1、想知道怎么写有关“服装营销策划文案”？我是服装系毕业的学生，刚上任没多久，请各界人士帮帮忙，谢谢..

   服装产品市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸，在营销发展的新思路、新趋势中出现了策划营销。它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际操作性更强。随着市场竞争日益激烈，好的服装产品营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的决胜利器。策划书是服装产品营销策划的反映。在此谈一谈服装产品营销策划书的编制的问题。如何撰写服装产品营销策划书呢？ 一、服装产品营销策划书编制的原则。 为了提高服装产品策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则； (一）、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析服装产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。 (二）、简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。 (三）、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。 (四）、创意新颖原则。要策划的"点子"（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。 二、服装产品营销策划书的基本内容。 策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从服装产品营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。 因此，我们可以共同探讨服装产品营销策划书的一些基本内容及编制格式。封面>策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。因为服装产品营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。 产品营销策划策划书的正文部分主要包括： (一）、服装产品营销策划目的 要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点（如：提高市场占有率；扩大产品知名度；树立规模、优质、专业、的良好形象），作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。 企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面： >企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套服装产品行销计划。 >企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的服装产品营销方案。 >企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。 >企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。 >市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。 >企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。 如：首先强调"服装产品的市场营销不仅仅是的一个普通产品的市场营销"，然后说明服装产品营销成败对长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要各级人员及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。 (二）、分析当前的服装产品营销环境状况 对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。"知己知彼方能百战不殆"，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析： 1、当前市场状况及市场前景分析： ①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 ②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需变化对产品市场的影响。 ③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 2、对产品市场影响因素进行分析。 主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品(如：计算机、家用电器等产品)的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 (三）、市场机会与问题分析 服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 1、针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面： >企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 >服装产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 >服装产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 >服装产品价格定位服装产品结构不当。 >销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 >促销方式不务，消费者不了解企业产品。 >质量太差，令消费者不满。 >保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 (四）、服装产品营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上所要实现的具体目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万，市场占有率实现××。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主（利润和稳定市场）、渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场占有率）；行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户；渠道销售主要系指区县级的加盟或者商。 (五）、服装产品营销战略（具体行销方案） 1、服装产品营销宗旨： 一般企业可以注重这样几方面： >以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。 >以服装产品主要消费群体为产品的营销重点。 >建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 2、服装产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。 1）服装产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。 2）服装产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。 3）服装产品品牌。要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌服装产品知识意识。 4）服装产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。 5）服装产品。策划中要注意产品方式、质量的改善和提高。 3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则： >拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。 >给予适当数量折，鼓励多购。 >以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以服装产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。 4、销售渠道。服装产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、商的销售积极性或制定适当的奖励政策 5、广告宣传。 1）原则： ①服从整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公服装产品开发计划书司形象。 ②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。 ③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。 ④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，有纪念意义的活动等。 2）实施步骤可按以下方式进行： ①策划期内前期推出产品形象广告。 ②销后适时推出诚征商广告。 ③节假日、重大活动前推出促销广告。 ④把握时机进行公关活动，接触消费者。 ⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。 6、服装产品营销具体行动方案 根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。 (六）、服装产品策划方案各项费用预算 这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。 (七）、销售增长预测与效益分析 该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后未来年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。 (八）、服装产品营销方案调整 这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。 太easy啦，到找一个现成的营销方案，然后整体架构不要做太大改变，内容稍改一下就可以啦 你好，我想学服装营销策划，可以指点吗？ 胡生

