1、小米的营销手段

   你好，大部分网友认为是饥饿营销。它只发很少的，来哄抬价格 新产能和资金确实有坎，不行就换别的呗

2、小米手机的营销被人们称为饥饿营销。但是虽然这种营销模式确实能获得大量关注。可是怎么可以增加收入呢。

   低利润时少量发货，高利润时大量出货！还有就是把货卖给黄牛，分成获取利润！ 有人买单就有利益啊。这么多人他。想买小米，出现市场上的大于供。获得利益最大化 非常感谢您对小米的和支持。我们不是饥饿营销，因为我们的品牌刚刚创立没有几年，为了做好起步，没有盲目的扩张，而是一点一点扎实推进，争取在技术上有更大的突破，不断完善我们的技术含量。我们会不断加大生产规模，提高产能。 如果你一直留意小米的信息，你会看到从年月开始，小米的产能一直在提高，从未停滞。我们希望能让更多的用户能够及时的买到小米。但是也希望你理解，路要一步一步走，也只能一台一台的，不停的生产。产能增加，不是简单的事情。我们会尽可能多的供货，让更多的米粉能够第一时间购买到小米。 “饥饿营销”，运用于商品或的商业推广，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供关系、制造供不应“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。 在日常生活和工作中，常常碰到这样一些现象，买新车要交定金排队等候，买房要先登记交诚意金，甚至买ipad还要等候，还常常看到什么“限量版”、“秒杀”等现象。在物质丰富的今天，为什么还存在大排长龙、供不应现象呢？大家的解释是“刚性需”所致。品牌联播为企业做营销策划的时候，也经常用到饥饿营销的方式，但是，不是所有的产品都适用饥饿营销，下面品牌联播就通过营销实例来分析饥饿营销如何开展。 饥渴营销也就是说商家采取大量广告促销宣传，勾起顾客购买欲，然后采取饥饿营销手段，让用户苦苦等待，结果更加提高购买欲，有利其产品提价销售或为未来大量销售奠定客户基础。 运作模式编辑 营销原理 饥饿营销就是通过调节供两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。表面上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应的热销假象，从而提高售价，赚取利润。 最终目的 饥饿营销的最终作用不仅仅是为了调高价格，更是为了对品牌产生高额的附加价值，从而为品牌树立起高价值的形象。 因素 “饥饿营销”与市场竞争度、消费者成熟度和产品的替代性三大因素有关。也就是说，在市场竞争不充分、消费者心态不够成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下，“饥饿营销”才能较好地发挥作用，否则，就只能是一厢情愿。 所以说，饥饿营销比较适合一些单价较高，不容易形成单个商品重复购买的行业。同时，产品或有一定的差异化或优势，业已形成一定范围的品牌黏性。 负面影响编辑 客户流失 若过度实施饥饿营销，可能会将客户“送”给竞争对手。饥饿营销本质是运用了经济学的效用理论，效用不同于物品的使用价值，效用是心理概念，具有主观性。因此，企业如果在饥饿营销中实施过度，把产品的“虚”价定的过低导致消费者期望过大，另一方面又由于企业把产品供应量限的太紧，使得超过消费者等待时间或者可承受价格，令消费者“期望越大失望越大”，从而转移注意力，寻找其他企业的产品。[1] 品牌伤害 饥饿营销运行的始末始终贯穿着“品牌”这个因素。