1、互联网及大数据背景下对会展场馆营销的影响有哪些

   从某种角度来说,传统会展模式对会展资源的利用度、开发度并不高。这并非会展业人士不努力,而是会展期间的资源太多、时间又太短,用传统方式根本无法深入开发。 不过,随着技术的进步,移动互联网正是会展业急需的神奇工具,让会展行业能够更深入地对会展资源进行开发,衍生出颇具想象空间的“互联网会展”新模式。 可以预见的是,未来基于PC互联网以及移动互联网的互联网业务将成为传统展会的重要组成部分。线下展会线上展会的模式将成为大型展会的标配。 “互联网会展”的优势是显而易见的。 首先,在展会宣传方面,线上线下宣传相结合的方式无疑比传统线下渠道单独斗好。尤其是专业买家的邀约方式更是如此。许多专业展会都需要邀请大量国外专业买家到会。那么,通过电子邮件渠道、通过国外专业网站广告投放的渠道就显得实惠又高效。 第二,对接供需双方的需是展会最为重要的基本功能。将参展商、专业买家的基本资料整理成册,人工配对推动信息的展会方式虽然也颇有效果,但存在成本高、信息利用率低以及匹配误差较大等问题。一旦将大数据、云计算、移动互联网技术引入其中,许多过去的难题便能迎刃而解。展会主办方只需要用适当的渠道,将参展商、买家的信息精准录入系统,甚至仅仅需要引导人们主动提交个人和、产品信息到系统之中,随后的供需对接匹配、信息分发等展会工作都可以自动完成。 第三,过去,专业展会的产品都是直接对应经销商、批发零售商。但在线上,这些产品和不但可以小时不停歇地进行展示,也能不停歇地进行线上交易。而且,在线上不但可以与商家对接,也可以直接向普通消费者销售产品。甚至可以通过大数据实现精细 营销和精准客户管理,通过与海外零售商合作实现本土化。 会展在一线城市做的不错，类似传统模式的促销模式，会定时定点在某个时间段开展的促销活动在线下的活动。对于中、小城市来说，还有待提高与创新。 互联网与会展是两个对立面，可以说相互影响也相互制约，某种程度上来说他们是补充也是相互协调的。 一、中老年人群 在一线城市，基本上周周有会展，周周有促销商家。同时也可以看到中老年人群，会排队去参加活动，同时也会排名领取礼品等。 会展在他们心目中，更多的实惠、便宜、正宗、礼品多等一种画面，在一定程度上有些家庭父母比较强势的会考虑直接在会展给子女订购产品、订购、订购商家等。 二、年轻人群 随着现在生活压力加大，双休的时间越来越少，会展一般会挑在双休日时间内。年轻人对于时间一些活动时间不是特别在意，更准确的说年轻人没有中老年人参加的多。 三、网购人群 生活购物越来越便捷，特别是在拥有了网购这样的一个流程中。很多人喜欢在网络上咨询，了解情况，了解优惠力度后再会考虑去会展。也有很多商家推出，会展当天的活动价与线上的活动价是同等的，那么这时也就给会展进行了补充与增加竞争。 会展能把线下与线下同时结合起来，会对日后的会展会有很大的提升与买家购买体验。要考虑到年轻人的购物模式与消费情况，或是互动方式。 从某种角度来说,传统会展模式对会展资源的利用度、开发度并不高。这并非会展业人士不努力,而是会展期间的资源太多、时间又太短,用传统方式根本无法深入开发。 不过,随着技术的进步,移动互联网正是会展业急需的神奇工具,让会展行业能够更深入地对会展资源进行开发,衍生出颇具想象空间的“互联网会展”新模式。 可以预见的是,未来基于PC互联网以及移动互联网的互联网业务将成为传统展会的重要组成部分。线下展会线上展会的模式将成为大型展会的标配。 “互联网会展”的优势是显而易见的。 首先,在展会宣传方面,线上线下宣传相结合的方式无疑比传统线下渠道单独斗好。尤其是专业买家的邀约方式更是如此。许多专业展会都需要邀请大量国外专业买家到会。

