1、短视频营销的观点论述，以抖音和快手为例？
抖音和快手本质上属于两款产品。 ，抖音和快手存在着较大的差异。快手以耀眼的橙色做底色，logo为一个动漫画像式的摄影机，让人第一眼就知道app的定位，呼应产品的slogan记录生活记录你。橙色外观引人注意且直观的表达产品的核心。抖音的产品外观以黑色作为基础色，暗黑系风格搭配魔幻的音乐符，体现产品年轻，潮酷两个重要标签，同时强化产品本身的音乐特性。着重点燃追个性时尚的后群体内心的狂热，这样的外观同样成功地吸引了年轻人的注意。 ，快手所覆盖的年龄范围更广。快手上的每个用户都可以参与其中，拍摄、上传生活化的短视频，体现更多的是分享生活，加强同城人之间的沟通交流。同时，以大胃王猫妹妹为代表的吃播、户外直播等通俗易懂的内容类型更容易受到三四线城市的喜爱。抖音在音乐场景中融入动作，强调个性和才艺的展示。快节奏、重表演的特色内容形式，吸引的自然是年轻群体。一二线城市生活节奏快，年轻有活力的人群居多，因而抖音一二线城市的用户较多，向下沉淀的可能性更大。 ，做产品的最终目的是变现。抖音和快手作为两款出色的短视频产品，经过爆炸式传播，已经聚集了大量的用户。快手的表现方式有直播和广告两种模式。快手凭借超大的用户体量和日活量，直播收入成为平台主要的收入之一。广告方面以信息流广告KOL短视频广告植入粉丝功能为主，通过这种付费模式，让推广内容渗透到平台的各个角落。针对品牌方，快手可以运营方账，从中收取费用。另一边的抖音也探索出不一样的商业模式，主开屏广告信息流广告挑战赛达人合作这几种方式，其中挑战赛热度高，传播力度大，它的价格比较高，适合大型品牌主，品牌方要根据预算来进行营销策划，不同的价格匹配不同量级的资源，达到的效果自然不同。 抖音广告产品介绍： 1、抖音开屏广告 广告样式：静态秒。 售卖方式：cpt（开屏cpt产品轮播数由4轮增加至8轮，单轮库存cpm）。 gd不支持定向，可支持第三方监测曝光及点击。 备注：开屏cpt售卖需至少提前5天下单并提交素材，开屏cpm售卖需至少提前3天下单并提交素材。 2、抖音信息流广告 素材类型：横版视频、竖版视频。 售卖方式： gd（单页广告）：点击广告主头像、昵称、标题创意、“详情”标签、底部“查看详情”通栏、蒙层“查看详情”按钮、视频内容右滑操作，均进入推广落地页；支持点赞交互，不统计和显示点赞数量，不支持、；广告主无抖音账，不可，没有抖音主页。 不支持定向，可支持第三方监测曝光及点击。 gd（原生广告）：点击广告主头像、昵称、视频内容右滑操作，进入广告主抖音主页；点击标题创意、“详情”标签、底部“查看详情”通栏、蒙层“查看详情”按钮，进入推广落地页；支持点赞、、，支持广告主抖音账。 竞价广告：支持应用下载、落地页推广目的，不支持落地页卡券广告；支持cpc、ocpc、cpm、ocpm计费类型；目前支持地域、年龄、性别、首次激活时间、安卓版本、ios版本、网络、运营商、品牌等定向，暂不支持app行为分类、兴趣分类等定向。 3、抖音贴纸产品介绍： 产品优势： 使用场景原生，用户主动使用，接受度高，互动时间长； 激发用户主动传播，分享传播后，触发二次使用； 广告形式生动，提升品牌在抖音用户中好感度。 产品价格：售价：净价天。 位置：次。 该产品属于非标产品，不保量，不支持第三方监测。 抖音对贴纸是否具备上线标准具有最终决定权。 4、抖音达人合作产品介绍： 内容定制：为客户提供符合抖音调性的视频内容定制。 达人营销：借力达人影响力和创意能力实现品牌营销内容传播。 原生传播：达人合作视频可正常进入推荐流，在抖音站内原生传播。 二次传播：视频内容可用于其他平台二次传播（仅限含抖音水印版视频）。 视频置顶：视频在达人个人页5小时置顶，保护期内达人不新增视频。 视频保留：合作视频可在达人账下保留三个月，持续传播。
