1、化妆毕业论文

   功能化妆品概要 在过去的多年里，作为化妆品和制药工业革新，以及消费者对化妆品态度转变的结果，化妆品和药品的界线因为交叉而更加模糊不清，见Fig 功能化妆品历史 尽管功能化妆品这个术语，最初由美国皮肤学家阿尔伯特克利格曼医学博士，在多年里，有点讽刺性的是，医生和公众过分化妆品，引起的过敏反应。化妆品作为有效帮助治愈的作用被忽视，直到它在年代初，才被重视。 克利格曼通过开发能改善紫外损伤皮肤外表和抗皮肤皱纹的制剂，重新点燃人们对化妆品的兴趣。在此，他使用维甲酸作为活性成分。维甲酸已被证实：具有消除细小皱纹、减少衰老角质症，和促使胶原形成的能力。 克利格曼认为：新的化妆品技术"使得在皮肤护理品中，加入数量不受限制的活性物质成为可能，这些活性物质来自自然资源－来自植物、海洋、地球以及宇宙，包括那些由化学家合成的令人心动的物质名单。比如：维生素和抗氧化剂、抗炎、影响情绪的香味、胎盘、羊水血清和众多的激素，选择的范围十分广泛。" 功能化妆品类型 （、减少黑色素生成，概念跟“预防胜于治疗”相类似：利用防晒露，使皮肤因缺少黑色素生成的刺激而变白。通常这类美白产品配方里都添加有防晒因子。 %~%之间，最好高于%之间，无毒，用后刺激性极小，在亚洲食品工业中被用作抗氧化剂。但在美白产品中应用，配方中存在稳定性问题，会令加入曲酸的产品变成黄褐色。基于这一原因，含有曲酸的美容化妆品中均添加抗氧化剂。 棕榈酸曲酸：由曲酸衍生而来的脂溶性成分，相对于防晒露及其配方中可能添加的防腐剂而言，其好处在于不影响它们的活性。尽管推测它能起抑制酪氨酸酵素的作用，但确切的作用过程仍未被业界人士彻底搞清楚。而通过人体试验显示其性质稳定，无刺激性。 维生素C衍生物：维生素C可有效抑制酪氨酸酵素，但不具相应比例的美白效果，因此业内人士推断是其抗氧化作用令黑色素减少进而分解，从而起到了美白作用。由于其性质倾向不稳定，故其配方中需添加其他成分保持其稳定性，但可能会因此而降低其功效。值得一提的是，维生素C磷酸镁盐是维生素C相对稳定的衍生物，可溶于水。作为皮肤美白成分使用时，浓度介乎5%~%之间。具有令肌肤明亮及抗氧化作用，并能刺激胶原蛋白的合成，也常用于抗衰老保养品中。 壬二酸衍生物：该酸由引起花斑癣的皮屑芽胞菌酵母自然生成，通过该分子的作用会使皮肤出现淡斑。它是氧化酵素的有效抑制剂，因此也能抑制酪氨酸酵素。对光不敏感，与皮肤相容性好，但难以溶解，不便与乳液结合，近年来生产出的衍生物azelaoidiglycine，在其浓度含量为3%的口者喱中有显著的美白效果。 植物萃取物：许多植物萃取物具有美白肌肤的作用，而当前的问题是如何正确辨别它们内部的活性成分。譬如，中国植物蔷薇科属火棘（Pyracanthafortuneana）的衍生物，其美白作用与抑制酪氨酸酵素、抗组氨作用均同步进行，虽然目前仍不清楚这些作用是否来自萃取物中的同一成分，但肯定它包含多酚—— 一种洋甘草（Glycyrrhiza glabra）精油中供研究及散见于多种不同植物中、被确认为具美白功用的物质。 总之，美白配方的功效主要取决于所含成分的类型，人们可以通过试管及人体测试进行评估。不过有研究成果显示，数种活性成分结合产生的护理功效，可高于单一成分功效的总和。某些成分——如硫辛酸、山梨酸、萄糖氨、谷光甘肽及半胱氨酸等——各自的美白功效不大，但结合使用可提高其功效。

2、美妆工作室怎么宣传吸客