2、会展营销的介绍

   会展营销是企业上下各部协同的工程，是一场没有落幕、长期不懈的品牌表演。展会营销有异于展销会，也不同交易会，是一项点线结合的营销活动，点在于展会营销是一次展示品牌、接触客户的平台；线在于品牌的长期运作，在于客户对品牌和企业的从好感、认可到合作的过程，并且在于品。 会展是一项极为复杂的系统工程，受制因素很多。从制定计划、市场调研、展位选择、展品征集、报关运输、客户邀请、展场布置、广告宣传、组织成交直至展品回运，形成了一个互相影响互相制约的有机整体，任何一个环节的失误，都会直接影响展览活动的效果。 一个精心策划的会展可以成为营销计划最节省成本的组成部分。从时间顺序上分析，企业的会展营销策略通常包括明确参展目的、选择会展、会前活动、会中活动、会后活动、营销策略效果评估以及作为补充的网上展览等。 （一）明确参展目的 每个企业由于各自情况不同，其参展的目的也就不同，在决定参展之前，企业必须设定参展目标。企业的参展目的不外乎展示实力、树立品牌形象、宣传产品、达成交易、物色商或批发商或合资伙伴、研究当地市场、开发新产品等。德国展览协会根据市场营销理论将参展目标归纳为：基本目标、产品目标、价格目标、宣传目标和销售目标五类。企业应根据顾客需来细分市场并适应这些变化的需，比如寻潜在的可能顾客的策略与进一步加强长期顾客关系的目标的策略就截然不同。 （二）选择会展 在众多的展会中，企业必须有选择地参加某个会展。选择会展时主要考虑如下一些因素： 一是会展的目标市场 展会的目标市场包括其主题定位、目的、观众结构等，企业参展前确定该展会是否与企业的发展计划相吻合，能否促进企业达到预期的目标。 二是会展的规模 成功的会展必然具备一定的规模，规模大的会展可以吸引更多的专业观众，而这正是保证参展商达到参展目的的最主要因素。评估展会的规模主要看参展商和专业观众的数量以及展览面积的大小。 三是会展组织者的能力 选择有影响力、富有经验及对行业的认知度高的组织者。会展的组织是一个庞大的系统工程，从会展推广、专业观众的邀请、行业活动的组织安排到客户等一系列工作需组织者在切实了解参展商需的情况下做出策略性统筹才能成功举办。企业可以从其对外的招展函、广告以及各项组织计划等方面来评估组织者的策划能力和宣传推广能力。与德国汉诺威展览等国外著名展览相比，我国的展览整体水平不高，在招展、组展、展台建设等方面还有较大差距。 四是会展的历史和影响 如在过去的几年中，参展商有哪些、会展的效果如何等，企业应选择有影响力、知名度高、参展商多且参展商的影响力强的会展。 五是参展的费用 在参展费用越来越高的趋势下，企业根据自身的财力在预算内选择适合的会展，参展的费用不能对企业造成额外的负担。对于开支谨慎的中小企业来讲，更是如此。 六是会展所在城市和展览馆 一般来说，大城市、国际性大都市是会展选择的重点，其交通运输、酒店、报关、签证以及展馆的配套及水平要优于其它城市。我国大部分的会展都在经济、交通、信息、人才、科技、等方面拥有综合优势的上海、北京、广州、大连、深圳等城市举办。 （三）会前活动 会前活动包括公关活动以及提前辨识可能的客户并给其发送特别邀请。可以利用会展的会刊、展前快讯、展前的媒体宣传等手段来扩大企业的影响力，吸引更多的目标客户。 （四）会中活动 与其它方面相比，这是决定企业参展成败的决定因素，主要包括展位的选择、展台的布置、展品的选择及其展示方式、展台的人员配备、洽谈环境以及展会期间的相关活动等。 展位的选择具体涉及展位的位置、面积的大小的决策。展位的选择一般是根据人潮在整个会场移动的方向来考虑；展位面积通常为个以上标准展位的面积时，企业可以只预定光地面，其它的装修则可以根据产品特点、技术特点、市场定位、展览期间的活动安排等因素由企业自主决定。这类展位能充分表现企业文化、宣传品牌理念，非常有利于树立企业整体形象。 展台是企业显示企业实力和产品特色的窗口，有个性、有视觉冲击力的展台布置可以使企业在众多的参展商中脱颖而出。展台设计的根本任务是帮助企业达到参展的目的，展台要能反映企业的形象，能吸引观众的注意力，能提供工作的功能环境。 在展品的选择上，要选择能体现自身产品优势的展品，展品品质是参展企业给观众留下印象的最重要的因素。选择展品有三条原则，即针对性、代表性、独特性。针对性是指展品要符合展出的目的、方针、性质和内容；代表性是指展品要体现企业的技术水平、生产能力及行业特点；独特性是指展品要有自身的独特之处，能和其它同类产品相区别。 在展示方式上，展品本身大部分情况下并不能说明企业产品的全部情况、显示全部特征，一般需要配以图表、资料、照片、模型、道具、模特或讲解员等真人实物，借助装饰、布景、照明、视听设备等展示手段，加以说明、强调和渲染。总之，展示设计应做到内容与形式的统一、整体与局部的统一、科学与艺术的统一、继承与创新的统一等。 在人员配备上，人员配备的质量决定着参展企业在会展上的成败，企业配备的人员的能力及其展示反映了企业在行业中的地位，没有代表参展或仅有狭小摊位的企业，将面临失去市场份额的危险。特别是人员的身体语言、对话和知识是否具有亲和力对会展的成功是极为重要的，人员在发放资料时应尽量多与观众沟通交流达到互动的效果。展台的人员配备一般可以从以下方面来考虑：第一，根据展览性质选派相关部门的人员；第二，根据工作量的大小决定人员数量；第三，注重人员的基本素质，如相貌、声音、性格、能动性等；第四，加强现场培训，如专业知识、产品性能、演示方法等。 参展企业还可以在展会期间进行新产品发布会、经销商年会、产品演示等配套活动，这是在稳定老客户的基础上发展新客户的有效手段；此外，营造轻松、愉快的洽谈环境对提高商务成功率也大有帮助。 （五）会后活动及营销策略效果评估 企业应将在会展中收集到信息纳入企业的营销信息系统中，对获得的市场信息进行分析和评估。企业还应及时将展览结果与预定目标进行比较，总结效果如何、分析原因何在。一般来说，展会的效果难于精确评估，其原因主要是有些成果可立刻产生，但更有可能在展会后的一段时间之后产生。会展的组织者为了帮助参展商进行会展评价，一般会提供有关会展与会者的统计信息。企业可根据这些统计信息并结合自身实际情况对参展的效果进行评估，并就下次是否参加该会展做出初步决策。 （六）重视网上展览的作用和发展前景 网上展览已成为会展业的一道新风景线，被称为永不落幕的展览会。网上展览目前只是实物展览的补充和配角，但随着信息技术和电子商务的进一步发展，网上展览有望后来居上，成为现代会展业的主体。与实物展览相比，网上展览具有下面一些优点：一是成本更低、速度更快、成功可能性更大；二是机会平等，无论企业强弱，只要产品合适就有可能找到合适的买家。三是可以减少中间商的盘剥，越来越多的买家都在想方设法直接向生产购买产品。

