1、元旦一过，影楼的生意都得下落，有什么好的方法，能让我们度过这一个淡季

   一、特色优先策略 中国消费者购买动力中首位的是实动机。通过调查及民意测验发现，影响消费是否购买的主要因素是影楼的特色。认同“特色而决定是否购买”者占％，远高于“价格”、“包装”等因素。从目前影楼营销工作做得好的产品来看，事实上经受得住市场长期考验的影楼都是这样。任何影楼营销要想取的成功，首要的是要有一个特色好的产品，因此，市场营销第一位的策略是特色优先策略。所谓特色优先策略，就是要将产品的特色视为影响营销的第一因素，优先考虑产品的质量及特色。 二、价格适应策略 价格的定位，也是影响营销成效的重要因素。对于实、廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。一般而言，价格确定后，不宜变动，那么初期定价至关重要。具有远见卓识的经营者，有着长期经营愿望者，在确定价格时，既应克服急功近利，既应克服低价钻空的现象。合理的有利于营销的价位，应该是“适众”的价位。所谓适众，一是产品的价位要受到产品所定位 消费群体大众的认同；二是产品的价位要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。 三、品牌提升策略 中国消费者购买商品有着名的动机，因此适应中国消费者名动机的心理，应不断地提升品牌。所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要量，同时更要质。量，即不断地扩大知名度；质，即不断地提高美誉度。提升品牌的途径，内在的*产品的质量和特色，让使用过的消费者用口碑传播品牌，要在不断提高自己的产品质量的基础上，借助各种媒体的宣传，扩大自己的产品的影响，通过几年的努力，使影楼成为的著名品牌，其产品走进了千家万户。 四、刺激促销策略 消费者是营销活动的。所谓刺激策略，就是通过营销活动，不断得刺激消费者购买需及欲望，实现最大限度地消费者的策略。许多成功的影楼营销，就是重点放在通过宣传促销活动刺激消费者的购买欲望。通过宣传,介绍影楼,介绍特色，提升品牌，这样就不断地刺激了消费者的购买欲望，引导消费者的购买行为。 五、现身说法策略 所谓现身说法策略，就是用真实的的顾客拍摄了婚纱照给其带来了美好的精神感受和`享受事实作为案例，通过宣传的手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法的形式有小报、宣销活动、案例电视专题带等。现身说法的案例可以刺激消费者觉察自己对产品的需要，为消费者收集信息提供了资料，影楼利用消费者的现实说法，帮助宣传自己的影楼。如身边的亲朋好友所说的真实案例对消费者的煽动作用是很大的，当消费者收集到了这样的信息，并对品牌进行评价审定，认为品牌好，会作出消费的决定。 六、媒体组合策略 媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象的策略。树立品牌，提升品牌，不是某个单一的宣传形式可以做好的，需要各种宣传形式的组合。如我国有些知名企业在广告宣传上，采用广播、电视、报刊和城市农村可利用墙体，灯光等媒体进行组合策略宣传，这种立体、多角度 轰炸宣传，让消费者不自觉就对企业产品有了清楚的认识，无形便对某产品形成了消费偏好。 七、单一诉策略 所谓单一诉策略就是根据产品的特色，选准消费群体，准确地提出最能反映产品特色，又能让消费者满意的诉点的策略。影楼的宣传中，要针对消费群体，准确地提出诉点。如若提出更多的诉点，不仅不利于促销，而且还会失去消费者的信任。 总之，营销的内涵十分丰富，只要我们认真研究我国消费者对影楼需要，不断提高影楼品质，巧妙利用 种营销策略，就能够使自己的影楼走进千家万户。 可以适当的做点宣传，或是广告.... 也可以在影楼内搞点活动，加大影楼的名气和信誉度... 在淡季做好基础的就为以后铺上很好的路了 这段时间 可以 扫一下卫生 给影楼换换样子 搞点促销 拍点写真