   首先最容易的，在通讯类平台上发帖，然后在各种信息平台上面多少做宣传，通讯上的话要注意多加好友，，人广，客户多。 平面媒体(报纸杂志之类的) 口口相传(顾客觉得好自然会推荐亲朋好友来了,当然最好有什么好处了) 广告(上电视喽,最起码让人知道有这么个工作室) 上网

3、求关于化妆与美容类型的论文,要求3000字

   化妆与美容化妆和护肤作为两种不同的美容方法，也有着不同的 知识在线 下载论文 发表 收藏本页 化妆与美容化妆和护肤作为两种不同的美容方法，也有着不同的美容理念。 护肤强调：要彻底地洗掉皮肤毛孔、皮纹、汗毛上的油污，避免灰尘与皮脂形成的油污沉积在表皮上，避免皮脂被堵在毛孔里产生粉刺痤疮等不良现象。避免老化的角质层不易脱落，保持皮肤清洁、滑爽、柔软的自然状态。经常按摩 运动皮肤。轻柔的面部按摩，可以有效地缓解表情肌的紧张与疲劳，运动肌肤使其保持良好的弹性，从而有效延缓皮肤的驰和皱纹的产生。要根据皮肤的需要涂搽护肤品,我们应该在阳光下外出时在皮肤上涂防晒护肤品。在使用空调的房间，你要涂补水，保湿类的护肤品，更要多饮水，这样也能有效避免皮肤因缺水而干燥老化。 护肤美容效果缓慢而持久，需要你长期坚持，关键是彻底清洁皮肤充分按摩运动皮肤，合理营养保护皮肤，每天给皮肤以几分钟的认真护理，给自己留下充足的睡眠和一份愉快的心情。你会永远拥有年轻的心和漂亮的肌肤。 化妆美容: 效果明显而短暂。长期化妆给肌肤带来的破坏作用也早已引起人们的，所以皮肤护理便成了美容的前卫，被视为现代美容的最高境界。 授之以鱼不如授之以渔！蛋卷是某大学国际贸易学系学生，很高兴能帮上你。其实有个很好的办法可以让你迅速拿到这样的文献。我们一般找中英文的文献和论文都是用这样的办法。上google， “化妆 ”或者“化妆 ” 这样。 蛋卷用这个办法屡试不爽，你可以多找几篇，看看论文的架构和作者的思路，并且适当参考。希望蛋卷的回答对你有帮助。

4、抖音营销如何实现营销变现？

    想要自己的视频被，就一定要有吸人眼球的创意素在里面。比起抖音里出的一些花式硬广，粉丝们更想看到的是品牌产品的具体评价和用后反馈，通过评价反馈来判断产品的可信度，从而引导用户点击消费。短视频S里要把产品的评价分享给粉丝用户。让粉丝可以在第一时间掌握到最直接的产品信息，能够积极的参与到与品牌的互动中去。 抖音拥有非常庞大的用户群体，为此广告主不仅要留住粉丝更要通过抖音视频与粉丝及时互动。抖音的信息流产品会将广告主的视频推给用户，当用户被视频吸引然后紧接着会给出视频评价及反馈，这个时候广告主一定要一条条及时回复，保持与粉丝的高频互动。 有效利用抖音热门话题和争议话题，借助话题热度让视频被更多用户搜索到，做到‘蹭热度’式的推广，也是增加粉丝的一种小技巧。 抖音用户社交圈并不只局限在抖音上，广告主可以在一个短视频结束时给出一个朋友圈分享的链接，利用抖音的商业化资源，例如贴纸，点赞彩蛋，广告红包等互动功能引导用户将品牌的链接推广到粉丝的其他朋友圈，让品牌推广的覆盖面积成倍增加。由1人分享到人接收，由人观看到百人，千人触达。通过社交裂变的抖音营销方式达到引流的效果。 这一点其实非常容易理解，因为抖音短视频成就了很多网红明星。经常会有一些关于网红明星的热门话题、热搜出现在各大媒体视频的版面。在抖音营销时找到符合自己品牌形象，与产品有契合度的抖音大咖合作，将产品以无意识的形式植入到明星短视频当中去，品牌的曝光度不仅有了，还不会引起用户的反感。 抓住用户与明星之间互动的机会，利用波纹营销手段来一波自己的产品推广也能成功吸引到更多用户的。 抖音中不仅只是拍摄视频，还可以发起抖音话题活动，利用抖音达人，明星的力量召的粉丝参与到活动中。