抖音做电商，是一次没有梦想的尝试。

据了解，“富域计划”将发挥兴趣电商优势，帮助消费者发现和了解各地好物，进而将好物卖向全国市场。在该计划下，抖音电商将与各地政府合作，促进地方产业带集聚升级和本土品牌数字化营销。该平台还将为农民和乡村创业者提供专业培训，帮助其掌握短视频和直播技能，推动农副产品销售，助力乡村振兴。

“抖星换好物”线上公益活动作为“富域计划”的长期项目之一，旨在把供应链一线的高质量货品提供给用户，同时为各地优质商家提供更直接高效的销售渠道，助力地方经济发展。在该公益活动中，抖音用户可以通过完成活动任务收集一定数量的抖星，在平台补贴的基础上，一分钱换取来自各地的特色好商品。

经过抖音电商对各地货品的严格筛选与质量检测，目前“抖星换好物”活动已上线15个省、自治区的特色产品。广西柳州的螺蛳粉，福建武夷山的茶叶，浙江诸暨的珍珠吊坠，海南三亚的芒果，江西景德镇的瓷器等地方好物，都可通过完成活动任务后，以一分钱购买获得。

据悉，抖音电商投入上千万元平台补贴，希望通过线上公益活动，连接广大消费者和区域好物，帮助地方源头好货售卖。后期，会有更多区域商品进入该活动精选列表内，供用户了解选择。

对于字节跳动来说，过度扩张，就是在透支字节跳动的隐性价值。

4月8日，作为字节跳动旗下头部矩阵，2021年的“抖音电商生态大会”在广州举办，抖音电商总裁康泽宇提出了“兴趣电商”的定义，宣布抖音进军电商。

事实上，抖音在电商上的野心早有苗头，从在抖音客户端打开电商入口，接入第三方电商，到封禁第三方，要求只能开通抖音小店接入，可以说是字节跳动在电商领域动态化尝试的过程，也是一次”流氓式“探索。

亚当-斯密曾说过，”在经济生活中，一切行为的原动力不是来自同情心或利他主义，而是利己主义“。

互联网商业世界就是如此，无论是平台方还是内容方，一旦形成足够的规模效应，掌控了话语权，原本的位置就会对调，毕竟，企业背后代表的只是资本利益。

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回顾整个互联网时代，BAT三巨头战役接近尾声，百度在移动互联网掉队，走向了人工智能领域，第二梯队互联网新贵们你追我赶，在上升管道中，字节跳动是最有望补齐三足鼎立局面的“第三极”。

自2018年之后，字节加速了自家产品矩阵的商业化探索，触角也不断侵入其它对手领域，各路媒体大肆渲染字节跳动，颠覆原有商业逻辑的观点甚嚣尘上，毋庸置疑，拥有庞大流量阵容的字节，是除了华为之外，承载了媒体以及资本对中国互联网企业最大的遐想空间。

从资讯到电商，从单一内容到全局生态，字节已经意识到由内容形态建立起的商业帝国，并不是很牢靠，面对诸侯割据的局面，字节试图用流量优势重新划分消费互联网下的服务窗口。

回到电商市场来看，毋庸置疑的一点，在线电商仍是当前互联网商业最大的盘子。

据媒体统计，截至2020年12月31日，中国互联网的TOP5分别是腾讯6978亿美元、阿里巴巴（US）6296亿美元、美团2236亿美元、拼多多2178亿美元、京东1362亿美元，从各个巨头的市值也可以看出，电商所占份额可见一斑，其中阿里、拼多多、京东三家核心业务都是在线电商，作为行业“暴利”的一端，牢牢占据着中国互联网前五榜，可想其中的利润空间有多大。

面对在线电商这么大的蛋糕，很难说处在流量中心的字节不动心。除了微信，字节旗下的抖音已经成为把控国民注意力现象级产品，抖音的崛起，让字节看到了“无边界”创业的希望。

从资讯、短视频到工具、社区，从金融理财到知识付费，字节旗下的产品矩阵不断丰富，其中不乏一些app已经成为某个垂直领域的头部应用，这些应用给了字节向外围扩张的契机。

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据字节跳动CEO张楠此前公布的抖音数据称，截至2020年8月，包含抖音火山版在内，抖音的日活跃用户已经超过了6亿。正是因为流量矩阵的搭建，才给了字节开拓创新业务的实力与勇气。

不过，从现阶段来看，字节用抖音的快梯，欲从其它平台瓜分市场，收效甚微。社交方面，多闪昙花一现，在一顿炒作之后悄无声息，布局在教育领域的aiKID陷入几乎停摆状态，gogokid自烧钱之后经历了大规模裁员调整，而布局在电商的流量生意，却经常暴出虚假、伪劣产品新闻。字节向外延伸的路，未必好走。

