1、旅游行业如何进行新媒体营销？

   软文推广，利用热点给网站引流量 活动推广：如酒店试住，热门线路试玩等等 新媒体的营销方式多种多样，比如说通过：门户网站、搜索引擎、博、sns、博客、播客、bbs、rss、wiki、、移动设备、app等根据产品定位和消费群体的特点进行选择和实施。当然如果没有足够的精力来做这个，最好还是找专业的，比如说chinapex创略中国，他们侧重于数字营销，网络营销和移动营销方面，登陆他们网就能找到方式。

2、拍摄旅游宣传片，属于什么营销方式？？

   这个问题,呵呵,那只是个名词而已,你可以认为是文化营销,因为旅游也是一种文化,也可以说是品牌营销,因为要造这个景点的品牌,也可以是主题营销,就看你想造什么主题,不过,这些名词不重要,重要的是你以什么概念来拍摄这个旅游宣传片,这是本质,是魂,所以,属于哪种营销方式,是研究者的问题,这个真的不重要了. 巅峰智业，旅游规划，是旅游景区的全产业链商，包括前期规划，中期设计，后期营销等等。

3、的方案怎么写？

   细节决定成败，对于短视频也是如此。一个好的短视频和一个坏的短视频可能有相同的故事大纲，他们之间的真正区别是细节是否在移动。如果主题是树干，框架是树枝，细节是树叶，我们可以用树叶来判断树是否健康。 细节可以增强观众的表现感，调动观众的情绪，使人物更加丰满。在确定了需要执行的细节后，考虑使用哪种镜头来呈现它，版然后编写一个非常具体的快照脚本，细节也是调动观众情绪的重要枝干。此处的权细节也就是短视频的分镜头，分镜头脚本即将文字转化成可以用镜头直接表现的画面，片集通常分镜头脚本包括画面内容、景别、摄影技巧、时间、机位、音效等 方案目的做这个短视频账，或者账矩阵，是为了什么。这个需要和具体的产品或者相结合。如果有能变现的产品和，就需要把在短视频账运营当中体现出重点要转化的产品或。相比图文类自媒体内容，短视频内容变现的路径更短，更直接。关于内容变现路径的问题，曾经在网络上有专门的讨论，大概意思是说，你瞧不起的那些吃货主播，比你辛辛苦苦写文章挣钱更多，更快。方案目的要唯一，要具体，要纯粹。赚钱与情怀一般来说是冲突的，要有所取舍。

4、“抖音”对旅游营销有什么启示？

   自今年开春以来，重庆、西安等一批旅游城市突然成了炙手可热的“网红”，旅游收入与游客量显著增长，这都与一个名为“抖音短视频”（下简称“抖音”）的APP有关。这些地方都借助抖音平台形成了滚雪球式的疯狂传播。那么，是哪些因素促成了抖音在旅游营销上的成功呢？ 优质的内容。优质内容是抖音的核心竞争力，可以从视频内容和产品运营两方面来分析。旅游类视频内容的“优质”体现为两点。第二，契合的用户。与其他短视频平台不同，抖音不仅是短视频的分享平台，还是其粉丝社群的社交平台。抖音鲜明的产品特征令其收获了与其调性相契合的市场，主要为一二线城市居民，其中又以女性（）和年轻人（%）居多。第三，共生的机制。基于优秀的产品和模式设计，抖音构建了一个互惠共生的生态圈。在旅游营销场景下，利益相关者包括抖音运营方、旅游地、播主及观赏用户。 成都铭智旅游认为旅游营销可以从抖音的成功中汲取以下三点经验。第一，提升内容品质，造网红景点。第二，培育粉丝社群，善用营销渠道。第三，搭建共创平台，重视民间力量。互联网的本质是创造连接，抖音通过一个个有趣的短视频将不同的人、事、物连接在一起，营造了一个价值共创、利益共享的线上美好生活展示平台，并影响着人们在线下的生活和行为习惯。抖音上有明星也有普通人。目前，抖音与旅游营销的融合已经开始进入更为成熟的新阶段。 这个只能说关于音乐，还有一些舞蹈方面，可能对他们有一些提升的方面

