1、短视频运营每天的工作是做什么？需要所学的技术都有什么方面？

   短视频运营作为新兴出现的职业，它属于新媒体运营或者互联网运营体系下的分支，即利用抖音、视、火山、快手等短视频平台进行产品宣传、推广、企业营销的一系列活动。通过策划品牌相关的优质、高度传播性的视频内容，向客户广泛或者精准推送消息，提高知名度，从而充分利用粉丝经济，达到相应营销目的。 短视频运营工作内容： 1、开会定主题； 2、脚本创作； 3、确定拍摄时间，跟主播、摄像、剪辑沟通风格； 4、出片后，拟定标题，上线视频，使用技术手段，提升推荐排名； 5、粉丝增长、取关、点赞、消费等数据，进行整合分析，调整下期拍摄主题内容。 需要学的技能有： 1、文案创作； 2、拍摄、剪辑相关技能； 3、运营理论和相关营销技能，完成涨粉、吸粉任务。 我认为女孩子还是学点实用的东西比较好啊 如果你对计算机感兴趣的话 学这方面的专业不错的 现在是信息时代嘛 国内的需量也比较大 我也是女孩学的是网络技术 所以感觉这个专业还是不错的 网络工程师就业面较广 只要是有网络的地方都能找到自己的立足点 而且技术也是越老越吃香

2、视频营销的简介

   当前中国的营销市场，电视的龙头地位依然没有被动摇。然而，电视作为视频媒体却有两大难以消除的局限性： 第一、受众只能是单向接受电视信息，很难深度参与； 第二、电视都有着一定的严肃性和品位，受众很难按照自己的偏好来创造内容，因此电视的广告价值大，但是互动营销价值小。 而网络视频却可以突破这些局限，从而带来互动营销的新平台，而随着互联网的发展和视频网站的兴起，视频营销也越来越被很多品牌企业所重视，成为网络营销中采用的利器。 随着网络成为很多人生活中不可或缺的一部分，视频营销又上升到一个新的高度。各种手段和手法层出不穷。连比尔·盖茨都在世界经济论坛上预言，五年内互联网将“颠复”电视的地位。这话在一定程度上表明了互联网视频的势头。指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上，达到一定宣传目的的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片，平台却在互联网上。 “视频”与“互联网”的结合，让这种创新营销形式具备了两者的优点：它具有电视短片的种种特征，例如感染力强、形式内容多样、肆意创意等等，又具有互联网营销的优势。很多互联网营销都纷纷推出及重视视频营销这一项目，并以其创新的形式受到客户的。如优拓视频整合行销，是用视频来进行媒介传递的营销行为，包括视频策划、视频制作、视频传播整个过程。形式又涵括影视广告、网络视频、宣传片、电影等多种方式，并把产品或品牌信息植入到视频中，产生一种视觉冲击力和表现张力，通过网民的力量实现自传播，达到营销产品或品牌的目的。正因为网络视频营销具有互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。所以网络视频营销，实质上是将电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于一身。 你好，短视频营销拥有简单直接，曝光快等优势特点，企业要做好短视频营销，首先要抓住短视频营销的核心思路，根据自身的需制定出合适的视频营销方案。做好短视频营销可以给企业品牌，以及企业产品带来快速曝光和精准客流，帮助企业快速的提升客源和销售业绩。视频营销主要方式就是通过以视频方式进行推广宣传，是目前非常有效的营销推广模式之一。做好视频营销，首先你必须确定视频营销方案，然后再开始进行执行落地，可以通过小店帮视频营销系统发布制作营销活动，通过顾客主动帮你视频宣传，带来大量精准客流，帮助企业快速实现曝光宣传，同城月曝光W是没有问题的。

3、一瓶饮料售价6元 节日促销“买三送一”，实际每瓶饮料是（）元,相当于打（）折。

