1、怎么做到有效的精准获客？

   楼主是做房产和金融贷款行业的话，那你的客户群体是非常广泛的，可以说是基本一个成年的消费者都有可能与你达成合作！ 那么，我们应该把客户的群体细分起来，大体分为三类：“普通消费者”，“高消费者”还有“商家老板” 普通消费者普遍是消费水平比较中底下的，对于物质生活水平普遍不会要很大，而且此类群体的经济水平也不会很高的，所以对于楼主来讲此类群体基本没有什么作用，我也不算教楼主怎么找此类群体的客户！ 高消费群体是对于物质生活追比较高的，他们是比较习惯于透支购买、冲动消费的，所以这些人群对于金融贷款上需也是比较大，能开发到这类群体，很大部分是精准客户了，建议楼主试试“附近客营销软件”来获客，这个软件自带客户意向分析系统的！ 剩下的商家老板就更不用讲的，资金流动是非常大的，所以也比较符合，可以尝试一下网上的企业黄页上面找找 1、邮件营销（edm） 传统的邮件营销主要依靠人工发送，不仅量小，而且触达用户不经传，营销的效果也无法统计。一款具备海量企业画像数据，可以自主筛选潜客，并且能够自动追踪全流程数据的邮件营销工具变得十分重要。可以批量触达有效潜客，孵化潜客。 2、搭建内容营销网站 内容营销是b2b最佳获客方式之一，一键搭建营销网站，自动进行seo优化和获取流量；自动进行数据追踪和阅读行为分析，帮助获取客户线索。 3、短信营销（sms） 全网发送营销型短信，批量触达。 4、自媒体营销 如、博、、企业、大鱼、贴吧、知乎和各大论坛、贴吧等等，一切可以利用的网络渠道对企业或者产品进行宣传，形成品牌效应，吸引潜客。 5、异业合作 异业合作的话需要考虑其目的，是为了销量还是说品牌的推广。 6、会销 会销是众多的营销方式中，相对来说触达客户的精准度和签单成功率都要高一些的营销方式。 7、销售 以为主要沟通手段，销售通常为进行主动销售的模式。是一种成本低效果直接的手段，适合大部分企业，像一般的互联网教育，互联网金融的推销大家肯定接到过很多。 8、入驻到第三方平台 先把流量大的平台入驻了，再接着把其他平台陆续入驻，因为这类垂直度高的平台，流量都是非常精准的，商家一般需要什么，就会直接去相关的市场里搜索。 9、获客 是tob业务获客的主要方式，线上客户里面%的线索都来自，做获客，只要做好两件事即可——seo和sem。 、投放广告 投放广告也是很常见的一种获客方式，但是成本比较高，需要烧钱。但是只要广告设计的好，转化也是不错的。 、短视频营销 现阶段比较火的短视频平台抖音、快手、西瓜、视等，都是不少企业进行营销的平台之一，相对来说制作成本较高，耗费的精力也多一些。 、获客 获客的话可以通过群、朋友圈、进行宣传是一个不错的途径。群的话可以借助机器人。进行群信息的监控，及时的获取线索。 上述获客方式基本上是大多数企业都在使用的，并且经过实践有效果的，前面讲到的邮件营销（edm）/搭建内容营销网站/短信营销（sms）/获客也是马太客智能增长平台正在做的，目前客户反馈信息也是很不错的。