5、旅游策划旅游营销怎么做？

   旅游策划 旅游策划的定义 旅游策划是用超常规思路和方法，对旅游城市和景区进行定位策划、产品策划和营销策划，从而实现旅游城市和景区获得突破性发展的一系列方法和行为。 旅游策划之定位策划 旅游形象定位策划要做好“三个一工程”，即唯一、第一和专一。所谓“唯一”是指人无我有；所谓“第一”是指要做天下第一；所谓“专一”是指不要随便改变形象。你不是唯一和第一的东西，游客就没有来的必要性，世界最高的山珠穆朗玛峰，第二高的山在叫什么？亚洲最大的瀑布是黄果树，一年四百万游客，第二大瀑布叫什么？做老二就等于失败！ 旅游策划之产品策划 旅游产品策划包括两个部分：一是先天的旅游产品即“天造一半”，二是后天的旅游产品即“人造一半”。对先天的旅游产品关键在于进行概念包装策划，即吸引游客的USP卖点包装。对后天的旅游产品重点在于创意性策划，即以根据本地历史文化和自然环境为支撑，创造性造人无我有的项目。 旅游策划之营销策划 旅游营销策划包括：品牌形象策划、目标市场策划、营销渠道策划、价格体系策划、地面推广策划、空中推广策划、新闻炒作策划和网络策划等整合营销策划。 旅游策划之卖点策划 旅游卖点策划就是USP策划，其中包括两个条件：一是每个景区要有一个独特的卖点，二是这个卖点是被大多数人接受并欢迎的。卖点就是人们愿意掏钱消费的特点。民族的不是世界的，只有世界愿意买单的才是世界的。特点是不同，卖点是好处。人们是为好处而买单而不是不同！人们不是买洗发水，而是买漂亮的头发；人们不是买汽车，而是买速度和面子；人们不是买旅游，而是买身心快乐！ 旅游策划之广告策划 一级市场广告：旅游景区周边重要城市及省会城市，这是旅游景区初期主要目标市场，广告方式主要采用网络广告详细展示，报纸广告深度讲解，户外广告简明诉 二级市场广告：中国经济发达地区，京津地区、珠三角、长三角。广告方式主要采用电视媒体空中轰炸，旅游地面推广 三级市场广告：韩国、日本等东亚国家及欧美国家，广告方式主要采用销区深入推介，网络链接渗透。 旅游策划之网络策划 1、新闻。将企业发生的动态和信息以新闻的形式进行传播。 2、广告。采用纯广告的形式进行传播。 3、软文。以散文、诗歌、小说、故事等文字形式进行传播。 4、图片。用图片进行传播。 5、视频（音频）。用图像和声音进行传播。 6、活动或者事件。以策划活动或者事件树立主题进行传播。 7、口传。将感受通过个人的影响力进行传播。 旅游策划和旅游规划的区别？ “策划”顾名思义就是为“出谋划策”，“规划”顾名思义就是“按策划规定设计”，“建设”顾名思义就是“按规划设计建造”在旅游开发的过程顺序是，先策划，后规划，再建设。即策划指导规划，规划指导建设。没有策划指导的规划是乱划，没有规划指导的建设是乱建。 旅游策划和旅游规划 熊大寻策划机构——中国旅游王牌的策划者！ (中国十大最具影响力智业机构) 地位： 年首届中国智库论坛评选出“中国十大最具影响力智业机构”是：北京大学中国经济研究中心、中国科学院－清华大学国情研究中心、熊大寻策划机构...... 