1、传统旅行社的营销与在线旅行社的营销的两者的比较，区别？
旅行社大多以低于市场价的价格向饭店、航空、旅游交通、餐厅和其他旅游相关部门采购旅游者所需的各种项目，然后进行组装加工，同时融入旅行社自身的内容，进而形成具有自己特色的旅游产品，销售给旅游者。旅行社是旅游产品的销售者，是提供旅游产品的企业的商，是旅游产品供应商和消费者之间的中介。旅行社具有提供信息咨询、组装产品、销售和组织协调旅游六大要素顺利进行等功能。网络经济时代的到来对传统旅行社的传统职能产生了威胁和挑战，旅行社的营销环境发生了巨大的变化。传统旅行社必须适应变化，积极应对，将网络营销与传统营销进行有效整合，以得竞争优势。 1 互联网冲击下旅行社营销环境的变化 据日中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的《第次中国互联网络发展状况统计报告》结果显示，截至年底，，。自年中国全功能联入国际互联网，在多年的时间里，每十人中就有一人是网民。%的网民普及率将是互联网发展的高速拐点，突破%之后，中国互联网将迎来更快速的增长期。 据旅游业内人士称，目前国内网上旅游交易额大约为%，未来一两年内比重将达到%。互联网的发展让传统旅行社正在经历一场前所未有的迅速转变。网上专业预订中心的出现，专业网站和门户网站的旅游频道的兴起在开拓出新的市场的同时也瓜分了传统旅行社的大量业务，要在网络时代得生存和发展，传统旅行社必须考虑根据自己的规模和特点制定相应的对策，在此背景下，旅行社开展网络营销成为旅游界学者研究的课题。 网络营销是企业以现代营销理论为基础，以网络技术为手段，最大限度地满足顾客需，以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。还有一种更为宽泛的理解是，企业在营销工作中使用到了互联网，就称为网络营销。营销中的品牌、渠道、促销等要素都会在互联网营销中体现，而互联网营销更为营销各要素带来新的形式与内容。本文中采取第一种定义，使用系统的观点，将网络营销看作一种模式，在这种模式下，企业以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效地促进个人和组织交易活动的实现。 旅游产品具有无形性和不可贮藏性，其生产销售不需要考虑物流配送，非常适合旅行社开展网络营销，而且，传统旅行社的“触网”，将最大限度地整合传统与网络资源，发挥巨大的优势。如中国最大的旅行社之一——，有的散客订房量，全年团体酒店预订金额高达2亿人民币。 互联网的冲击带给传统旅行社营销环境的变化，要传统旅行社开展网络营销。 2 旅行社网络营销与传统营销整合之必要性 网络营销作为新的营销理念和策略，凭借互联网特性对旅行社传统经营方式产生了巨大的冲击，但这并不等于说网络营销将完全取代传统营销，旅行社必须将网络营销与传统营销进行良好的整合。 首先，互联网上的旅游者作为新兴的虚拟市场，它覆盖的群体只是整个市场中某一部分群体，该市场中还有一部分由于各种原因还不能或者不愿意使用互联网，而传统的营销策略和手段则可以覆盖这部分群体。 其次，互联网作为一种有效的渠道有着自己的特点和优势，但对于许多旅游消费者来说，由于个人生活方式不愿意接受或者使用新的沟通方式和营销渠道，如许多消费者不愿意或不习惯在网上订购。 第三，互联网作为一种有效沟通方式，可以方便旅行社与顾客之间直接双向沟通，但旅游消费者有着自己的个人偏好和习惯，有的愿意选择传统方式进行沟通。如报纸有了网上电子版本后，并没有冲击原来的纸张印刷出版业务，相反起到相互促进的作用。 最后，互联网只是一种工具，营销面对的是灵性的人，因此，传统的一些以人为主的营销策略所具有的独特亲和力是网络营销没有办法替代的。随着技术的发展，互联网将逐步克服上述不足，但在很长一段时间内网络营销与传统营销是相互影响和相互促进的局面，最后实现融洽的内在统一。 3 实现旅行社网络营销与传统营销之有效整合的途径 网络营销与传统营销的整合是一个系统工程，这里笔者将选取、定价和促销三个方面，谈谈如何将二者有效整合。 旅游产品的核心是。在方面，如，其主要以收集游客反馈意见的形式体现。在旅行社的传统体系中，信息反馈零散，导致了成本过高。利用网络则能化解这些缺点。