2、影楼微信营销方案怎么策划

   做影楼营销方案策划需要注意哪几点呢 1、用户粘性，需要经营和时间：用户数量不可能一撮而就，所以现有老用户的转化，和种子客户的培养，需要时间。 2、并不是所有的内容都适合推送，用户更喜欢是贴心的交流、指导、专业信息的沟通，而非强制的显摆、卖萌。 3、基于粉丝属性的定向推送，对于内容专业度要较高。 1，？企业？个人？不少企业注册了好多个，但都没有做好。如果是中等规模的企业，做一个是最佳选择。订阅的难度比要大，不是每个人都可以用订阅做好自媒体。根据自己的业务和自身实力来选择。 2 个人的潜力不容忽略。朋友圈的玩法不只是卖货，朋友圈也不只是只有个人能玩，企业也可以做个人，朋友圈。对于高客单价的产品，对于需要信任的产品，对于回头率高的产品，其实都可以做个人。很多时候，朋友圈的影响力比更大。 3 对于刚开始起步做的企业，复杂的数据报表意义不大。互动和粉丝数，前期粉丝数更重要，没有粉丝完活动性价比太低！想办法把老客户转化成为好友，转化成为粉丝最重要。 人左右，然后开通第二个，复制头像和昵称，然后同步朋友圈内容。这样可以形成矩阵。每次发朋友圈，可以多个一起同步。 5 偶尔来一次互动式的文案，但热闹的和点赞可能别人一个都看不到（只看到互加过好友的点赞和），怎么办？请你在回复某个人的时，不要@他，而是直接点你帖子下的去回复，这样其他人就能看到了。 6 如果没人和你互动显得太冷清时，你也可以装着有人你，自己留几条。例如就算一条回复也没有，你也可以如此回复：感谢大家这么热情的支持，泪流满面啊！这样别人以为真的有很多回复，看见会觉得很热闹….. 主要包括三部分： 第一部分：新客户开拓系统 新客户开拓系统主要建立在的lbs功能（也就是定位功能）基础上，利用查找附近的人功能锁定潜在客户最为集中的区域，并添加对方到影楼的上，与客户进行沟通。婚纱影楼通常可以把锁定区域设在当地的婚姻登记处，不断搜索附近的人并添加聊天就可以增加潜在客户。儿童影楼在锁定当地幼儿园和小学的同时，还要注意到在下午放学家长准备接孩子回家的时间段，效果会最好。 进行营销最为重要的因素就是影楼本身的企划执行能力，针对通过过来的客户策划一定要出很多专门的活动，让会员享受到额外的优惠或者，才能动消费者。但由于本身的限制，只能找周边的人；查找其他地方的人就跑到那里去，非常不现实，而且聊天速度也是一个很大的问题。营销专家汤老师提供的第三代超级营销系统（以下简称“营销系统”）很好地解决了这个问题。营销系统运行在电脑上，系统内置地图，可以指定地球上任何地方搜索附近的人，可以设置条招呼用语，自动给每一个对象招呼和添加，添加完后还可以自动群聊。 第二部分：老客户维护系统 老客户包括已经消费的老客户和进店但未消费的老客户。对老客户的维护主要通过公众平台来实现。公众平台是最近一两个月才出现新事物，但是星巴克等很多领先的企业已经在大规模使用。 首先，影楼生成一个，同时生成一个从属于这个的二维码。这个只能在电脑上使用。而用户用上的二维码扫描功能扫描该二维码时就会自动该，成为其订阅用户或者称之为“粉丝”。 然后，影楼可以通过向所有的订阅用户发送影楼文化、结婚消费知识和折促销信息等。这其中，最为重要的工作是影楼对二维码的推广，这需要较强的营销策划和执行能力。影楼可以把二维码印制在消费者可能会看到的一切地方，并不断提醒消费者扫描二维码可以享受到会员和额外优惠或者赠品等。例如，可以将二维码印制在dm单、平面广告和网站上，也可以印制在易拉宝甚至门牌上。这样，客人只要拿出带软件的扫描一下，就会自动成为影楼的会员，会自动接收到影楼的资讯。这个资讯不仅仅是文字，还可以是图片、语音甚至是视频，长期耳濡目染，定会有不少订单转化。 第三部分：老客户转介绍 老客户的转介绍对影楼非常重要，部分影楼的老客户转介绍所占比例非常高。营销专家汤老师对于这一部分也设计了非常完善的技术解决方案和激励制度，让老客户非常方便地将影楼推荐到亲友的同时自动地获得影楼积分或者现金返还。

