1、直播带货价格更贵，为什么销量还更大？

   月日晚间，薇娅和李佳琦发布的两则表态公告，将品牌、主播、消费者之间的三方矛盾暴露在公众面前。目前，“李佳琦薇娅暂停与欧莱雅合作”、“近万消费者上黑猫投诉欧莱雅”、“欧莱雅客服称李佳琦说低价不算”等多个关于欧莱雅的词条已登上热搜。 此前，有大量消费者涌向欧莱雅的客服后台，希望品牌能够退差价，但一位欧莱雅客服回应称，“李佳琦说是低价就是低价的吗，李佳琦也是个工人而已，根本不能退差价”，将品牌与主播之间的矛盾摆上台面。 书乐在年中曾经为杂志撰文《直播带货价格更贵，为什么销量还更大？》，针对上述问题有过一番拆解，姑且节选一二，供大家参考。 和大多数促销一样，直播带货往往价格会特别低廉，而且给人一种全网（全国）最低价的心理暗示，但也有特殊。 在。此外，诸如某巨能写中性笔，也在直播的同时，不断被人刷爆直播间价格高于电商价格。 然而，即便如此，该中性笔在罗永浩首秀中，还是达成了数分钟内7万件的成绩，。 类似这样的翻车，在许多直播带货中都时有发生，为什么直播带货的价格更贵，可销量反而更大呢？ 很多人给出的答案是相信带货主播能够拿下全网最低价。 表面上看，确实如此。 比如罗永浩曾在博上公开表示：“我这里绝大多数都是厂商给我们承诺的6·前全网最低价”“信龙哥（罗自称）得永远最低价”以及在抖音宣传视频中提到“为直播间粉丝争取全网最低价”。 在通常情况下，作为短时促销，商家尽管需要给主播一定的费用和销售提成，但为了让销售效果“出人意料”，也往往会真正给出一个足够低的价格。 旗舰店和各色门店，无论线下还是电商，都是长期销售渠道，业务量讲细水长流，而直播带货本身和过去的线下的总裁签售、线上的双十一大促相似，都是短期促销行为，只是频率更高。 因此短促出击，可以尽可能压低价格，来获得爆款影响力，为门店后续细水长流铺路，而选品上也会选择低单价（容易激发冲动消费）和高折的商品，来刺激潜在受众。 但这不足以解释为何直播带货中，会出现并非全网价格最低，却销量依然巨大这一悖论。 出现非全网最低价的原因，或许有以下三种： 其一是渠道不同，使得直供也未必就是最低。 如某些商品会因为经营该款商品的店铺众多，而出现价格不一的情况，部分商家以让利甚至亏本的方式进行促销，或参加平台的短时促销活动，都可能出现低于直播间价格的情况。 同时，由于供应链上下游的供应商、经销商、客户等方面易出现对接不畅，全网价格并不统一，在直播带货中，出现低于直播间价格，本就在所难免。 其二是狂蹭热点，对标直播间价格获取销量分流。 罗永浩就曾经在社交媒体上，就其直播带货时价格并非最低，给出了一个解释，“他平台的更低价格是平台为了蹭其流量，自己贴钱故意做低价格”。 之后，“6”消费维权舆情分析报告称“直播带货最火爆各方问题多”，“典型案例1：直播翻车双倍赔偿，“低过老罗”成热词。对此，罗永浩也再次回应称，这是我们无法控制的”；“换个角度看，这客观上给消费者带去了更多的实惠”。 这种情况，确实存在，网络的开放性和及时性，让过去商品价格上的信息不对称得到了极大的改善。同时也让商家的营销策略达到了秒级。 明知顶级主播带货可能带来该类商品的全网热搜，有能力的平台和商家又怎么会放弃分润这个流量蛋糕的机会呢。 价格战是直播电商的真实面目，允许主播直播带货，又怎么能禁止商家降价蹭流量呢！ 其三则是高折的带货商品，本身议价空间太大所致。 议价空间大，加上主播抽佣的比例，使得其所谓的“直销”，尽管扁平化了渠道，但可能未必让价格达成真正的极致扁平。 直播带货价格更贵，销量却依然可观，其原因也并不复杂。 尽管在通常意义上，电商用户对价格的敏感性，较之线下消费更高，哪怕是同一个人，置身于不同场景中。而在短期促销中，消费者的价格敏感性，其实相对来说则应该高。 直播带货，本质上属于短期促销，特别是为了得到最低价，乐意花费时间和精力来观看直播，其本身，也是营销中，针对价格敏感性较高的消费者所特意设置的、很容易跳过的门槛。 至于，那些对于价格敏感度不高的用户，反而不乐意花费时间和精力去观看直播，往往直接在电商和门店里选购了事。 但直播带货，其实在实施过程中，对消费者的价格敏感度，又有一定的脱敏能力，有时是用心理暗示，有时是成本折算，有时则是更复杂的价格引导。 其一是信息不对称下，受众乐意相信主播带来的是全网最低价。 即使当场刷爆非全网最低，也乐意相信直供的品牌和品质保证。 但经常在价格上翻车的主播，会逐步丧失这部分信任。换言之，消费者多花钱的部分，其实是主播自己的口碑价格。 其二是主播选货模式，让潜在消费者乐意为节约的时间成本买单。 直播带货大多以主播的口碑来为品牌或商品品质背书，这一过程极大的节约了消费者在电商平台上反复比较的时间成本，这部分成本也就成了主播和商家之间议价空间的一部分。 尽管有时不是全网最低价，但节约下来的时间成本，则足以让消费者为之买单。 其三是直播带货的商品，对于消费者来说价格已经有所脱敏。 直播带货的主流是口红、面膜、食品以及一众快消产品。 表面上其本身单价通常在百以内，且竞品众多，在日常电商场景或超市场景下，消费者对于价格的敏感性是比较强烈的。 例如，通常情况下，在电商平台上，同类商品价格参差不齐，加上排列有序，很容易激发其用户的价格敏感度，往往会多选择几款放入购物车后，再次进行精细比较。 但在直播带货中，通常一个主播单场次尽管会推荐不少产品，但大多单个门类只会选择一个单品，消费者由于缺少比较空间，加上低单价、高折商品所带来的让利空间极大，双重价格脱敏状态下，其对价格的敏感性会变得更低，加上潜意识中“最低价”的诱导，容易激发起消费冲动。