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4、网络视频直播给企业带来什么好处

   1、解决用户疑虑 企业可以通过视频直播解决用户对产品的疑惑。企业可以通过直播展现产品的具体结构、性能、优势，也可以展现企业品牌的实力和认证信息等等。 利用网络视频直播，可以有效解决信息不对称问题，用户不用到现场就能直观地看到并了解商品。 2、消费过程清晰化 在过去，我们为“结果”消费，只吃鸡蛋而不会去关心下蛋的母鸡。现在我们不但关心结果，还要“过程”。吃鸡蛋之前，我们想去了解鸡的生活环境与健康问题。在餐厅吃饭，也会越来越关心食物的烹饪过程，关心厨房的卫生状况。而以上这些过程，都可以通过直播的方式来呈现。 3、提升用户体验 拿化妆品来说，仅通过文字介绍产品的好处，用户不一定能了解，也不能直观地看到所谓的好处到底在哪里，这样的转化率也不会高。这时候，直播的作用就格外凸显了，通过主播一步步展示，渐渐从素颜到化妆完毕，强烈地对比展示效果，让观众既看到了你说的好处，又给观众带来购买欲。 4、聚集人气造爆款 网络视频直播能促成一种新形态的团购。它将人气聚集在一起后，再像这群人售卖某个或某些产品。因此，过去在团购尤其是限时团购中表现较好的产品和，非常适合利用直播推广。正如团购容易造爆款一样，网络视频直播同样是企业产品的爆款生产机。 举个简单的例子，当企业有内部培训或者需要召开产品说明会这样的重复会议时，就可以通过鱼塘直播平台进行直播，所有人都可以通过直播观看，直播后还可以回看和下载，大幅减少重复性的工作，快速提高工作效率。 我们都知道直播还具有实时性的特点，也就是说你在直播中看到什么样，就是什么样，无法造假。通过直播可以展现企业最真实及时的信息，非常容易取得顾客的信任，提高销售转化率。 尤其是食品行业，很多顾客对食品安全非常重视。前段时间，对一家餐厅进行了直播，这场直播从机场车上后厨餐厅进行了一站式直播，顾客可以非常直观的看到整个食物的运输加工过程，解决了信任问题。直播后至今，天天满场，门庭若市，原本小范围的餐厅宣传，利用直播在餐饮界的影响力扩大了多倍。 再比如鱼塘直播为某品牌的一款车上市发布会进行直播，这场发布会成本万，影响力扩大了%的人数被引流到其品牌各大门店，销量爆增!企业每年都会举办很多线下活动，通过直播短时间内可以吸引超多人观看，用户可以边看直播边下单，直播过程中就能成交，大大提高销售转化率，帮助企业赚钱。 除了随时随地移动直播，多渠道传播响品牌知名度等亮点外，还可以渠道招商。可划分三个级别的行政区域进行管理和招商，如省代、市代、区代，以最快的速度完成市场扩张，提高市场渗透率。结合社交传播，缩短资源和流量变现路径，采用“直播 分销”的形式，互动率高，变现易，让你畅玩分享经济带来的盈利模式。 最近有很多朋友问我这个问题，这边上海献峰网络统一分析下网络推广具体给企业带来什么样的好处！ 一)网络营销具有极强的互动性，可以帮助企业实现全程营销的目标。 不论是传统营销管理强调的4p组合，还是现代营销管理所追的4c，都需要遵循一个前提，这就是企业必须实行全程营销，即应该从产品的设计阶段就开始充分考虑消费者的需和意愿。但是，由于企业和消费者之间缺乏合适的沟通渠道或沟通成本过高，使得这一理想无法很好地实现。消费者一般只能针对现有产品提出建议或批评，对策划、构思、设计中的产品则难以涉足。此外，大多数中小企业也缺乏足够的资本用于了解消费者的各种潜在需，它们只能靠自身能力或参照市场领导者的策略，甚至根据遇到的偶然机会进行产品开发。 网络环境下，这种状况将会有较大的改观。不管是大型企业，还是中小企业，均可以通过电子布告栏、线上讨论广场(discussion areas)和电子邮件等方式，以极低的成本在营销的全过程中对消费者进行即时的信息搜集，而这在非网络环境下是中小企业所不敢想象的。