3、成功广告案例

   蒙牛广告:亿销售业绩 事件回放: 事件一：近日出炉的首份“中国电视综艺娱乐节目市场报告”显示， 亿的广告，投放在我国的综艺娱乐节目上。此类节目已成为继新闻、电视剧之后，中国广电传媒借以拉动经济增长的最大亮点。 事件二：有资料表明，亿的总投入，换来了品牌价值的大幅提升，以及蒙牛酸酸乳亿的销售业绩。 话题: 哪些行业的广告更适合上娱乐节目？蒙牛的成功能否复制？这样的投入风险如何？ 出场嘉宾: 丝宝集团广告部经理Steven（以下简称“丝宝”） 武汉道森广告副总经理吴世捷（以下简称“道森”） 武汉大学商学院副教授吴传清（以下简称“武大”） 蒙牛“超女之路” 赢在何处 丝宝：借“超女”活动营销成功，有多重因素。首先是找到有实力的媒体合作，比如央视、湖南卫视；其次活动要有创新，超级女声的原型其实是美国的《超级偶像》栏目，学得还算成功；企业后续支持很重要，需要全国范围内的大型路演，加上网络活动配合；要有相关媒体宣传费用投入，超级女声的成功很大程度得益蒙牛在电视广告、户外广告、终端的大量投放；要善于利用媒体进行炒作，去年超级女声爆出了很多所谓的“假黑幕”，今年这方面就明显减弱了。 道森：这是个典型的事件性营销案例，是在特定的时间里，利用特定的事件，达到推广的效果。这与时间、社会发展有关。如果早几年做超女，不一定成功。 武大：收视率高，广告收视效果就好。吸引观众的眼球，引起他们的，从而提高了广告传播的广度和深度。 哪些企业更适合娱乐节目 丝宝：大部分的企业和产品都适合上娱乐节目宣传，日化、药品、饮料、电器电子行业为多。丝宝美涛品牌就赞助了Channel[]华语榜中榜栏目等。 但是，评价娱乐节目的广告价值，首先要看企业品牌是否与节目定位相符合，知道是什么样的人在看这个节目。像访谈类节目，以素质高的人群为主，受众偏小，一般的快速消费品企业就不愿意参与此类节目赞助。 道森：一些大众品牌、大众消费品，基本都适合上综艺娱乐节目。但除了综艺娱乐节目，进行一些事件性营销，效果会很不错，如统一等品牌自己举办一些大规模的校园活动。 武大：娱乐节目广告，只有大众消费品适合。而对一些高档产品，就不太划算。 娱乐广告投资 不能盲目跟风 丝宝：去年蒙牛参与超级女声的成功，极大刺激企业参与赞助娱乐节目的积极性，但是成功的案例并不太多，这与企业自身的广告管理水平有关。 娱乐节目生存周期已由3到5年，快速缩短到了一两年。今年，各大电视台娱乐节目竞争激烈，节目过多过滥，除了CCT主推的“梦想中国”、“青年歌手大赛”等节目有一定的成效外，其他电视台由于实力差距太大，很难有突出表现。 企业参与此类广告，必须先做好评估，根据品牌需对节目内容进行改进，积极参与节目制作过程，对节目播出后的影响进行及时评价。 道森：此类广告要成功，还是要抓住合适的切入时机，寻找有实力的媒体及平台。今年超女少了李宇春、张靓颖，又受世界杯影响，就不如去年那么火。 武大：投入此类广告，要考虑企业的财力。如冠名娱乐节目，一般适合做企业的长期形象宣传，属于先赚名气，再赚美誉度，最后才赚财气。 需注意的是，娱乐节目鱼龙混杂，生命周期也不一定，只适合做广告特例。很多企业真正做广告时，还是选择常规广告。现在投入到娱乐节目上的广告热钱这么多，企业莫要盲目跟风。

4、影楼营销策划活动方案，如何找对借力、借势点 (2)