熊大寻： * 中国十大策划人第一名，策划最高奖“金钥匙”持有者 * 被第三届中国策划大会授予“中国策划新一代掌门人”称 * 中国策划年十大策划专家 * 《风光》报道“中国城市及旅游策划第一人” * 《羊城晚报》报道：“中国策划第三阶段的代表人” * 《经营者》报道：“中国商业模式策划开创者”；“中国策划少帅” * 《》报道：“中国策划界第一怪杰” * 策划大理、遵义获“中国策划金奖” * 著作《拳策划，脚踢广告》、《江山入划》 策划理念：我出奇招，您出奇迹！ 成功策划中国旅游王牌：大理、香格里拉、怒江、昆明、遵义、井冈山、南岳衡山，半年炒热石屏县，被云南省政府称为“石屏现象”！策划江川、姚安等地县市 策划成果： 一、城市及旅游案例： 策划大理：“风花雪月”城市形象口提出者，从多万人，几乎翻了一倍！实现引资亿！：“熊大寻的策划为我们头脑注入核动力” 策划香格里拉：《大香格里拉战略策划报告》经过上报国务院，到年成为香格里拉县城镇开发年，机场两次扩建，城市功能完善，大香格里拉门户、中心和客厅的事实形成。 策划昆明:对昆明国际旅游节“狂欢之都”的定位及昆明“天天是春节”、“天天都是旅游节”的策划成为云南省旅游二次创业的标志性起点。 策划南岳衡山：曹时桂局长兴奋地说：“湖南有人每天都在思考衡山的定位，一直悬而未解，没想到你刚到衡山一天就完美解决了！” 策划井冈山：被戴诗鹏董事长称为：“个亿的投资” 策划遵义：遵义市市长慕德贵及规划局张继勇局长：“与我们合作过的策划大师不少，脸红过的也不少，唯一能征服四套班子所有人的只有熊大寻的方案，后面我们将请同济大学和中科院，按照熊大寻策划机构的策划来进行规划。” 策划石屏：短短半年炒热石屏县，半年游客增加四倍！以“海菜腔，烟盒舞，花腰歌舞甲天下！”造“中国原生态歌舞之乡”，形成了轰动全国文化旅游产业的“石屏现象”。石屏县建设局局长：“熊大寻给我们的‘清泉石上流’这个定位，可以用一千年！” 策划怒江：怒江州旅游局李局长感叹：“熊大寻是上帝派来做策划的！” 策划江川：江川县领导评价：“我们在江川天！”其旅游局及文化局两位局长皆用“十分叹服！”四个字评价熊大寻对江川的策划。 策划姚安：姚安县李书记：“熊大寻为我们做的策划：中国顶尖！无懈可击！” 李副县长：“熊大寻的策划太牛了！把姚安策划到了极致！” 策划宿迁：宿迁市缪市长：“熊大寻的策划方案我连看了三遍！我相信宿迁会因为熊大寻而闻名中外。” 策划桂平：桂平市原旅游局董局长：“听了熊老师的策划汇报，我很震撼，我在旅游局八年从未听过如此高远的策划。”桂平市刘副市长：“我非常敬佩熊大寻的才华！相信我们很快就能按照他的方案实现桂平旅游腾飞。” 策划无锡梅里古都：尤镇长：“熊大寻为梅里古都做的策划，只能用两个字来形容就是‘震撼’。” 策划陕西勉县：县委王书记：“我做了十年的领导，看了无数的策划、规划方案，没有一个能达到我的思想水平，只有今天，我服了。要是能早十年认识熊大寻，勉县的旅游就不是今天这个样子了，熊大寻的策划太震撼了！” 策划浙江宁海县：县委王书记：“熊大寻的策划方案非常有创意，非常有操作性，我非常欣赏。” 先做资源分析 之后是市场分析 产品地位 如何营销 保障措施

