1、如何推销欧莱雅化妆品？
現在的知名產品非常多，你要理解你所銷售的產品優勢在哪里 特點是什么 適合哪些消費人群？ 他的文化背景…… 歐萊雅 有彩妝和護膚品 在推銷護膚品時，你得先理解皮膚（皮膚的結構 皮膚的性質 皮膚的生理周期） 比如歲左右的女性（干性膚質， 眼部少有干紋 細紋，臉頰有少量的曬斑 這些情況）： ，讓她了解如果再不采取措施會有哪些更加嚴重的后果。 （你要讓顧客覺得你夠專業，讓她產生信任感。） ，產品要比較滋潤，保濕性好的，有抗老化，抗氧化，抗自由基成分的護膚品。 （記住： 所有皮膚問題都是由于缺水所引起的。） ，干紋的出現，可以建議她使用眼霜。歲左右的女性可用比較滋潤帶有一定抗皺效果的眼霜。但還是以滋潤為主。 ，建議她一定要用防曬霜，不超過倍的防曬霜對皮膚會產生一些負面影響。 ，最好全部用一個牌子。 因為每個廠家產品成分不同，乳化機制也就不一樣，會影響到皮膚的吸收以及產品的效果。 彩妝： 。一般選購彩妝的人都會比較年輕，你可以建議她們適當的用粉。 （告訴她們粉的好處。） ，先觀察她們所喜歡的，加以一些自己的意見，盡量以她們的喜好做為意見。 ，意見她們用自然點的顏色，但還是要尊重顧客的意見。 OK，你自己多摸索下吧，祝你成功！ 首先熟背其产品的配方,其次研究下化装知识,问清客户的个人喜好,以前用什么产品,正所谓知己知彼,田忌赛马的故事你应该知道,自己安排怎么解说...呵呵 告诉顾客"它是国防品牌,品质不是说出来的,质量没得比的,是用了才知好的,为了您的面子肯定要选信得过的产品,绝对不能拿自已的脸来开玩笑的"我就是这样给她征服了 优势就是性价比比较高。 化妆品是很奇怪的东西。要是顾客喜欢一个品牌。那她是不会轻易改用其他产品的。 我觉得要从品牌讲。然后加大顾客体验。 欧莱雅目前男性化妆品比较优势。 我从事欧莱雅销售8年，我需要了解你在专卖店还是商场专柜销售欧莱雅？
2、欧莱雅网络营销到底是什么
欧莱雅本身是巴黎一个非常著名的品牌，以前，所有欧莱雅的品牌代言人都是明星，而随着移动互联网的深入发展，欧莱雅不再试图去塑造权威，而是接受大众的选择。其EM by Michelle Phan的代言人就是一个网络时代的自明星，全球粉丝超万，效果也是十分显著。 如果您问的是上传播的欧莱雅，请一定要注意，如果盈利主要来自于发展下线，可能有传销的嫌疑，须谨慎。如果让你觉得是国家行为，那么就明显有夸张的行为了，是传销无疑了，请勿上当受骗。 不论是不是真实的，我的建议是没有很强的实力和背景最好还是别去做什么直销了吧。 中国环境什么样自己不清楚吗？ 网络直销不是网络营销哈。 你到底想说什么啊……
3、欧莱雅如何做微信营销
，商城，欧莱雅温馨提醒 营销方法： 采用小,修改签名为广告语,然后再寻找附近的人进行推广。在一个人流密集的地方,很多人开附近的人,一眼就能看到你的广告。(小最好是萌妹纸) 小主动寻找附近的消费者来推送大的引粉信息,以此将粉丝导入到大中统一管理。 获 得公众帐登陆公众平台网站注册即可。申请了公众帐之后在设置页面对公众帐的头像进行更换,建议更换为店铺的招牌或者logo,大小以不变形可正常辨 认为准。此外,用户信息填写店铺的相关介绍。回复设置的添加分为被添加自动回复、用户消息回复、自定义回复三种,企业可以根据自身的需要进行添加。同 时建议企业需要对每天群发的信息做一个安排表,准备好文字素材和图片素材。