首先其运作必须依靠产品强势的品牌召力，也正由于有“品牌”这个因素，饥饿营销会是一把双刃剑。剑用好了，可以使得原来就强势的品牌产生更大的附加值；用不好将会对其品牌造成伤害，从而降低其附加值。 排斥顾客 饥饿营销的实施是建立在消费者购心切、新快的心理上的。企业在产品推广初期，利用短期内的信息不对称，人为地制造产品供应紧张气氛，造成供不应假象进而加价来实现丰厚利润。随着消费者对信息的掌握了解以及消费心理的成熟，消费者会对此做法越发麻木；另外，由于物质的极大丰富，替代品或者直接竞争产品的进入会分散消费者注意力，而如果竞争产品一窝蜂而上的模仿“饥饿营销”，则会令这一“谎言”不攻自破。[1] 顾客反感 企业实施饥饿营销，从根本上看是变相地利用信息不对称的这一企业短期优势在“蒙骗”消费者。人有欲望是天性, 人的欲望和追永远无法满足也是天性。但是, , 需要、欲望和需的本质是不同的。欲望的实现——即欲望转化为需, 必须有购买力来支持。因此， 企业如果人为地过度地制造市场“饥饿”, 进而提高产品售价, 当产品的价格提高到消费者接受不了或不愿接受的时候, 他们就会冷静思考, 理性行事, 更加充分地收集信息, 并利用得到的信息来”解剖“饥饿营销的本质, 当他们发现饥饿营销是企业自我膨胀的经济行为, 是人为地高挂自己胃口的时候, 他们就会感到自己被企业愚弄了, 甚至是人格受到侮辱了。这是对消费者购买消费行为的最大击, 严重时消费者一辈子都会”憎恨“企业。对于企业来说, 其后果将是非常严重的。[1] 步骤编辑 1、引起。 想实施饥饿营销，首先是要引起用户的，如果用户对你的产品一点兴趣都没有，何来饥饿一说？让大家对产品，建立初步的认识是第一步。通常“免费”和“赠送”是最能吸引用户的手段。 2、建立需 仅仅是引起用户的还不行，还要让用户发现自己对产品有需。如果大家只是，自身却没有需，不想拥有，那还是达不到目的。 3、建立期望值 引起用户后，还需要再加一把火，帮助用户建立一定的期望值，让用户对产品的兴趣和拥有欲越来越强烈。 4、设立条件 最后一步，设立产品所需要的条件 技巧编辑 饥渴营销最多的传播渠道是网络，如果想要了解企业网络营销可能会遇到哪些困境有没有更好的解决方案如何更直接更迅速的解决 网络营销有传播广、信息量大等特点，而且企业在网络营销投入的成本比传统营销模式要低很多。网络时代，互联网成了各种信息传播的载体，近几年网络营销方式发展渐渐成熟，消费者对网络营销也从刚开始的怀疑与不接受逐渐变成了信赖与喜爱。网络推广不仅仅是对企业形象的塑造同时更是在建立企业品牌，借助互联网覆盖面广的特点，造知名品牌。 品牌是企业的发展之道，没有一流的品牌也就不存在一流的企业!如何提升品牌的影响力如何增强品牌的附加价值如何开产品网络营销市场网络营销可以帮助企业在市场中取得更大的市场占有额，网络推广的特点就是“无孔不入”，任何有网络的地方都可以看到信息的传播，覆盖面之广，令企业的潜在客户数量在不断地增加。企业需要具有创新精神，而不是只拘泥于传统的营销方式，应该结合时代的发展尝试网络营销，从另一种不同的角度对企业进行宣传推广。国际品牌网为企业“量身造”最佳的营销方案，塑造企业形象，推广企业品牌，提高品牌知名度，跻身于顶级品牌行列。 1、明确客户群体。研究潜在客户群体特征，了解客户想得到的内容，为创建内容提供方向。 2、独创高质内容。针对用户群体的特点，创建高质量内容，能迅速的满足用户需。 3、形式可多样化。文字、图片、视频、动画、漫画、游戏等等都可以作为内容的载体，将创建的高质量内容主题，分布在不同的载体，从而利于大规模传播。 