2019年，中国本地生活服务O2O市场规模为1076.23亿元，同比增加1095.2亿元；2020年本地生活服务市场规模达到13011.6亿元，同比去年增加2249.3亿元，增长20.90%。中国本地生活服务市场，增长率正在逐年提高。预计2024年将达到2.8万亿元。

线上发展的瓶颈，线下商业快速增长速度与较大的盈利空间，让互联网巨头企业越来越重视本地生活服务。在百度、美团、支付宝进入本地生活服务赛道后，抖音作为短视频直播代表平台，也开始向这个领域发力。

从认领门店、再到开放同城团购版面，2021年，抖音正在一步步地走近本地生活服务。

最近，抖音重磅发布了“生活服务返佣计划”。用户发布作品时可添加门店位置，有人通过作品进入位置详情，成功购买商品到店使用，发布者就能获得返佣奖励。这个计划，可以理解为团购分销，和微信生态里的分销平台逻辑相同。

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本地生活服务

抖音为什么要选择团购分销？

字节跳动宣布本地生活业务全年目标为：到店团购的交易总额(GMV)到2021年底达200亿元。

如何吸引实体店家入驻平台如何教育用户养成在平台购买线下服务的习惯？是抖音现阶段最急着做的事。

今年以来，为了拓展本地生活服务的市场，抖音做了很多动作，最后将目光锁定在团购分销上，其实是非常明智的决定。

众所周知，本地生活服务中，到店团购是重要的一环。不仅能提高平台订单交易数，而且还能将线上流量导入线下门店中，进行二次转化，形成用户留存，增加复购率。但只依靠团购这种模式来做本地生活服务，覆盖速度过于滞缓。

想要让本地服务短时间内在平台上的“全面开花”，抖音需要更快的病毒式传播方式，分销就成为了最好的解决方案。

我们来分析一下抖音团购分销这种模式，在传播上，用户不用主动去营销，只要有人通过作品购买，自己就能得到分佣，这使得普通用户更加愿意发布带有门店位置的作品。

当使用抖音的大部分人都有意识地发布有商家信息的作品，抖音本地生活服务基本就得到了广泛的人群覆盖。

分销团购是抖音快速铺开本地生活市场的基底，是抖音扩大本地生活服务版图的重要抓手。

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抖音团购分销

给哪些人带来了利好？

团购分销这种模式，已经有很多渠道在做，但应用在短视频直播平台还属于新的尝试，拥有着无穷的潜力。

团购分销不仅给抖音打开本地生活服务市场提供了支持，也为主播、普通用户、和实体商家带来了利好。

主播方面。直播电商进入2.0时代，品牌自播意识觉醒，电商品控困难，中腰部主播生存空间越来越小。团购分销上线，这些有一定流量的主播可以通过短视频挂载门店的形式，来获得分佣。选择同城实体门店，大大降低了“翻车”的风险。

用户方面。在抖音里，有很多想要变现却没有变现渠道的中级玩家，团购分销给了他们一个变现的出口，增加了个人收入。

实体店方面。团购分销功能上线，势必会让抖音平台上的创作者和用户更愿意分享店面信息，这无形中给了实体店带来更多的曝光和展现的机会。

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团购分销

实体店面怎么做？

团购分销给实体店面带来了流量，同时也给实体店面带来了切实的营收。小如了解到，在团购分销出现前，不少线下企业在抖音仅仅做了品宣，平台引流和用户到店没有很好地承接。部分实体店即便在抖音里做团购，也会选择与同城本地生活服务平台合作这种形式，无法实现用户沉淀。

抖音推出分销团购板块，让平台海量用户成为实体店铺的“分销员”，解决了实体店铺的流量问题。在客户留存上，抖音也给商家团购分销提供了高效的工具，抖音小程序商城。

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