以餐饮企业为例。一般推送的信息可以是最新的菜式推荐、饮食文化、优惠折方面 的内容。粉丝的分类管理可以针对新老顾客推送不同的信息,同时也方便回复新老顾客的提问。一旦这种人性化的贴心受到顾客的欢迎,触发顾客使用分享 自己的就餐体验进而形成口碑效应,对提升企业品牌的知名度和美誉度效果极佳。 店 面也是充分发挥营销优势的重要场地。在菜单的设计中添加二维码并采用会员制或者优惠的方式,鼓励到店消费的顾客使用扫描。一来可以为公众帐增加 精准的粉丝,二来也积累了一大批实际消费群体,对后期营销的顺利开展至关重要。店面能够使用到的宣传推广材料都可以附上二维码,当然也可以独立制作x 架、海报、DM传单等材料进行宣传。 营销比较常用的就是以活动的方 式吸引目标消费者参与,从而达到预期的推广目的。如何根据自身情况策划一场成功的活动,前提在于企业愿不愿意为此投入一定的经费。当然,餐饮类企业借助线 下店面的平台优势开展活动,所需的广告耗材成本和人力成本相对来说并没有达到不可接受的地步,相反有了缜密的计划和预算之后完全可以以小成本造一场效果 显著的活动。以签到折活动为例,企业只需制作附有二维码和的宣传海报和展架,配置专门的营销人员现场 指导到店消费者使用扫描二维码。消费者 扫描二维码并企业公众帐即可收到一条确认信息,在此之前企业需要提前设置好被添加自动回复。凭借信息在埋单的时候享受优惠。为以防顾客消费之后就取 消的情况出现,企业还可以在第一条确认信息中说明后续的优惠活动,使得顾客能够持续并且经常光顾。 1 不用分散精力做多个。？企业？个人？不少企业注册了好多个，但都没有做好。如果是中等规模的企业，做一个是最佳选择。订阅的难度比要大，不是每个人都可以用订阅做好自媒体。根据自己的业务和自身实力来选择。 2 个人的潜力不容忽略。朋友圈的玩法不只是卖货，朋友圈也不只是只有个人能玩，企业也可以做个人，朋友圈。对于高客单价的产品，对于需要信任的产品，对于回头率高的产品，其实都可以做个人。很多时候，朋友圈的影响力比更大。 3 对于刚开始起步做的企业，复杂的数据报表意义不大。互动和粉丝数，前期粉丝数更重要，没有粉丝完活动性价比太低！想办法把老客户转化成为好友，转化成为粉丝最重要。 人左右，然后开通第二个，复制头像和昵称，然后同步朋友圈内容。这样可以形成矩阵。每次发朋友圈，可以多个一起同步。 5 偶尔来一次互动式的文案，但热闹的和点赞可能别人一个都看不到（只看到互加过好友的点赞和），怎么办？请你在回复某个人的时，不要@他，而是直接点你帖子下的去回复，这样其他人就能看到了。 6 如果没人和你互动显得太冷清时，你也可以装着有人你，自己留几条。例如就算一条回复也没有，你也可以如此回复：感谢大家这么热情的支持，泪流满面啊！这样别人以为真的有很多回复，看见会觉得很热闹….. 7 上一条类似的方法，还可以用来给自己做广告。例如你发了一个有意思的产品，你希望让大家知道如何购买，但点赞的多，一个问购买地址的也没有，你又不能直接说啊，你可以统一回复：问我购买方式的人太多了，我统一告诉大家啊......这样即提醒那些人购买，又不显得唐突。 8 文章的标题注意前个字，这个字会直接影响文章的开率。尽量写的吸引人眼球。为什么是前个字？因为提醒的时候只能看见个字（部分更多一些）。 %，如果这三者如果没有配合好，文章内容再好，也会受大影响！ 