4、依靠自然。高质量内容，不愁没人观看，为了更好更快的传播，可以在多个媒体源发布内容，吸引更多网站，更多人点击。 运作条件编辑 商家做法 宣传造势引发购买欲和消费者急迫心理；广告调味、门口排长队，扩大影响，排队实质是免费广告；制造销量热销假象，产生紧张气氛；网定期发售，口碑宣传。 买家应对 要理性观察分析、耐心、不要跟风、不要被外表假象蒙蔽、理性购买。 心理共鸣 产品再好，也需要有消费者的认可与接受，拥有足够市场潜力，饥饿营销才会拥有施展的空间，否则一切徒劳无功，甚至还会患上一身病。不断探究人的欲望，以产品的功能性利益，品牌个性，组织品牌形象，自我表现，情感关系的造要符合区域市场的心理，与消费者达成心理上的共鸣，这是“饥饿营销”运作根本中的根本。 量力而行 一些厂商需根据自身的产品特性，人才资源，销售渠道，行销能力等量力而行，任何盲目的、自我膨胀的经济行为注定要以失败而告终。一味地高挂消费者的胃口，注定要消耗一些人的耐性，一旦突破其心理底线，猎物势必落入竞争对手的口中，这是大家所不想见到的。把握好尺度，是生产厂商始终考虑并，同时由于市场存在一定程度的“测不准”现象，这一环节还应视为重中之重。 宣传造势 消费者的欲望不一，程度不同，仅凭以上两个规则，还有些势单力薄。欲望激发与引导是饥饿营销的一条主线，因此，宣传造势虽然已成为各行各业的家常便饭，但却是必不可少。新品上市，前期的软硬兼施，电视广告的普遍撒网；电台、报纸、杂志、电梯等媒体的重点培育；明星代言的眼球吸引；车展的春光外泄；专业测评的权威指导；销售渠道的口径统一等等众多策略与手段，各有千秋。各厂商需要根据自身特点，尽量做到选择有度，行销有法，推介有序。 审时度势 在非单一性实验条件下，消费者的部分欲望受到竞争对手市场活动的影响，欲望组合比例发生新的变化，购买行为关键性因素发生不规则的变动，感情转移，冲动购买也是常有之事。因此，密切监控各竞争厂商的市场策略的动向，提高快速反应的机动性，也绝不可小视。可惜某些的一些方案的制定未免显得有些过于简单化，值得商榷。 销售到位 人的欲望满足需要有合适的外部环境与之相配合，因为一旦欲望受阻，思想偏离初衷，而行为也很有可能会乱了分寸，这尚需给予一定的重视。当产品品牌有一定认知度、知名度、美誉度的情况下，物流水平的及时跟进，销售网络的合理架设、适时的监管，经销商素质的同步提高，为保证产品流向顺畅及销售的达成的必然程序。 开展步骤编辑 1、饥饿营销 策划围绕的产品本身一定要好。做营销的产品和或者本身质量要过硬，品牌要靠得住，口碑要好。否则大家买回去以后发现上当了，会招来骂声一片。 2、做好线上线下的宣传造势，制造产品话题，制造产品的期待，让产品本身就能带有某些话题性。 3、产品要具有大众性。你所提供的产品或者要具备大众性，而不是高度专业领域里的产品，这样，大家参与的积极性才更高，也才能参与进来。 4、有利益引导、促销宣传等，比如苹果买一送一（一指的是1个卡什么的），，买一赠一等。总之，用户一定要通过您的产品得到某种额外利益。 5、控制销量。所谓的控制销量，制作出来的供不应的表像，让大家疯狂抢购，实际上只是控制公布出来的数字，制造出了供不应的表面现象，暗地里偷偷的使劲卖货。 6、灵活与调整。饥饿营销要灵活应变，并能随时根据实际市场情况来调整方式。消费者的欲望会受到市场各种因素的影响，从而产生不断的变化，消费行为也会发生不规则的变动，感情转移，冲动购买也是常有之事。因此，密切监控市场动向，提高快速反应的机动性，是重中之重。 、培训支持、物流支持、广告宣传支持、营销策略支持、区域保护支持等十大方面完善体系以做到人性化。 他就是为了知名度，因为知名度提高所以销量也提高，但是要注意周期。