网上信息收集易于统一管理，时效快，将它和传统体系结合起来使用可以取得更好的效果。 旅行社要做到在线与离线相结合。以艺龙旅行网为例，艺龙逐步建立并不断完善预定中心(CallCenter)，目前已建成为拥有几百个席位的、目前国内规模较大、技术较先进的预订中心。它有效保证了响应的及时性，使在线和离线能良好结合。又如青旅在线，其依托中青旅的传统资源，将自身的网络科技与这些传统资源相融合。青旅在线网上销售平台的搭建，因其交互的流畅使得中青旅的企业内外部信息交流和处理效率大大提高。中青旅根据青旅在线的信息及时推进了网下销售平台的建设，免费来实行酒店预订的订房，最高时一个月有”国内免费起步，通过分阶段不断升级的呼叫中心和及时更新的互联网共同对顾客提供。 定价策略是营销组合的重要组成部分，最具有灵活性和艺术性。在传统的营销活动中，旅行社通常都是在较长时期内按照旅游产品的种类在某一特定区域使用一种价格策略。这种定价方式虽然具有方便、易于管理、能使企业保持稳定状态等许多优点，但是不能够快速适应市场变化，难以做到以旅游者为中心的营销原则。网络营销则可以避免这一点。由于在网上旅游消费者的需信息和市场环境容易掌握，旅行社可以根据市场供状况、竞争状况及其他因素，在计算收益的基础上，设立自动调价系统，自动进行价格调整。同时，建立与顾客直接在网上协商价格的集体议价系统，使价格具有灵活性和多样性。如春秋航空旅游网，曾经推出一系列“竞拍旅游线路”，对拍卖路线给出行程安排和供应标准等详细介绍，并给出其市场参考售价和起拍价，该网站的注册会员通过加价拍卖的方式对线路进行定价。网上定价模式能够对市场做出即时响应，但难以管理，在旅行社实际的价格策略制定中，可以采取将两者结合的方式，如以某一时间段作为单位，每一个单位时间根据各种因素调整一次价格或在内部圈定的价格范围内接受旅游消费者的定价。这样，价格策略既具有较大的灵活性，又具有稳定性。 促销方面，在营销活动中旅行社对促销投入的资源可以说是最大的，每个旅行社都会尽力使所制定的促销策略发挥最大效益。旅行社应注重传统工具与网络的结合。广告是旅行社进行促销活动的首选，在传统营销活动中，广告载体通常都是面向广大旅游者，广告的主题也是针对广大旅游者的需共性。这种广告方式虽然有其优点，但在个性化需越来越强烈的今天，它的效果也越来越差。网上广告恰恰弥补了这一点。电子邮件广告可以根据不同的消费需采用不同的广告主题，从而增强广告效果。一个有效的广告方案应该将网上广告和传统广告方式结合起来。传统的广告形式可以树立企业形象，提高产品知名度，使广告具有广度效应。网上广告则可以使产品深入消费者的印象，使广告具有深度效应。没有传统广告作为基础，有些消费者根本就不会理会网上广告，而网上广告则会直接促使消费者产生购买动机。即传统广告让消费者认识产品，网上广告让消费者了解产品。传统的销售促进、公共关系也可以在网上使用。将网络面向个性化对象的优点和传统工具面向共同需对象的特点结合起来，运用到各个促销策略中，一定可以让现有的促销措施更有效率。 4 结论 目前来看，传统营销方式是旅行社商务活动的基础，而网络营销则是对传统营销的加强，也是未来营销活动发展的方向。将两者结合起来，可以形成互补之势，使旅行社的现有营销体系更加完善，同时也为其未来发展奠定基础。传统营销和网上营销的有效整合，是旅行社参与现在和未来市场竞争的有力保证。
2、视频营销的简介
当前中国的营销市场，电视的龙头地位依然没有被动摇。然而，电视作为视频媒体却有两大难以消除的局限性： 第一、受众只能是单向接受电视信息，很难深度参与； 第二、电视都有着一定的严肃性和品位，受众很难按照自己的偏好来创造内容，因此电视的广告价值大，但是互动营销价值小。 而网络视频却可以突破这些局限，从而带来互动营销的新平台，而随着互联网的发展和视频网站的兴起，视频营销也越来越被很多品牌企业所重视，成为网络营销中采用的利器。 随着网络成为很多人生活中不可或缺的一部分，视频营销又上升到一个新的高度。各种手段和手法层出不穷。连比尔·盖茨都在世界经济论坛上预言，五年内互联网将“颠复”电视的地位。这话在一定程度上表明了互联网视频的势头。指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上，达到一定宣传目的的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片，平台却在互联网上。 “视频”与“互联网”的结合，让这种创新营销形式具备了两者的优点：它具有电视短片的种种特征，例如感染力强、形式内容多样、肆意创意等等，又具有互联网营销的优势。很多互联网营销都纷纷推出及重视视频营销这一项目，并以其创新的形式受到客户的。如优拓视频整合行销，是用视频来进行媒介传递的营销行为，包括视频策划、视频制作、视频传播整个过程。形式又涵括影视广告、网络视频、宣传片、电影等多种方式，并把产品或品牌信息植入到视频中，产生一种视觉冲击力和表现张力，通过网民的力量实现自传播，达到营销产品或品牌的目的。正因为网络视频营销具有互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。所以网络视频营销，实质上是将电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于一身。 你好，短视频营销拥有简单直接，曝光快等优势特点，企业要做好短视频营销，首先要抓住短视频营销的核心思路，根据自身的需制定出合适的视频营销方案。做好短视频营销可以给企业品牌，以及企业产品带来快速曝光和精准客流，帮助企业快速的提升客源和销售业绩。视频营销主要方式就是通过以视频方式进行推广宣传，是目前非常有效的营销推广模式之一。做好视频营销，首先你必须确定视频营销方案，然后再开始进行执行落地，可以通过小店帮视频营销系统发布制作营销活动，通过顾客主动帮你视频宣传，带来大量精准客流，帮助企业快速实现曝光宣传，同城月曝光W是没有问题的。
3、“抖音”对旅游营销有什么启示？
自今年开春以来，重庆、西安等一批旅游城市突然成了炙手可热的“网红”，旅游收入与游客量显著增长，这都与一个名为“抖音短视频”（下简称“抖音”）的APP有关。这些地方都借助抖音平台形成了滚雪球式的疯狂传播。那么，是哪些因素促成了抖音在旅游营销上的成功呢？ 优质的内容。优质内容是抖音的核心竞争力，可以从视频内容和产品运营两方面来分析。旅游类视频内容的“优质”体现为两点。第二，契合的用户。与其他短视频平台不同，抖音不仅是短视频的分享平台，还是其粉丝社群的社交平台。抖音鲜明的产品特征令其收获了与其调性相契合的市场，主要为一二线城市居民，其中又以女性（）和年轻人（%）居多。第三，共生的机制。基于优秀的产品和模式设计，抖音构建了一个互惠共生的生态圈。在旅游营销场景下，利益相关者包括抖音运营方、旅游地、播主及观赏用户。 成都铭智旅游认为旅游营销可以从抖音的成功中汲取以下三点经验。第一，提升内容品质，造网红景点。第二，培育粉丝社群，善用营销渠道。第三，搭建共创平台，重视民间力量。互联网的本质是创造连接，抖音通过一个个有趣的短视频将不同的人、事、物连接在一起，营造了一个价值共创、利益共享的线上美好生活展示平台，并影响着人们在线下的生活和行为习惯。抖音上有明星也有普通人。目前，抖音与旅游营销的融合已经开始进入更为成熟的新阶段。 这个只能说关于音乐，还有一些舞蹈方面，可能对他们有一些提升的方面
4、直播，对在线旅游来说是一个有效的营销手段吗
直播与旅游业结合，是一种新的营销方式，也是旅游行业与时俱进的一种营销方式。当前直播发展日益成熟，粉丝经济带动一系列行业发展。直播旅游，对在线旅游来说，是一种新的营销方式。 直播旅游，可以利用互联网平台将旅游现场的情况很直接的呈现出来，可以更加深入的展现，视角更加宽阔，更具有代入感，为顾客介绍更多旅游中的情况，更加科学合理的制定旅游攻略。且利用网红的粉丝和影响力，提高旅游宣传的影响力。 直播旅游，有一定的难度，平台成本比较高。网红在线直播，在旅游过程中会遇到一系列的问题，例如粉丝等，会对直播产生一定的不利影响。 直播对于在线旅游来说，是一种有效的营销手段，但是实施起来有一定的难度，需要在后期的发展中不断优化突破。 好的营销手段有: 1、 折价促销 1）生效快； 2）增加短期内的销量； 3）可增加消费者的购买量； 4）对消费者最具冲击力； 5）紧急对抗竞争者行为最有效； 6）受中间商欢迎，更受本企业的业务员欢迎 2、 附送赠品 1）营销产品在售点的差异化，增加吸引力； 2）通过赠品强化品牌概念； 3）凭借赠品达到市场细分的目的； 4）能吸引新客户尝试购买； 5）能吸引老客户再次购买； 6）增加消费者的产品使用量，加速重复购买； 7）可以帮助对抗竞争者的市场行动 营销也叫有形商品的无形营销。