同时，也为消费者有机会对产品的设计、包装、定价、等问题发表意见提供了方便。通过这种双向互动的沟通方式，确实提高了消费者的参与性和积极性。反过来，则提高了企业营销策略的针对性，十分有助于实现企业的全程营销目标。 (二)网络营销有利于企业降低成本费用 对企业来说，网络营销最具诱惑力的优点之一即是可以降低企业的交易成本。这可以从两个方面进行考察。 1、运用网络营销可以降低企业的采购成本。企业采购原材料往往是一项程序繁琐的过程。通过电脑网络的商务活动，企业可以加强与主要供应商之间的协作关系，将原材料的采购与产品的制造过程有机地配合起来，形成一体化的信息传递和信息处理体系。 目前，已经有一些大的通过商业增值网络使用edi(电子数据交换)建立一体化的电子采购系统，带来了劳动力，印和邮寄成本的降低。有资料表明，使用edi通常可以为企业节省5% %的采购成本，而采购人员也有更多的时间专心致力于合同条款的谈判，并注重与供货商建立更加稳固的购销关系。如美国通用电气的照明部，自从将大部分手工采购转向在国际互联网上进行电子采购后，产生了积极的效应，既改善了，又节省了劳力和原材料成本。 该部以往的手工采购程序是，每天需要对许多低值机械零件向采购资源部发送几百份询价申请，并且必须附上设计图。而该设计图要从技术资料档案中检索出来，拿到复印室复印。折叠后与询价申请一起装入信封寄出。上述程序一般至少需要7天的工作。由于程序繁琐、耗费时间，采购资源部每次通常只将招标文件寄给两三家供货商。年，通用电气启动第一个网上在线采购系统，从此以后，采购资源部可以从内部客户中通过网络接收电子询价申请，并通过因特网向全球供货商发出招标文件。该系统自动检索出准确的设计图纸，并附在电子询价单上，在采购资源部开始处理该采购过程的两个小时内，全球的供货商们就以电子邮件、传真或edi方式收到了询价单。通用电气在收到报价的当天就能完成评标工作并确定最终的中标人。 该宣称，通过网络采购方式使采购人工成本节省天至%。 /；又一项研究认为，利用因特网发布广告的平均费用仅为传统媒体的3%。再次，可以降低调研费用。在销售过程中，往往需要进行广泛的市场调查。互联网络的运用，既为作市场调查提供了国际性的空间，而且空前地降低了调查的各种费用。最后，在提高效率的同时，大大降低了运作成本。传统的主要运用，书信等手段，不但需要的人手多，还常常会造成延误。使本有可能快速满意解决的问题变成顾客的抱怨甚至退货。在应用了网络营销之后，企业可在网页上提供精心设计的“商品注意事项”，“问题解答”、“使用程序”等资料，顾客可随时查询，几乎不需要多少费用就能把小问题“扼杀在摇篮里”。大问题也能在低成本条件下及时得到解决。 (三)网络营销能够帮助企业增加销售、提高市场占有率 首先，在网络上可提供全天候的广告及而不需增加开支。网页的维护及运作是由网络负责的。除了专业设计的电脑软件在不间断地全自动处理往来信息、统计、存档之外，还有电脑工程师在全天候监控系统的运作，处理突发情况。这种小时不间断的有利于增加企业与顾客的接触机会，更好地发挥潜在的销售能力。 其次，能把广告与订购连为一体，促成购买意愿。传统的广告与订购是分开的，虽然广告媒体可能抓住了顾客的注意力，使顾客产生了购买意愿，但需要顾客以另外的方式主动表白或亲自去购买，这就有可能因顾客不便而减少营业额。而在“网页”上，顾客可选择印出订购单，填妥寄回或直接在线上送回，这便为顾客提供了更快速、更直接的购买渠道。 再次，通过互联网络，可以即时连通国际市场，减少市场壁垒。互联网络创造了一个即时全球社区，它消除了不同国家的企业与客户之间做生意的时间、地域障碍。同时，在网上做生意，宗教信仰、性别、规模的差别成了无关紧要的因素，关键在于是否能切实满足消费者的需，是否有独特的创意。网络营销的这一特点，减少了歧视和市场壁垒，带来了更多的公平。尤其为中小企业，特别是发展中国家的企业带来了更多的机会。 （四）通过互联网络可以有效地于顾客，满足顾客的需要 当今世界，买方市场已经形成，商业竞争日趋激烈。任何一家企业，要想取得竞争优势，就必须充分考虑顾客的需要，正可谓“得顾客心者方能得天下”。网络营销正是实现这一目标的极佳方式。 1、网络营销是一种以顾客为导向，强调个性化的营销方式。 网络营销比起市场营销的任何一个阶段或方式，更能体现顾客的“中心”地位。顾客将拥有更大的选择自由。他们可根据自己的个性特点和需，在全球范围内不受限制地寻找满意的商品。如一家销售户外活动商品的商家，在网络上开展了定制旅行袋的业务，允许顾客利用自己的电脑和网络，自行设计或修改旅行袋的式样、颜色、材料、尺寸、装饰品和附件等，还可绣上自己的姓名或其他标志。接下来。只需等着商家把带有自身风格的东西交来了。 2、网络营销能满足顾客对购物方便性的需，提高顾客的购物效率。在传统的购物活动中。顾客一般要经过引起需要——收集信息——看样—— 选择商品——确定所需购买的商品——付款结算——包装商品—— 取货 (或送货)等一系列过程。这个过程中的相当部分是在售货地点完成的，再加上购买者为购买商品所占用的路途时间等，无疑使他们必须在时间和精力上有很大的付出。同时，拥挤的交通和日益扩大的店面更延长了消费者为购物所耗费的时间和精力。然而，现代社会的快节奏不可能给消费者在购物方面留下如此多的时间和精力，因为人们越来越珍惜闲暇时间，越来越希望多从事一些有益于身心健康的活动，充分享受生活。 网络营销的优势在于能够改变这种局面。使购物过程不再是一种沉重的负担。 （1）在销售之前，通过网络向顾客提供丰富生动的产品信息及相关资料，如质量论证、专家品评，用户意见等。而且界面友好清晰，有的甚至充满亲情，顾客在不受干扰的环境下，可以更为理智地比较同类产品的方方面面后，做出购买决定。 （2）在买卖过程中，顾客无需花费时间去商场购物，不必为送货而与商场工作人员交涉。在网络上，这一切将会变得简单迅速，身在家中即可到虚拟商店游逛，用电子货币结算，省却了许许多多的麻烦。 （3）用户在购买后若发生了问题，可以随时与，得到来自卖方及时的技术支持和。 3、网络营销能使企业节省传统营销方式下不得不花费的巨额促销和流通费用，从而使商品成本和价格的下降成为可能。再加上顾客可以在全球范围内寻找最优惠的价格，甚至可绕过中间商直接向生产者订货。因而有可能以更低的价格实现购买，这将较好地满足价格重视型顾客的需，争取到这部分客户，这对于像我国这样的发展中国家尤其具有重要意义。 你好 首先，网络直播对企业来说，可以增加企业的知名度，扩大企业的影响力 第二，企业直播的话，乐直播做的不错，乐直播专注企业直播。直播不卡顿 第三，使用乐直播,平台是你的,流量是你的,粉丝也是你的,企业拥有自主自属的直播营销系统,实实在在为企业带来潜在用户,这样的平台更适合企业使用,一键传播,分发快,能够满足活动即时性的传播需,将活动现场精彩内容在第一时间传递给者,同时,吸引成千上万的用户在线,达到企业做直播的效果和目的。 希望我的回答帮助到你 可以扩大企业影响力，做广告，推荐去米学8习8一年 小,皇,占, 看了记得 的是寻快乐 4? hu . ā ρ p 下面都是假的 别看了 台。为何叫观鱼台，我以为原因有三。首先，叫亭者必然顶亭大于底台，而这次重建正是底台大于顶亭，台大于亭，当然应该叫台。还有，亭有自我封闭的 嫌疑，台有向外开放的气度，这正符合了时代进步的要。其次，亭台二字相比，谐音太有讲究。匹夫 常人者，亭乃停也，台乃抬焉，我花钱来旅游，为的是寻快乐和吉利，为何要停而不抬呢。哪个人不希望在喀纳斯旅游回去 后人生有所进步，事业有所成就。再次，在山底湖面之中仰望观鱼台，它正像是一个端然坐于西山之上的香火台。如遇天空有云雾缭绕或晚霞夕照的景象，香火台上则云蒸霞蔚，满眼祥云仙气弥漫其间。这三者正是叫台优于叫亭的原由。

5、汕尾电信宽带包年多少钱??