文章的标题有时候可以加一些辅助的情感说明。看看我这篇文章标题的后半部分就懂了吧。类似的还有“此视频被万人”，“央视都曝光了！”，但这种方式有点low，不建议多用。 单图文文章，一定要好好写摘要，摘要的好坏会决定文章的开率。最鄙视那种默认摘要的那些文章，太浪费资源，太不负责任！ 单图文文章的摘要，有几种写法都很受欢迎。例如：选择文章里有哲理的两句话；引用文章中某个很有冲击力的观点；用疑问句来引起大家兴趣；你自己的夸张的判断。例如有一次我发一篇文章，摘要就是：看懂这篇文章，你烦恼减少%！ 文章配图很重要，文章太长要有多张图，现在流量问题已经不是问题了，不要担心多图。有个诀窍，如果不知道该配什么图，可以直接配风景图。每个人都不会觉得别扭。 朋友圈如果发链接，一定要发短链接。太长的链接影响美观，让人没有点击的欲望。生成短链接的方法就是，把链接放到腾讯博上发布一次，会自动生成短链接，然后copy过来。当然，博或者短链接生成网站的也可以。 朋友圈文章的时候，要增加自己的或者摘录文章中的观点。这相当于给文章做背书，可以让朋友更加信任或者产生好奇，会增加点击率。特别是你希望很多人看这篇文章的时候，例如你的是你自己的文章。这样还有个好处，就是别人在朋友圈你的文章，可以直接copy你的文字描述。 文章写好以后，要想到别人会是什么效果。有两种，一种是朋友圈，上面讲了。还有一种是群。在群内的时候，会显示前面个汉字。如果你有摘要，会自动显示摘要。明白了不？ 中，如果发系列原创文章，对于吸引粉丝有很好的效果，也会增加互动。看过的粉丝会等着看下一篇，看了下一篇的粉丝会回到你的账中看前几篇。像招生谍报写的招生文章，经常分成上下两篇，每次都能带来很多新粉丝。 不要在文章底部放那种提醒分享、账的图片，显得很low，关键是基本上没有效果。教育用户的时间段，早已经过去了，不用你来教育用户的。记住了吧！ 宣传，一定要有噱头，这个噱头还要具体，不能是“招生谍报，就可以看《秋季招生方案》”。这个还不够具体。可以是“在【zsdb】后台回复“秋季招生”查看《秋季招生方案》”。直接公布自己的放在某些地方，就算曝光了再高，也很难转化，除非你是大明星。 的内容，避免内容太单一。例如教育类的账，如果每天都是教育方面文章，这个账就没啥意思了。企业类的账，每天都跟你企业相关，也会很枯燥。 有一个主线，然后增加其他内容。 的维护，注意塑造小编的形象，让他有鲜明的性格特点。小编偶尔可以撒个娇。例如：“昨天的活动中奖率设置太高了，要开除我，老板说除非有个人回复支持小编.......” 如果使用个人，有个功能一定要用好：分组功能。可以把一些密的朋友和客户分开；可以解决多账的问题；可以错开高频互动时间。 点点之间，发的内容也不能太有规律。同一时间发多条朋友圈会给人感觉很不好。 、8，否则看上去很难看，你试试就知道了。你说这是强迫症？好吧，我有点，看见这种图，我有屏蔽他朋友圈的冲突！ 朋友圈可以先写文字，再配图片，这是常规做法；也可以先发图片，然后统一回复文字，这种做法可以自动提醒很多人看。 如何增加互动？朋友圈发布的文字内容，多留问，互动自然增加。明白为什么了么？ 没事的时候，就给朋友点个赞。点赞多了，大家就熟悉了，互动起来会很自然。提醒一下：你要看仔细了，人家出车祸、钱包被偷、又长胖了......你点赞的话，人家会恨你一辈子！ 用QQ绑定，以后就直接推广QQ，当某个满了，就绑定下一个。这样可以统一推广。你懂的。 重要的群聊记得保存到通讯录，避免以后找不到。 添加好友的时候，注意写验证信息，不要使用默认的。如果实在不知道该写什么，就说：朋友推荐认识的。你说这不是营销？唉，这是礼节，但一定会有更多的通过几率。 （未完待续，如果你想继续看其他后台回复“技巧”） 您是做化妆品生意的吗？