6、如何做好旅游的网络营销

   主要是做一些有的旅游景点关键词的竞价排名和自然排名，另外就是和一些团购、旅游APP、旅游网站合作推广。 近年来，网络营销一直是旅游机构的热门话题，网络作为一个重要载体也是各旅游机构营销方案中不可或缺的一部分。 一、确认精准的目标受众 旅游营销中关键的一环是目标市场的定位和细分，只有对客源市场进行准确定位，才能保证营销创意进行精准、有效的传播，如果目标市场人群分布面很广，也应该进行区域划分或人群细分，保证每一个营销方案精准主受众目标，当然，如果有一些边际收益会更好，但目标受众必须保证效果。 在确认目标市场时，容易犯的错误就是希望一个网络营销方案对全部出发地网友群体的全覆盖，这样的结局容易是广种薄收、撒大网捞小鱼。 二、做好自身现状的swot分析 在网络营销中，精确的知道目标受众人群和全面的了解自己，才是真正的知己知彼。对于了解自己，swot是一个不错的分析工具。在swot分析中主要了解： 1、整体分析：行业分析、市场特征、消费趋势分析、 2、优势：资源特色、基础条件、经济、政策等方面的优势力。 3、劣势：资源特色、基础条件、经济、政策等方面的劣势力。 4、机会：市场机率与把握情况。 5、威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。 三、寻找最适合的渠道与创意 要根据目标受众找渠道，不应按照具体渠道类型来分类，也不要一味的追最新、最潮的网络媒体形式。在寻找适合的渠道时，需要注意以下几点： 1、营销策略： 以顾客需要为出发点，有计划地组织各项营销活动，目前各城市旅游营销方案中，可谓百花齐放，各类的网络营销手段或多或少都有涉猎。有针对性地选择渠道才能有效地将旅游产品信息投放到目标市场，因此结合各个细分市场摄取信息的偏好，在渠道选择中不仅要考虑成本，更要考虑不同市场的信息社区渠道偏好，特别要充分认识到博、社区等网络媒体形式，其投放成本低，产生的效果比传统媒体好。 2、品牌定位： 基于资源产品特色，针对目标市场，塑造以利于大众旅游消费者的正确认知的品牌，但在差异化特点方面还需要进一步加强，网络营销方案中的品牌定位不突出的特点正在逐步改善。 3、市场策略： 依照目标客源市场，制定相应的产品、价格、渠道、促销等市场策略。目前由于网络的ip定位的特点，可以直接通过ip定位、喜好特征为参数定制精准目标受众，选择相关网络媒体及强势资源频道针对目标人群的精准营销。 例如：青岛市的《“欢行青岛”主题网络宣传推广方案》针对客源出发地和人群进行精准营销，锁定地域人群，准确定位高端人群，同时，通过网络注册会员个人通行证中的旅游喜好进行筛选，实现精准投放，产生最直接、最大化推介效果。 4、创意主题： 营销战术的创新理念，不仅是产品策略的创意，还包括品牌创意，广告宣传创意，企业形象创意等多维度的市场引爆点。切忌宣传语空洞，没有考虑到游客需，宣传语喜欢用大而全的排比句，例如“养心清心悦心”、“春之**夏之**秋之**冬之**”之类的口，太唯美太诗意，年代文艺青年的痕迹太重，可惜现在是一个快餐大信息的时代，没跟上时代步伐。 5、多种网络创意形式共用： 无论是公关传播还是人际传播，多种网络媒体形式是可以共用的。 例如：“南通网上开年会”营销方案中，在南通网上开年会的网络营销方案中，视频直播、博访谈、游戏互动、抢票活动等多种新媒体形式参杂组合，根据网络特点形成了立体的营销模式。 四、行动方案与执行 包括“网媒采风、论坛互动、网络媒体炒作、口碑传播、事件营销、网络征文、视频直播、游戏植入、视频营销”等多种网络营销的执行方案，各具特色。五、网络营销的总结 是否达到所预期的kpi数据：旅游总收入、同比增长率和接待国内外游客人次、同比增长率在本计划期内所要达到的预期可量化指标。 看到一些网络营销方案对于结果的数据化分析不够，往往看重页面是否漂亮，至于流量数据是多少，精准游客有多少之类的数据也不，然后写一个截图漂亮的总结报告，这种形式大于内容的做法还是存在的。