3、小米手机营销模式

   模仿苹果的饥饿营销，不伦不类的… 饥饿营销吧，开始的时候炒作，自己硬件很高，价格便宜，但是产量小，消费者拿不到货，等一段时间后，硬件的价格掉下来然后再去大量生产，还是原来的价格，您说呢？

4、小米的这种营销方式，为什么受让人追捧？几十万台手机几分钟就可以销售完？？

   小米每次发售数量不会超过十万台，不可能几十万台，每次参加购买人数超过几百万人 品牌形象包装得好，宣传到位。再加上机子本身也行，每提及小米都会谈到人们钟爱，有人向往的苹果机，这就给用户增加了很大的心理暗示，说明小米和苹果是同一档次，更让人觉得有份儿 详细资料宣传方式； 小米模式 小米的成功开创了后时代营销的“小米模式”，即以互联网营销为主的营销模式，相对于传统的在前时代的营销手段，小米的营销模式具有以下特点或者创新： 一、明星ceo推广 众所周知，“小米”的老板雷军在it界可是一个响当当的人物,雷军在博上自我介绍为：小米创始人，以前曾参与创办金山软件和卓越网，业余爱好是天使投资。雷军于年加入金山软件，出任金山软件首席执行。在他的领导下，金山软件进一步将应用软件扩展至实用软件、互联网安全软件及网络游戏等领域，并在金山的全面互联网转型的过程中做出了重要贡献。 月，雷军出任金山软件董事长。除了金山软件的经历，雷军还作为天使投资人，投资了凡客诚品、多玩、ucweb(优视科技)、小米科技等多家创新型企，每一笔投资都相当成功!可见,无论是做企业管理还是做投资人,雷军在互联网行业都非常成功! 雷军凭借其自身在it界名气和召力，他的一举一动都是媒体追逐的对象，他每公开说一句话，都为媒体所争相报道，这一切都是免费的！月日雷军在北京召开新闻发布会，正式发布小米，并首次公布小米细节，发布会上媒体云集，为的就是一堵雷军和小米的风采，其后各大媒体充斥了关于小米的新闻，一时间小米名声大噪，响彻整个it界，小米此后也遭到众媒体和发烧友的热捧，雷军和小米的一举一动都在媒体和发烧友的之下！ 除了正式公开的媒体发布会，雷军还不断通过自己的博来发布有关小米的信息，以吸引媒体和发烧友对小米的持续，如雷军月1日博首次正式透漏小米的销售时间：小米首批月日左右发货！ 如此以外，雷军还通过博等互联网工具，制造媒体感兴趣的热点，吸引媒体的和炒作，如雷军本 人还积极加入“小米”和月日发博：” 既然某人想做就好好做：一、不靠骂人吵架做 市场推广，二、不靠抄袭剽窃模式跟进做产品，三、不靠控制安全入口强推软件窃取用户信息，四、放下ak，另一方面又提高了小米 的曝光率； 二、精准定位 小米的成功,，并不是要蓝领、白领、学生、老板通吃，而是一群特定的消费者，用雷军的话来说："就是 喜欢玩机的那群人，他们懂性能，喜欢折腾，就是控"。详细说来,这些人的特征包括：岁之间，一般在、拥有大专以上学历，专业学得是理工科，对技术特别是it技术痴迷；之间；、喜欢网购，不喜欢逛街；7、社会地位不高，大都从事的是底层技术支持工作，渴望被认同； 在定位了目标群体以后，，小米为这群人量身定做了一整套的产品策略、定价策略和营销策略。产品策略，做一部精品智能，配置要好，不然会被这帮人轻视，技术（包括平台系统和产品本身）要有一 定 的复杂性，不然没什么可玩的；营销策略：定价策略：以内，太贵了这确认消费不起，太低了显得没品位；营销策略：互联网营销，这确认每天干得最多事情的就是上网，所有小米所有的营销都 是通过互联网来进行的，博、评测、论坛等； 三、互联网营销 小米在品牌营销的过程中并未采用传统的电视或网页广告的形式，而是针对自己的定位的消费群体，采取互联网营销，利用论坛、博和专业网站评测，向目标消费群体精确传播。 