   一）宽带报装资费： 1、客户新报装宽带ADSL（LAN），一次性连接费按每部的标准收取，ADSL终端设备费每部按1收取。 2、新装固定同时加装宽带业务的，固定免收工料费、免预存话费。 3、用户自带终端新报装宽带产品，须签一年以上使用协议的，一次性连接费可按收取。 （二）用户宽带使用费优惠： 1、 活动期间，对新、老住宅客户签订或续签一年及以上使用协议的，按以下优惠标准。 所选套餐类别 优惠标准 市直 住宅 客户 /包月 按包月费用的8折优惠，即为/包月，并加送电视剧场、星空音乐、瑞星杀毒3个互联星空产品。 /个小时的上网时长 个小时的上网时长 小时 小时 每月加送个小时的上网时长 折（即/年） 的优惠标准收取。 各县（市） 住宅 客户 /包月 加送电视剧场、星空音乐、瑞星杀毒3个互联星空产品 /小时 每月加送个小时的上网时长 /个小时的上网时长 小时 每月加送个小时的上网时长 折（即/年） 的优惠标准收取。 （小时的，不加送上网时长。 （小时、/小时的，不加送上网时长。 （3）赠送的互联星空产品,赠送期满后，如用户不再使用，用户须到电信营业厅及自行登录互联星空网站取消；如未取消，则按互联星空网站上的价格收取。 2、 商业客户及没有签订宽带使用协议的住宅客户，其宽带使用费标准，按现行宽带业务标准资费执行 （三）“经济宽带”套餐： 1、客户新报装“经济宽带”套餐，报装费用按宽带业务报装优惠标准。 2、客户新装“经济宽带”套餐，均须签订一年及以上使用协议，资费标准如下： （K，适用于市直住宅客户。 （2）J类套餐（包月制）：/包月/5K，适用于各县（市）住宅客户。 （四）“宽乐星空”套餐： 套餐类别 应用产品 套餐资费 QQ时尚套餐 QQ会员＋QQ秀星空音乐Mcity 宽带月使用费 网事无忧套餐 瑞星防火墙木马专杀IP箱（） 宽带月使用费 星空状套餐 宽带家教王名师辅导IP邮箱（） 宽带月使用费 娱乐超值套餐 星空影院星空音乐中游经典会员 宽带月使用费 体育套餐 （广东）星空体育＋足球通＋星空影院 宽带月使用费 （1）新装“宽乐星空”套餐的报装费用按新报装宽带业务优惠办法，但必须签订一年及以上的“宽乐星空”套餐使用协议。 （2）老宽带客户办理“宽乐星空”套餐，必须签订一年及以上的“宽乐星空”套餐使用协议，办理的“宽乐星空”套餐次月生效。 客户办理的“宽乐星空”套餐中的宽带资费优惠标准，仍按签订一年及以上使用协议的宽带资费优惠标准。 （3）“宽乐星空”套餐用户，可根据需要更改“宽乐星空”套餐类别，更改后“宽乐星空”套餐（包括互联星空产品套餐和宽带资费）次月生效。 （五）周末宽带 1、业务介绍： 针对教师、学生等用户群在周末时段（周五、周六、周日）上网需量较大，非周末时段（周一至周四）上网需量较少的消费特点。推出周末宽带业务，周末时段可无限时上网，非周末时段可选择限制上网或纯计时制上网方式。 2、网络使用费： 周末时段（周五、周六、周日）可无限时上网，周末时段网络使用费，汕尾市区按/小时计收。 （六）亲情宽带 1、业务介绍： 为满足同一宽带用户需要多个帐户的需，老宽带用户在同一宽带主帐最多可申请2个宽带子帐，安装在不同地址使用。 2、网络使用费： 1）用户新增加一个宽带子帐，其一次性费用按新报装宽带的资费标准收取。 （月累计网络使用费不足％的标准收取，即汕尾市直按/月的标准收取。子帐产生的网络使用费与主帐的纳费一并收取。 （七）预缴网络使用费优惠 新、老宽带客户预缴一年网络使用费（即用户选择的宽带套餐资费×月），可按如下优惠标准执行： 1、宽带包月制客户 宽带包月制客户一次性预缴一年网络使用费，给予折）。 2、宽带包月计时制客户 宽带包月计时制客户一次性预缴一年的套餐费用（即：包月计时制套餐费用×月×8折），其每月超过额定时长的网络使用费按3/小时计算，在每月指定的纳费中收取。 （八）学生绿色宽带（新增） 1、业务介绍 本套餐以学生为客户群，接入速率为%。 2、业务资费 1)客户新报装学生绿色宽带，一次性连接费按每部的标准收取；ADSL终端价格为/部,签订一年使用协议的，ADSL终端价格优惠至1/部；客户自带终端报装，且须签订一年以上协议，一次性连接费按每部的标准收取。 2)新装固定同时加装宽带业务的，固定免预存话费。 。该产品是由接入包月资费和绿色上网两项业务资费捆绑包形成。 4)各县（市）分：学生绿色宽带的包月标准资费为。该产品是由接入包月资费和绿色上网两项业务资费捆绑包形成。 注：月月日。 折优惠(包月)。 包月)。 年月日,期满后,如用户没有上网取消,次月将按网上订购价收费。

