1、商业银行电子银行产品如何营销

   一、营销策略 在产品销售过程中，价格在很多时候是客户是否决定购买的关键因素。电子银行产品的价格主要包含了安全产品成本、费、手续费等费用。以龙江银行来说，营销电子银行产品时的定价，既要考虑自身的成本也要考虑客户的接受程度，更要从绑定客户的长远战略来考虑。面临着客户接受程度不高，使用能力较差的问题，所以我行在电子银行产品的定价上应采取如下的策略： 第一降低个人客户成本。绝大多数个人客户对于价格比较敏感，一旦涉及到收费就明显表现出抵触情绪，所以对于个人客户的价格策略可以尽量降低，采用免费、折或捆绑销售的策略。如对于同时办理个人网银、银行、个人短信银行的客户可以采用赠送网银盾或小礼品的方式进行捆绑销售，客户因享受到众多且成本很低而比较乐于接受。 第二对公客户适用关系定价。关系定价可以使电子渠道增加一定的中间业务收入，也可以有利于稳定客户和争取客户。对于优质的企业客户，由于其资金雄厚、更重视电子渠道对人力成本和营运成本的降低，对于企业网银的费用并不敏感，所以可以收取不折或少折的费；中小企业由于资金量小、交易量低，对价格比较敏感，可以采用提供试用期、折、甚至免费等多种策略，稳定客户关系，吸引客户向电子渠道迁移，降低银行的营运成本。 任何产品的销售都要通过合适的渠道把产品转移到客户手中。电子银行的营销渠道就是把电子银行产品从银行转移到客户手里的媒介。这些媒介主要包括银行的柜台、主要合作伙伴、广告媒体等。电子银行的营销渠道的建立就是为了更好的宣传电子银行的产品、功能、吸引更多的客户成为我行的客户、成为龙江银行电子银行产品的使用者，从而提高我行的资金实力、盈利水平。 第一注重自身互联网站的渠道作用。龙江银行方网站是低成本、自主的销售、推广渠道。客户只要登录网站就能够看到当前的主要营销活动、优惠措施、主要电子银行产品的介绍及自助开办流程。 第二柜台渠道。柜台目前依然是是电子银行产品的主要营销渠道。为了提高电子渠道的安全性，电子银行产品在第一次签约时往往需要在银行柜台验证客户身份、购买安全产品，所以柜台往往是销售的关键一环。柜台人员在接触客户时，往往可以根据客户办理转账、汇款等业务的时机，营销网上银行、银行等，在客户签约后柜台人员可以提供较详细的操作指导，培训客户熟悉电子银行产品的基本使用知识。 促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。电子银行产品的促销就是通过宣传和提供满足客户需要的产品，把客户的潜在需转化为现实需的过程。针对不同的产品及产品特点，促销传策略可以是人员推销、广告、公共关系和营销推广等促销手段的组合。人员推销目前是建行采用的主要促销策略，柜台人员利用客户办理转账、购买理财产品等销售时机适时的介绍电子银行的便捷、低成本、高效的特点，易于获得客户的认同，达到销售的目的。广告策略一般在我行举办社区银行活动时采用，达到吸引客户的眼球，提升客户的参与度的目的。 二、营销方法 全员化电子银行营销是指利用全体员工的力量和智慧，营销电子银行产品。电子银行业务涉及银行业务的方方面面，集合了银行各项业务和，同时，对部分员工和客户来说电子银行又是一项新兴的业务，处在发展的初期，需要培养员工对电子银行业务的认知，需要引导客户改变交易习惯。电子银行业务要想取得迅速发展，仅仅依靠电子银行条线人员的力量是远远不够的，必须要借助全行的力量，使全行职员都成为体验者、宣传员、培训师，才能真正推动电子银行业务的快速发展。 联动化电子银行营销是指借助于银行内部各个业务部门和银行外部的各种可利用那个资源联合推动电子银行业务，包括银行部门间的内部联动和银行与企业的外部联动。 系统化电子银行营销是指在营销员素质、营销准备、营销形式、营销及营销考核和总结等多方面进行全面准备，把营销工作做细，落到实处。改变以往重形式、轻、轻考核和不总结的粗放式营销模式。 数据化电子银行营销是指利用计算机技术，根据目标客户的特征，挖掘目标客户，从而达到有针对性的营销的目的。如何在海量数据中挖掘到有潜在需的客户，是提高营销效率的关键。现在客户越来越理性，在营销过程中，如果不能一次营销成功，也许就丧失了这一次面对面营销的时机，只能等到下一次客户光顾。我行可开展根据客户日均存款余额赠送网银活动，吸引中高端客户。 网络化营销是指借助于网络技术，在各类网络媒体开展的各种营销活动。电子银行尤其是网上银行本身就是依托于互联网发展起来的，通过网站这一重要载体，树立电子银行品牌，营销电子银行产品，提供客户交流和互动平台，已经成为银行进行业务营销的重要方式 三、银行电子银行业务发展的保障措施 ，提升电子银行业务水平，建立科学、有效的电子银行考核体系，有利于促进电子银行业务的发展，有助于转变经营模式和经营理念。 。客户最关心的就是电子银行的安全性，一个安全的使用环境是客户接受并使用网上银行产品的前提。目前银行普遍采用了USBkey作为防范网银风险的工具；在签约阶段通过身份证联网核查、校验、账户核实等方式在上保证开户信息的真实准确。在保证客户安全使用上还应该进一步人性化，可以设置多层次的安全控制策略；加强交易风险监控，控制异常交易；建立认定、追溯和赔付机制。

