1、银行产品如何有效的营销？

   能用客户需导向的销售模式取代产品推销导向的思维模式，建立一种值得客户信任的行为模式，展现客户期待的角色形象——理财顾问而非推销员，从而构建值得客户托付一生的关系；

2、客户现场体验银行产品和服务的首要渠道

   主要职责： ，支持直销工作顺畅开展 、督导发卡工作，宣导并执行总部制定的发卡的风控政策 、改进和总结，保证信用卡销售的多渠道开展 、宣导、追踪、评估直销推广计划 ，促进区域销售工作 ，分解直销计划，制定直销阶段重点工作 客户经理类职业工作流程参考 流程主体简洁来说为 客户经理工作流程 ――→信息收集及分析――→拜访客户――→回访客户――→送货收款――→ ...展开主要职责： ，支持直销工作顺畅开展 、督导发卡工作，宣导并执行总部制定的发卡的风控政策 、改进和总结，保证信用卡销售的多渠道开展 、宣导、追踪、评估直销推广计划 ，促进区域销售工作 ，分解直销计划，制定直销阶段重点工作 客户经理类职业工作流程参考 流程主体简洁来说为 客户经理工作流程 ――→信息收集及分析――→拜访客户――→回访客户――→送货收款――→ ――→宣传推广――→信息反馈 具体来讲主要有： 1、调查客户需，分析市场形势，进行或组织进行金融产品和金融的创新活动。 2、根据客户需，与客户探讨业务合作方案，有效地组织客户与银行产品部门之间的业务交流，把客户的需与银行的产品有机地结合起来。 3、主动寻找客户，通过各种渠道与客户建立业务。 4、向客户营销、推介银行所有的产品和。客户经理可以与客户洽谈所有的银行产品。 5、收集客户的各种信息，包括财务信息、生产信息、销售信息、管理资源信息、行业和产品市场信息等；对收集到的资料进行整理，以此为基础建立并管理客户档案，保证档案的真实性、完整性和连续性。 6、写出关于客户或行业的综合评价报告及风险分析报告，供业务决策及风险控制部门参考。 7、根据银企业务合作方案写出业务建议报告和风险控制报告。 8对银行风险控制部门、相关产品作业部门和综合管理部门提出的总是或要提供的其他信息，及时作出回答或提交。 9、负责做好产品工作，及时发现双方合作中出现的问题，及时反馈客户的动态信息，对客户的经营状况进行动态监控，并及时提出建议报告。 、一旦银行与客户发生业务关系，客户经理负责客户的日常管理，积极协助产品作业部门为客户提供。 、客户经理具有客户调查、客户初步评价、产品方案设计、业务建议和客户管理的职责，但不具有向客户提供何种产品与的决策权，该决策权属于银行风险控制部门和业务决策部门。 、研究客户的现实情况和未来发展，发掘客户对银行产品的潜在需，并根据客户的需与客户探讨业务合作方案。 、定期拜访客户，维系与客户的良好关系，根据客户现有业务量、未来发展和可能带来的综合业务收益，定期对客户价值做出判断。 、拥有客户调查权和业务建议权，需对提交的各种信息、客户材料、业务建议和工作报告的真实性、有效性负责。 、负责贷款及其他授信业务的前期调查和后期管理，采取必要措施防范、控制和化解业务风险。 、承担并完成规定指标以上的存款、结算、贷款、客户开发、贷款质量和贷款收息等项任务。 、处理或协助相关部门处理与客户有关的业务纠纷。 对于客户经理工作职责的定义，还存在着一些认识上的误区。 一是认为客户经理是万能的，二是把客户经理与产品经理混为一谈，三是认为客户经理是“驻厂员”制度的现代翻版，四是认为客户经理只是传声筒，五是认为客户经理能满足客户的各种需。收起