挑战赛凭借丰富的资源和承载能力，能够满足品牌多样的营销诉，如以播放量为代表的流量价值、以贴纸、音乐使用为代表的互动价值等。 你可以在你的直播间里面卖东西啊，然后那些粉丝的话买你的东西你就会有钱的呀。 有一些粉丝的赏之类的都是可以变现的呀。 另外 。 。 。 粉丝不少，效果不好具体体现在哪里呢？ 如果是品牌方类的内容，做的形式要多花点心思去经营哦。因为方类的内容本身和抖音就不是那么相符，刷抖音的人要么是为了碎片化学习，要么是为了娱乐。 你可以从这个角度出发把内容升级一下。 另外大量圈粉实现变现，这是很大的一条路子，起码要明确的内容有：圈的粉是什么样的人群，你所变现的载体又是什么。有针对性地根据变现的载体再去倒推也是不错的方法。 更详细的可以聊哦 抖音上面的营销就是和一些线下的商家进行合作然后为他们代言商品从他们的销售利润当中提取一部分提成 其实做抖音并不是很难，难的就在于，网络上已经有通篇的营销技巧和玩转抖音的教程，就算依照这些做法去操作，还是一如之前的模样，账还是不见起色。这个时候，最好还是反思一下，自己的账在之前有没有做过什么违反平台禁止的一些行为，又或者内容输出定位不精准，整体风格与自己品牌不一致等等。 在以上的自我检测，大致就可以把自己的问题找到，这个时候可以根据相对应竞争里比较大的同行的做法，进行模仿并创新，还可以借助流量星球抖音群控，多账之间自动切换交互运营，一机一一ip、零封，助力企业一键暴涨粉丝，建造精准流量池。 你可以上久久抖商看一下具体的一些操作内容，上面有全网达人的信息可以查看 很多广告主的抖音视频%的内容都只有观赏性而已，并没有什么实质性的内容感动客户，让用户觉得不可信，所以很难做到真正“圈粉”，粉丝多的话，平时可以和粉丝多进行互动

5、美妆推广案例分析：美妆品牌推广有什么思路技巧？

   完美日记这个很经典的美妆推广案例大家一定不陌生，城外圈今天带大家分析一下这个美妆品牌推广有什么思路技巧： ，通过蹭热度/对比来让目标消费者眼熟； 。城外圈发现完美日记在小红书的美妆推广从年底就开始了，投放了明星、头部KOL、腰部KOL、素人的笔记几乎席卷了小红书，种草爆文在小红书上不断二次传播、形成裂变式传播。 我们可以从完美日记的小红书推广投放中看到他们的试色，对比是最好的美妆推广销售方式，通过大量精致的美图吸引用户点进去，从而达到真正的种草，引导消费者购买，然后素人再次回到平台安利种草，进行二次传播。 典型案例分析： 大 宝 在各国品牌群雄逐鹿的中国化妆品市场中，国产品牌大宝是怎样生存和发展的呢？ 一、利用产品概念切入市场 大宝遵循了我国品牌进入市场的规律，以产品概念切入市场。当初大宝是以大宝产品概念进入市场并赢得自己的目标人群。 当初大宝推出d蜜时，从市场的角度来讲，那时候的市场竞争并不激烈，甚至人们的需也并不象今天这样被划分的非常仔细，当时大家只诉一个概念。所以当d蜜这个产品概论被推出后，几乎这个年龄适宜的人群都去购买进行尝试，甚至带动市场，使市场上出现了许多品牌的d蜜。后来，大宝又推出了日霜以及系列标有自己品牌独有概念的产品。从推出产品的时间，方式及方法上，大宝不仅抢得最佳时机，同时也贴合了市场以产品概念做产品入市突破的理念，目的是启动市场及消费者利益与产品的概念做一个接口，使消费者对产品的独特概论产生偏好，最终赢得市场。 二、利用市场区隔逃避竞品挤压 随着化妆品市场竞争的加剧，市场区隔更加细化。国际知名品牌虽然通过不同品牌分化了目标人群，但由于在品牌特征的塑造上，都不愿意降低身份，而是把自己品牌塑造成贵族或者是时尚青年们的理想品牌。