2、抖音带货这么火，卖家要怎么利用抖音变现？

   互联网时代，谁能够低成本地获取足够大的流量，谁就能够拥有持续变现的可能。自媒体电商如此，直播电商如此，短视频更是如此。流量为王，显然是从事互联网生意，就要遵循的规则。 在传统电商场上，流量红利正在逐渐消失，获客成本越来越大。流量是电商人最头疼的问题，但是像是抖音、快手这样的天然流量聚集地，每天的流量都大到难以想象。 前几天，石榴哥在抖音直播的事儿刷遍了朋友圈，名，访问量近万多份。 最早的时候，他只是一个来自丽江的普通村民，白天教英语课，晚上在市场摆摊卖石榴补贴家用，长相憨厚。一开始人们拍他是因为他的说话方式，语速不快，多少还有点磕巴，人们以为他是自闭症，给他的更多的是同情和鼓励。 本来以为最初的一阵热潮过去，大家就不会记得他。但就是这样的一个普通人，凭借自己的努力，现在已经有近w的抖音粉丝，借助流量的东风轻松月入数十上百万。 短视频带货似乎成为了当下电商最火热的变现手段。从 年开始，抖音就逐步引入了商品橱窗，关联淘宝，自营店铺等功能，逐步引导抖音自媒体主利用视频或进行流量变现。 什么样的视频内容才能成功带货呢？ 不是所有的视频都叫抖音带货视频。 反面案例1：颜值高≠能带 货很多人觉得要在抖音上带货，至少粉丝也得w起吧。但是实际上就算是几百万粉丝的大，带货变现的效果也不一定好。 就像上面这个@Amazing甜甜的帐，人物的颜值和身材都很好，粉丝也有。 什么原因呢？作为一个美女属性的IP帐，从里可以看到，大部分活跃的粉丝是男粉，而卖的商品是博主同款的女装，虽然视频的拍摄和质感都还不错，但转化效果自然不会好。 反面案例2：用图片或搬运视频作为带货素材，纯硬广 ，但是大部分的视频内容形式单一，早期以图片切换为主，近期的作品也有一些是搬运别人的视频，没有形成自己独特的风格，营销缺乏持续性和价值感，跟其他的账没有差异化 。从最近的点赞量来看，给到的流量也越来越少，很难上热门或者成为爆款。 正面案例1：真人产品展示，注重突出产品细节 之前有段时间在抖音上常刷到@小浪哥商贸这个帐，小哥手拿两只大龙虾的钳子现煮现吃的画面给人印象非常深刻。，但是从商品转化的数据来看，成交还是不错的。 正面案例2：展示真实的产品使用场景、好看或实用 @厨小木这个帐，拍摄和制作的难度并不高，甚至有点快手的风格，瞄准的是美食制作这个领域，以生活化的场景来带售原料、厨房工具等商品，粉丝的粘性和互动都很棒。 正面案例3：差异化美妆种草人设，涨粉又带货 美妆类赛道专业性强，竞争也很激烈，但是变现效果很好。 风楼传媒旗下的新帐@黄三斤，走的是反转类剧情美妆类的路子。 不管是面对刻薄的同学，小气的同事，还是让人咬牙的渣男前任，视频的最后，总会带给你解气的最终反击。同时把产品的植入设计到剧情当中，既使得内容高传播，又维持了粉丝的互动粘性，还能保证带货ROI 。 普通人也可以做抖音电商带货吗？ 光鲜背后，都需要付出不为人知的努力。像李佳琦这样的超级带货网红，也曾非常努力刻意训练，学习夸张的表达方式，一个晚上练习涂数百支口红几乎把嘴唇磨破，结束后还要重新观看自己视频，观察什么样的语言、行为和表演风格提高互动或者带货量，第二天直播再优化 。 说到抖音的带货王，多万，只有李佳琦的零头，但是淘宝代货量排名抖音第一，万份牛排，这个人就是“正善牛肉哥”。 他背后没有超级给力、 个。 即便有这个粉丝量级，但基于抖音的公平算法推荐机制，大多数视频也不过只有几百赞而已。但刷完几百个他的视频，你会发现，牛肉哥的短视频有这样一种感觉：建立好基本的套路之后，只要你足够努力，拍得足够多，每隔二三十个视频总会有一个爆款的。 点开抖音人气好物榜的榜单，你总会发现一些爆款的带货视频，但这些视频，很可能也不过是几乎没有什么粉丝的普通账发布的。无论你粉丝多或者少，都不影响你在抖音带货。 抖音带货方式有很多，适合自己产品的抖音带货才是最好的变现之道，你可以上城外圈咨询一下，有各行业的抖音带货案例，可以参考。 抖音广告产品介绍： 1、抖音开屏广告 广告样式：静态秒。 售卖方式：cpt（开屏cpt产品轮播数由4轮增加至8轮，单轮库存cpm）。 gd不支持定向，可支持第三方监测曝光及点击。 备注：开屏cpt售卖需至少提前5天下单并提交素材，开屏cpm售卖需至少提前3天下单并提交素材。 2、抖音信息流广告 素材类型：横版视频、竖版视频。 售卖方式： gd（单页广告）：点击广告主头像、昵称、标题创意、“详情”标签、底部”查看详情”通栏、蒙层“查看详情“按钮、视频内容右滑操作，均进入推广落地页；支持点赞交互，不统计和显示点赞数量，不支持、；广告主无抖音账，不可，没有抖音主页。 不支持定向，可支持第三方监测曝光及点击。 gd（原生广告）：点击广告主头像、昵称、视频内容右滑操作，进入广告主抖音主页；点击标题创意、“详情”标签、底部”查看详情”通栏、蒙层“查看详情“按钮，进入推广落地页；支持点赞、、，支持广告主抖音账。 竞价广告：支持应用下载、落地页推广目的，不支持落地页卡券广告；支持cpc、ocpc、cpm、ocpm计费类型；目前支持地域、年龄、性别、首次激活时间、安卓版本、ios版本、网络、运营商、品牌等定向，暂不支持app行为分类、兴趣分类等定向。 3、抖音贴纸产品介绍： 产品优势： 使用场景原生，用户主动使用，接受度高，互动时间长； 激发用户主动传播，分享传播后，触发二次使用； 广告形式生动，提升品牌在抖音用户中好感度。 产品价格：售价：净价天。 位置：次。 该产品属于非标产品，不保量，不支持第三方监测。 抖音对贴纸是否具备上线标准具有最终决定权。 4、抖音达人合作产品介绍： 内容定制：为客户提供符合抖音调性的视频内容定制。 达人营销：借力达人影响力和创意能力实现品牌营销内容传播。 原生传播：达人合作视频可正常进入推荐流，在抖音站内原生传播。 二次传播：视频内容可用于其他平台二次传播（仅限含抖音水印版视频）。 视频置顶：视频在达人个人页5小时置顶，保护期内达人不新增视频。 视频保留：合作视频可在达人账下保留三个月，持续传播。 主要是做淘宝京东拼多多 现在有个带货的扶持计划还不错 联动腾讯视将在线直播和短视频电商纳入春风计划，一方面鼓励拥有粉丝的账申请内测直播能力，直播赏收入实行%分成；另一方面面向短视频电商放出亿流量扶持、开店零成本