3、宣传片在展会中起到什么作用？

   企业在展会会上运用的优势： 、声音、动感相结合的方式，全方位展示企业形象以及企业环境、企业实力和未来展望。 ，促进合作的机遇，面对面沟通，有助于企业更好的介绍推销产品，提高成交率。 、功能以及运用步骤，企业与同行之间的差异化对比。 企业通过参加展会拓展新市场是事半功倍的方式，可以有效了解同行信息;其次，可考察市场需和潜力；在展会期间也可以与当地商广泛接触，物色合作伙伴;通过展会可以实现拜访客户的目的;树立、维护形象等等好处多多。 市场经济的发展给企业带来了更多的机遇和挑战，行业之间的竞争也越来越激烈。在展会给更多的企业提供了展示自己形象和实力的平台。展览可以涵盖各种行业，然而，无论哪个行业，采取什么样的宣传，最引人注目的展览无非是三维动画。 三维动画展示企业优势。三维动画演示可以通过镜头将企业的创意和设计带给受众。它不需要复杂物理模型的构建，提高了效率。事实上，它实际上降低了企业的成本。虚拟交互系统很好地呈现。 动画在三维动画技术无疑是虚拟交互体验的最佳途径之一。 简单的交互过程使客户能够可视化复杂的概念并加深它们的印象。现代科技的敏捷性、画面和音乐的冲击，增强了用户的体验意识，进一步提升了企业形象。是会议传播的好帮手，复杂的企业形象和技术含量的内容很难用文字或语言来解释，但可以通过精心制作的动画来展示。在展会上与客户沟通，如何为自己增加筹码，让客户看到企业有所不同，增加客户信心。产品三维动画是艺术性和商业性的完美结合。它既满足了市场的需要，又满足了观众的审美要，给市场带来了预期的回报。 还可以吧，展会宣传片不难做，北京也有专门的做展会宣传片的 是在北京找的，这家做的宣传片很不错，： 并且价格也很公道，他们有专业的拍摄团队和后期制作团队 你如果想做个人宣传片，也可以去他们的网站上看看

4、短视频的营销价值在哪里

   短视频以其短小精悍、符合用户全场景化的阅读需的特点，正在成为当前主流的内容消费形态，并展现出强大的营销价值。方维短视频系统，为企业提供“短视频”多种解决方案。多化应用场景带来广阔发展空间，结合了丰富业态的短视频系统，让其更具商业价值。