2、网络视频营销方案怎么做最好有附件案例！

   推荐一个网站：中国会议平台。 里面有个案例分析的版块，上面有各行各业的案例分析，规模大小都有， 你要的网络视频营销也可以在会议教室这个版块中找~建议你收藏，对你肯定有帮助。 网络视频营销方案： 一是可以制作以最新的热门歌曲为背景音乐，配上情景图片和情景解说词，当用户搜索带有歌手和歌名的关键词时就可以搜索到相关的视频。这个时候要注意，视频的“标识”即关键词设立为“歌名、歌手、品牌名称、名称、泛关键词”。因为大量的用户搜索歌手和歌名，因此，该视频的访问量能很快上升，一旦访问量上升，一是的广告传播会加大，二是泛关键词的被搜索排名也会很快靠前，从而达到企业预期的宣传效果。 二是可以制作热门电视剧或电影的视频，可以以热门电视剧或电影的剧情介绍，人物和视频片段为组合，制作有特色、有吸引力的视频，当然也可以插主题曲和热门音乐。同样的办法，视频的“标识”即关键词设立为“影视剧名、主演名、品牌名称、名称、泛关键词”。因为大量的用户搜索影视剧和主演，因此，该视频的访问量能很快上升，一旦访问量上升，一是的广告传播会加大，二是泛关键词的被搜索排名也会很快靠前，从而达到企业预期的宣传效果

3、短视频策划的方案怎么写？

   细节决定成败，对于短视频也是如此。一个好的短视频和一个坏的短视频可能有相同的故事大纲，他们之间的真正区别是细节是否在移动。如果主题是树干，框架是树枝，细节是树叶，我们可以用树叶来判断树是否健康。 细节可以增强观众的表现感，调动观众的情绪，使人物更加丰满。在确定了需要执行的细节后，考虑使用哪种镜头来呈现它，版然后编写一个非常具体的快照脚本，细节也是调动观众情绪的重要枝干。此处的权细节也就是短视频的分镜头，分镜头脚本即将文字转化成可以用镜头直接表现的画面，片集通常分镜头脚本包括画面内容、景别、摄影技巧、时间、机位、音效等 方案目的做这个短视频账，或者账矩阵，是为了什么。这个需要和具体的产品或者相结合。如果有能变现的产品和，就需要把在短视频账运营当中体现出重点要转化的产品或。相比图文类自媒体内容，短视频内容变现的路径更短，更直接。关于内容变现路径的问题，曾经在网络上有专门的讨论，大概意思是说，你瞧不起的那些吃货主播，比你辛辛苦苦写文章挣钱更多，更快。方案目的要唯一，要具体，要纯粹。赚钱与情怀一般来说是冲突的，要有所取舍。

4、关于服装的营销策划书该怎么写？

   这里是一些提纲。。。 第二章：服装市场营销观念 第三章：服装市场营销环境 第四章：服装消费行为 第五章：服装目标市场营销 第六章：服装产品策略  第七章：服装营销价格策略 第八章：服装销售渠道策略 第九章：全方位促销 第十章：服装营销策略的综合运用 第二篇：服装营销策划 第一章：新世纪的服装营销发展趋势 第二章：服装市场结构与行为模式 第三章：服装市场竞争者研究 第四章：市场营销战略规划 第五章：市场竞争策略分析与最佳策略选择 第六章：规划、执行及控制营销计划 第七章：企业形象识别与CI策划 第八章：命名、商标与创意 第九章：营销信息系统 第一章：建立销售部门 第二章：确定销售渠道 第三章：制订销售计划 第四章：确定销售配额 第五章：商务会议实务 第六章：销售过程管理 第七章：货运实体发运 第八章：发货、收款管理 第九章：直销管理 第十章：客户管理 第十一章：买卖合同管理 第十二章：营销财务管理