2、如何加快推广农行电子银行产品的建议

   社会化营销网络推广，进行最大的曝光，激活广大的潜在用户，杭州尽在的博推广 大家每天都在用看博，如果在博上发现了好玩的东西，顺手就点击了，所以博推广的好了，还是  可以获得不错的点击率和曝光量的。如何做好呢 介绍博的内容撰写上，建议做好以下几点： 1、直接带上下载连接：点击之后，直接到着陆页。 2、内容要清晰的把好处列出来，点击是因为好处。 3、最好配合上多组图片和视频，然后没点击之前，就可以快速了解 请问你开通了网上银行了吗或者其它自助业务如银行,银行吗如果没有,要请先到柜员办理,才能使用农行的电子银行业务的!

3、苦逼银行柜员狗一枚，求教关于“掌上（手机）银行的网点营销方案”？望百度众神能帮忙集思广益下。。。

   可以通过使用掌上银行的人员支付进行优惠，比如看电影，吃饭，有优惠。当然，还可以通过一些自身的理财产品来带动一个掌上银行的注册量。 搜一下：苦逼银行柜员狗一枚，教关于“掌上（）银行的网点营销方案”？望众神能帮忙集思广益下。。。

4、手机银行开户二类电子帐户时人脸录视频怎样才能通过？

   按照正常提示进行操作，就可以通过人脸录视频审核。 若是招商银行一卡通，在储蓄国债的发行期限内，您可以通过招行柜台、网上银行专业版（柜台关联，不含存折）购买储蓄国债，暂不支持通过大众版、银行购买。

