1、在线求销售方面的情景模拟视频

   目前网络上，销售技巧的视频较多，情景模拟却一直没找到。《赢在中国》中的商业实战 倒有一些是选手现场销售的情形，不过注重的不在销售上。 关于销售技巧的 周嵘 《面对面顾问销售》算是不错，可以看看。 至于你所说的情景模拟，只好去一些销售论坛等网页找找灵感，(如阿里巴巴商人论坛） 慢慢在自己做销售的过程中体会吧。 用什么情景呢？现在比较好一点的，3步式销售法吧。 适用于上门推销。 例如你是办理健身卡的，来到一个大，有一个老板，你想推荐给他，让他买。 首先要用关系营销，你要先知道这个老板认识的一个人，然后你说自己是从哪里听到他的。 您好，我是某某先生的朋友，从他那里得知您这个人非常的热情好客又有学问所以今天特地来拜访您的。 然后他会接待你。 然后你就要诱使他说出一些身体上不健康的表现。 我和某某先生是在某某地点认识的，关系非常的好，而且他也总是提起你来，说你开的大，每天工作都很忙，的确也是这样的，我认识的老板当中很多都有身体上的隐患。例如坐久了对颈椎啊，或者是啤酒肚啊。等等。 主要是要让他说出隐疾。 这样你就跟他对症下药，给他提出解决方案， 然后说我这里把材料都准备好了，您只要签字就可以了，您就能获得一年的健身卡。您楼下的那位老总也在我们那里建设，像您这样的老板应该会有一张这样的卡。 要点就是要先探寻需，然后给他推荐，然后在让他买东西。 不能直接去给他推荐，不然他总是有接口来反驳你。 做销售的要做到张口赞扬，闭口同意。而且最好的说服就是讲故事。 遇到抽象的问题要横向的去说。不要正面回答。

