1、目前铝合金门窗产品严重同质化，导致门窗企业竞争非常激烈。为什么会出现这样的现象呢？

    目前，铝合金门窗企业的产量也各不相同，只有极少一部分企业在满负荷生产，一部分企业维持现状，一部分企业无单可做。部分企业处于时而有单、时而无单的尴尬局面。在此情形下，行业的洗牌已悄然开始。随着国家楼市新政的继续推行及更多的铝合金门窗新品牌涌入市场，铝合金门窗企业的生存战将会变得更加激烈。为什么会出现这样的现象呢？ 原因：市场景气门槛低产业链接成熟 %%以上的增长率。近年来高利润产品市场空间提升，这些产品投资回报率很高，吸引到了很多资本的进入。 2、相对于地板、卫浴、家具等行业，铝合金门窗行业无论是营销还是品牌运作都还不成熟。作为一个朝阳行业，铝合金门窗行业到目前为止还比较粗放，行业不规范，技术要低，资本投入要低，没有垄断企业，更没有消费者普遍认同的品牌。 3、广东拥有完善的铝门窗产业链，在铝门窗配件、型材等方面很容易就能找到相关的生产，且这类企业相当集中，运输成本低廉，加之其早已形成的市场基础，要成立生产商是很容易的事。 4、大量小企业突然集中的涌入市场，对市场形成的冲击显而易见，对市场的副作用将逐渐显现出来。为此我们采访了多家现有的铝合金门窗企业，探讨这些新进企业对铝门窗市场的影响。 影响：产品同质化恶性市场竞争 ?1，小企业对产品的创新能力低下，只能模仿市场上的热门产品，同质化将会比现在更加严重，经销商和消费者对品牌的忠诚度也必然会变低，市场上更难出现让消费者普遍认同的品牌。 2，小企业开始大多是以价格战切入市场，首先是模仿大企业的产品，在企业的初级阶段，底价与大企业产品的高价相比肯定更有优势。但是企业发展到一定阶段，有了产量、有了品牌运作需，之前由营销匮乏、创新匮乏等带来的低成本优势将成为过去，一旦成本升了之后与大企业之间的价格优势就会轰然倒塌。 铝合金门窗行业改善措施： ? ? ?一、完善市场竞争规则 1、很多的成熟的品牌企业对于新进企业的数量表示很淡定，在他们看来新企业的进入对于自己的品牌并不能造成太大的影响。营销主要体现在价格和质量上，但最终还是要比、质量、成本控制以及品牌企业底蕴深厚。在业内有影响的品牌通常已经积累了自己稳定的客户，而那些新进的企业在经销商资源方面，只能依靠展会被动的招商。而产品品质方面，新进入行业的厂商由于生产、管理经验上的缺乏，在产品品质上也很难与有一定积累的品牌企业去竞争。因此，这部分企业的加入会引起价格战，但很难对市场上现有品牌造成威胁。现有企业只要继续做好产品研发和质量控制，凭借着已经积累的经销商和消费者，就能在与新加入的企业的竞争中占据绝对有利的位置。 ? ? ?2、门窗行业相比其他较为成熟的行业，市场竞争规则还不完善，并不是像看上去那样风平浪静。当前的门窗行业每年都在换血，真正能留下的都是有些有底蕴、重质量、懂营销、走品牌路线的企业。只有注重品牌，注重产品品质的企业能长久生存下去，而仅靠低端产品的小企业生存空间将越来越小。如果新企业只是怀揣着"捞一笔"的态度进入门窗行业，相信最终的结果很可能不如想象的美好。有利可图却忘记了激烈的竞争，随着门窗行业的越趋成熟，投机式的经营将注定失败。 ? ? ?二、铝合金门窗产品需要创新 产品同质化现象严重。在产品创新方面，深圳的盛景门窗已走在前列，盛景的负责人刘总说：“企业不创新，肯定就会被淘汰。”由于铝合金门窗行业进入门槛较低，产品同质化现象严重，因此经营者之间很多时候就是依靠价格竞争。铝合金门窗企业只有不断改进技术，创造出不同于其他同类企业的产品，才能有市场竞争力。 这是商品社会固有的现象。不必杞人忧天，市场会调节的