大宝就是利用了这些大品牌不愿“低就”的心态，以工农群众为目标人群的独有品牌概念来塑造自己，使自己在品牌利益上比其他的国产品牌有更大的市场机会。 当市场竞争达到一定激烈程度时，尤其是一种产品在一个区域市场中进入成熟状态下，市场的区隔形态就会开始显现，市场细分也就成为可能。在市场细分中主要是按需形态进行细分的，而需形态又是与消费者的年龄、性别、经济收入、文化程度、生活环境等密切相关的。因为这些都能决定消费者的偏好和购买力。加外，由于市场细分的需为基础，那么，从产品点来说，创造什么样的概念才能与之对接就显得尤为重要，这个阶段也是品牌特征与品牌概念形成的过程。因此，这个时间段的市场细分已经满足消费者对产品的直接利益的渴，这种细分还包括品牌所能带给消费者的利益。 以上分析说明在创造市场需空间的过程中，已经不是简单的产品概念创造的问题了，还包品牌在内的综合因素问题。对境外的这些著名品牌来说，用一个产品概念已经成熟的品牌去造一个新的产品概念，进而区隔市场是得不偿失的，或者说他们是不愿冒此风险的。看到宝洁的洗水用了许多品牌的产品去区隔人群，目的也是不想用一个品牌去创造两个概念。此时，大宝却能在这种游离之间用d蜜、日霜、晚霜出击并在人群细分中把自已定位在工薪阶层因而取得了成功。这里面有境外品牌不愿参与这个层面的品牌竞争因素存在，同进有意无意地利用了中国特色的许多环节的因素，从而取得了今天这样的业绩。 一、 中国特色的人群区隔及市场考验 大宝的人群定位在岁的工薪一族，在国外，这个年龄的人群应该是经济能力较强，自己保养最在意的一个群体。而我国由于从计划经济到市场经济转轨，这个群体的绝大部分的收入在中等水平。这样就给大宝的概论提供了最好的机会与发展可能。 大宝能有今天的成功，有其合理利用市场机会的因素，也有客观上境外品牌担心定位低，影响未来发展而没有参与这个层面的因素。如果说，境外的某个品牌或者国内的某个品牌参与到这个层面的竞争中来，就大宝目前的营销能力来讲，面临的考验无疑是非常严峻的。 四、就大宝在市场上所反映的从营销角度进行一些分析： （一）大宝创造的产品概念及人群细分概念得益于境外品牌的无意竞争，中国品牌创造产品 概念的不同来与之区别，而不愿用同样的人群细分方法来强化品牌并参与竞争。 （二）从大宝市场上的营销运作，推广组合及广告表现所传达的信息上看，大宝信息传播中 的有序性及科学性，尤其是在产品概念与品牌概念的推广的处理上存在着一定模糊， 这样会造成对品牌与产品的概念推广的混淆。 （三）大宝起步于市场竞争程度远不如现在的一个时间段里，而如今市场上各种概念层出不 穷，市场细分更趋明显，对营销的水平及企业的管理水平要也越来越高，从当前市 场运作状况上看是比较让人担心的。 （四）大宝品牌产品的细分是按经济划分的，其他的概念产品不足以支撑品牌的持续性发展， 这样就可能造成新一代消费者对大宝的一贯性概念的拒绝。 雅 芳 在美国有一家高级化妆品——雅芳，年创办于纽约。到年，它的营业额已猛增万人，相当于当时日本全国化妆品的生产总额，一下子跃居为美国最大的化妆品。雅芳成长如此迅速，发展如此之大，得力于运用了一种行之有效的推销法——“访问推销法”。 雅芳的创始人叫麦肯尼尔，“访问推销法”就是他首创的。他本来是做书报推销工作的。在推销快报的同时，还推销香水。后来，在推销活动中，香水的销售额远比快报的大，赚钱也多得多。于是，他就决定放弃推销书报，干脆专门推销化妆品。不久，随着营业额的增大创办了一家香水，取名为加利福尼亚香水。 