2、视频推广怎么做，视频推广总结
现在互联网上，利用视频进行推广的手段大致可以分为三类： 1、自媒体模式 这种模式在很早之前就已经兴起，例如早期的叫兽系列视频，敖厂长系列视频，那个时候还不叫自媒体，最多也就是个播客，算是视频自媒体的雏形。随着罗辑思维思维的兴起，掀起了一大股网络视频自媒体。 这种视频自媒体的模式有一个显著特点：内容为王。你必须有自己独特的内容，必须要网友认可你。正是由于内容为王的特点，这种模式也存在着显著的优势和劣势。 优势：内容新颖独特，可以吸引相对精准的人群，在自然而然中完成了粉丝筛选，为日后的流量转化埋下很好的伏笔。 劣势：要创造好的内容，就需要好的题材，这样会占用很大的人力、物力，前期付出很大。 适用范围：适合团队操作。 2、热门事件模式 这种模式很常见，利用热门的新闻、电影、电视剧来做视频，在很短的时间内收获巨大的流量，不得不说，这是一种快速获得巨大流量的视频推广模式。例如：目前刚刚上映的《万物生长》 可以利用这种热门电影做长尾关键词，收到的效果都是相当好的。这种模式的特点是：具有时效性。只是在特定的时间具有巨大的效果，流量来的快，走的也快。热门事件模式也具有一定的优势和劣势。 优势：简单快捷，门槛低。在风云榜找到热门关键词，用几张图片很快就能做出一个相关视频，在极短的时间内就能完成推广。 劣势：流量不长久，有效期可能只有几天;流量不精准，后期转化存在弊端。 适用范围：适合个人批量操作。 3、视频外链模式 这种模式是从视频外链演变而来，做网站的朋友是比较熟悉视频外链的，我们暂且不论视频外链是否对网站权重有效果，我们完全可以用这种模式对我们的产品进行网络宣传。 这种模式并没有对网站产生立竿见影的效果，但是由于所操作的视频网权重较高，在很快的时间内可以使你的关键词获得排名。这种模式的特点就是：简单暴力。 视频外链模式也存在着优势和劣势： 优势：操作简单。只需要上传视频，不用管视频内容是什么，因为我们的推广内容在标题上。 劣势：需要量大。需要大量持续操作，因为这种视频通过率低，而且被删除概率大。 适用范围：适用于个人利用软件批量操作。 PS：这种模式不仅仅限于网站推广，也可以用来推广QQ、等等。 第一，准备做商的你必须要考虑一个问题，那就是你所要面对的客户群是什么样的一个群体，你要卖的是什么，你的产品主要针对的是哪一个群体，列如：高中生，大学生或者是社会青年还是全职妈妈，这些都是要考虑的，因为只有你锁定了一个消费群体，你才可以更好的展开自己的营销之路，才可以去实施你的产品销售。 新手商怎么做 第二，为自己找一个好上家， 一个好的上家是可以对你的商之路起到很大作用的，那么怎样的一个上家才算得上一个好上家呢？就是能够提供你优质货源的同时也愿意跟你分享或者培训你关于商知识技能的人，因为有的商上家只顾给你发货，后续的事就不管不问，我想每一个商新人对于这样的情况也是很苦恼的吧，因为刚起步的你，需要一个好的引导，好的老师，能够找到一个愿意引导自己的上家是一件多么幸运的事，一个靠谱的上家，他的产品质量，专业知识，社交能力都是要被认可的，这样你才可以在营销的同时学到更多的知识，才能更快的融入到商营销的轨道上。 新手商怎么做 第三，发朋友圈动态，初做商的你不要一天想着发产品广告，要有自己的思路，不要盲目的发，这样会很容易被自己的朋友屏蔽的，你可以换一个角度去思考这个问题，试着想一下，如果你自己的朋友圈是一个充满了广告产品的朋友圈，你的心情会是怎样的，会不会很烦躁甚至是都不想去看自己的朋友圈，我想这个是肯定的，包括我自己在内，我也不喜欢整天看到的都是广告产品的朋友圈，有的时候发现个别朋友一天发的太多，我也会去屏蔽别人，因为感觉真的很吵。那么怎样才可以更好的发朋友圈动态呢？ 