1、华美食品制作的视频是如何快速传播的？
会说话的月饼借助三个“”进行快速传播，三个“”是当前社会化媒体用户最为集中的平台，这三个“”也是最容易形成病毒式传播的平台。 华美月饼的广告视频在优酷上被网友疯转，短短2天时间点击量就已经突破百万。一个月饼广告为什么能够引发如此大的这个月饼是可以传情达意的"会说话的月饼"。 华美月饼作为一家传统食品企业，能够将互联网的传播渠道、互联网的营销方式以及互联网的技术手段组合到一起形成一套完整的营销方案。华美食品用互联网思维卖月饼是个经典网络营销案例，最大程度的利用网络进行营销。
2、Vlog 来了，对品牌有怎样的营销价值
log：视频博客。也就是现在网络上流行的小视频。 视频和其他的宣传工具一样，都是一个营销的技术载体。视频当然有视频和其他传播工具的独特技术价值之处，但传播的内容主题没有什么区别。 传播的内容主题有四种：有用、有趣、有情、好奇。 只要做到这四点，利用短视频营销对企业品牌将有以下好处： 1、增大品牌的知名度 2、增大品牌的美誉度 3、增大品牌的销量 4、增大品牌对用户的互动频率，强化用户心中品牌印象 看到没，其实视频仅仅是一种科技技术，是营销的载体和实现，营销的本质还是离不开这些。 首先要说的是，现在营销的发展有些走火入魔的趋势，特别是很多新理论都是在玩概念，玩新奇概念。 营销本身来讲是一个很大的体系，比如说是一个土豆，上面有很多个芽，随便哪一个芽长大了都可以重新长出一颗土豆苗，关键是大家的视角不同，所以才有了差距，实际上那个最根本的是一样的。 至于上面的几个概念，首先说交叉销售，这个个人理解就是一种产品组合方式，根本不能算是营销； 其余的，整合营销是讲的整个各方面资源，对外发出一致的声音，这个理论还不是很成熟；其余的都没什么值得说的
3、果醋饮料如何突破营销模式？（2）
这些年随着消费者对各种饮料需的变化，现在市场上饮料种类也在不断的增多，这使得果醋饮料的发展之路更加困难。在产品的包装、价格、功能等方面不占优势的果醋饮料要想在市场中占据有利的地位，那么不仅需要做好营销咨询，还需要突破品牌营销过程中的各种障碍，这样才能迎来更好的发展，那么具体应该怎么做呢? 1、要努力突破品类名称上带来的障碍。 传统营销模式对市场是认知领悟甚少，也忽略了产品入消费者心智的经营意识。从消费者的心智来看，“果醋”这个字眼首先触发的是大脑中对“醋”的固有认知。而醋作为调味品，其酸涩的强烈刺激给人的感觉并不美好，以至尽管大家都知道吃醋有益于健康，却很少有人把它当做保健食品。“吃醋”在平时也被人视作贬义词，把醋搞成饮料会让首次接触的人有一点新奇感，但远不能改变人们对醋的负面联想，果醋饮料让人疏远也就不难理解了。资源不聚焦与品类名糟糕的双重障碍，使果醋饮料的营销模式主要是在餐饮渠道。 2、在创新过程中要精炼聚焦，摒弃繁冗。 要使果醋饮料像可乐那样成为全球喜爱的饮品，企业家首先必须决心与那些用心不专的“杂牌军”拉开距离，反其道而行之。营销模式创新的精髓是对立与简单。极度简化价格和包装，做一个单纯的品项，这是成就大品牌的最有效方法。品项简化了，接下来要解决果醋饮料的定位问题。果醋饮料有多种保健作用，如美容养颜、减肥、解油腻、增强消化功能、醒酒护肝、杀菌抗病毒、预防衰老、消除疲劳、软化血管、防治高血压、抗癌、保持皮肤光滑滋润等。这么多的功能，使醋饮的定位异常棘手。 就人们的心智来分析，它更加喜欢简炼，厌恶复杂。这就需要果醋饮料必须聚焦于一个属性，简单地在人们心智中代表一个概念，这比讲一大堆功能而一个也植入不了消费者心智要强得多，而希望就在于对其丰富的功能进行取舍，向功能性饮料的道路发展。如果没有属性聚焦，给消费者提供的利益就不明显，也很难明确竞争对手。营销的基本原则是需要一个对手。哪个属性最容易动人心?这要从品类竞争的高度来选择切入顾客心智的最佳角度。没人提供给消费者任何饮用的理由，就等于表达的是典型的一相情愿而已。 3、在关联定位上对品类名称和产品做到合理化联结。 聚焦单一属性为果醋饮料改换品类名称、以功能性饮料的模式发展创造了条件。创造一个新品类名称并不总是最佳策略，在原有品类下进行细分往往事半功倍，因为这可借成熟品类的“势”，进入人们的大脑就变得轻松之极。这个策略的实质是对定位方法中关联定位法在品类竞争中的应用。 4、市场销售定价要考虑到消费者的承受能力和对产品档次的定位。 除了分化功能性饮料与依附果汁品类发展两种模式外，果醋饮料还有一个显而易见的机会，实际上，果醋饮料的生产成本其实并不像宣传的那么高，通常来说，一般纯利润均在%左右，在餐饮渠道主销的大瓶装获利就更高了。做该行业洗牌的有力路径就是价格战，破高价高利润的“潜规则”。果醋饮料行业同样需要一个“杀手”来破成规，跳出自相扰乱的行业价格体系，以超低价另立标准。要强调的是，低端化不是简单地拼价格，而是一种定位战略，必须建立系统的战略配称环环相，形成有竞争优势的营销模式。