3、企业怎么做好精准获客？

   精准的话，一般对于企业来说还是需要通过内容，毕竟感兴趣的，再一个是域流量的方式 1、邮件营销（edm） 传统的邮件营销主要依靠人工发送，不仅量小，而且触达用户不经传，营销的效果也无法统计。一款具备海量企业画像数据，可以自主筛选潜客，并且能够自动追踪全流程数据的邮件营销工具变得十分重要。可以批量触达有效潜客，孵化潜客。 2、搭建内容营销网站 内容营销是b2b最佳获客方式之一，一键搭建营销网站，自动进行seo优化和获取流量；自动进行数据追踪和阅读行为分析，帮助获取客户线索。 3、短信营销（sms） 全网发送营销型短信，批量触达。 4、自媒体营销 如、博、、企业、大鱼、贴吧、知乎和各大论坛、贴吧等等，一切可以利用的网络渠道对企业或者产品进行宣传，形成品牌效应，吸引潜客。 5、异业合作 异业合作的话需要考虑其目的，是为了销量还是说品牌的推广。 6、会销 会销是众多的营销方式中，相对来说触达客户的精准度和签单成功率都要高一些的营销方式。 7、销售 以为主要沟通手段，销售通常为进行主动销售的模式。是一种成本低效果直接的手段，适合大部分企业，像一般的互联网教育，互联网金融的推销大家肯定接到过很多。 8、入驻到第三方平台 先把流量大的平台入驻了，再接着把其他平台陆续入驻，因为这类垂直度高的平台，流量都是非常精准的，商家一般需要什么，就会直接去相关的市场里搜索。 9、获客 是tob业务获客的主要方式，线上客户里面%的线索都来自，做获客，只要做好两件事即可——seo和sem。 、投放广告 投放广告也是很常见的一种获客方式，但是成本比较高，需要烧钱。但是只要广告设计的好，转化也是不错的。 、短视频营销 现阶段比较火的短视频平台抖音、快手、西瓜、视等，都是不少企业进行营销的平台之一，相对来说制作成本较高，耗费的精力也多一些。 、获客 获客的话可以通过群、朋友圈、进行宣传是一个不错的途径。群的话可以借助机器人。进行群信息的监控，及时的获取线索。 上述获客方式基本上是大多数企业都在使用的，并且经过实践有效果的，前面讲到的邮件营销（edm）/搭建内容营销网站/短信营销（sms）/获客也是马太客智能增长平台正在做的，目前客户反馈信息也是很不错的。 企业想做好精准获客的途径有很多，简单说下： 1，搜索引擎推广，网站优化，信息流等 2，朋友圈，今日，小红书之类的 3，软文覆盖 4，运营商大数据精准获客 5，B2B平台发布相关推广信息 当然还有很多方式，这些中最简单直接的我认为是第四条，不但价格低而且精准度高

