1、网络营销技术的发展展望

   网络营销在我国企业中的应用及前景探析 摘要：年代，随着计算机通信技术的日益发展和融合，以及互联网的的普及和应用，信息处理和传递突破了时间和地域的界限，世界经济向全球化和信息化的方向发展，人类社会开始跨入了一个全新的电子商务时代。电子商务时代的到来，标志着一个依托互联网为基础的网上虚拟市场已经开始形成，这是一个具有全球性、数字化、跨时空等特点的飞速发展和潜力巨大的新兴市场。面对这样的一个自身在不断变化着的全新的网络虚拟市场，商业竞争规则、经济增长模式乃至社会生活方式都将发生剧烈的变化，传统的市场营销方式也将发生深刻的变化。 关键字：网络营销 我国企业 应用 前景 引言：世纪的时代特征。目前经济全球化与网络化已经成为一种潮流，信息技术革命与信息化建设正在使资本经济转变为信息经济、知识经济，并将迅速改变传统的经贸交易方式和整个经济的面貌，它加快了世界经济结构的调整与重组，推动着我国从工业化向信息化社会的过渡。 网络营销在我国企业中的应用 1．1 网络营销产生的背景及过程 随着经济全球化的发展，市场竞争日益激烈。传统的营销手段已经不能满足企业经营组织形式上的竞争，经营者迫切地去进行变革，以尽可能地降低产品在从生产到销售的整个供应链上所占有的成本和费用比例，缩短动作周期。于是兴起于年代以后，阿帕网的性质逐渐从军事科研网转变为民用商业网，规模迅速扩大，应用领域迅速拓展，并很快发展成为全球最大的计算机网络系统。截止年2月，国际互联网已覆盖多个国家和地区，它正迅速渗透到社会政治、经济、文化的各个领域，进入人们的日常生活，并带来社会经济、人们生活方式的重大变革。 人类已开始步入网络化社会，愈来愈多的企业认识到国际互联网对企业经营发展的作用，纷纷挤占这一科技制高点，并将之视为未来竞争优势的主要途径。目前，在美国，有超过亿美，年为亿美，年为年将突破%。网络蕴藏市场无限，孕育商机万千，网络营销极具发展前景，必将成为世纪企业营销的主流。 1． 2 我国企业应用网络营销的必要性 网络营销作为一种全新的营销方式，与传统营销方式相比具有明显的优势。首先，网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有利于提高企业营销信息传播的效率，增强企业营销信息传播的效果，降低企业营销信息传播的成本。其次，网络营销无店面租金成本。且有实现产品直销，能帮助企业减轻库存压力，降低经营成本。第三，国际互联网覆盖全球市场，通过它，企业可方便快捷地进入任何一国市场。尤其是世贸组织第二次部长会议决定在下次部长会议之前不对网络贸易征收关税，网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。第四，在网上，任何企业都不受自身规模的绝对限制，都能平等地获取世界各地的信息及平等地展示自己，这为中小企业创造一个极好的发展空间。利用互联网，中小企业只需花极小的成本，就可以迅速建立起自己的全球信息网和贸易网，将产品信息迅速传递到以前只有财力雄厚的大才能接触到市场中去，平等地与大型企业进行竞争。从这个角度看，网络营销为刚刚起步且面临强大竞争对手的中小企业提供了一个强有力的竞争武器。第五，网络营销能使消费者拥有比传统营销更大的选择自由。消费者可以根据自己的特点和需在全球范围内不受地域、时间限制，快速寻找满足品，并进行充分比较，有利于节省消费者的交易时间与交易成本。此外，互联网还可以帮助企业实现与消费者的一对一沟通，便于企业针对消费者的个别需要，提供一对一的个性化。当然，万物各有所长，也各有所短。作为新兴营销方式，网络营销具有强大的生命力，但也存在着某些不足。例如：网络营销尤其是网络分销无法满足消费者个人社交的心理需要。无法使消费者以购物过程来显示自身社会地位、成就或支付能力等。尽管如此，网络营销作为世纪的营销新方式势不可挡，将成为全球企业竞争的锐利武器。