2、我是一个业务员，推销门窗的那种，都是到各各小区向业主推销这个东西，如果业主也感兴趣，但是如果你是业主你会问我什么样的问题？

   你好：比如问你品牌质量，价格差异，，情况等，安装问题。 这个你要靠应对技巧了 销售既简单又复杂，虽然有点累，但还是读读吧。 做成功销售员必备的大素质 一、销售的定义 销售是什么？ 销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售影响您的每一刻。关于销售的新认识有助于您开发和应用新的技能，并且取得最大的收获。可以这样说，我们每个人都是销售员，每天在做着推销自己的工作。 什么是销售呢？我们的定义很单纯。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需的过程。商品当然包括着有形的商品及，满足客户特定的需是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需的，唯有靠商品提供的特别利益。 因此，销售的定义对我们而言是非常简单的。也就是说，您能够找出商品所能提供的特殊利益，满足客户的特殊需。 （二）成功销售员应该具备的第二项素质：勇敢。 恐惧是一种内在的感觉产生的情绪反应。人类有两大恐惧：恐惧自己不够完美。 恐惧自己不被别人接纳。 我们也可以用转换定义来克服恐惧。销售人员最恐惧的是被拒绝。我们可以对自己做个分析： 1、被拒绝的定义是什么？什么事发生了才意味着被客户拒绝了？ 2、客户用怎样的语气对你说，你才感觉被拒绝？ 3、你的客户的面部表情怎样的时候，你才感觉被拒绝？ 转换情绪：试着把负面的情绪调整为正面、积极的认识，感激所有使你更坚强的人。 所以，要善于创造，勇于冒险。勇者无敌。 （三）成功销售员应该具备的第三项素质：强烈的企图心。 强烈的企图心就是对成功的强烈欲望，有了强烈的企图心才会有足够的决心。 培养强烈企图心的方法可以是学习和成功者在一起。人生是一个不断成长的过程，我们这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长！ 认真审视我们周围的朋友，你会发现，他们可以分为三类： 1、他是你的镜子，与你很相似的，他是你渴望成就的人，他在协助你更了解你自己。 2、他代表你生命中一个非常重要的人，你的情结可通过他转化。 3、他代表你的潜意识，你最不喜欢的人，抗拒的人，他能帮助你全然的接受自己。 不管在人生途中遇上了什么样的人，经历了怎样的事情，我们依然渴望成就自己，在这个过程中，我们需要刻意去寻们自己的成长队伍，能真正最快帮助我们成长的队伍有以下的基本特征：、他能看到你的潜能；、他对你的期望很高；7、他会对你说老实话；8、和他在一起你会感觉压力特别大。 成功销售员的欲望，许多来自于现实生活的刺激，是在外力的作用下产生的，而且往往不是正面的鼓励型的。刺激的发出者经常让承受者感到屈辱、痛苦。这种刺激经常在被刺激者心中激起一种强烈的愤懑、愤恨与反抗精神，从而使他们做出一些“超常规”的行动，焕发起“超常规”的能力。一些顶尖销售员在获得成功后往往会说：“我自己也没有想到自己竟然还有这两下子。” 成功的销售员都有必胜的决心，都有强烈的成功欲望。 成功的欲望源自于你对财富的渴望，对家庭的责任，对自我价值实现的追，不满足是向上的车轮！ 用心能做好任何事情！如果你不行，你就一定要！如果你一定要，你就一定行！ （四）对产品的十足信心与知识。 熟练掌握自己产品的知识。你的客户不会比你更相信你的产品。 成功的销售员都是他所在领域的专家，做好销售就一定要具备专业的知识。 信心来自了解。我们要了解我们的行业，了解我们的，了解我们的产品。 专业的知识，要用通俗的表达，才更能让客户接受。 全面掌握竞争对手产品的知识：说服本身是一种信心的转移。 （五）注重个人成长，不断的学习和反剩学习可以大幅度的减少犯错和缩短摸索时间。 学习的最大好处就是：通过学习别人的经验和知识，可以大幅度的减少犯错和缩短摸索时间，使我们更快速的走向成功。 别人成功和失败的经验是我们最好的老师，成功本身是一种能力的表现，能力是需要培养的。成功的销售员注重学习成长的好习惯。 销售是一个不断摸索的过程，销售员难免在此过程中不断地犯错误。反省，就是认识错误、改正错误的前提。 成功的销售员总是能与他的客户有许多共识。这与销售员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的知识，才有多大的格局。 顶尖的销售员都是注重学习的高手，通过学习培养自己的能力，让学习成为自己的习惯，因为，成功本身是一种思考和行为习惯。 顶尖销售员都是有目的的学习。正确的学习方法分为五个步骤： （1）初步了解。 （2）重复是学习之母。 （3）开始使用。 （4）融会贯通。 （5）再次加强。 （六）高度的热忱和心。 顶尖的销售员都把客户当成自己长期的终身朋友。 关心客户需，表现为随时随地地关心他们，提供给客户最好的和产品，保持长久的。 知识不但是力量，更是企业创造财富的核心能力。 成功的销售人员能看到客户背后的客户，能看到今天不是自己的客户，但并不代表明天不是，尊重别人不仅仅是一种美德，而是自身具有人格魅力的体现。 （七）非凡的亲和力。 许多销售都建立在友谊的基础上的。 销售人员销售的第一产品是销售员自己，销售员在销售和产品的时候，如何获得良好的第一印象，是至为关键的事。这时候，你的人格魅力，你的信心，你的笑，你的热情都必须全部调动起来，利用最初的几秒钟尽可能的动客户，这就需要销员具备非凡的亲和力。 （八）对结果自我负责,%的对自己负责。 成功的人不断找方法突破，失败的人不断找借口抱怨。 要获得销售的成功，还得靠你自己。 要为成功找方法，莫为失败找理由！ 在销售的过程中，难免会犯错。犯错误不可怕，可怕的是对犯错误的恐惧。 答应等于完成，想到就要做到。一个勇于承担责任的人往往容易被别人接受，设想谁原因跟一个文过饰非的人合作呢？成功的销售员对结果自我负责， %的对自己负责。 （九）明确的目标和计划（远见）。 成功的销售员头脑里有目标，其他人则只有愿望。 成功的销售员要提高自己的自我期望，而目标是自我期望的明确化。 成功的销售员会为自己的成功下定义，明确一个成就的动机，明确达成目标的原因。 成功的销售员要有长远目标、年度目标、季度目标、月目标，并且把明确的目标细分成你当日的行动计划，根据事情的发展情况不断的调整自己的目标，并严格的按计划办事。 工作我们的计划，计划我们的工作。比如要达成目标你每天要完成多少拜访？你要完成多少销售额？你今天拜访了哪里？明天的拜访路线是哪里？每天，心里都应该清清除楚楚。 （十）善用潜意识的力量。 人的意识分为表意识、潜意识和超意识。潜意识是表面的外在形象，超意识是人内心深处的感受，只有来自超意识的决定才是人内心真正的决定。 成功的推销员都是敢于坚持自己的梦想的人。 坚持梦想的方法就是不断的用具体的、可以激励自己的影象输入自己的视觉系统，用渴望成功声音刺激自己的心灵，可以多看一些成功学、励志的书籍，可以看一些成功者的传记，可以听一些销售与成功的讲座。 材质 工艺 设计 质量 要是我我会问你是哪个的？质量如何？ 门窗的质量,有啥优点,价格如何等等 您是做的营销,向业主们推销您的产品,首先您得弄清楚能给业主们带来什么?什么样的产品,它跟同样产品比有什么优点,如果这些连你自己都不了解,你让业主们怎么相信你,取胜, 然后就是您自己的心态了,每天要保持一颗积极向上的心,不管遇到什么样的挫折都要笑,这样一直下去,我一定会成功的,加油了!!. 主要是你这产品的质量标准,价格,还有谁来安装,保修期多久,多长时间可以安装,懂行的要问你材料的厚度,密封度,还有你的产地在那里,厂在那里,就这一些问题,希望能帮上你.