一定要记住不要多发，当然如果你做到了自己手上有很多客源的时候可以发很多，因为那个时候有很多的客服认识你需要你的产品，你每发一个产品你的客服都会去然后通过了解而向你购买，因为那个时候你已经取得了他们的信任，但是现在的你还不行，你要做的就是引起朋友圈里朋友的注意，要让他们注意你然后帮助你推广宣传，那么怎样才可以让他们注意你呢？ 其实很简单，你除了每天发你的产品广告外，你可以发发自己的心情，自己认为快乐的事，比如：多晒晒自己的快乐，自己的幸福，自己的生活，也可以一些自己认为好的有建设性的文章，但不要发太多的鸡汤文，因为我们不是老师，鸡汤文大都是一样的内容一样的道理，没有谁愿意听别人的训导，你要让你的朋友感觉到你是一个有思想有灵魂的人，你要让自己的朋友圈充满生机，充满活力。 而不是一个只会复制产品广告产品广告的机器人，还有你可以让自己的客服发产品的使用反馈，拍照什么的，这样就能更有力的吸引其他客户，因为已经有人对你的产品认可了，还在犹豫的客户就会更果断的来和你购买，这样也可以提升别人对你的信任度，你在销售产品的时候也会更有说服力，切记不要发太多的广告，一天最好发三条就可以了，更不要一次性连发好多条广告，这样更容易让人反感甚至屏蔽你。 新手商怎么做 第四，这是最重要的一点，你要对自己的产品足够了解，要自己亲自体验自己的产品，要做一个负责任的商，要把自己的使用效果用图片的形式传达给你的客服，这样你可以得到客服的信任，同时也可以为自己加分，让更多的客服愿意相信你，切记不可卖自己都没有使用的产品，这样不出问题好，一出问题你就会失去你好不容易建立起来的客户关系，将得不到客服的信任，这是最重要的一点。 新手商怎么做 第五，商不只是通过，当然是很重要的，除此之外，你还可以更好的利用自己的电脑，要让电脑起到一个铺垫的作用，多去博里，论坛里逛逛，发表一下自己的见解，这样就会有更多的人认识你，了解你然后通过你发表的文章来找到你，续而发展成为你 的客户或者是 朋友，这样你就多了一个自己的人，多一个人就多一个希望，何乐而不为呢？v:liunian
3、如何做短视频营销？
原发布者:天成信息 怎么做短视频营销呢 而网络视频却可以突破这些局限，从而带来互动营销的新平台，而随着互联网的发展和视频网站的兴起，视频营销也越来越被很多品牌企业所重视，成为网络营销中采用的利器我们为大家收集整理了关于怎幺做短视频营销，以方便大家参考。??第一步??做好视频营销的是制定内容策略，举个简单的例子：推广女性化妆品的视频，应该以女性的话题为主。比方说，融入娱乐八卦的素，以明星化妆后的照片与生活照作比较，引出化妆品如何选择的问题。或者以幽默、搞笑的方式介绍某款化妆品的功效，这种方式更容易吸引用户点击，再加上一个有内涵的标题，不愁没有用户愿意点击。只要点击了就等于是增加了广告的曝光率，有时候可以通过卖萌、逗比的表情来吸引用户。??第二步??短视频营销的是植入广告，如何在短短几十秒的画面中融入广告信息呢，这就需要一点创新意识了。例如：可以制作一个连连看的视频画面，让用户去对比两个人物的不同，不过最好是能够吸引大家的事物。而画面不同之处就在于某个美女手里拿了一瓶化妆品，当然这算不上是什幺广告创意。这点可以借鉴下别人的作品，看看同行们是如何做的，早葫芦画瓢即可。但几十秒的画面要让用户记住你的产品，那就非常困难了，所以还得坚持不懈 的发布视频。??最后一步??要保持热度，坚持每天或者隔两天就发布一个视频，因此必须有团队复制制作视频。虽然在网络上也能找一些产品 1、策划的主题要足够吸引人，追热点并结合自己的产品去制作 2、后期的制作也很重要，视频要美观才有人看，用 爱剪辑 视频编辑软件即可 3、许多功能都能一键完成，比如一键剪辑视频、一键勾选字幕特效、一键添加热门的滤镜效果等 如果你算为做推广，免 费获得媒体机会，之后恰当时机地发布产品，使用社会化营销是最合适的。