消费者购买时对商品的判断与选择,主要不再只依据商品的有形属性,而在很大程度上取决于商品的无形属性的一面, 即企业如何提供商品, 如何顾客。竞争把企业之间低层次的有形竞争引向更高层次的无形竞争的领域。现代市场竞争就是高科技含量的优质产品 优质的竞争。因地、因企、因时制宜, 采取不同的形式、方法和手段, 以便更好地于顾客。 企业形象就是经营理念(mi) 、行为识别(bi) 、视觉识别(vi) 三者的综合统一, 也是企业关系者及所有社会公众对企业的整体感觉、印象和认知。形象营销就是把企业通常的商品营销组合与经营理念、行为识别、视觉识别有机组合起来。 绿色营销就是将环境保护与生态平衡观念融于企业的营销管理中, 要企业制定市场营销策略时,把消费者需、企业利益和环境保护三者有机地统一起来。其最大的特点就是充分考虑环境保护问题, 体现了强烈的社会责任感。 绿色营销要企业在产品开发、价格制订、产品分销、产品促销等方面充分考虑环境保护要, 尽可能开发出“绿色含量”高的产品来。绿色营销的过程比较复杂,需要开展一系列工作: 收集绿色信息；拟定绿色计划; 进行绿色定位；制定绿色价格；建立绿色渠道；开展绿色促销；塑造绿色形象；加强绿色管理等。 企业的市场营销活动应包括构成其内部、外部环境的所有重要行为者,即包括供应商、分销商、最终顾客、职员、财务、政府、同盟者、竞争者、新闻传媒和一般大众,核心思想是“合作”。 整体营销把市场营销与公关活动有机地结合起来,将传统的针对最终消费者的营销扩展到了针对环境因素中所有重要行为者的营销。整体营销依赖于企业各部门及全体员工的共同努力和密切配合,因此也称“全员营销”. 1).搜索引擎营销 搜索引擎营销分两种：seo与ppc seo即搜索引擎优化，是通过对网站结构（内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构）、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。 ppc，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，各大搜索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已。搜索引擎广告的优势是相关性，由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中，因此，搜索引擎广告比传统广告更加有效，客户转化率更高。 2).电子邮件营销 电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。大多数及网站都已经利用电子邮件营销方式。毕竟邮件已经是互联网基础应用之一。 3).即时通讯营销 顾名思义，即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。品牌建设，非正常方式营销也许获得了不小的流量，可用户不但没有认可你的品牌名称，甚至已经将你的品牌名称拉进了黑名单;所以，有效的开展营销策略要我们考虑为用户提供对其个体有价值的信息。 4).病毒式营销 病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。 5).bbs营销 不用细致的解释了，我想这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百ip。 博客营销是建立企业博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。 博客营销可以是企业自建博客或者通过第三方bsp来实现，企业通过博客来进行交流沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。 7).播客营销 播客营销是在广泛传播的个性视频中植入广告或在播客网站进行创意广告征集等方式来进行品牌宣传与推广，知名通过发布创意视频广告延伸品牌概念，是品牌效应不断的被深化。 