1、博 小米的博阵地有两个，一个是雷军本人的，利用自己在it产业的影响力不断发声，目前已有粉丝几万，同样是一个庞大的数字。不仅仅如此，每一条博还会导致这粉丝的，从而影响到的人群数量会爆发式的放大，比如小米条！雷军和小米利用这两个博主要发布以下信息：（日小米发布“今天上午十点，小米网限量发售万台青春版，先到先得。请各位米粉选择好的网络，提前登录。”（日#酷乐六一配件专场#活动，优惠加倍升级。用户购买配件，即有资格参与小米购买特权抽奖，月真是屡教不改。请大家相告”！ 2、论坛 论坛营销又称社区营销,这个不算是小米的新发明, 而是中国的另一个智能行家魅族最先采用的, 在魅族的网上有一个魅族论坛，那里每天活跃着上万智能发烧友,通过论坛, 魅族和发烧友（煤油）之间建立了一个直接的沟通渠道，魅族通过论坛来交接客户的需、解决客户们在玩过程中越到的问题、发布与魅族相关的讯息。，受到魅友的追捧，并成为论坛中当仁不让的意见领袖. 小米的领军人物雷军本来就来自互联网,对互联网更加熟悉,所以在吸收了魅族互联网营销的精华后又不断创新,从而达到了另外一个高度。 小米现在至少有三个论坛在聚集人气，小米网社区、米聊论坛和miui方论坛，“到 看看，已经聚集了几十万人了”。其中小米网截止到多万条，每天的发帖量都在1万多条，论坛的热度，从这几个数字可见一斑。 小米在论坛干的事情其实跟博差不多，主要也是这么几个事情：（月）、宣扬文化和成就的，如某年某月某领导到参观并寄语继续发展之类；（月）、问题反馈、在线答疑和解决问题，用户可以直接在论坛里反映自己的问题，论坛管理者会现场给予解答，对一些普遍性的问题甚至可以采取统一征集的办法，以避免事态进一步扩大，集中平息事态。比如天包退，天包换，一年内保修” 3、专业网站评测 利用专业it网站“专业编辑”或者“普通网友”的评测文章吸引玩家注意，创造专家指点或者口碑传播效应，影响消费者决策。小米的推广主要依靠”小熊在线”、”中关村在线”、“太平洋电脑网”这类传统的it产品评测网站，这些网站都有一个评测的栏目，经常对一些新的机型或者比较有影响力的机型进行评测，内容涵盖的外观、功能、系统软件甚至竞品对比等等，十分详实，内容也貌似十分可观，大多数”玩家”在购买产品之前都会参考这些网站的评测意见，通过“评测”来影响消费者的购买决策，是花钱不多效果又十分好的互联网营销手段。 4、电子商务销售 小米完全抛弃了传统的销售模式，没有国包、省包之类的经销商，也没有专卖店、形象店，在一些大卖场也没有专柜，更没有请导购员，小米的销售，主要依靠电子商务网站和运营商，尤其是前者。小米的网站设计的非常简约，没有多余的信息，首页就是产品信息，点击即可进入购买流程，购买流程也很简单，简单注册即可，完全是一个“成交型”电子商务网站，比一般的淘宝网店要大方、美观，比一般的企业网站要简约、高效。在跟运营商合作以前，普通消费者都是通过这个网站来预约、购买甚至是抢购！ 四、饥饿营销。 这一招小米学的苹果，小米首批发货为，月日，数量万台，截止到次开放销售，每次都是限量销售，每次都是销售一空，累计销售逾万部！饥饿营销的意义在于，首先造成一种物以稀为贵的假象，其次是批量销售有利于控制产品的质量，即使出了问题也可以控制在一定范围之内，后一批产品在销售前可杜绝同类问题的发生，最后，人为造成供不应的热销假象； 五、线下活动:线上线下活动结合，多渠道营销相结合。