然而这是双刃剑，和你直接竞争的品牌可能已经在电视上广告轮番播出，竞争是惨烈的，而且很多企业缺乏专业的营销人才！有能力的企业可以找相关专业的社会化媒体营销服 务 提 供 商合作，效果会更好！广东天拓拥有年的网络营销经 验，提供专业的社会化媒体营销服 务，可参考方案： 短视频时代已经来了，网民喜欢刷，喜欢看。短视频营销最大的好处，就是便于理解，便于传播，便于上手，一般来讲，短视频营销三部曲，开店，装修，推广，可以到“秘邻APP”来开店，专门为本地生活企业准备的，餐馆、兴趣班、修车行、宠物店、月子中心、游泳、健身……都适合。短视频营销培训这里也有，可以学一下怎么拍，怎么策划，怎么种草，其实一点都不难，但整体学习一下，系统学不一样，了解玩法很重要，有一个员工懂，短视频营销就容易内部开展。 拍摄需要注意的是尽量剧情化、娱乐化，讲故事，这样目标顾客容易看得懂，做广告不能做的太像广告，更多人文会更好。 一、树立用户思维，钻进用户的脑子里 确定目标用户是谁 他们有哪些痛点和困惑，讲究对症下药，比如哪些护肤产品更有效对皮肤好？怎么做可以护肤美白？这类产品是不是适合我的肤质？自己的账要符合定位用户的口味。 二、分析同行 去分析你的同行，看看他们的优势是什么？他们平时发什么内容？特别是那些特别成功的同行，去看看他们为什么能成功？他们什么视频点赞量高?大家记住同行永远是最好的老师！了解同行的目的是我们可以借鉴参考他们的内容！ 三、借助第三方数据平台 可以利用星榜数据等帮助你更好的运营，大量且精细的数据信息：当前粉丝画像、时事热点、竞品数据都可以轻松查到，为自己省去不少力。 四、参加活动也是重要的途径之一。蹭蹭当前热度较高的大赛之类的活动可以更好的增加自己的曝光度。
4、网络营销论文
Inte为核心支撑的网络营销正在发展成为现代市场营销的主流。下面就介绍一下企业开展网络营销的几种策略。 一、网页策略 在网络市场空间企业的网站即代表着企业自身的形象。因此必须: 1．抢占优良的并加强宣传 2．精心策划网站结构 3．花大力气维护网站 二．产品策略 1． 企业可以通过分析网上的消费者总体特征来确定最适合在网上销售的产品。 2． 产品的市场涵盖面要广。 3． 与客户直接交流,为其提供个性化的。 三．价格策略 1．企业可以开发一个自动调价系统，同时还可以开展市场调查，以及时获得有关信息来对价格进行调整。 2． 开发智慧型议价系统与消费者直接在网上协商价格。 3．企业可开诚布公的在价格目录上向消费者介绍本企业价格制定程序，促使消费者做出购买决策。 四．促销策略 1． 网络广告是目前较为普遍的促销方式。 2． 利用网络聊天的功能开展消费者联谊活动或在线产品展销活动和推广活动。 3． 与非竞争性的厂商进行线上促销联盟。 4． 将网络文化与产品广告相融合，借助网络文化的特点来吸引消费者。 五．渠道策略 1． 结合相关产业的，共同在网络上设点销售系列产品。 2． 在企业网站上设立虚拟店铺。 3． 可直接利用电子邮件进行线上购物，也可通过划拨电汇付款，由企业通过邮局邮寄或送货上门进行货物交割。 六．网络营销的顾客 通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客正是许多企业网络营销成功的关键所在。网上顾客的主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等 网络营销是网络经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式，是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。