1、电商直播营销应该注意哪些问题
1、做好场景营销场景营销可能是在之后被提得最多的词，如何不露痕迹的“卖安利”，把商品加入到每一个生活的场景中，这是我们应该学习的东西。 以即将到来的双十一为例，试想一下，个商家，每个商家不到分钟的展示，即使主播说得天花乱坠，毕竟贴一片面膜都要分钟才见效呢。如果能够把这些产品都放在一个场景中，这样商家的展示时间就不仅仅是几分钟了，而是整个直播的几小时。 2、促销配合不可少举个例子，一场直播营销中，一叶子面膜有一个“”的活动，效果非常不错。同场另一商家看到之后，也临时追加“”的活动，同样收到了不错的效果。最后，整场活动下来，一叶子面膜单场售出件商品。 促销活动给商家圈了大量的新粉，把大批量的观望者，变成他们的用户。 3、选属性相同的红人 商品有自己的属性，而网红也是有自己的属性的，网红的属性决定了她的粉丝群是什么类型的，会不会买账。 电商生意一定是以商品为核心的，而直播在这其中遵循的逻辑是：让用户更了解商品和品牌；让品牌方更精准的找到自己的用户。如果做到了这两点，不仅能提高用户的购买转化率，也能帮电商平台更好更快的与当地品牌商建立信任关系，由此带来的是平台未来持续的?sku?增长和销售能力。 以上两点我觉得是直播电商带来的最大的好处了。而且现在直播平台很多，电信都有了自己的直播平台红豆角直播。未来这个趋势越发明显。
2、怎么做快手电商？
首先得有人脉。拍视频，拉粉丝。然后利用粉丝经济。。。 你好：电子商务商务现在发展之火，不言而言，众多企业因为电子商务而濒临倒闭，许多创业者因为电子商务而发家致富。电商变革时代经济模式。电子商务是未来的发展方向。做好电子商务个人感觉还是要好的模式，我进入电子商务行业快十年时间了。虽然一直做的是电子商务软件方面的工作，这几年投入到了电子商务运营这块，可谓是从技术到市场的跳槽。所以对电子商务理解颇深，电子商务绝对是一个孤独且充满险阻的旅程，要创业者必须具备整合资源，耐心。应市场而变的本事，当然了不同阶段的电商对人员的要也不同。就说说我做过的几个模式，一个是电子商务的直销模式，只要是通过b2c的模式。，就是我们现在做的做多的一种模式，这种模式能够帮助企业做好品牌。从电商独立平台建设，到平台的促销策略。到客户的引进，转换，销售，客户二次营销，商城的统计等等，都可谓是最强的阵容。一个品牌电商很快就能拉开和同行的距离，消费者购物不会犹豫，也会觉得放心，而且也是企业长期发展必走的一条路，如果有货源，有点资金的企业可以尝试一下这种方式。经过几个月的培养和熟悉。就可以实现盈利了。但是很多企业面临着从线上的转变，本身对传统的销售非常的有经验，一下到网上了就不知道怎么操作了。所以企业对人才这块的要也是非常高的，市场转变，原来的人员要是跟不上发展，要么重新招人，要么在培训。好在现在可以有培训电商的还有协助运营电商的，在下不才，帮别人协助过这类事情，不过还算小有成就。刚开始发展的时候大家都很着急，做一件别人不了解的事情的时候，别人会觉得很容易，其中辛酸只有当事人最清楚，用一句话来概括吧隔行如隔山。所以要做电商的朋友，可要做好心理准备了。不要急着成。等一些基础工作都做好了后，运营才会有条不紊。下次和大家分享一下其他两个电商模式吧。好像篇幅太多了。说了这么多的废话。点到为止吧。希望从事电商的朋友可以互相沟通
3、快手如何做到精细化运营？