麦肯尼尔不可能再像以往那样，亲自去沿街做推销工作了，就想出一个办法，聘家庭主妇为推销员，在各条街道上帮他做香水的访问推销工作。麦肯尼尔规定了两条：一是访问员只能在自己居住的街道推销，用户可随时找到她。二是质量差的物品可以找推销员退货。总之，麦氏的原则是对用户负责，不使用户吃亏。这样，远近的消费者就能放心地购买香水。 年，美国进入经济衰退。不景气反而使麦氏名声大噪。麦氏在雅记河岸建了一家规模很大的香水工厂，并把的名称正式改为“雅芳”。 雅芳全球拥有近名推销员之上有一位经理，负责对这些推销员的监督：经理直接由董事长领导。 有一条原则使主妇们愿意充当雅芳的推销员，并发挥其最大力量去做好各自的工作，那就是：把利润的％分给推销员，作为给她们的报酬，使她们与共存共荣，雅芳之所以越来越繁荣，是与这条原则的贯彻执行有关。人们赞扬说：“雅芳就像是一个和睦的大家族”，“雅芳充满着绅士精神”。 薇 姿（vichy） 薇姿（vichy）是世界最大的化妆品集团——法国欧莱雅旗下的著名品牌之一。自年7月进入中国市场以来，在短短的两年里，已在北京、上海、广州、深圳、南京、苏州、杭州、大连、哈尔滨、昆明、成都、重庆、武汉等地的两百多家大型药房开设了薇姿护肤专柜。其发展速度之快、销售业绩之好，引起了业内人士的极大。 一、全世界只在药房销售 薇姿作为具有七十年研究皮肤科学经验的欧洲药房第一护肤品牌，一直选择并坚持只在药房销售的市场策略。在欧洲，护肤品的主要销售渠道第一是超市，其次是药店，一般是百货店。只有极少数的化妆品品牌能够通过严格的医学测试得以进入药房，而薇姿就是其中的一个，并且是在药房销售名列第一的品牌。薇姿在进入我国市场后，仍然坚持走药房销售之路，这就为它今后在我国的成功经营做好了铺垫： 1、回避竞争。护肤品市场一向是风起云涌、硝烟弥漫，高、中、低档类牌枚不胜举，并且 绝大多数聚集在百货商店内“撕杀”。寥寥几百平方米的化妆品卖场里，往往承 载了千种以上的护肤品，竞争激烈程度可见一斑。薇姿选择进入药房销售，恰 恰回避了在商场弹丸之地里与芸芸众品牌的正面冲突，这无疑起到了减少竞争 压力的作用。 2、吸引目光。我国护肤品传统的经销方式使消费者在选择品牌时常常付出很高的，众多品牌 云集一处，促销手段极其相似，使在信息获取上本就处于不利地位的消费者一 头雾水而不得其解，而对于那些毫无经验的初次购买者，更是“百里挑一”，难 上加难。在药房，这本身就会吸引一部分消费者，再凭借其高质量的产品和专 业化的，自然消费者对自己未来的选择“一目了然”，大大的降低了消费者 购买的时间性和精力成本。 3、张显品牌。药房在我国向消费者传递的是“健康、放心”的信息，专业大药房是薇姿选择 大型药房，不仅衬托了它在护肤方面的专业性，而且增加购买者对这种专业感， 这对薇姿张显“拥有健康的肌肤”的品牌目标，起到强有力的推动作用。 二、卖点独特和顾客群鲜明 薇姿态的成功之道，不仅在于药房专销方式这“一绝”，而且还在于以下两点精妙卖点独特，二是顾客群鲜明。 1、 卖点独特。薇姿，沿名法国中部著名的温泉疗养圣地——薇姿市，薇姿市以温泉著名的 薇姿态正是利用这一点大造卖点。在它的广告语及产品说明书上，总是不断宣 传温泉的独特功效：“预防兼治疗皮肤病的天然药物”。它还出“lucas温 泉水”这一“薇姿市所有浊泉中矿物质质含量最高的，，被誉为‘肤之泉’”。 通过这样的广告宣传，使自己的产品牢牢地印上了“质地纯净、营养丰富、品 质天然”的特征。 