4、抖音广告投放的费用怎么计算

   抖音广告是属于今日广告平台的，今日广告平台包括：今日、西瓜视频、火山小视频、抖音四个媒体，投放时可以选择期中某一个媒体进行投放或全部投放，四个媒体的付费方式及价格都一样。 今日广告开户需要预存款，直接找今日开户预存款是），广告有以下几种费方式： CPM（全称：cost per mille）：千人展示成本，即广告被展示次所需要的费用。 CPC（全称：cost per click）：单次点击成本，即广告被点击一次所需要的费用。 CPA（全称：cost per action）：咨询，即一个客户咨询所需费用；表单提交，即用户提交一次个人信息所需费用；单次下载成本，即APP被下载一次所需要的费用。仅限安卓APP。 收费形式及价格 普通竞价CPC：适合所有类型的客户。普通竞价CPC是最常规的点击竞价方式，可以简单理解为出价越高，广告位置越靠前，获取的优质广告资源越多。需要有较高的广告投放和数据优化技巧与经验。 抖音广告产品介绍： 1、抖音开屏广告 广告样式：静态秒。 售卖方式：cpt（开屏cpt产品轮播数由4轮增加至8轮，单轮库存cpm）。 gd不支持定向，可支持第三方监测曝光及点击。 备注：开屏cpt售卖需至少提前5天下单并提交素材，开屏cpm售卖需至少提前3天下单并提交素材。 2、抖音信息流广告 素材类型：横版视频、竖版视频。 售卖方式： gd（单页广告）：点击广告主头像、昵称、标题创意、“详情”标签、底部“查看详情”通栏、蒙层“查看详情”按钮、视频内容右滑操作，均进入推广落地页；支持点赞交互，不统计和显示点赞数量，不支持、；广告主无抖音账，不可，没有抖音主页。 不支持定向，可支持第三方监测曝光及点击。 gd（原生广告）：点击广告主头像、昵称、视频内容右滑操作，进入广告主抖音主页；点击标题创意、“详情”标签、底部“查看详情”通栏、蒙层“查看详情”按钮，进入推广落地页；支持点赞、、，支持广告主抖音账。 竞价广告：支持应用下载、落地页推广目的，不支持落地页卡券广告；支持cpc、ocpc、cpm、ocpm计费类型；目前支持地域、年龄、性别、首次激活时间、安卓版本、ios版本、网络、运营商、品牌等定向，暂不支持app行为分类、兴趣分类等定向。 3、抖音贴纸产品介绍： 产品优势： 使用场景原生，用户主动使用，接受度高，互动时间长； 激发用户主动传播，分享传播后，触发二次使用； 广告形式生动，提升品牌在抖音用户中好感度。 产品价格：售价：净价天。 位置：次。 该产品属于非标产品，不保量，不支持第三方监测。 抖音对贴纸是否具备上线标准具有最终决定权。 4、抖音达人合作产品介绍： 内容定制：为客户提供符合抖音调性的视频内容定制。 达人营销：借力达人影响力和创意能力实现品牌营销内容传播。 原生传播：达人合作视频可正常进入推荐流，在抖音站内原生传播。 二次传播：视频内容可用于其他平台二次传播（仅限含抖音水印版视频）。 视频置顶：视频在达人个人页5小时置顶，保护期内达人不新增视频。 视频保留：合作视频可在达人账下保留三个月，持续传播。