6、网络营销中常用的价格策略？

   价格策略主要有： 1. 折 2. 免运费 3. 满额减 4. 优惠券 当然有时候也会用到产品策略，如买一送一，送小礼品。 1、低价定价策略 借助互联网进行销售，比传统销售渠道的费用低廉，因此网上销售价格一般来说比流行的市场价格要低。由于网上的信息是公开和易于搜索比较的，因此网上的价格信息对消费者的购买起着重要作用。根据研究，消费者选择网上购物，一方面是因为网上购物比较方便，另一方面是因为从网上可以获取更多的产品信息，从而以最优惠的价格购买商品。 直接低价定价策略就是由于定价时大多采用成本加一定利润，有的甚至是零利润，因此这种定价在公开价格时就比同类产品要低。它一般是制造业企业在网上进行直销时采用的定价方式。 另外一种低价定价策略是折策略，它是在原价基础上进行折来定价的。这种定价方式可以让顾客直接了解产品的降价幅度以促进顾客的购买。这类价格策略主要用在一些网上商店，它一般按照市面上的流行价格进行折定价。 如果企业是为拓展网上市场，但产品价格又不具有竞争优势时，则可以采用网上促销定价策略。由于网上的消费者面很广而且具有很大的购买能力，许多企业为开网上销售局面和推广新产品，采用临时促销定价策略。促销定价除了前面提到的折策略外，比较常用的是有奖销售和附带赠品销售。 在采用低价定价策略时要注意的是：首先，由于互联网是从免费共享资源发展而来的，因此用户一般认为网上商品比从一般渠道购买商品要便宜，在网上不宜销售那些顾客对价格敏感而企业又难以降价的产品；其次，在网上公布价格时要注意区分消费对象，一般要区分一般消费者、零售商、批发商、合作伙伴，分别提供不同的价格信息发布渠道，否则可能因低价策略混乱导致营销渠道混乱；第三，网上发布价格时要注意比较同类站点公布的价格，因为消费者可以通过搜索功能很容易在网上找到最便宜的商品，否则价格信息公布将起到反作用。 2、定制生产定价策略 (1)定制生产内涵 在网络营销策略中分析了个性化的特点。作为个性化的重要组成部分，按照顾客需进行定制生产是网络时代满足顾客个性化需的基本形式。定制化生产根据顾客对象可以分为两类，一类是面对工业组织市场的定制生产，这部分市场属于供应商与订货商的协作问题，如波音在设计和生产新型飞机时，要其供应商按照其飞机总体设计标准和成本要来组织生产。这类属于工业组织市场的定制生产主要通过产业价值链，从下游企业向上游企业提出需和成本控制要，上游企业通过与下游企业进行协作设计、开发并生产满足下游企业需要的零配件产品。 由于消费者的个性化需差异性大，加上消费者的需量又少，因此企业实行定制生产必须在管理、供应、生产和配送各个环节上，都必须适应这种小批量、多式样、多规格和多品种的生产和销售变化。 (2)定制定价策略 定制定价策略是在企业能实行定制生产的基础上，利用网络技术和辅助设计软件，帮助消费者选择配置或者自行设计能满足自己需的个性化产品，同时承担自己愿意付出的价格成本。Dell的用户可以通过其网页了解本型产品的基本配置和基本功能，根据实际需要和在能承担的价格内，配置出自己最满意的产品，使消费者能够一次性买到自己中意的产品。在上面配置电脑的同时，消费者也相应地选择了自己认为价格合适的产品，因此对产品价格有比较透明的认识，增加企业在消费者面前的信用。目前这种允许消费者定制定价订货的尝试还只是初步阶段，消费者只能在的范围内进行挑选，还不能完全要企业满足自己所有的个性化需。 