薇姿通过提出全方位安全承诺：“薇姿态所有产品均经皮肤科专家在第三皮肤上 的安全低落过敏，并且依照欧洲制药工业原则生产”，强调其产品的安全性，同 时，“专业化测试”、“制药工业原则”突出其产品的可信赖性。 正是通过传递“天然、安全、专业”的概念，薇姿塑造了自己的独特卖点—— “天然保护功能，赋予肌肤健康与活力”。这一独特的卖点，使得薇姿在众多护 肤品中脱颖而出。 2、 顾客群鲜明。薇姿自进入我国市场以来，所采用的广告形式主要是杂志、报刊等，选定 的杂志多是读者为白领或有一定经济实力的女性，如《女友》、《时尚》等，这 就通过广告阅读者，确定了自己的顾客群——白领或拥有较强经济实力的女性。 鲜明的顾客群有其特有的需要：她们讲究质量和档次。这种需要不仅体现在对 核心标准要上，而且更体现在附加产品上。薇姿通过以下两种途径来满足它 的顾客群的要： （1）精美的包装。 薇姿护肤品的馐以蓝色、白色以及透明为主，既有薇姿泉水的质感，又有让消费者赏心悦目的享受。 （2）提高护肤品的销售人员素质。 薇姿的销售人员均为药剂师，有这样背景和严肃的工作态度，并且接受过系统的健康护肤培训，这为她们的专业化提供了可靠性。 可见，有了鲜明的顾客群，薇姿态实现了准确定位，它的生产和有了明确的针对高质量、中高价位的产品和专业化的，自然也就有自下而上发展的空间和场所。 三、畅想 薇姿进入中国以来，以药房专销的渠道选择，独特的卖点塑造，鲜明顾客群的确定，创造了令人艳羡的“战绩”。但是，我们也应当看到，若欲在中国护肤品市场持久经营，并维持市场业绩，薇姿还须再下工夫。笔者试提三点，意做“畅想”之议。 （一）加大宣传力度。 薇姿进入中国，似乎只有它的药房销售的方式在理论界引起了反响，而对大多数习惯于护肤品传统销售方式的中国女性，并未造成足够的影响力。分析原因有三点：一是消费者对以往品牌的忠诚，不会轻易放弃对现有产品的使用；二是我国与欧洲在功能上的差异消费者会夸大薇姿的药用性质，淡化它的护肤功能；三是薇姿仅将广告上在报刊、杂志上，信息覆盖不足。 对于中国消费者来说，薇姿毕竟是一个全新的品牌。因此在今后的促销中，它应加强宣传力度：（）强调因为产品的专业性和安全性强于其他品牌的护肤品，而不是所谓的药品，改变消费者的观念，减少对薇姿的负面评价。 1、 贴近本土文化。 中国加入wto，一夜间似乎一切都已经国际化。其实，正所谓“一方水土养一方人”，长时间形成的消费心理和消费习惯是不会在短时间内改变的。因此，对于销售必须研究进入地区的实际情况，认识到本土文化的存在，采取相应的方法，才会获取成功。 薇姿是一个知名的跨国品牌，它在中国的成长面临同样的问题。薇姿应当学会观察的文化，以及在这种文化影响下所产生的行为特征。比如说，北京人注重品牌历史，所以护肤经验可能是最吸引人的地方；上海人希望物有所值，薇姿产品及的高性价比是考虑的重点；大连人崇尚时髦，薇姿引领法国的护肤浪潮恐怕是最能让她们动心之处了。 2、 完美形象。 薇姿一直以的韦业化自居，但专业远不等于完美，薇姿的最有值得商榷的地方。一般的护肤品在促销抑或在优惠期，都会为顾客进行免费的皮肤测试，给出一些建议，而薇姿并未引入此项。薇姿选在药房经销，并宣传它的销售人员专业化，但事实上，因为没有现场皮肤测试，加上销售员并不十分专业的导购行为，使得消费者在很多情况下，依然要靠自己去尝试性购买，因此，很难感受到薇姿所宣扬的护肤权威感。 建议薇姿不妨增设以下：（）建议方案，定期对使用者进行皮肤诊察，并将使用效果及时向顾客传达。通过这些方法，不仅提高了薇姿的形象，增强薇姿品牌忠诚度、美誉度，而且也为薇姿今后改进、开发产品提供了迅捷而可靠的信息。