为了能够通过论坛的形式发展用户，除此以外，小米会经常举办一些线下的活动，比如“小米爆米花全国行活动”，就是小米在全国各地举办所谓的“米粉同城会”，通过这种线下活动来跟消费者互动，靠活动来吸引人，靠气氛来留住人”可以说是一个真实的写照。 六、自创操作系统。所有的小米均预装有小米自主开发的操作系统—miui，miui是小米旗下基于android系统深度优化、定制、开发的第三方操作系统，小米的miui系统绝对是整机的最大亮点，可以说miui系统成就了小米！按照雷军的说法，miui是小米首次引入互联网模式，由开发团队与全球万发烧友粉丝共同参与深度定制的android系统。 既然有通用版的andriod可免费使用，小米为什么还要耗时耗力去做操作系统？一方面是为了让消费者有更好的使用体验，就好像小米宣传的那样，根据中国用户习惯，更贴近你的使用习惯和心理习惯，让你操作更简单、更贴心；另一方面，是为了在移动互联网时代布局，占领入口，这也是为什么小米之后，众多互联网比如、纷纷与合作，推出自己的智能，比如与众多硬件厂商合作，意在死守移动互联网搜索入口，布局未来云端战略。 小米模式的启示 1、通过讨好发烧友去赢得市场 这里的发烧友通指那些了解市场、产品、趋势的领先消费者，他们通常热衷于追逐最新的产品趋势，他们会在传统电视时代花费数倍的价格尝试平板电视，他们会花费一个通宵的时间去研究两款操作系统的区别，然后通过日志或帖子的方式分享给圈内用户。在外人看来他们是疯子，但这些领先消费者是客观上推动创新进步的力量。 全球知名传播学大师everett m. rogers在其所著的 “创新的扩散（diffusion of innovations）” 一书中指出，，，以及占比高达%的主流消费者。 而小米正是通过提供极高的性价比，还算过得去的产品，成功赢得发烧友人群的青睐。而这些发烧友通常是影响周围朋友、家人选择的重要参考，侧面推动了小米在主流消费人群中影响力的提升。 小米现在通过发烧友人群获得的影响力，如果采用传统的广告营销宣传策略，投入的成本可能将超过亿，而效果可能远远不及。 2、突破新市场的最好办法是破现有规则 如果小米只是一款价格略具优势，而外型、设计、功能毫无新意的产品，那么即便雷军万般鼓吹，也绝对无法达到市场如此热烈的回应。 小米成功的关键，是把其它厂商卖的智能，以前所未有的销售。包括华为、中兴这样的新兴终端厂商，也默认了智能市场的利润、成本、收益规则，而小米的“破盘价”成功满足了消费者以其它品牌中低端智能的价格获得顶尖的智能体验，包括屏幕、处理器、电池、内存等重要配置。 而看起来小米的媒体评测、用户试用体验好像也不赖，这样消费者的最后一道心理防线也被攻破了，剩下的只是疯狂的抢购了。小米留给我们的经验是：想要在一个不熟悉的新兴市场获得快速突破，最好的办法就是毫不留情地彻底破现有规则。 根据行业、产品的不同，这个规则可能是价格、功能、定位等各种各样的因素。 3、适当的饥饿营销有利于整体计划推进 不论有意无意，饥饿营销已经变成了小米的重要关键词，或是因为真实的产能不足，或是因为营销力量的推动，在正常情况下大多数人无法通过正常渠道买到小米。 饥饿营销跟放风筝原理很类似，通过有计划的放货节奏控制，造成市面上大面积缺货的现状或假象，物以稀为贵，进而引发消费者的大规模追捧。如果同步配合适当的媒体宣传策略，能够有效带动产品销售。 互联网产品的邀请注册也是属于饥饿营销的一种，在产品销售、宣传、营销中加入并良好控制饥饿营销的节奏，将会有利于产品整体计划的推进。 