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“优秀的公司满足需求，而伟大的企业却创造市场”，抖音在短视频赛道上的开拓是创造市场，而从0到1做电商等商业化路线，或许只是满足字节现下的商业化变现的方式。

字节在商业化上的急迫感，也抑制了抖音的真正价值，过早商业化，未必是实现价值的最佳链路。

字节的核心产业在于内容运营，内容的变现方式很简单，通过广告主投放获得收益，在其它赛道上的可扩展度虽不高，但可以持续为UGC们获得收益，进而丰富短视频内容生态，而如果撇开内容，用平台思维做电商，其运作模式将完全不同。

在线电商市场，前期大部分处于亏损状态，除了商家-用户系统搭建，还有商品运转、售前、售后服务、供应链打通等，每一个环节都需要绝对的人力与财力。

现阶段下，淘宝、京东、拼多多牢牢占据电商流量入口，他们的核心能力不仅仅在于前期流量的充分投入，更在于对于用户-商品-消费的供应链流程打通，在这中间，流量或许能够在初期有启动优势，但更看重的是，平台产品的SKU、服务质量、商家量级等综合优势。

“定位的基本方法不是创造新的、不同的东西，而是操纵已有的认知，重新建立已经存在的连接”，杰克·特劳特在《定位》中提到关于企业的定位问题。字节在创新业务上并没有明确的打法，更多的是依附在头部阵地抖音、今日头条上的流量体系，所以，这也衍生出一系列问题。

抖音电商的切入点，是对标各个独立电商平台如淘宝、天猫、京东、拼多多，他们用不同的业务矩阵环环相扣，形成自家优势，比如阿里系的电商布局，通过供应链的完善，来打通体系内产品，而服务于购物场景也有诸如阵地，如C2C集市淘宝、品牌商城天猫、阿里巴巴国际站、内贸B2B1688、外贸速卖通、团购商城聚划算等。

定位清晰，让用户在电商平台进行沉浸式购物，即便是推出的以及视频，也都是为了带货而生。内容形式并不只是为了取悦用户，更多是触发用户来选择商品。

回到抖音的内容阵地，抖音平台本身地位是视频娱乐，用户打开平台的出发点，是为了短暂的娱乐，并不是为了边看的时候，“观赏”广告植入进而触发购物机制，就好比在游乐园里玩耍时，身边出现一些拿着小广告的品牌商，拉着你介绍自家的产品有多好，用户未必会买单。

在笔者看来，短视频平台承压商品买卖KPI，其转化率或许在某一段时间内能够获得一定成果，但是，从长期效益来讲，它的交易必然不是高频以及精准的。

如今，打开抖音等短视频平台，刷五条视频就可能有两条内容带有广告植入，头条是在用流量堆砌的方式做“流量生意”，用户以及内容两端的需求端，不在同一个天平上，需求与供给双方市场失去平衡，或导致两个极端，一方面，平台丧失娱乐属性，沦为广告主投放门面，内容倾向于营销，流失用户；另一方面，品牌无法直接带来利益点，只有曝光位，却没有成交单，获客成本高企，散失品牌主市场。

某社等央媒批评短视频po主“炫富”是腐化社会风气，是典型的扣帽子行为。

　　倡导理性消费，绝对不是“封杀”高消费的短视频能够解决的。我们的媒体过于“保护”大众，甚至把网友当3岁小朋友。敢问有哪个看这类视频的网友，会在看了视频后消费观被腐化，进行盲目消费的？消不消费得起另说，这样的人，社会又有什么办法“保护”ta一辈子不进行高消费呢？只要是正规来源的钱，爱怎么花是个人的事。

　　但一句点评就可以置一个行业于死地，谁能不怕？谁又敢不道歉？“吃播”的先例就摆在眼前，一顶“浪费食物”的帽子，直接扣死了所有的“大胃王吃播”。

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　　在绝对的权威面前，哪个“大胃王”敢反驳一句没有浪费食物的“大胃王吃播”无罪呢？

　　同理，分享高消费的短视频一旦被扣上“腐化社会”的帽子，即便是抖音千万粉丝po主，“大LOGO吃垮北京”也不得不立马认错道歉并删除视频。

　　说来实在荒唐，现在已经不再是法无禁止皆可为的时代了，还要考虑某社和某报的态度。昨天被禁的是“吃播”，今天被禁的是“炫富”，明天又会是什么呢？

　　要我说，75000元一晚“总统套房”消费存在，市场监管部门允许了他的定价，那么在不违法的情况下进行消费完全是自愿行为，拍摄视频进行分享也无可厚非。

　　真理总是越辩越明的，我们的媒体要相信大众有能力判断是非，有能力保护自己不被“腐化”。毕竟，99%的人这辈子都可能消费不起75000元一晚的总统套，看看的机会起码还是要给吧？

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