5、如何让展会营销发挥最大作用

   如何让展会营销发挥最大作用？ 这个问题我之前还专门研究过，因为我是做糖酒会的，但每次糖酒会结束以后就会有一大批参展商抱怨参展的效果不好。去到过糖酒会现场的人都知道不缺专业观众，因为据方的不完全统计每届春季糖酒会来参展的专业观众达到万专业观众。这么盛大的一个展会部分参展的企业说效果不好，为了搞清楚问题出在哪里我们三千食界工作组针对这个问题进行了专门的调研。 结果发现： 1、大部分参展企业缺乏会展经济意识，很多中小型企业来参展就干三件事： （1）买个展位 （2）会期提前一天吧产品放到展位上（甚至有部分企业开展大半天了产品还在路上或物流中心） （3）坐等客户上门 2、参展的工作人员对自己家的产品/品牌等的专业知识掌握不牢靠，显得极其不专业。难以赢得经销商的青睐和信任。（这点主要体现在兼职，很多企业找了一些兼职人员来咨询的经销商，但因为没有经过专业的培训很多专业知识一问三不知。当然不少参展企业自家的工作人员也因是第一次参展，可能也没有组织专业的培训依然显得非常不专业，给人感觉不靠谱。这点在中小参展企业最普遍） 3、意识差（糖酒会上人特别多，时间长了很容易累，容易忽略很多细节，但真的很重要） 有人说出现这些问题主要是应为参展企业缺乏参展经验，我个人到不这么看，如果缺乏经验，不知道怎么操作在网上可以找到大量的帖子并且都详细说明参展的流程和注意事项及应该怎么操作。 要我说让展会营销发挥最大作用最主要的还是意识的问题，前期的规划准备、会期的绝对执行、后期的客户跟进和经验总结每一步都环环相至关重要。 具体的操作网上帖子很多就不细赘述了，谋略纵横作为糖酒会组展单位真心希望众多的参展企业能够提高会展意识，只有目标，没有详细的计划和严格的执行是不可能有效的。 面对纷至沓来的展会邀请，企业对是否参加展会、参展能给企业带来哪些利益、该如何充分利用会展传播企业的信息、如何与强大的对手同台竞出等一系列问题都心存疑惑。这就涉及到了如何真正让展会发挥作用。 对展会营销策划，企业中一般存在着两种截然不同的观点与做法：有的企业，包括国内一些知名的大型企业，仍无法脱离粗放式的营销管理，常常仓促应战，展会营销工作缺乏针对性，组织策划尚停留在模仿阶段，缺乏对自身品牌独特的风格、独特的销售主张等方面的深入研发与创新;另一类企业则在展会参加前比较早的时间内就制定了严密，甚至苛刻的展会营销计划指导其工作的开展。但在大多数情况下，原计划工作与展会的实际情况、消费需、社会潮流脱节，因而展会所产生的效果也就大大了折。展会营销没有发挥应有作用的原因主要集中在以下几个方面： 首先，缺乏科学有效的营销工作规划。面对名目繁多的展会，没能选对其中适时、适度与企业营销计划相匹配的展会，盲目参展。 其次，缺乏战略性的规划，仅仅将展会营销的工作作为一种事务性工作对待。为了参展而参展。参展的最终目的是什么展会上要向谁传播哪些信息如何吸引目标观众如何胜出对手的传播均未曾深入去考虑。 第三，在组织策划展会的过程中，企业内部决策管理层与执行层之间、企业与外协单位之间缺乏良好的沟通，造成各自对展会策划组织方式、目的存在理解上的偏差。例如企业欲推广的产品、品牌文化与展台搭建的风格、活动组织的方式脱节。 最后，在制定预算的同时高估了展会效果的回报。造成展会投入与产出比例的不协调。近来国内展会出现了一种倾向展台搭建、活动组织一味大、豪华，而忽略展会活动本身的表现效果。 反观展会营销工作做得比较出色的企业，总有一些共性存在。第一步就是根据的发展规划及营销目标，对企业的优势资源(产品、信息、技术、)或需进行分析，之后再斟选出适时对路的展会推广，最后再从策划的角度考虑资源如何出奇制胜。例如，第届北京中国国际服装服饰博览会(chic年下半年结合品牌自身的文化诉研发出“中华立领”系列创新产品，并对其他已有的产品进行了文化延伸，实现了中国传统文化精髓与时尚的完美融合。同时，为了让更多的人了解具有中国传统文化的全新柒牌，在制订营销推广计划时，柒牌选择了盛况空前、亚洲最大规模的chic作为推广媒介;在考虑如何从强大的竞争队伍(欧洲展团、温州展团)中脱颖而出，如何吸引目标受众时，柒牌颠覆历届参展企业运用的手法规模大、风格欧化，选择了位置较好但面积并不大的展位，出了“时尚中华”的主题。无论在品牌推广、品牌美誉度提升、招商等方面，均取得了非常不错的效果，真正做到了花少钱，办大事。 其次，制定的展会计划实施组织工作要有弹性，包括对未来变化与竞争的思考，有必要的反馈与调整机制。 最后，展会组织应有严格的流程与职责分工并有专人负责项目，强调企业内部的协调，企业与外协单位的协调作业。经常听到一些企业主这样抱怨：本来的想法是这样的，可外协做给我的展位及活动方案却与品牌及产品脱节，而更改方案则由于时间的紧迫而变得不可能，让企业主感到沮丧。部分企业内部组织很松散，以致展会上该收集的信息没有收集，该做的推广没有做好。 总的来说，展会营销是一项较为复杂的工程，必须经过周密且对路的计划、出奇制胜的推广模式、科学的分工、严谨的执行方能使展会营销真正发挥作用.