8).rss营销 rss营销是一种相对不成熟的营销方式，即使在美国这样的发达国家仍然有大量用户对此一无所知。使用rss的以互联网业内人士居多，以订阅日志及资讯为主，而能够让用户来订阅广告信息的可能性更乎其。 9).sn营销 sn：ciawork，即社会化网络，。sn营销是基于圈子、人脉、六度空间这样的概念而产生的，即主题明确的圈子、俱乐部等进行自我扩充的营销策略，一般以成员推荐机制为主要形式，为精准营销提供了可能，而且实际销售的转化率偏好. ).创意广告营销 企业创意型广告可以深化品牌影响力以及品牌塑。比如：我有钱这样的是纯粹的创意广告。 ).知识型营销 知识型营销就像的知道，通过用户之间提问与解答的方式来提升用户粘性，你扩展了用户的知识层面，用户就会感谢你，试想企业不妨建立一个在线疑难解答这样的互动频道，让用户体验企业的专业技术水平和高质，或是不妨设置一块区域，专门向用户普及相关知识，每天定时更新等等。 ).事件营销 事件营销可以说是炒作，可以是有价值的新闻点或突发实践在平台内或平台外进行炒作的方式来提高影响力。 ).口碑营销 ，，更为重要。 ).营销 营销是指企业发现或挖掘准消费者需，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。 营销的目的是：产生可持续性收益。 营销的本质是：抓住用户的需，并快速把需商品化。 不管采取何种营销方式，只要达成良好的结果就是好营销方法，当然必须是不违法为前提。
5、短视频营销有哪些常见形式
1、优质视频 2、直播 3、粉丝互动 4、有礼视频 5、当代热点 1)短视频是更具表达力的内容业态 内容营销时代已然来临，品牌营销已和以往形式不同，相比于单一讲述品牌故事，更致力于用情感和角色来动用户，从而让他们与品牌的产品或建立情感纽带。当讲述情怀、引发共鸣的营销成为趋势，相较于传统手段，短视频的优势就凸显了出来。比起图文视频内容更具三维立体性，结合声音、动作、表情等于一体，可以让用户更真切地感受到品牌传递的情绪共鸣，是更具备表达力的内容业态。 2)短视频是新人类的社交名片 年轻化已成为品牌绕不开的一门必修课，后的社交场是品牌垂直攻略年轻受众的最有效途径。而数据显示，短视频是当下年轻化受众最潮流的社交方式。“你玩短视频吗?”“玩呀!你我，最近我拍了个短视频需要点赞分享。”像这样的对话，在当今的年轻人交流中广泛存在。短视频已成为新人类的社交名片，陌陌的一句“用视频认识我”足以证明。如此便进一步催生了短视频营销的迅猛发展 3)短视频是大脑更喜欢的语言 据研究数据表明，大脑处理可视化内容的速度要比纯文字快 多倍。这是从生理角度的人体本能来分析，更乐于接受短视频。而同时，当下“年轻人很忙”的生活节奏催生地铁上看、上厕所看、等车也要看的现状，短小精悍的短视频也更符合当下忙时代的时间碎片化场景需。这就意味着品牌使用短视频作为与用户交流的语言将更容易被受众接受，更容易实现品效合一的传播效果 1. 拍摄产品短片 解答客户疑问 2. 将产品制作过程整合成视觉展示 3. 创意众筹鼓励粉丝产生UGC 4. 假日视频 5. 增强与粉丝之间的互动，邀请粉丝通过标签上传内容 6. 展现品牌文化，和相关领域进行合作 7. 强调特殊优惠和活动 短视频营销最大的好处，就是便于理解，便于传播，便于上手，既有品牌传播，又能有到店的效果，短视频就是中小企业的营销名片。现在媒体时间都跑到短视频上面了，人们每天花大量时间刷短视频，尤其疫情来了以后，更是这样，所以短视频营销是规避不了的，不做就相当于放弃了年轻人的市场。 一般来讲，短视频营销三部曲，开店，装修，推广，可以尝试到“秘邻APP”来开个店，建一个自己的企业名片，这个应用专门为本地生活企业准备的，餐馆、兴趣班、修车行、宠物店、月子中心、游泳、健身……都适合。短视频营销培训这里也有，可以学一下怎么拍，怎么策划，怎么种草，其实一点都不难，但整体学习一下，系统学不一样，了解玩法很重要，有一个员工懂，短视频营销就容易内部开展。 拍摄需要注意的是尽量剧情化、娱乐化，讲故事，这样目标顾客容易看得懂，做广告不能做得太像广告，更多人文会更好。 在抖音上做的好的我记得有个“小猪佩奇”以情感为枢纽，广告引起了很大的共鸣，一时间，小猪佩奇的玩具卖断货。关于抖音短视频的运营方面可以信我，免费提供最新的资料给你