这种模式的优点是让消费者乐于尝试，容易形成消费习惯，不足之处是对产品的配送要较高，要覆盖全国的话，就必须在各地布局建立瓶装厂。 虽然果醋饮料是以水果为基础，但是若没有特色以及独特的口味，那么很多消费者是不会投注更多注意力的。因此果醋饮料需要挖掘卖点，推出更多包装与水果品类不同的饮料，这样才能有更加强大的竞争力，在激烈的市场环境中生存下来，在市场上占据一席之地。 营销管理突破销售瓶颈—某中小型企业营销管理变革案例 一、企业背景简述 ：责任，从国有体制转制而来。 ：食品、饮料。 ：）职能设置：职位设销售部经理、区域销售主管。区域销售主管直接向营销总经理汇报工作 销售部经理对区域销售主管的工作以协调为主。规范化的营销管理流程没有建立起来 许多营销职能欠缺或是没有明确的责权划分。 （人左右，分人管辖数省。 ）薪酬制度：基本底薪十提成。销售主管底薪很少，全靠销售提成。 （．营销运营模式单一，主要靠经验进行推广，以低价为主要推广手段 （）没有对市场的系统分析，也没有整体的营销策略规划，企业的销售计划基本依靠经验制定，致使产销衔接不平衡 经常断货或积压，影响销售增长。 （．市场竟争地位 （位的水平，属中档品牌，在同档次品牌中处于前列。 （．营销专业水平 （．淡季销售处于两难境地 （）处于这两类品牌的夹击之下 其在品牌、网络、价格等三方面都没有优势，处于吃老本的状态 靠以前曾有的影响力以及经销商的力量销售 整体局面比较被动。 ％以上销售额来自批发市场。但批发市场淡旺季差异日益加剧，并由此受到竞争品牌双重夹击。 （．营销组织不健全 首先，总部缺乏营销职能部门，不能对营销策略进行整体规划，也没有建立一套系统的推广模式。其次，缺乏区域分支管理机构，对经销商的管理太粗放，市场管理重心太高 对市场掌控能力很弱。 2．没有明确的营销策略 没有明晰的市场定位 对产品发展方向不明确 只是被动地跟随竞争品牌，所以整个市场推广工作缺乏前瞻性，没有及时顺应市场变化，在当初具有一定市场影响力时没有借势建立健全的分销网络，以至于当前受到竞争品牌夹击。 3．缺乏系统的市场分析 整个营销推广工作比较盲目，缺乏主动性，主要随竞争品牌动作随机调整，而且在推广工作中，战术实施也缺乏针对性，往往不能准确击中市场关键。 如果需要加我，，我发给你
4、营销作业（要交啦）
案例一 1、A忽略了成人市场 仍重视儿童市场 成人市场的正在扩大 有发展潜力 2、成人市场 3、a 目标市场是成人 b发展多口味的泡泡糖 c开发新形状 d价格策略上采取整数定价 案例二 1、包装沉闷，缺乏吸引力，“状红”商标图案呆板；标签用浆糊粘贴，易霉变而脱落；酒瓶造型不美，易破损；1斤装酒瓶过高，无法放入酒柜陈列；外包装不牢，破损率高， 2、a改变以往的旧包装 针对出现的问题重新设计酒瓶 使之更美观 包装牢固 满足顾客送礼的上档次的需要和做装饰的品味需要 b加大广告的力度 理宣传 c重新制定渠道 主要在价格上 适当提高价格 3、a产品一定要满足消费者的需要 b进入市场之前要做好市场调研 c迎合该地区的市场状况 案例三 1、
5、休闲食品网络营销推广
你这是对于食品的网络推广。 其实营销说来说去。无非两个字。需。 迎合别人的需。创造别人的需。 网络如果想获得爆炸性的效果的话。要不就是大规模的广告轰炸。要不然就是独特视角的操作。或者写软文。 其实完全可以策划一些文章。或者事件。达到吸引 眼球的目的。 当然，这需要比较高的随机性。 最后说一句。您老分都不送。别人除了来广告。没别的企图了。 。 b2b平台有一定的局限性，建立自己的网站更加自由，更容易展示企业更多信息，更容易推广自己的形象，使用户信任。经常多更新自己的网站，用户就会感到的实力，企业网站，每个月更新一次文章也是非常容易的。 。 了解用户的搜索习惯，设想用户会通过什么词语寻找你的产品，设定这些词语为竞价排名或者网站seo的目标关键词。增加地域性描述，可以降低竞价和seo的难度，又更有针对性。比如相对“网络营销”而言，“北京网络营销”目标更精确，竞争度更小。 ，使其更可信。 竞价排名关键词选择好之后，不要忘记优化到达页面，让客户更直接明白你的。 。 销售的第一步就是相互信任，增加信任度的方式包括： (1)添加详细的方式和地址，添加企业工商证明 (2)添加企业实景照片， (3)写好流程和案例。
6、互联网活动案例日益频繁，求华美食品用互联网思维卖月饼的原因？
互联网思维卖月饼具体来讲传统营销手段与互联网的结合，消费者购买月饼后可以扫描包装盒上的二维码录制中秋祝福视频。从互联网的传播渠道，华美月饼从、博、视三个“”入手，多角度的刺激用户参加活动。普通月饼经营商也可采取手法来营销产品。 华美月饼上作为一家传统食品企业，销售的商品仍然是食品本身，把互联网技术当做工具，用以提升食品的附加值，无论是视录制祝福视频还是制作会说话的月饼视频，商品足够好，无论什么思维都会卖得好，商品不好怎么用互联网思维都没用, 字不易，如满意，望。