3、使用定价策略 传统交易关系中，产品买卖是完全产权式的，顾客购买产品后即拥有对产品的完全产权。但随着经济的发展，人民生活水平的提高，人们对产品的需越来越多，而且产品的使用周期也越来越短，许多产品购买后使用几次就不再使用，非常浪费，因此制约许多顾客对这些产品的需。为改变这种情况，可以在网上采用类似租赁的按使用次数定价的方式。 所谓使用定价，就是顾客通过互联网注册后可以直接使用某的产品，顾客只需要根据使用次数进行付费，而不需要将产品完全购买。这一方面减少了企业为完全产品而进行的不必要的大量的生产和包装浪费，同时还可以吸引过去那些有顾虑的顾客使用产品，扩大市场份额。顾客每次只是根据使用次数付款，节省了购买产品、安装产品、处置产品的麻烦，还可以节省不必要的开销。 采用按使用次数定价，一般要考虑产品是否适合通过互联网传输，是否可以实现远程调用。目前，比较适合的产品有软件、音乐、电影等产品。对于软件，如我国的用友软件推出网络财务软件，用户在网上注册后在网上直接处理帐务，而无须购买软件和担心软件的升级、维护等非常麻烦的事情；对于音乐产品，也可以通过网上下载或使用专用软件点播；对于电影产品，则可以通过现在的视频点播系统OD来实现远程点播，无须购买影带。另外，采用按次数定价对互联网的带宽提出了很高的要，因为许多信息都要通过互联网进行传输，如互联网带宽不够将影响数据传输，势必会影响顾客租赁使用和观看。 4、拍卖竟价策略 网上拍卖是目前发展比较快的领域，经济学认为市场要想形成最合理价格，拍卖竟价是最合理的方式。网上拍卖由消费者通过互联网轮流公开竟价，在规定时间内价高者赢得。 根据供需关系，网上拍卖竟价方式有下面几种： (1)竞价拍卖：最大量的是CtoC的交易，包括二手货、收藏品，也可以是普通商品以拍卖方式进行。 (2)竞价拍买：是竞价拍卖的反向过程，消费者提出一个价格范围，购某一商品，由商家出价，出价可以是公开的或隐蔽的，消费者将与出价最低或最接近的商家成交。 (3)集体议价：在互联网出现以前，这一种方式在国外主要是多个零售商结合起来，向批发商(或生产商)以数量换价格的方式。互联网出现后，使得普通的消费者能使用这种方式购买商品。集合竞价模式，是一种由消费者集体议价的交易方式。这在目前的国内网络竞价市场中，还是一种全新的交易方式。 就价格而言，理论上有两种价格模式：浮动价格模式和固定价格模式。浮动价格模式包括竞价拍卖、竞价拍买和集体议价等竞价模式；固定价格模式包括供方定价直销、需方定价购等定价模式。 随着互联网市场的拓展，将有越来越多的产品通过互联网拍卖竟价。目前拍卖竟价针对的购买群体主要是消费者市场，个体消费者是目前拍卖市场的主体。因此，采用拍卖竟价并不是企业目前首要选择的定价方法，因为拍卖竟价可能会破坏企业原有的营销渠道和价格策略。采用网上拍卖竟价的产品，比较合适的是企业的一些库存积压产品；也可以是企业的一些新产品，通过拍卖展示起到促销效果，许多将产品以低廉价格在网上拍卖，以吸引消费者的。 网络营销是借助网络交易平台来完成营销的一种现代化的一种营销。 价格策略有 1高定价策略。 概念好理解。高定价一般奢侈品多才用这种方法，比如首饰类或者豪华轿车等。这种价格的优势在于塑造该产品的高质量或名牌形象，让消费者心理上产生对该产品的信任感，认识到该产品是优质优价的，从而减缓价高令人却步的不利影响。采用这一策略的市场条件是：已经知道这种新产品的顾客新心切，愿出高价；企业面临潜在竞争者的威胁，急需尽早树立名牌等。 2低定价策略。 这种策略多用于快消品。比如护肤品，或者视频类产品。这种策略在网络营销推进新产品时较为常见，其目的在于快速进入市场，使消费者。采用这一策略的市场条件是：市场容量相当大；需价格弹性较大，消费者对这种产品还不甚熟悉，却对价格十分敏感；潜在竞争比较激烈等。 价格策略主要有： 1. 折 2. 免运费 3. 满额减 4. 优惠券 当然有时候也会用到产品策略，如买一送一，送小礼品。