5、假如我是一家服装厂的老板，我将怎样进行网络营销吸引顾客？

   服装厂老板想要拓展网络销售渠道，我觉得可以参考以下几点建议： 1、首先，需要了解熟悉平台的各类规则； 2、多上传新款的同时，做好产品及的优化； 3、策划各种店铺营销活动同时，利用好平台的各种营销活动资源。 我觉得做服装产的网络营销可以找一个专业的培训班了解一下。单仁资讯培训就挺不错的。深圳市单仁资讯致力于企业管理领域中成功管理方法的研究，探寻成功企业成长中的实战方法，为成长中企业的不断创新提供专业、贴身的资讯。单仁资讯通过8种不同类型的全网营销课程，教你如何运用互联网思维，布局全网营销。 单仁资讯有专业的电商培训课程，致力于企业管理领域中成功管理方法的研究，探寻成功企业成长中的实战方法，为成长中企业的不断创新提供专业、贴身的资讯。 结合多种推广方式一起宣传自己.，以下的推广方法你可以参考一下。  1、登录搜索引擎 2、网站目录登录推广 3、在线网页登录推广 4、博客营销推广 5、知道营销推广 6、网络广告推广(包含广告互换) 7、电子邮件推广 8、导航推广 9、IM方式(QQ,MSN,雅虎通) 、排名营销推广 、事件营销推广 、免费推广 、友情链接包括网络付费链接和免费互换链接 、在B2B网站上发布信息或登记注册 、在新闻组或论坛上发布网站信息 、软文推广 、用网摘系统推广 、病毒式推广 、网站互动推广 、活动赞助推广 、积分兑换有奖促销推广 、SNS网络推广 等等。

6、加入你是一家服装厂老板,你怎样进行网络营销吸引消费者 并做简要说明

   服装市场营销方法一、了解年度市。了解年度市场开发计划，主要应了解以下方面的内容：增加店铺的数量；扩大单店面积的多少；提升单店增长率的计划；折促销、赠送礼品、IP客户管理计划；地域倾向计划；价格调整计划；广告及媒体宣传计划；上一年度本季资料等。 服装市场营销方法二、了解设计师对新一季产品的整体设计规划。服装设计师在进行新一季产品设计时，陈列师要做的并不是等待，而应该随时了解服装设计师的思路及进展，与此同时，启动新一季终端陈列策划案。  扩展资料： 活动营销通常是企业营销的致胜法宝。企业通过投资主办活动，并以活动为载体，以产品促销、提升品牌、增加利润为目的而策划实施的一种营销手段和营销模式。企业活动营销的形式有产品推介会、发布会、路演、促销活动、赞助各类赛事论坛、系列主题活动等等。借助活动营销可以提升企业的媒体度和消费者体验与沟通。 企业对活动营销的介入的程度是不同的，有的是通过赞助活动来向市场推广他们的产品和；有的是通过和政府合办活动来达到获取政府资源；有的则为自己量身定做专门的活动来发布新产品、增加销售、并强化形象；国际奢侈品进入中国市场大多采用活动营销。 定位：衣服款式、卖点、优势、消费者定位、消费者需、是否提供定制等等 用户需：行业用户和精准消费者的需 拟定方案：针对消费者的需进行营销方案制作，推广渠道建设 方案执行：挖掘关键词全渠道进行循环营销，通过数据进行方案调 这只是一个简单的构思，具体的细节非常之多 再看看别人怎么说的。 搜索引擎营销：网络建站，SEO优化 b2b网站推广：通过b2b网站推广产品 新媒体营销：、博等新型社交媒体运营 服装厂老板，拓展网络销售渠道，类如是经营衣联网或者阿里的，大概是如下： 首先，需要了解熟悉平台的各类规则； 第二，多上传新款同时，做好产品及的优化； 第三，策划各种店铺营销活动同时，利用好平台的各种营销活动资源； 第四，编写企业软文同时，并熟练利用搜索引擎、相关行业网络媒体、邮件、论坛、bbs、blog、email、IM等多种免费及付费网络推广方式。 定位：衣服款式、卖点、优势、消费者定位、消费者需、是否提供定制等等 用户 拟定方案：针对消费者的需进行营销方案制作，推广渠道建设 方案执行：挖掘关键词全渠道进行循环营销，通过数据进行方案调 这只是一个简单的构思，具体的细节非常之多