3、没有现货如何运用短视频推广？

   通过短视频或者自媒体推广的产品。即使没有现货，我们也可以通过前期的产品预热。通过在自媒体上，讲解产品的特点或者性能优点。与生活场景相结合，可以做一些产品和生活中的碰撞故事，从而吸引更多粉丝参与到产品中的讨论。等到产品有货的时候，就可以通过预售的模式直接进行粉丝变现。 在应用短视频推广，最重要的是不要做硬广，需要更有人情味和温度。只有这样才可能产生更大的粘度。形成价值的认同和交换。 每一次回复都是经过系统性的思考，希望对你有所启发。 你好，可以围绕以下五个点： 1、视频本身拍摄精致 抖音本身是非专业小视频平台，用户对视频的粗糙容忍度还是挺高的。但是相对精致的视频仍然会博得更多好感，例如好看的背景、良好的光线等，都是可以让视频看起来更精致的选项。 2、尽量追热点 抖音每天都会有热门挑战，拍摄当日热门挑战，并在上传时标注，可以让视频展示量增加。 3、发送时段 从我的使用经验看，周末及早、中、晚发送的效果更好，平时发送的小视频，如果没有特别出彩的创意，可能容易石沉大海，具体可参照用户使用app的时间线。 4、趣味性 大众，尤其是抖音的主体用户都喜欢看有意思、有才艺的小视频，所以尽量把广告和才艺表演，或者创意融合在一起。 5、如果创意足够，可以自己发起挑战 建议您可以找专业的团队做这个，我之前接触过有个 大头说 就感觉不错。