2、Vlog 来了，对品牌有怎样的营销价值

   log：视频博客。也就是现在网络上流行的小视频。 视频和其他的宣传工具一样，都是一个营销的技术载体。视频当然有视频和其他传播工具的独特技术价值之处，但传播的内容主题没有什么区别。 传播的内容主题有四种：有用、有趣、有情、好奇。 只要做到这四点，利用短视频营销对企业品牌将有以下好处： 1、增大品牌的知名度 2、增大品牌的美誉度 3、增大品牌的销量 4、增大品牌对用户的互动频率，强化用户心中品牌印象 看到没，其实视频仅仅是一种科技技术，是营销的载体和实现，营销的本质还是离不开这些。 首先要说的是，现在营销的发展有些走火入魔的趋势，特别是很多新理论都是在玩概念，玩新奇概念。 营销本身来讲是一个很大的体系，比如说是一个土豆，上面有很多个芽，随便哪一个芽长大了都可以重新长出一颗土豆苗，关键是大家的视角不同，所以才有了差距，实际上那个最根本的是一样的。 至于上面的几个概念，首先说交叉销售，这个个人理解就是一种产品组合方式，根本不能算是营销； 其余的，整合营销是讲的整个各方面资源，对外发出一致的声音，这个理论还不是很成熟；其余的都没什么值得说的

3、短视频营销趋势是什么？

   5G时代即将全面到来，短视频可以说未来的发展趋势是乐观向上的。短视频平台快速发展，成为消费者最普遍的娱乐方式，将会有更多的广告主倾向在短视频平台投入更多；并且短视频的流量和互动属性与电商营销天然结合。比如现在目前越来越多的企业会开拓运营抖音、快手这些短视频平台。 短视频越来越趋向商业化，而想要更好的表达内容s，s的短视频是不够的，所以可以朝着vlog方向发展，短视频趋向内容话，时间肯定会加长，抖音，快手也在内测长视频。 【商的趋势】阿囘里巴巴用年，注册人数将突破8亿！8亿的市场，如果你还看不见，就真的，没有什么好说的了 看懂的，不努力就要被淘汰！！

4、短视频的营销价值在哪里

   短视频以其短小精悍、符合用户全场景化的阅读需的特点，正在成为当前主流的内容消费形态，并展现出强大的营销价值。方维短视频系统，为企业提供“短视频”多种解决方案。多化应用场景带来广阔发展空间，结合了丰富业态的短视频系统，让其更具商业价值。