中国作为仅次于美国的第二大互联网市场，庞大的网民群体，形成了巨大的网络消费群体和网络营销空间。 正如某门户网站称年“为企业上网年”，相当多的企业已逐渐看到了网络的力量和作用，纷纷杀向“网络营销”。另一方面，众多互联网企业逐渐将自己的经营战略转向中小企业，中国互联网已经正式步入商业可运营阶段。随着互联网与传统企业融合步伐的不断加快，网络营销一热再热。 网络营销决战渠道 得“渠道”者得天下，为在网络营销市场竞争中抢占制高点，各大互联网门户不断加强营销渠道建设，力实现网络营销渠道的多样化。营销渠道建设的成败关系到商的市场竞争力，拥有畅通、可靠的销售渠道，已成为决胜市场的关键所在。 巨大的渠道支持会使得互联网企业为客户提供全方位的成为现实，其间的商业价值巨大，各大门户也逐渐向真正的互联网经济企业迈进。有了强大的网下实体渠道网络的支持，互联网可以相对轻松地实现企业从产品提供商向提供商的转变。 在高速增长的市场环境下，渠道商扮演着重要的角色。以网络实名为例，网络实名作为典型的网上产品，以广泛发展商的传统模式进行销售并获得巨大的成功。 不仅网络实名如此，其它类似的网上产品，如搜索引擎登记、竞价排名等，由于以企业为主的终端用户对于这些产品的认识不足和操作上需要一定的专业知识等局限性，以及产品的本地化特点，使得直接依靠网络渠道销售发展缓慢。 大量的工作仍需要由各地商进行线下市场培育、促销，等，利用商了解当地市场的优势开展本地化，达到单纯或主要依靠网络销售无法比拟的销售业绩。 线下实体渠道是大部分网络营销商采用的主要销售渠道。 所以，国内绝大多数的网络营销提供商如、真正的品牌集中度较高的网络营销商尚未形成，用户在选择产品或时仍处于被动。 搜索势力与网络营销渠道商关系妙 有业内人士称，到%以上都是采取人海战术作为市场推广手段，一对一销售是主要销售模式。客观上来说，这些大量与客户一对一的销售人员一定程度上推动了国内网络营销市场的发展。 但在决定意义上推动市场的还是技术，搜索引擎在中国全面崛起很可能将是中国网络营销发展史上的一个分水岭。而且，搜索引擎作为互联网的核心技术，搜索引擎的商业应用进入竞争更加激烈的时代，对于整个网络营销市场的布局也产生强大冲击，更有可能将重新洗牌旧格局，可谓搜索“一石激起千层浪”。各大门户网站或商应该尽快加强整体营销体系建设，尤其要加强对营销渠道的控制和管理。诸如中华网、TOM、等搜索新势力也在不断强化其自身的品牌优势，意在对有实力的渠道商暗送秋波，因为谁掌握了渠道，谁就在这次变局中具备称雄的资本。 提供网络营销产品的门户或商与渠道企业之间的关系相当复杂，既互相依赖又互相制约，商需要依赖商的产品，商的努力程度决定了商的收入，同时商自己的前途又掌握在商的手里，它本身不具备关键产品和核心竞争力。对于门户而言，一方面要吸纳渠道做自己的产品，另一方面要防止商出现不规范操作而破坏正常渠道销售秩序。而对于商而言，保证自身利润的同时，多数情况下还要在多个商之间周旋。 网络营销渠道的控制力分析 从某种意义上来说，门户或商对营销渠道的控制力如何，取决于营销渠道对他们的忠诚程度，进而影响到他们对市场营销决策的执行程度。忠诚度越高，控制力也就越大，贯彻得越彻底。因此，对于上游商而言，其渠道的竞争力关键在于控制力如何，更进一步的说是在于如何提高渠道的忠诚度。对于渠道商来说，作为渠道企业要不断提高自身的价值，将更多的集中到最终用户身上，通过增加价值的方式将企业自身的价值做出来，同时建立一套更前瞻、更合理的管理体系，以确保渠道利时代能持续发展。 随着网络营销市场的竞争日益激烈，渠道的竞争将成为门户或商之间技术之外的另一个竞争的主要方向，也成为了今后谁能主导中小企业市场的主要因素之一。