   要做高级秀、要把营销活动搞大不是容易的，光靠自己还是力量、影响。现代社会寻合作才能迅速造势，迅速成功。婚纱影楼可以合作的对象是非常广泛的，总的来说就分为同业合作和异业合作两大类。 同业联盟建立的前提是合作者之间的竞争是良性的，大家各有自己的优势市场。一般有两种合作：（1）一同做促销或者一同做“秀”。这样做的好处是可以扩大影响，共同承担宣传费用。规模和影响更大，成本却大大减少了（2）占领不同细分市场的影楼互相“关照”：如在婚纱影楼拍摄过婚纱照后，可以获得某儿童影楼的优惠拍摄卡或某写真店赠送的优惠卡；或在某影楼拍过照片可以获得到某冲印店的优惠冲印券等。 异业联盟最好是与已经成功的企业联手做促销。因为与成功企业的联手，会使你的影楼的档次及可信任的程度提高，大大提高接单率。具体的方法大致有以下几种：（1）购买某种产品或某项（来自当地成功的有影响的企业和经营者的），可以获得一张到某影楼拍照的优惠券；反之，你到影楼拍照，可获得一张购买某种产品或某项的优惠券。（2）影楼与某某著名联合做促销，或影楼做促销活动，注明得到了某某著名的赞助，以此来增强本影楼在当地新人心中的影响力。 与成功企业合作效果最好，另一方面合作要广泛的进行。可以合作的商家包括：、床上用品经销商、酒店、装修、灯饰、红娘喜铺、化妆品业、糕点糖果……等等N多。 合作的方式可以视双关具体情况灵活协商，简单说就是怎么样利益共享，就一方得益的话怎么可能合作。比如持某婚纱影楼的发票或会员卡之类凭证到指定的酒店定宴可以享受x折优惠；反过来，在合作酒店定了婚宴的新人到本影楼拍摄婚纱照可以享受x折优惠；双方互相推荐客人，互相支持。平时还可以在双方经营场所投放各自的宣传材料，交换共享会员数据（比如很多时尚美容护理机构的会员可能是婚纱影楼的目标客户）、互相提供礼物礼券等等，从双方资源情况出发多搞类似深入合作。 不管是做秀、合作、策划活动等等，始终有一条准则：借力、借势；以最小成本付出获得最大收益。活动是一定要搞的，没有资源就要寻找合作对象巧借资源。 要抢占市场除了上面讨论到的N多方法，还要做好更多特色。营销宣传很重要，本身的业务吸引力更加重要，要是硬实力摆出来。例如：在传统婚纱的概念里融入时尚，推出另类婚纱照 最后，还要特别说说宣传单的制作。附宣传语： ①定格缘分 见证幸福；②一刻定格 一生品味；③让幸福 笑成永恒；④捕捉缘的奇妙记录爱的故事；⑤精彩的影为经典的爱——缘来是你婚纱摄影 一、节省成本。 二、在消费者还没有对折价格形成心理定势之前，第一次促销活动就停止了，用来避免对影楼的促销活动产生习以为常的心理。 三、在停止期间，对消费者开展新一轮促销活动的预高宣传，增强对新影楼促销的期盼，当再次举办促销活动时，消费者会认为这是一次难得的优惠的机会。