2、有谁能帮我写一篇有关网络营销的论文。

   你可以帮助你，但是网络营销也比较多，不知道你具体需要哪方面，我就随便来说说。不懂或者有帮助可以直接！那么我就来说说网络营销的第五种变革如果说、搜狐、B电子商务平台则开创了电子商务营销的标准化流程与产品，诚信通、中国供应商、买卖通等标准产品将中国本土企业的网上交易与网上出口贸易从“零”推上了了“壹”的高度。nbsp;nbsp;而早于电子商务爆发的、GOOGLE、雅虎等搜索引擎以关键词竞价排名既赢得了众多用户的亲睐，培养了信息海洋中使用关键词进行目标信息查询的习惯，同时基于庞大受众的度聚合，搜索引擎营销也获得了某些行业里中小企业的亲睐，甚至不少大型企业也加入了竞价排名、赞助商链接、SEO的行列。nbsp;nbsp;这三者无一例外的都借助了自身强大的门户、平台或者客户端工具，聚合了大量的受众（访问者）及用户，拥有千万级以上的访问量，在这种基数庞大的受众与流量基础上面向企业用户提供某一方面的网络营销解决方案。nbsp;nbsp;一般而言，造一个拥有千万级流量的平台并不是一件容易的事情，资金投入、团队、技术力量、编辑团队、营销传播攻势、内容源等都是难以忽略的因素，牵一发而动全身。而营销作为绝大多数市场组织（企业/）最为渴的两大主体需之一，总会不断有新的营销模式产生、新锐力量出现、新的工具面世。窄告或者广告联盟，以及时下热门的知名度经营，在门户、电子商务、搜索引擎之后开辟了第四、第五种营销模式，在受众到达（曝光）、软文发布、产品推广、企业信息发布、扩大传播覆盖面方面引入了整合多种通路、多种平台与多种资源的思路与操作手法。nbsp;nbsp;从广告联盟到窄告，如果说在组织形式上有所区别，但在实质与功能上基本上可以视为“双胞胎”，一般会有一个组织者，拉拢众多各行业、各领域、各区域的各类网站或社区，构建一个联盟体；然后该组织者通过多种市场手段获得广告客户，将广告客户需要投放的广告信息分发到联盟体内的网站和社区上，在此基础上通过曝光率、点击量，甚至客户转化率等指标评估来结算费用。这其中GOOGLEnbsp;Adsense、天下互联应该国际与国内的典型代表，以前门户网站也组建过一类网站联盟，或市场上出现过多种广告联盟，但由于运作上、资源上的问题，大多未成气候。nbsp;nbsp;上述四种形式的网络营销手段与工具虽然存在众多差别，但却有一个核心的共同点，那就是“都没有将网络营销造成为企业品牌知名度塑造、知名度经营的系统性解决方案”，在众多企业新产品上市、招商、人员招募、终端促销、新闻发布会、主题活动等环节还未能扮演有效的、积极的，并且能发挥作用的角色。在很多情况下，上述四种网络营销手法长期遵循着零敲碎、散兵游勇的老套路。不过随着网民数量的增长、上网行为与互联网使用/信息获取习惯的成熟、网络营销本身的完善，“知名度经营”正成为众多大胆借助网络营销推动市场开发拓展的企业之亲睐。这方面目前尚少有营销商进入，赢道新营销作为这种模式的创建者与先行者，已在小家电、家具、家居装饰产品、商业培训、图书、行业网站等行业开始落地。nbsp;nbsp;这种知名度经营既保留了传统经典营销思想与工具的应用，同时把传播通路更多地引向互联网，更多地借助话题营销、事件营销与活动营销引发病毒式传播与口碑传播，实现营销领域的“蜂鸣效应”，也即主要是面向酒店、食品、饮料、酒、休闲食品、旅行社、景区/景点、地产、家电、家居装饰产品、汽车等行业与产品提供模式化的营销传播通路，通过“话题事件活动”的创意性设计与策划，通过综合门户、行业门户、区域门户、专业门户、博客、网络社区、分类信息平台、邮件、短信平台、搜索引擎、电子商务平台、数字杂志等矩阵型通路，形成“流水线操作品牌知名度经营与传播”的组合营销模式，从而避免单一营销通路或工具在传播范围、受众、影响力上的局限性，而对于不同的行业、企业，不同的产品而言，在话题、事件、网络活动的设计上既有通用型的样本库，同时策划人将在该环节进行一些创新性的设计。nbsp;nbsp;与前四类网络营销手法不同的时，知名度经营一方面将“营销传播中，企业推什么”列在了整个计划的第一位，而不仅仅是拿来企业的产品做广告创意与广告片，也不是简单根据企业推广意向