1/6 分步阅读 快手内容定位 在开通快手之前，一定要先对自己的内容有一个清楚的定位，这样才能够吸引一些固定的粉丝copy，让粉丝知道你是做什么的。 2/6 主动添加粉丝 在刚开始的时候，自己的平台量肯定会很少，得粉丝得天下，这个时候主动，也会很快地帮助自己带来粉丝的增知长。 3/6 多互动 趁着空闲的时候，可以在一些比较火的大下面多，与他们互动，进而宣传自己的平台，也能够带来很多粉丝的增长。 4/6 学会制造话题 众所周知要想让自己的快手上热门，首先必须要很多人你的内容，学会制造一些热门话题，粉丝的互动、、可以送你上热门。 5/6 粉丝的合理利用 当粉丝积累到一定的程度时，可道以通过粉丝的力量来带动一些率，通过发红包、做活动等手段，吸引粉丝的积极参与。 6/6 线上免费推广渠道利用 现在也有很多免费的短视频推广渠道，通过这些渠道的不断发布与推广，就可以让更多的潜在粉丝你。 尤其是在移动互联网时代，任何一款产品的窗口期都会越来越短。 首先我们先讲的就是数据驱动的app运营，但是从app运营的这个角度去讲，刚才我们也说了，就是说运营这个东西，它不是一个，肯定不是一个独立的东西，它一定是渗透到做产品这个全流程阶段。 g的联网速度肯定慢，使用app会非常吃力，那么要去这个新用户的属性，是不是跟我产品的定位一致，如果说不一致的时候再说，就是说一定要去这些属性，包括用户的活跃的行为，它的一个留存率这些指标。当这些指标，我说满足到一定要以后，我才能知道这个东西到底跟我当时设计的一样不一样，我预期说一天来千个新用户，然后可能留下八百，但实际上只留下两百或者一百，那么这样的话可能跟我的预期差距特别大，那么这个时候就一定要去，就是去看跟自己的设计初衷到底一致不一致，是不是达到这样，会不会什么问题。然后当我们去用户的忠诚度和行为的时候，我们同样会选用统计上面的一些指标，包括活跃率留存率，以及它使用的这个间隔，比如说一个用户，它到底一周用几次，大部分用户是说隔天用一次，还是说每天用，还是说一周才用一次，那么这些使用频率上，实际上能给我们关于用户行为的很多这个启发。然后当我们去分析用户行为的时候，因为每个app不一样，更多的是要借助我们加了一些监控的事件，包括用户在整个app他行为的模型，比如说他从登录到真正注册，注册以后会收藏一个什么样的东西，然后再把它分享出去，那么这样一个漏斗模型，我们可以知道每一步的流失是怎么样的，可以把这个用户的行为就是一系列的行为给它精细化的表达出来，然后来分析每一步的转化，每一步的问题，包括访问深度，我们就要知道说，到底用户进我的app，它会看几个页面，比如说我把一个非常好的功能，我藏在第三个页面，比如像朋友圈的功能，我可能把它藏在，用户点两次的地方才能进去，那么他就要知道，说这个东西到底有多少用户真的会跑到那个页面去，到底这个东西对于它的影响力有多大，把我一些好的功能，藏到深的地方，用户能不能找到，所以说这个访问深度其实也是会反映出来用户的行为，根据用户行为的不同，我们就要采取不同的措施。当我们在做推广的时候，同样我们就要各个推广渠道用户来的新增情况，一般来讲，推广都是说新增，但实际上更希望大家去推广获得用户的活跃，以及它的留存率，因为真正活跃和留存的这些用户，才是对大家推广来讲是最后剩下的这些用户，那么这些用户才是说推广真正的效果，光是说比如说推广一万个新用户，可是最后留下一百个，这个成本非常高，大家抗不起。甚至还是说有一些关键行为，就是经常有的时候跟他聊，有时候他们会说我这个新用户来的一个渠道特别好，新用户来的特别多，然后活跃程度很高，但是我这个app其实最后是要付费，就是发现这个付费率非常低，那可能就是说，他可能会遭遇到一些不公正对待，就是看似数据很好，但实际上最关键的最核心的东西就是收入这一块，这些用户它贡献的收入是非常低的。收集数据所以说希望大家如果在营销和推广的时候，一定要这些关键行为这些指标，那么这些指标才代表大家，能让大家这个钱和资源花的不冤枉。然后我们设定了假设，我们选择了这个关键指标，我们就要进入到，就是制定指标以后，这个问题还没解决，到了收集数据的环节，就是根据收集这些指标所对应的数据，我们才能够去发现问题，肯定首先要工欲善其事，必先利其器，肯定要选一个比较好用的数据统计分析工具。