5、抖音营销如何实现营销变现？

    想要自己的视频被，就一定要有吸人眼球的创意素在里面。比起抖音里出的一些花式硬广，粉丝们更想看到的是品牌产品的具体评价和用后反馈，通过评价反馈来判断产品的可信度，从而引导用户点击消费。短视频S里要把产品的评价分享给粉丝用户。让粉丝可以在第一时间掌握到最直接的产品信息，能够积极的参与到与品牌的互动中去。 抖音拥有非常庞大的用户群体，为此广告主不仅要留住粉丝更要通过抖音视频与粉丝及时互动。抖音的信息流产品会将广告主的视频推给用户，当用户被视频吸引然后紧接着会给出视频评价及反馈，这个时候广告主一定要一条条及时回复，保持与粉丝的高频互动。 有效利用抖音热门话题和争议话题，借助话题热度让视频被更多用户搜索到，做到‘蹭热度’式的推广，也是增加粉丝的一种小技巧。 抖音用户社交圈并不只局限在抖音上，广告主可以在一个短视频结束时给出一个朋友圈分享的链接，利用抖音的商业化资源，例如贴纸，点赞彩蛋，广告红包等互动功能引导用户将品牌的链接推广到粉丝的其他朋友圈，让品牌推广的覆盖面积成倍增加。由1人分享到人接收，由人观看到百人，千人触达。通过社交裂变的抖音营销方式达到引流的效果。 这一点其实非常容易理解，因为抖音短视频成就了很多网红明星。经常会有一些关于网红明星的热门话题、热搜出现在各大媒体视频的版面。在抖音营销时找到符合自己品牌形象，与产品有契合度的抖音大咖合作，将产品以无意识的形式植入到明星短视频当中去，品牌的曝光度不仅有了，还不会引起用户的反感。 抓住用户与明星之间互动的机会，利用波纹营销手段来一波自己的产品推广也能成功吸引到更多用户的。 抖音中不仅只是拍摄视频，还可以发起抖音话题活动，利用抖音达人，明星的力量召的粉丝参与到活动中。挑战赛凭借丰富的资源和承载能力，能够满足品牌多样的营销诉，如以播放量为代表的流量价值、以贴纸、音乐使用为代表的互动价值等。 你可以在你的直播间里面卖东西啊，然后那些粉丝的话买你的东西你就会有钱的呀。 有一些粉丝的赏之类的都是可以变现的呀。 另外 。 。 。 粉丝不少，效果不好具体体现在哪里呢？ 如果是品牌方类的内容，做的形式要多花点心思去经营哦。因为方类的内容本身和抖音就不是那么相符，刷抖音的人要么是为了碎片化学习，要么是为了娱乐。 你可以从这个角度出发把内容升级一下。 另外大量圈粉实现变现，这是很大的一条路子，起码要明确的内容有：圈的粉是什么样的人群，你所变现的载体又是什么。有针对性地根据变现的载体再去倒推也是不错的方法。 更详细的可以聊哦 抖音上面的营销就是和一些线下的商家进行合作然后为他们代言商品从他们的销售利润当中提取一部分提成 其实做抖音并不是很难，难的就在于，网络上已经有通篇的营销技巧和玩转抖音的教程，就算依照这些做法去操作，还是一如之前的模样，账还是不见起色。这个时候，最好还是反思一下，自己的账在之前有没有做过什么违反平台禁止的一些行为，又或者内容输出定位不精准，整体风格与自己品牌不一致等等。 在以上的自我检测，大致就可以把自己的问题找到，这个时候可以根据相对应竞争里比较大的同行的做法，进行模仿并创新，还可以借助流量星球抖音群控，多账之间自动切换交互运营，一机一一ip、零封，助力企业一键暴涨粉丝，建造精准流量池。 你可以上久久抖商看一下具体的一些操作内容，上面有全网达人的信息可以查看 很多广告主的抖音视频%的内容都只有观赏性而已，并没有什么实质性的内容感动客户，让用户觉得不可信，所以很难做到真正“圈粉”，粉丝多的话，平时可以和粉丝多进行互动

6、短视频和电商相结合的模式怎么做？

   短视频电商因为移动网络的发展，促使用户习惯慢慢改变商家通过短视频，把商品的使用场景更好体验出来，更能把用户的痛点解决。有时候商家不一定能把商品的使用场景完全展现，但现在短视频的社交电商，却有不一样的功能。以现在比较多人买的手拉式捣蒜器为例，名字都定好了他的使用场景，就是捣蒜和其

7、短视频电商会是一门好生意吗？

   迟到的花卷何以安身立命？　　“做自己擅长的事”　　“花卷”是韩卉的第二次创业了。年韩卉和丈夫韩擘曾联合创立职场社区网站“卧龙阁”，两人将所有积蓄都投在了这个项目上，但苦于商业变现难等问题，项目的发展让韩卉感到无能为力。　　韩卉曾任高端男装玛萨玛索和汽车之家市场总监、乐蜂网