5、巨量引擎是什么？

   巨量引擎 （Ocean Engine） 是字节跳动旗下的营销品牌，全称北京巨量引擎网络技术。 它整合了今日、抖音短视频、火山小视频、西瓜视频、懂车帝、Faceu激萌、轻颜、穿山甲等多产品的营销能力，以及众多流量、数据和内容方面的合作伙伴，为品牌商提供综合的数字营销解决方案。 扩展资料： 巨量引擎对广告主的资质要： 广告主应提交的全部资质，包括广告主主体资质、行业资质、内容资质等。 一、广告主主体资质 普通企业、民办非企业、机关、企、事业单位、法律、社会团体、学校等不同主体行业需提供对应发证机关颁发的主体资质。 二、行业资质要 依据广告所推广的商品或所在行业的不同，广告主需提供具体的行业资质。 若广告主投放特殊行业的广告，则广告主应按照该行业的资质要提交相关资质，如《房地产预售许可证》、《食品经营许可证》等。 三、特殊资质 1、 若广告素材涉及商标、专利等内容， 广告主需要补充提供《商标注册证》或《商标注册申请受理通知书》、《专利证书》等。 2、若广告素材涉及版权、软件著作权等内容，则需补充提供《软件著作权登记证书》、《著作权登记证书》等。 3、若广告素材涉及肖像授权、品牌授权、数据证明等需要广告主提供证明资料的情况，则广告主需要补充提供相关授权文件、证明、说明函或确认函（统称 “证明文件”）。 证明文件应当真实、合法，并且能够证明广告主享有必要的权利投放相关广告。广告主可以使用自己拟定的证明文件，无论提交何种形式的证明文件，均应确保真实、合法并且能够全面涵盖广告主的使用范围。 参考资料：巨量引擎网什么是巨量引擎？ 参考资料：巨量引擎网在巨量引擎开户需要哪些流程？ 巨量引擎是字节跳动旗下的营销品牌 ，整合了今日、抖音短视频、火山小视频、西瓜视频、懂车帝、Faceu激萌、轻颜、穿山甲等产品的营销能力，汇聚流量、数据和内容方面的合作伙伴，为全球广告主提供综合的数字营销解决方案。 巨量引擎在效果营销实战中积累了丰富的经验，成功助力品牌方实现高效快速成长。现在今日系已经造了蓬勃的内容生态，日均汽车内容观看量高达亿汽车兴趣人群。巨量引擎依托多场景覆盖，通过创新技术为汽车品牌搭建完整智能营销体系和造健康数字营销生态。 扩展资料 面对“用户转化难、获客成本高、线索有效率低”三大营销难题，巨量引擎推出汽车效果营销全新解决方案全家桶——“云图”、“心智引擎”和“行动引擎”。 以用户经营为核心，通过精细量化域用户价值、广度占领用户心智和构建全链效能快速通道，实现“流量、转化、效果”三大维度升级，助力品牌良性增长。 参考资料：百科巨量引擎 怎么了？这个就是一家的 巨量引擎是字节跳动旗下营销品牌，整合了字节跳动旗下的今日、抖音短视频、火山小视频、西瓜视频、懂车帝、Faceu激萌、轻颜相机、穿山甲等产品的营销能力，同时也联合了众多流量、数据和内容方面的合作伙伴，主要是为全球广告主做数字营销。 巨量引擎具有四大优势，第一，它是流量领先的营销资源平台，可以实现多覆盖用户生活场景，占据用户各种碎片时间。第二，它能够实现多维定向，精准锁定目标群体。第三，它有智能工具，可以实现从创意制作到效果优化的一站式投放，让广告主的推广更简单。第四，有多种计费方式，按实际效果付费，实现有效控制成本。 巨量引擎是字节跳动旗下营销品牌，巨量引擎的广告业务，包括今日推广、抖音广告、西瓜视频广告、火山小视频广告等。 大家也应该知道抖音广告和今日推广广告，整体来说比较精准，用户还是比较喜爱的。 巨量引擎属于字节跳动旗下的营销品牌 主要负责营销业务 整合旗下的各app的流量、数据、内容 实现与目标人群的精准互动。