3、短视频营销的观点论述，以抖音和快手为例？

   抖音和快手本质上属于两款产品。 ，抖音和快手存在着较大的差异。快手以耀眼的橙色做底色，logo为一个动漫画像式的摄影机，让人第一眼就知道app的定位，呼应产品的slogan记录生活记录你。橙色外观引人注意且直观的表达产品的核心。抖音的产品外观以黑色作为基础色，暗黑系风格搭配魔幻的音乐符，体现产品年轻，潮酷两个重要标签，同时强化产品本身的音乐特性。着重点燃追个性时尚的后群体内心的狂热，这样的外观同样成功地吸引了年轻人的注意。 ，快手所覆盖的年龄范围更广。快手上的每个用户都可以参与其中，拍摄、上传生活化的短视频，体现更多的是分享生活，加强同城人之间的沟通交流。同时，以大胃王猫妹妹为代表的吃播、户外直播等通俗易懂的内容类型更容易受到三四线城市的喜爱。抖音在音乐场景中融入动作，强调个性和才艺的展示。快节奏、重表演的特色内容形式，吸引的自然是年轻群体。一二线城市生活节奏快，年轻有活力的人群居多，因而抖音一二线城市的用户较多，向下沉淀的可能性更大。 ，做产品的最终目的是变现。抖音和快手作为两款出色的短视频产品，经过爆炸式传播，已经聚集了大量的用户。快手的表现方式有直播和广告两种模式。快手凭借超大的用户体量和日活量，直播收入成为平台主要的收入之一。广告方面以信息流广告KOL短视频广告植入粉丝功能为主，通过这种付费模式，让推广内容渗透到平台的各个角落。针对品牌方，快手可以运营方账，从中收取费用。另一边的抖音也探索出不一样的商业模式，主开屏广告信息流广告挑战赛达人合作这几种方式，其中挑战赛热度高，传播力度大，它的价格比较高，适合大型品牌主，品牌方要根据预算来进行营销策划，不同的价格匹配不同量级的资源，达到的效果自然不同。 抖音广告产品介绍： 1、抖音开屏广告 广告样式：静态秒。 售卖方式：cpt（开屏cpt产品轮播数由4轮增加至8轮，单轮库存cpm）。 gd不支持定向，可支持第三方监测曝光及点击。 备注：开屏cpt售卖需至少提前5天下单并提交素材，开屏cpm售卖需至少提前3天下单并提交素材。 2、抖音信息流广告 素材类型：横版视频、竖版视频。 售卖方式： gd（单页广告）：点击广告主头像、昵称、标题创意、“详情”标签、底部“查看详情”通栏、蒙层“查看详情”按钮、视频内容右滑操作，均进入推广落地页；支持点赞交互，不统计和显示点赞数量，不支持、；广告主无抖音账，不可，没有抖音主页。 不支持定向，可支持第三方监测曝光及点击。 gd（原生广告）：点击广告主头像、昵称、视频内容右滑操作，进入广告主抖音主页；点击标题创意、“详情”标签、底部“查看详情”通栏、蒙层“查看详情”按钮，进入推广落地页；支持点赞、、，支持广告主抖音账。 竞价广告：支持应用下载、落地页推广目的，不支持落地页卡券广告；支持cpc、ocpc、cpm、ocpm计费类型；目前支持地域、年龄、性别、首次激活时间、安卓版本、ios版本、网络、运营商、品牌等定向，暂不支持app行为分类、兴趣分类等定向。 3、抖音贴纸产品介绍： 产品优势： 使用场景原生，用户主动使用，接受度高，互动时间长； 激发用户主动传播，分享传播后，触发二次使用； 广告形式生动，提升品牌在抖音用户中好感度。 产品价格：售价：净价天。 位置：次。 该产品属于非标产品，不保量，不支持第三方监测。 抖音对贴纸是否具备上线标准具有最终决定权。 4、抖音达人合作产品介绍： 内容定制：为客户提供符合抖音调性的视频内容定制。 达人营销：借力达人影响力和创意能力实现品牌营销内容传播。 原生传播：达人合作视频可正常进入推荐流，在抖音站内原生传播。 二次传播：视频内容可用于其他平台二次传播（仅限含抖音水印版视频）。 视频置顶：视频在达人个人页5小时置顶，保护期内达人不新增视频。 视频保留：合作视频可在达人账下保留三个月，持续传播。