4、2009欧莱雅真情互动校园义卖活动详细介绍是什么？
欧莱雅“真情互动”校园义卖助学活动即将开始! 今年，校园义卖活动在形式上进行了全面的改革和创新，将传统的线下销售模式转换为在线销售。同学们能通过网络在同一时间更直接、 便捷地参与到活动中来，为自己的同龄人献出自己的一份爱心。 通过在线爱心义卖，欧莱雅为全国义卖高校的在校学生建立起一个 互动、交流、分享爱心的平台。此举使得今年的活动真正步入了“真情 互动”校园“E”卖时代。 经与本次活动的方合作伙伴中国青少年发展基金会和有关高校商 定，参加本届欧莱雅“真情互动”校园义卖助学活动的高校共有十所， 即复旦大学、北京大学、中央民族大学、南开大学、南京大学、中山大学、黑龙江大学、浙江大学、上海外国语大学和郑州大学。 年，欧莱雅（中国）与中国青少年发展基金会合作， 启动了“真情互动”校园义卖助学活动。欧莱雅将旗下的优质产品以优惠的价格带到校园进行义卖，并用义卖所筹得款项设立“欧莱雅西部助学金”，用以资助来自西部地区贫困家庭、品学兼优的大学生，为推动中国高等教育事业的发展添砖加瓦。 截至万，资助了多名来自西部的贫困大学生。 欧莱雅“真情互动”校园义卖助学活动始终秉承不断探索创新的理念，顺应社会发展的趋势，根据学校、学生的需，每年都会加入对学校、学生具有鼓励和指导意义的创新内容。 年，除继续常规发放“欧莱雅西部助学金”以外，欧莱雅还特别增加并举办“希望学子”评选活动，来自复旦大学、中国人民大学、 中央民族大学、中山大学、四川大学、湖南大学、黑龙江大学和黄山学院等高校的名学生被授予欧莱雅“希望学子”的光荣称。此举旨在表彰贫困大学生中的先进典型，宣传他们的先进事迹，在大学生中倡导勤俭自强、积极进取、乐观向上、团结互助、回报社会的价值取向和正确的荣辱观，为当代大学生健康成长、励志成材提供榜样支持。 年，通过“真情互动”校园义卖助学活动这个平台，欧莱雅又开创性地增设了“欧莱雅校园社团公益基金”，这项特别基金专门用于赞助大学生社团，鼓励学生们以集体的形式和力量，结合自己的专长和能力开展多种形式的公益活动，以在当代大学生中倡导和弘扬关心他人、关心社会、从事公益的风气，真正实现“受助自助助人”的良性循环,实现救助模式的新突破。 今年，欧莱雅计划通过“真情互动”校园义卖助学活动筹资设立万的“欧莱雅贫困大学生就业基金”，专门用于帮助贫困大学生顺利就业。 根据安排，今年的在线销售将于5月举行，相关学校的同学们可通过校内网和当当网参与讨论或义卖。义卖的具体时间将另行通知。 为了延续和加强以往六年“做一天欧莱雅人”的环节，今年的活动将首次在十所义卖高校进行“校园爱心团队”招募。他们将负责义卖活动在校园的全程宣传和销售支持。每个“校园爱心团队”代表各自高校在本次活动的在线销售平台上实现互动，展现团队合作的风采和面貌。 活动要学生通过以自发组队的形式报名参加，最终通过方案筛选、现场面试决定谁将获得欧莱雅在高校的爱心接力棒。 更多详细情况 可参考