我就给大家强烈推荐友盟的统计分析平台，这样通过友盟这个分析平台，可以很方便的能收集和分析就我们刚才所说的这一系列的数据，就是举几个例子，就是活跃率留存率，包括用户的行为，用友盟统计分析非常轻松的能够拿到这个数据。但是就是收集数据的时候，因为就是我刚才也说了，每个app其实它是不一样的，所以说通用的统计肯定是无法满足你的需，正因为如此，所以我们友盟它是出了一个很重要的功能，就是自定义事件，就是大家可以根据自己app功能点布置的情况，就是之前那个指标的情况，然后来自己去定义，哪些东西需要我统计，哪些东西我要看它的次数，然后哪些东西可能用户收藏了一个东西，我想知道用户收藏东西的类别是什么，可能他收藏了一首歌，我想知道这个歌的名字，我想知道哪些歌大家最喜欢，是流行的喜欢，还是说乡村的摇滚，还是说重金属大家更喜欢。那么这些其实就是帮助你去了解你整个用户的喜好，然后来了解你的用户，才能够更好的去指导后边的运营。对比分析当然我们收集上来数据以后，接下的任务才开始，就是说我们要去把这些数据进行对比，之前前边有一句话，我把它删掉了，我觉得就是单纯的数据是没有意义的，比如说我给你说，某个app日活跃一个亿，如果对不是一个业界内，说日活跃一个亿，他是没有任何感觉的，包括大家，大家都觉得有点不正常，因为中国的智能一共才三四亿，有那么多，其实在这个过程中，你就已经运用了对比分析的这件事，就是单纯的数据呈现出来没有任何意义，一定是说把这个数据拿出来，跟一些东西去做对比，那么这个数据的价值你才能够发现。就是对比分析它还有三个方向的对比，就是说时间维度对比，比如说不同的时间，你在一段时间里，你做了一个推广，然后你发现这个推广来的新用户，你要看这个用户行为跟以前的认为一样不一样，或者说我觉得最近在一个，比如说我是一个女性类的，我最近在跟女性社区在一起，来了很多新用户，我就想看这些新用户，到底这个用户行为上是否有改变，某些指标是不是新增了，是不是我做的那些监测的关键指标是不是真的有提升，那么这些东西其实就需要我们在时间维度上去做对比。另外一个就是在产品维度的对比，这个也很重要，就是我们产品也在不断的增大，有的时候经常会说全新改版如何如何，那么不同的产品版本，它里边的流程，包括用户体验的优化不一样的，我们一定要通过新旧版本的用户行为去对比来看看，说我们做的这个新版的优化，是不是真的起到了，能够实现我们那个运营目标的作用，如果说没有的话，那一定要再去分析原因，是不是还有其他地方在卡着。还有很关键的一点，就是不同用户群的对比，其实我们也知道，在%的用户贡献了%的用户可能它就是你的忠实用户，它会非常你，它会在博上跟大家去，然后去提交它用户的反馈，甚至说如果大家是一个ugc运用的话，会在里边会提交它新的内容，去给它的好友去分享，那么这些用户，实际上它的价值，可能说是对于每一个app来讲，它的价值是最大，他就是核心的用户。那么我们一定是说要通过一定的指标，能够把这些用户鉴别出来。比如说就涉及一个菜谱类的应用，如果说用户要自己去上传菜谱，那么每一个真正制作过一个菜谱的人，那么这个人一定是一个，就是你应该的用户，那么我们是不是应该把这样的用户摘出来，然后来去分析他们在app中的行为。这样的话，如果你把用户做这样的切分，实际上你就很清楚的知道，哪些用户是我更的，哪些功能是我资深用户最需要的，那么我下一步app的运营和优化，就应该往这个方向去着手。所以我们也在我们统计的新版本中间，也提供了这个用户分群的功能，让大家可以很清楚的能够看到，每一类的用户，究竟他们用户行为有什么样的差别，那些留下来的为什么留下来，那些离开的为什么离开，那么这个是非常重要的，所以说在对比，数据运营的好处就是说它可以做对比，可以跟很多的已知的一些数据去做对比，这个是非常有用的。