简要的说，把握渠道包含加强对整个网络营销市场产业链的控制和加强营销渠道的忠诚度和控制能力两个方面。 随着网络技术的快速发展，越来越多产品或业务形式出现，企业客户的需要也在不断深化，门户或商应该更紧密地与产业链下游伙伴合作，以便在今后的激烈竞争中抢占先机。 从营销渠道和商的紧密程度来看，一般商的市场营销渠道可以分为三个层次：第一个层次为核心营销渠道，这种营销渠道主要是指各大地区的核心或独家；第二个层次为次级体营销渠道，这种渠道主要是指在核心或独家渠道下的分销；第三个层次为外围营销渠道，这种主要是指特约营销人员和遍布各处的代办点等。 营销渠道的忠诚度来自于合作者目前通过合作获得的利益的多少和对未来合作前景的期望。所以，这种分层的营销渠道除了核心层以外，其他层次的忠诚度都处于不稳定状态，而第二和第三个层次的渠道就根本谈不上忠诚度。而渠道忠诚度越低，控制力也就越为低下，主要的有利措施有：加大核心营销渠道的建设力度，全面帮助提高核心渠道在区域市场占有率和扩张速度，包括优惠渠道政策支持等；按区域严格划分市场区域，避免核心渠道之间发生业务和利益上的冲突，尽量减少内耗；在整体营销渠道全面建设和扩展的同时，不断促使次级和外围营销渠道的升级，提高他们的忠诚度。 通过加大对营销渠道的资源投入，严格挑选合作伙伴，整体营销体系结构的改善等方法确实可以提升渠道的忠诚度和控制能力，但是商能够进一步整合渠道资源，尤其是加大渠道的管理力度和政策支持力度，将会得到更大成效。 网络营销渠道的管理分析 上游商对营销渠道的管理实质上就是要通过一系列的管理手段和方法，比如增加渠道成员合作，防范渠道成员冲突，鼓励渠道成员发展等，进而实现渠道成员之间关系和谐、渠道销售能力增强和整个营销体系功能最优、效率最大的目标。 年初一门户网站授予上海一家实力网络营销商为其搜索引擎上海地区独家总，双方携手致力于造引擎渠道示范模型，从而推广到全国，来规范整个搜索引擎分销渠道。从中我们可以看出渠道管理直接关系到渠道营销活动功能的发挥，质量等，营销渠道的管理重点在于渠道政策管理和渠道激励管理。 渠道政策对于渠道运作的规范与导向作用是不可忽视的，没有好的渠道政策也就不会有成功的渠道可言。渠道政策实际上关系着整个渠道的健康发展。 就商而言，它的营销渠道政策主要包含有市场区域划分政策、主产品宣传政策、促销政策、价格体系政策、客户政策及渠道成员分成政策等，这些政策实际上形成一个整体的营销政策体系。 渠道政策管理的关键在于两点，一是制定科学的行之有效的渠道管理政策以保证整个营销体系的高质量的运转。二是对所有营销渠道成员都必须坚决执行已经制定好的政策，以保证渠道的畅通和对外的一致性。 门户或商首先要明确的认识到渠道商是独立的经营实体，有自己的目标、利益和策略。商首先是客户的采购，然后才是门户或商的销售，只有企业客户愿意购买网络营销产品，商才有兴趣经营。因此，上游商应根据商的这些特点，采取必要措施，对其进行合理的渠道激励管理，以使整个营销体系达到最优化： 根据商在营销体系中所起的作用合理分配利润。为提高商的积极性，可以制定便于量化管理的分级返点制度，便于加大对完成业务量较大者的激励； 帮助商提高自身的发展能力，比如为商提供信息、技术咨询和定期提供产品培训，帮助商提高销售能力等； 上游商和商之间保持稳定的长期伙伴关系。对一些业绩良好、市场拓展能力强、忠诚度高、积极贯彻落实上游商政策的商加大扶植力度和资源支持，帮其做大做强。 从无到有，从小到大，在这几年内，一批网络渠道企业的迅猛崛起，已经开始成为决定门户竞争命运的关键力量之一。它正在改变着亟待信息化的中小企业的生存环境，影响着网络市场的营销方式。“得渠道者得天下”，门户或商的营销网络建设，以及与渠道企业的关系即将面临全新的调整与整合。 ：营销探讨