5、请说说欧莱雅的营销策略
我简单说说吧。所谓营销，就是把产品卖给一类人，把产品卖给所有人是不可能的。这就要做市场定位。欧莱雅做的最好的是市场细分，把市场细分为几个层次，然后分别施以对策，卖给相应层次的潜在消费者。同时，对对手的行为进行划分，分析竞争对手的策略，更有针对的做出对策。然后，对不同层次的产品对应到相应层次的场合。这个案例，重要的就是对营销概念的把握，和市场定位与细分。对市场、竞争对手、消费场合分别进行细分。不好意思，把书丢下一段时间了，好多名词不太专业，想法也比较肤浅。
6、欧莱雅第六感网络营销的秘密
网络营销，亦称做线上营销或者电子营销，指的是一种利用互联网的营销型态。互联网为营销带来了许多独特的便利，如低成本传播资讯与媒体到寰宇听众/观众手中。互联网媒体在术语上立即回响与引起回响双方面的互动性本质，皆为网络营销有别于其他种营销方式的独一无二特性。网络营销（Online Marketing或EMarketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。参考资料：度米博客，可一下！ 选择化妆品，要从以下两方面来考虑： 首先，选择化妆品最重要的是看质量是否有保证。一般来说选择名厂，名牌的化妆品比较好，因为名厂的设备好，产品标准高，质量有保证，而名牌产品一般也是信得过的产品，使用起来比较安全。不能买无生产和无商品标志的化妆品，同时要注意产品有无检验合格证和生产许可证，以防假冒。还要注意化妆品的生产日期，一般膏、霜、蜜类产品尽可能买出厂一年内的。 其次，学会识别化妆品的质量。 ①从外观上识别：好的化妆品应该颜色鲜明、清雅柔和。如果发现颜色灰暗污浊、深浅不一，则说明质量有问题。如果外观浑浊、油水分离或出现絮状物，膏体干缩有裂纹，则不能使用。 ②从气味上识别：化妆品的气味有的淡雅，有的浓烈，但都很纯正。如果闻起来有刺鼻的怪味，则说明是伪劣或变质产品。 ③从感觉上识别：取少许化妆品轻轻地涂抹在皮肤上，如果能均匀紧致地附着于肌肤且有滑润舒适的感觉，就是质地细腻的化妆品。如果涂抹后有粗糙、发粘感，甚至皮肤刺痒、干涩，则是劣质化妆品。 ，除化妆品的质量外，还要考虑到使用者和环境因素。 ①依据皮肤类型：油性皮肤的人，要用爽净型的乳液类护肤品；干性肌肤的人，应使用富有营养的润泽性的护肤品；中性肌肤的人，应使用性质温和的护肤品。 ②依据年龄和性别：儿童皮肤幼嫩，皮脂分泌少，须用儿童专用的护肤品；老年人皮肤萎缩，又干又薄，应选用含油分、保湿因子及维生素e等成分的护肤品；男性宜选用男士专用的护肤品。 ③依据肤色：选用口红、眼影、粉底、指甲油等化妆品时，须与自己的肤色深浅相协调。肤色较白的人，应选用具有防晒作用的化妆品。 ④依据季节：季节不同，使用的化妆品也有所不同。在寒冷季节，宜选用滋润、保湿性能强的化妆品，而在夏季，宜选用乳液或粉类化妆品。
7、直播带货爆火背后：如何理解其本质及所链接的商业价值？
直播带货是一种销售模式，跟电视直播销售本质上是一样的，但更高效、更便捷、更方便。直播带货对消费者来说，只要感到快乐和幸福就会下单，比如：市委书记、县委书记在直播中恳大家购买，是不是很爽。（员高高在上，这场景很难见）对来说产品的推广最难，李佳奇直播有四千万粉丝，一个人花一块