验证或推翻假设那么当我们收集到数据，对比分析以后，我们就自然就能够得出一个阶段性的结论，就是说我们这个数据，跟我们的这个假设，或者目标相符不相符，一样，如果它相符，就说明我这个假设正确的，如果说不相符，我们就说那肯定是，你的工作有了意义，就是说通过我们数据对比分析，我们做那么多事情，我们终于知道，原来里边是有一些问题的，那么我们把这些流程，或者说是我们功能上的问题解决掉，优化掉，那么肯定我们在数据，我们再去观察这些指标就会有提升。所以说真正的通过数据，我们可以发现我们app中存在的问题，那么这个东西实际上就是我认为就是运营的核心，就是我们能够通过数据，把这个问题甄别出来，然后把它解决，或者说我们能够把用户的的点挖掘出来，并且把它扩大，把它的影响力扩大，然后让我们的app，更加的被用户所喜爱，更加的有价值，能够成为一个一流的app。然后就是说，这是刚才我说的，如果我们发现这个问题的时候怎么办，如果我们发现一个数据指标觉得它不太正常，比如说这个用户的注册率特别低，那么一定是回到产品中去寻找原因的，因为本来数据就是用户使用产品时产生的，其实这个话说的是废话，就是数据本来就是用户使用产品中产生的，那么我去分析这个数据，我一定是要回到产品中再去分析，如果脱离的产品和用户使用流程的这些数据，其实是没有意义的，数据一定是要产品和用户使用的这件事。那么这个时候就要大家回到产品，就是去模拟用户的行为，去寻找说用户在它的注册率，我们就要看看注册的流程到底有什么样的问题，是不是某些东西阻碍了它完成注册，是不是因为用户联网方式不好，所以它注册不成功，或者说它觉得注册没有意义，所以说在这些方面，我们发现问题以后去加强它。还有一点比较重要，就是说如果数据莫名其妙有变化，那一定是你做了什么东西，就是大家有时候会想着说，就是不知道为什么，用户比如说用某些功能次数就突然间就变多了，这肯定是有原因的，一定是你在运营的过程中，你调了某些参数，导致了这个结果，所以当这个东西有变化了，实际是对比分析大家还要重点，去说这个东西到底它的原因是什么，而挖掘出这个背后的原因，就它一定就是对整个app用户提升，是有价值的。这个其实就是我刚才说的，就是我要分析的时候，要结合用户行为来分析，就是你可以去用不同用户群的使用行为，它的漏斗在每一个步骤，到底它转化率怎么样，然后来分析它过程中，可能每一步，比如说这个，就是从第一步到第二步，突然间转化率降为原来的%。那我光优化一个，可能增长并不明显，必须得说在优化以后，观察数据变化不断的调整，直到我这个数据，与我的假设，与我的目标相符，那么这个时候才知道，觉得在这个阶段，这个假设验证算是完成了。所以最后总结一下，就是说还是那句话，就是做运营它不是一个独立环节，而且不同的阶段，我们运营的目标不同，然后因为我们目标不同，所以我们提出的假设不一样，那么从提出假设，到用数据去验证，然后到提出新的假设，这应该是一个循环，随着这个循环不停的在运转，我们大家再一步一步的走向完美。而且最后一个就是说，数据是最有效的验证工具，因为它可以去对比，它可以去传递，它可以去跟别人去交流，而不是一些很纯经验的东西，它更多的是客观的这么一个存在，所以它是最有效的验证工具，有了这个工具以后，你可以说，做自己的运营让别人说去吧。 ps：龙行天下公众账，请扫描下面的二维码或搜索“longapp3”。
4、如何看待以快手抖音为首的电商时代？