5、求一篇手机银行营销计划书。急!急！

   营销，是以工具为视听终端、上网为平台的个性化信息传播为媒介，以分众为传播目标，定向为传播效果，互动为传播应用的大众传播媒介为基础的营销模式。 作为近年来被热炒的概念，报和电视成为业界人士瞩目的焦点，同时，报和电视业务也正在如火如荼地展开。年套、年的用途和作用已经扩大到了支付、宣传、视听终端等领域。然而，作为未来一个崭新的营销媒体平台，它到底应该以怎样的面貌展现在人们面前？它的发展空间又将如何呢？移动营销专家李映坤认为：营销是未来的一个趋势，在中国拥有庞大的用户群体，成了人们生活中的一个必备工具，并且运用营销可以让企业实现随时随地随身的精准营销、互动营销和忠诚营销。 一．营销策划方案 写作指导 策划就是企业的策略规划，是对企业整体性和未来性策略进行的规划。它包括从构想、分析、归纳、判断，一直到拟定策略，方案的实施，事后的追综与评估的全过程。或者说，激发创意，有效地运用手中的资源，选定可行的方案，达成预定目标或解决一个难题，这就是策划。 策划和计划不同，它有为达到目的的各种构想，这些构想和创意是新颖的，是要与目标保持一致的方向的，有实现的可能。在市场营销中，把策划过程用文字完整地书写出来就是营销策划方案。 目录 第一部分：市场分析 一、营销环境分析 二、消费者分析 三、产品分析 四、企业和竞争对手的竞争状况分析 第二部分：广告策略 一、广告目标 二、目标市场策略 三、广告诉策略 四、广告表现策略 五、广告媒体策略 第三部分：广告实施 一、广告实施目标 二、广告实施时间 三、广告的目标市场 四、广告的诉重点 五、广告费用预算 第四部分：广告活动的效果预测及监控 广告效果的预测 第一部分：市场分析 一、营销环境分析 1． 企业在市场营销环境中的宏观制约因素 （1）总体的经济形势： 年经济形势的变化以后，面对国际金融危机带来的空前挑战，中国以前所未有的力度展开了新一轮宏观调控。实施积极财政政策和适度宽松货币政策传递了清晰的信：扩内需、保增长、调结构的调控措施，将推动中国经济走出困境，迈向新的发展阶段。目前正值中国行业大变革、大发展的时代。 （2）总体的消费态势： 随着中国经济的快速发展，带动了居民收入的提高和消费的扩大，目前，中国是世界上第一大市场，中国的消费市场持续快速发展，消费结构在不断升级，从上世纪末开始到现在是以汽车、住房、通讯为主导的消费升级。 所以我们的是很有市场前景的，已经成为了人们的必须的生活工具，人们生活水平的提高，体现在物质的提高，享受生活。 而且nokia一直受到好评，在消费者的心中是一个值得信赖的品牌，追时尚已经成为消费者的趋向，为市场发展提供了良好的契机。 （3）产业的发展政策 随着经济的快速发展，人们生活水平的不断提高。行业在中国市场有较大的发展空间。所以说行业正处于较快的发展状态中。 2． 市场营销环境中的观制约因素 （1）企业的技术更新换代。 nokia是一家实力超强的高科技企业，资金充裕，技术先进，我们的团队在研发更新换代，都是不成问题的 （2）产品的营销中间商和企业的关系 我们的产品在技术，品牌上都很有优势，广告的投放力度大，销售量是不成问题的，经销商获利也不少，他们都很愿意卖我们的产品。 3． 市场概况 年g牌照，中国研制出自己的td制式的g时代。 年上半年中国厂商的国内市场...

6、如何做好电子银行业务营销

   一、提升重点客户群电子银行渗透率，开展定向营销 二、加快新开户、新签约客户电子银行同步开通，深化同步营销 三、做好个人电子银行“自助注册”营销宣传，通过银行方网站在线进行“自助注册” 希望能帮助到您，如满意请回答，！ 各家银行的电子银行业务主要是依托公共通讯网络．开放型网络以及银行自建网络开通各种电子渠道，为银行．银行．短信平台，网上银行．重客系统．企业银行．证券系统，atm及pos等自助设备，实现了查询．转账，代缴费，网上支付．批量收费等功能。 其中，应用最为广泛的是网上银行。但同时在业务经营及信息技术安全方面的风险也正在逐步地显现。因此，随之而来的问题就是如何作好风险防范，以保证电子银行业务规范．健康的发展。电子银行业务不同于传统银行业务，实际上是为商业银行开展产品销售与提供了一个电子网络平台，并可以在此基础上构成可独立存在的业务品种。 作为银行业务运行的平台，电子银行的安全性和可靠性的要较高，其风险主要于银行与客户之间非面对面的互动关系，超出了传统意义上金融风险的概念。因此，在审计方法上，应突破以往审计的模式，建立一种新的审计思路。 开展电子银行业务审计，审计人员首先应全面了解电子银行业务的规章制度，同时要对网络技术有一定了解，通过对电子银行业务经营管理状况以及相关信息系统的审计，评价电子银行业务以及相关系统的安全性．有效性，揭示风险隐患及业务流程的内部控制缺陷，提升电子银行业务管理水平和风险控制能力，促进业务安全．稳定．高效发展。开展网上银行业务审计，主要应从网上银行业务的各环节入手。包括业务的受理与签约，证书的下载与证书载体的保管．网上银行交易控制，会计管理等环节。