4、做好充足的准备 在小米出现的前半年时间，准备不足一直是小米所面临的问题。产能预估不足导致了产品的大面积缺货，从刚开始的万台，小米似乎永远是买不到的，当然也可能是饥饿营销的选择。 在线业务支撑也成为小米的软肋，从第一批小米抢开始，再到第一批、第二批正式产品的在线销售，永远是伴随着宕机、访问慢、页面出错各种层出不穷的问题。初期的估计不足是可以理解的，但是接二连三在同一个地方出现问题实在让人难以理解。小米如果需要的话，并不难获得大流量、大负载的器支撑。 小米给我们的负面教材是，永远要为你的产品准备足够多的余量，以备用户增长带来的资源消耗。如果可以的话，尽量选择高扩展性的软硬件支撑体系，当然国内云计算仍然出于初始阶段。

5、小米手机是怎样做营销推广的

   小米的营销可能浮在表面让大家看到的是饥饿营销、但沉在下面的，就如同一句话“ 人们只惊羡它现时的美丽, 然而当初它的芽儿浸透了奋斗的泪泉 ”他在这饥饿营销前面还做了大量的铺垫。另外他的一个让他在营销过程一直坚持的宗旨“为发烧而生” ok那么我想更多的强调他的定位“为发烧而生”。正因为小米他的定位非常的明确、从而让他在执行或者研发的过程当中，在营销过程当中不至于迷失自己。这个是非常重要的指明灯。 那么有了“定位”之后，所有的营销策略都是围绕着他转的。那么接下来我就说一下小米营销铺垫 铺垫 1、小米社区：他对小米的重要性是起关键性作用的，社区里面汇集了非常多爱好无论是软件的还是硬件的发烧友。那么这就相当于是一个智囊库了，那么他们对小米无论是用户体验，外观设计、软件研发、、、、都贡献出了很多他们的idea他们的智慧、在我理解就是一个智慧的一个协作。集群体的力量造群体喜欢个性化的产品。那么这些米粉对他后期产品发布、产品的推广那都是一群忠实的用户以及口碑的推广者啊、因为小米也包含有他们的智慧在里面啊，另外也是小米更富有感情色彩 2、小米的线下交流活动 小米每个一段时间都会在小米社区里面投票选出下一个小米交流分享的城市。然后到该城市与这些米粉们进行面对面的交流。这对于小米与用户直接形成一种亲密的关系 后面当然之后各种社交媒体，比如博、的营销小米也是非常棒的、这些我就先不说了，再看看吧。我上面所说的两点呢，是小米还没出现之前，个人认为对小米的成功包括现在的，那很大程度都是基于前面的这些铺垫，只不过与发烧友的交互方式改变了一下而已。 小米刚期价的时候，那些对小米模式满嘴不屑的智能界人士，如今正急匆匆地变身小米的“门徒”。现在还是有很多的都在吐槽小米智能的销售等方式，但是脚步也是越来越往小米方向靠拢。匆匆几年小米慢慢的强大起来，走到了每个人的心中。让大家都记着小米。 小米成功的因素比如： 小米的营销主要自己操盘，包括公关、博营销、客服等都由自己来做而不是选择外包，有效保证了和用户的零距离沟通，执行力更强。 米维持着一个用户参与度很高的论坛，论坛上的发烧友不断对小米的产品提出各种意见甚至批评，这对发现用户的真实需至关重要。这些发烧友就是小米的义务检测员、义务建议员、义务宣传员。 使雷军事情很多，也整天挂在米聊上和用户互动。小米的几大创始人，也都很注重和用户之间的互动。其好处是小米的高层直接面对用户，了解用户需，用户也觉得更有亲近感 小米有专门负责博营销，他们大都是对技术、产品精通的员工，会在博上及时发现用户反映的小米的问题并与之沟通。因此小米用户会觉得自己有了和小米直接沟通的渠道。 注重让用户参与。例如小米正在开展万悬赏小米默认壁纸的活动，用户上传图片就可能成功小米的默认壁纸，此类活动往往能有效提升用户的参与度，提升用户对品牌的认知度。 