1阿里巴巴的自我膨胀，淘宝天猫假货泛滥。 很多商家刷单，还有有的店铺美工得很好很好，但是和实际产品相差很多，“买家秀和卖家秀”差距悬殊。 2短视频直播本身的优势，短视频具有直观而且本身娱乐性比较高。这一点我们已经可以从淘宝中得到验证，我们可以看到淘宝的商品图片如果是以视频形式或者是动态图形式的产品往往都是一些热销品，爆款。 抖音有着越来越庞大的用户群体，现在正在酝酿着如何更好地盈利。就像刚开始的腾讯QQ，那时候还不知道怎么盈利的时候却要负担很大的器开销和运营维护费，而如今腾讯已经是市值最高的企业。我们可以看到抖音的未来是一片光明的。 抖音如何开启自己的商业之路 最近，抖音曾先后推出与Airbnb、哈啤和雪佛兰合作的三支品牌视频广告，正式开启了商业化之路。 1后面可能会像类似推出，有个体和企业可以自己运营。例如：企业直播频道。 2或者是像优酷自媒体一样，开始给自媒体人赏，鼓励更多的作品。或者是像斗鱼直播一样，刷礼物挣钱。 3或者开始造属于自己的网红，抖音网红（靠自己的艺人挣钱），拍摄自己的电影获得好的赞助。 抖音上线一年，运营6个月超过快手（快手投了很多广告，而好的产品是不需要推广的），横扫老牌 美拍，小咖秀之类。 就是借助 全民娱乐，每个人都有自己的导演梦。而且趣味十足。经常有意想不到的结果。 淘宝阿里巴巴也有自己的自媒体但是没什么人看，所以要是收购了抖音作为引流入口那在未来会比入口，但是马云爸爸是不看好抖音的，抖音威胁不到它。或许抖音有一天开始运营自己的产品了，那才会有忧虑。。。 内容输出，价值 再看看别人怎么说的。
5、短视频营销趋势是什么？
5G时代即将全面到来，短视频可以说未来的发展趋势是乐观向上的。短视频平台快速发展，成为消费者最普遍的娱乐方式，将会有更多的广告主倾向在短视频平台投入更多；并且短视频的流量和互动属性与电商营销天然结合。比如现在目前越来越多的企业会开拓运营抖音、快手这些短视频平台。 短视频越来越趋向商业化，而想要更好的表达内容s，s的短视频是不够的，所以可以朝着vlog方向发展，短视频趋向内容话，时间肯定会加长，抖音，快手也在内测长视频。 【商的趋势】阿囘里巴巴用年，注册人数将突破8亿！8亿的市场，如果你还看不见，就真的，没有什么好说的了 看懂的，不努力就要被淘汰！！
6、2019快手电商怎么做才好？
需要开通直播权限、需要通过作品热门涨粉、需要直播转化能力、需要引流沉淀变现。 1、需要开通直播权限。有了直播权限，才能在直播间展示产品。只要在作品不违规的前提下，坚持拍同类型视频一段时间就可以验证直播权限。 2、需要通过作品热门涨粉。粉丝是直播间观众的主要。我们需要通过直播间向观众展示自己的产品，有观众才有更多卖出产品的可能。作品上热门是目前获取粉丝最快最有效的途径。可以在快手 小 啊 小 冰 棍 直播时了解更多方法内容。 3、需要直播转化能力。直播间可以让用户直观了解产品，破常规认图购买的局限，增加了用户购物体验。除了展示产品卖点，还需要主播个人优势发挥，依靠调节氛围和互动性，并在过程中增加用户信任和粘性。 4、需要引流沉淀变现。引导粉丝完成消费是最终目的。流量可以在很多平台进行沉淀，比如，。快手的电商发展也为用户提供更多变现方式和入口，比如T宝，有赞，魔筷。 扩展资料 如果不是自己售卖商品，而只是为网购商家导流，并且从中获得佣金，那么就要寻找合适的商家，符合自己粉丝喜好的商品售卖即可。 只要有人看快手，快手电商就有市场。从这两年发展的趋势来看，快手平台的用户量在不断增加，快手电商的前景可谓是一片大好。不过，这个行业竞争也是很激烈的，所以，我们一定要注意自己的短视频的质量，只有质量好的视频才能吸引粉丝。 你好！ 做快手电商就是利用你的段子上热门，吸粉丝，粉丝多了就可以麦产品了，当然做电商，上热门也是有方式方法的，可以快手搜索 善哥，来学习一下，都是干货。 如有疑问，请追问。 如果把快手电商做好了，肯定是非常盈利的，因为快手的流量真的非常大，里面的客户也很多，如果不会做快手电商，可以快手搜索 善哥 ，学习怎么做快手电商。 快手电商将会是下一个电商风口，如果能把握住的话是不错的，门槛比较低，你可以跟一些有经验的人学习，快手搜索 善哥，教你如何做快手电商 ，在这家开户广告投放，电商代运营效果可以但资质需齐全