5、影楼如何做广告宣传自己

   楼主 影楼宣传 教你几招 随着现代摄影界的竞争激烈,在国内,各地影楼纷纷不是降价就是增设各种新颖的内容,有些影楼通过频繁促销活动,或是利用花样百出的宣传营销表现的非常个性化","酒香不怕巷子深"的观念,看来摄影行业已进入了宣传大战时代。 让我们来分析几种宣传方法，也许对您有所启发。 首先是开业促销，以新开业大做促销活动，以获得人们的注意。甚至还有影楼每年都重新开业一次，以重新装修、搬迁等借口做低价位优惠促销活动。同时，如果影楼广告宣传的影响到力较大，策划得当，可以抢占一定的市场份额。随着各行业界宣传效果显著不断地发展，影楼宣传又进入了另一个方式折促销，利用一些节假日或自行开设一个名目活动，让客人抓住这次优惠的机会，过了个时间段就没有什么优惠了，同时借此机会也可以维护影楼的整体形象和扩大影楼的影响力。 以上这两种宣传手段都比较平常，大家都曾经亲身体验过。下面给大家分析几种有个性的宣传方式。 宣传方式一 异业联盟： 方法是和一些知名高的企业联手，在企业为客户提供产品或某项的同时，可获得影楼的优惠券，客人在相信该知名产品或某项的同时，相应对影楼也会是一个很高的信任，这样影楼也可借此扩大影响力度，自然生意也就来了。当然，你要有能力找到好的合作伙伴。 宣传方式二 做“秀”接单： 影楼一般会选在双休日或节假日，在大商场的门口或商业中心的广场上，做动态的礼服秀或静态的礼服秀，由专业的模特和专业的主持人来主持会场，以非常热烈的现场气氛，让犹豫不决的新人们被感染而在冲动中交上拍照的订金。做“秀”接单越来越多地与异业联盟一起用。 宣传方式三 幸运抽奖 只要客人到影楼来拍照，就有机会蠃取大奖。影楼一般会准备一些精美的小礼品来吸引新人抽奖，或增加一些不同款式的套拍。 宣传方式四 隐性促销： 这是一些上档次、上规模的影楼采用的方法。他们一般都有在本影楼消费过的客人的详细记录，于是不断地通过商业信函和与老客人保持感情联络，不定期地给老客人一些好处或小礼品，让他们不断地为自己的影楼义务宣传。隐性促销最大优点是宣传的隐蔽性，让竞争对手难以了解自己影楼的动向，于是也就难以进行有针对性的攻击策略，而且在经营中，随着客人基数的不断扩大，隐性促销发挥的作用也越来越大。 随着社会的发展与进步，宣传也越来越贴进人们，在竟然如此激烈的今天，有一个好的宣传策划对影楼今后的发展非常有帮助，从某种意义上讲，影楼的利润是策划宣传出来的。

6、如何成功做影楼网络营销策划的十种方法

   展开全部 网络广告的作用主要表现在品牌宣传和产品促销。而其形式有直接广告形式和间接隐性广告形式。 直接广告如在其他论坛、门户网站上的直接宣传等；隐性广告如以第三人称写的软文、新闻稿以及针对异业联盟推出的优惠券等。 一、 销售促进：营销的基本目的是为增加销售提供帮助，网络营销也不例外。大部分网络营销方法都与直接或间接促进销售有关，但促进销售并不限于促进网上销售，事实上，网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值，而对于影楼行业而言尤其如此。 1、 方便的在线咨询：在线留言、在线客服系统，方便客户有疑问时可快速的找到你的方式。 2、 在线订单系统：方便用户在产生购买欲望的时候可快速订单，同时要设法留下客户的方式。 3、引客入店：引客入店是为了更好的促进销售。就目前影楼行业的情况想要完全实现在线订单、在线付款尚不现实。比较可行的是线上洽谈加线下从而最终促成订单的达成。 4、利用客户评价：绝大部分的人都有从众心理，所以购买一个产品的时候，其他购买过的人对产品的会对潜在客户的购买决策产生很大的影响。因此，要引导客户消费后在网站上对其消费体验做出评价。并展示于网站上。 5、 线下推广：线下利用一切可宣传的途径进行品牌宣传。如名片、宣传单、工作服、相袋等宣传资料上印上品牌宣传口、。 二、信息发布：信息发布是为了让用户在对企业品牌认知的情况下有一个更深入的了解，加深品牌宣传的效果，引导用户由品牌认知向品牌好感、品牌认同发展，促使用户产生购买行动。对于影楼而言信息发布要注意以下几点： 1、 样片展示：样片展示不仅只展示成品照片，也可以展示拍摄花絮，如化妆造型过程。尽可能让客户有一种融入的感觉，如身临其境！这样可以很好的激发客户的购买欲。 3、 套系要有针对性：影楼要根据自己情况，对客户群体做出分类，针对性的推出套系，而不能是泛泛之类的。 4、 套系要有特色。 5、 套系性价比要优：起码让用户看到的时候感觉优惠。