6、展会宣传片有什么作用？

   1、试听结合，营造企业形象 宣传片可以通过画面加工、特效运用等方式对受众形成视觉、听觉等感刺激，参展人除了可以看到完整实物，还可以通过宣传片这一渠道，进一步加深对品牌、产品的认知，而站在企业的角度，则是有利于企业对外树立自身形象和提高知名度。 2、讲解产品，形成差异对比 宣传片中的文字和解说可以帮助参展人更好地理解产品性质、产品理念、企业文化等深层次抽象的事物，在彰显企业个性、产品特性的时候，也与同行其他类产品、品牌形成较为鲜明的对比，让内外行人对企业或产品形成一定的肯定和认同。 3、吸引群众，提高营销利润 在某些特定产品或场合时，宣传片运用三维动画、R技术、AE特效，配合一些震撼刺激的音乐、声效，加上大屏幕的投放，可以为参展者营造一个紧张、刺激的氛围，博得群众眼球，在提高企业知名度的基础上，获得更多的合作契机、面对面沟通，有助于提高企业营销的成功率和利润。 好多企业都不太重视宣传片，其实宣传片的作用很大。 作用主要有2. 1，反映企业形象。通过连串的动态画面，可以很直观的告诉客户， 企业是一个什么样的企业，有些什么样的产品，管理理念，企业核心。 等等，都可以在一个不到分钟的宣传片中得到体现。 2，反映企业实力。一个好的宣传片，从一个侧面反映了企业的营销实力， 而营销实力是建立在企业本身雄厚的资金实力上的。 这两个作用通过其他也可以做到，但是为什么要用宣传片？ 主要原因在于，可以在极端的时间内，造成一种客观的视觉冲击。 给人留下难忘的第一印象。而这个，在营销人看来，是非常重要的。 电视广告你也可以看成是一部简单的企业宣传片。一部好的广告， 可以让你印象深刻，可能你在需要此类产品的时候，就会自然想到。 那么，宣传片的作用，也就在这里。 宣传片随着互联网时代到来而应运而生，在传统宣传方式已远不能满足当今市场激烈的竞争下，企业宣传片作为新兴宣传方式的出现，大有后来者居上之势。不难发现传统的宣传方式有着很多局限性的框架：信息传达方式简单，令观众产生的印象不够深刻，可以表达的信息量小，表现形式单一。 与传统的宣传方式相比企业宣传片的优势在于：宣传片包含的信息容量大，场面真实可信，视频传播使人印象深刻，在互联网中可以轻松传送。正因如此越来越多的工业企业选择为企业定制宣传片，宣传片的作用主要有以下几点。 宣传片能让目标客户更加直观的对企业综合实力以及企业精神面貌有所了解，通过视听结合的方式比传统的静态画面更富有表现力及感染力，可以使用客户用更加容易的方式对企业有所了解。 宣传片能够通过网络进行方便传输，还可以上传到企业网站，供客户自行下载，更可以让海外客户方便可信地了解企业。在企业与客户接触初期下客户不必花费过多的时间和精力来工厂考察。无论是更形象全面的了解还是更方便快捷的存储这些都是平面媒体所不能相比的地方。 宣传片最重要的用途便是在行业展会上的应用，行业展会是企业宣传片使用最多的一种场合。尤其是对于工业品的展示环节，但凡是有规模的企业都会播放企业或者是产品的宣传片来营造展会的气氛。在提升工业品牌形象的同时也起到了传播企业品牌的积极作用。