博起到用户教育的作用。小米的博上有着很多的教用户怎样玩的内容，提供实用内容的同时，也教育了用户，提升其忠诚度。 综上所述，我认为小米在营销上的成功，主要来自于和用户有效的互动。 相比较之下，许多的博营销往往流于形式： 1）许多it类公关、博营销的工作人员并非产品经理和技术出身，许多工作人员对产品、技术懂的很少，常常缺乏和用户、媒体沟通的深度，双方往往找不到太多的共同话题，其结果是，博营销常常流于形式，甚至有的变成了“做给客户看的”。 2）一些的博营销喜欢开展各种简单的抽奖活动，效果往往非常差，这仅仅增加了产品的曝光度，但丝毫没有提升用户对产品及品牌的理解，没有提升用户忠诚度。  3）许多的博营销强调提升粉丝数，提升、，但其中许多都是没有价值的，因为其和用户之间的沟通交流深度。 4）一些的博账为提升粉丝数，喜欢发一些和产品不相关的内容，如美女照片、笑话、心灵鸡汤等，虽然短期有些效果，但在提升用户参与度上效果甚。 小米的成功为许多正在做博营销的提供了启发：只有和用户建立了真正的互动，才能变成有效的营销。博的精髓在于互动，而不是单向的展示。单向的展示，是门户做的事情

6、雷军是如何网络营销的，将小米做大，小米还能坚持多久。

   小米是最近几年来最畅销的一款国产之一，它的品牌凭空崛起让很多人感到不可思议，到底小米背后隐藏网络营销手段，小米的品牌价值塑造方法： 博 博是如今人气非常高的一个互动平台，在小米还没出名之时，他每天都会以各种方式先吸引到一定量的粉丝聚集在一起，然后通过他博庞大的粉丝军团，在发布新产品测评时都会放上博，让消费者快速的小米这个品牌。而且小米经常在博上面举办活动，让更多的人纷纷博，这样消费者的品牌意识渐渐的树立起来。 论坛社区 论坛作为一个庞大的交流社区，互动是自然必不可少的地方。特别是一些爱好者，经常会逛一些论坛来提高自己的知识水平，为此小米的团队就在这些论坛中与坛友技术互动和发测评帖子来推荐这款。 高级文案 想做好一款产品的品牌推广，让消费者建立到品牌意识，高端的文案写作是必不可少的。一篇好的软文，能让很多人去和阅读，从而来带动消费者对小米的品牌认知。 测评 通过对一些IT、数码媒体的门户网站进行投放测评软文，对该的功能、性价比等等的数据进行介绍，并且在方面做到一片赞美之词，让消费者的观念停留在好的基础上。 水军 每一次成功的网络营销，水军是一个必不可少的主力军。小米在每一次测评或者新产品发布时，都有大量的水军在下方或者，提高产品的曝光度和知名度。 饥饿营销 这一点才是小米网络营销的关键点，原先在小米积累到一定人气的时候，小米果断采取了饥饿营销的模式。导致了一群小米粉丝在抢小米，抢到的人会在空间、论坛、博上来分享抢到的。这样一来，好奇者往往都会在这是一个什么样的产品，居然要去“抢”，这无疑又给小米做了一个活生生的广告。 第一，雷军都名气很高，称it劳模。从武汉大学毕业时就很有名，武汉电子一条街都认识他，人缘很好。后来任金山董事长，在这期间在北京结识了很多业界大佬朋友，年金山上市后辞退职位做天使投资，yy语音，凡客，卓越网都是雷军投资项目。并且都很成功。雷军发现用互联网的方式做任何事都会事半功倍。在创办小米期间雷军在很多大学有过演讲，和许多创业人士分享过经验，雷军的理念深入人心，小米的火爆是大势所趋，因为雷军首先把自己推销出去了 靠炒作，请了 大批网络推手，制造嘘头。期货销售模式，饥饿营销，学苹果，上市的时候没有货，积累人气。等几个月硬件价格下降大量铺货。 如何做大的不知道， 但是要坚持多久就不好说了！