2、如何利用短视频，精准营销引爆市场

   1、聚焦圈层，深度沟通。每一个视频自媒体KOL的背后，都聚合一个能量磁场。拥有着共同标签的人，会因为兴趣、爱好、而集合在一起。找到了自带粉丝和流量的他们，也就找到了与目标用户沟通的渠道，能够快速提升品牌认知和信任。 2、融合场景，升华情感。短视频营销发生在特定场景里，真人出境，真切表达，真实情感。不再是单纯植入，而是围绕产品/品牌及自媒体原有的风格调性去生产原创内容，原生传递，能更完整的展示品牌/产品，引发用户的共鸣和讨论。 b意众包。短视频内容容易制造容易分享，以及制作成本较低、制作周期较短，改变了传统视频营销难以大规模使用和扩散痛点的难题。优质PUGC内容创造者的出现，更是赋予了品牌/产品千人千面的解读机会，让品牌能在短时间聚焦声量，形成话题。 年的时候，用户每天看短视频的量大概是一人一天看段。但是到了现在，一人一天要看分钟在看。因此所谓的肥尾是用户大量的时间会停留在那里，对于企业的投放来讲，这就会变得很有价值。如果我能够按照用户的语言方式做对应的投放，就能积聚大量的用户。 精准营销 (precision marketing)就是需要更精准、可衡量和高投资回报的营销沟通，需要更注重结果和行动的营销传播计划，还有越来越注重对直接销售沟通的投资. 精准营销有三个层面的含义：第一，精准的营销思想，营销的终极追就是无营销的营销，到达终极思想的过渡就是逐步精准。第二，精准的体系保证和手段，而这种手段是可衡量的。第三，就是达到低成本可持续发展的企业目标。 precision的含义是精确、精密、可衡量的。 precision marketing比较恰当地体现了精准营销的深层次寓意及核心思想。 （market test）突破传统营销定位只能定性的局限。 、网络通讯技术及现代高度分散物流等手段保障和顾客的长期个性化沟通，使营销达到可度量、可调控等精准要。摆脱了传统广告沟通的高成本束缚，使企业低成本快速增长成为可能。 ，从而不断满足客户个性化需，建立稳定的企业忠实顾客群，实现客户链式反应增值，从而达到企业的长期稳定高速发展的需。 、环节及对传统营销模块式营销组织机构的依赖，实现了个性关怀，极大降低了营销成本。 怎样的营销模式才能定义为精准营销呢？ 首先是精确：目标越准，资源集优，营销才能更有效方可做到事半功倍。 其次，巧妙的推广策略，潜移默化的渗透。 第三就是市场情报的收集和研究。[三大基本要素缺一不可.] 精准营销的个性化体系 ，市场的区分和定位是现代营销活动中关键的一环。只有对市场进行准确区分，才能保证有效的市场、产品和品牌定位。 通过对消费者的消费行为的精准衡量和分析，并建立相应的数据体系，通过数据分析进行客户优选，并通过市场测试验证来区分所做定位是否准确有效。赢家同盟在精准营销的实践中借助自己开发的 marketing test营销测试系统很好地实现了对产品的精准定位。 marketing test系统采用复合的数字理论模型，在模拟真实市场环境过程中得到真实实验数据。数据模型是以证营销为蓝本设计的，在小的仿真市场环境下模拟大规模销售。模拟的市场环境包括：货架实验、网络实验、用户走访 dm模拟等（有时还可以采用模拟报纸投放来实现）。 对一个大规模上市的产品，投入很少的测试费用就可以知道上千万投入的效果。这就是精准定位的魅力。 。从精准营销的字义上大家就可以看到，它采用的不是大众传播，它要的是精准。这种传播大概有以下几种形式： dm、edm、直返式广告、、短信、网络推广等。这些东西并不新鲜，dm就是邮件，edm就是网络邮件。 直返式广告是对传统大众广告的改良。一般的传统广告主要是讲自己的产品怎么好，鼓动大家去什么地方购买。有的也给些折让利什么的优惠。这需要很大的篇幅去做，需要的广告费当然也不少。而直返式广告主要是宣传一个活动让感兴趣的人参与。 直返式广告的设计核心是活动诱因设计，原则是让精准定位的人群对广告感兴趣，设计这部分人群感兴趣的活动、感兴趣的东西，达到让他们参与的目的，实现我们下一步一对一的沟通。活动诱因指让特定的客户感兴趣的东西，它更多涉及消费心理研究、购买行为研究。 。开展精准营销的销售组织包括两个核心组成部分：精准营销颠覆了传统的框架式营销组织架构和渠道限制，它必须有一个全面可靠的物流配送及结算系统，另一个是顾客个性沟通主渠道 call center。 便捷快速的物流配送体系和可靠的结算体系是精准营销的两个主要因素。 传统营销关心的是市场份额，而精准营销关心的是客户价值和增值。精准营销的运营核心是 crm。 call center是通过网络技术和建立起来的实现和顾客一对一沟通的平台，它的主要职能是处理客户订单、解答客户问题、通过客户关怀来维系客户关系。 精准营销摆脱了传统营销体系对渠道及营销层级框架组织的过分依赖，实现一对一的分销。 希望我的回答能够帮助你 问题不错，用短视频做营销的确是当前最好的选择方式之一。 个人觉得，如果能做到你提问的结果，那首先要解决2个层面的内容： 1是解决利用短视频精准营销问题。2是利用短视频引爆市场。 首先，如何做到精准？聚焦垂直行业，聚焦圈层，一定是这样。所以你要找短视频领域的垂直行业的PGC帮你去做营销，他们是这一领域的专家，也是你目标人群最的。为什么是PGC而非UGC？很简单，因为UGC很少有垂直圈层的影响力，而且内容多以泛娱乐为主，跳舞唱歌还可以，要做到帮你精准的营销，还欠缺。但如果不缺预算，用UGC作活动外围的传播和内容扩散，或者活动引流，还是不错的选择。 是要搭建传播矩阵，解决视频分发的问题。用户注意力被过度分散这事谁都知道，所以我们很难用单一的渠道或者媒介让你的所有目标人群或者更多的用户知道这事，所以要做到你的引爆，就要有传播矩阵策略。同时，在聚焦你垂直行业圈层的同时，也需要全网分发，全网扩散。 以上，供参考哈~ ”短视频”已成为社媒营销最火爆的三个字。短视频现在销玩法，这就需要抓住它的红利期，想要玩好短视频营销就需要找到一个专业的平台来帮你运营，光靠个人是不够的，好商汇是一专家以互联网推广、品牌策划、视频营销、属网红孵化等业务为主体的网服企业，效果会更好。 短视频就是内容吸粉，但粉丝不一定都是精准客户，短视频橱窗带货不够，还需要二次引导到直播间或其他平台形成购买和持续购买才行 短视频营销最大的好处，就是来便于理解，便于传播，便于上手，一般来讲，短视频营销三部曲，开店，装修，推广，可以到“秘邻APP”来开店，专门为本地生活企业准备的，餐馆自、兴趣班、修车行、宠物店、月子中心、游泳、健身bai……都适合。短视频营销培训这里也有，可以学一下怎么拍，怎么策划，怎么种草，其实一点都不难du，但整体学习一下，系统学不一样，了解玩法很重要，有一个员工懂，短视频营销就容易内部开展。 拍摄zhi需要注意的是尽量剧情化、娱乐化，讲故事，这样目标顾客容易看得懂，做广告不能做的太像广告，更多人文dao会更好。

3、什么是“微信H5场景营销”？

   H上有很多场景应用 视频H5?一镜到底?全景R?快闪?答题测试合成海报?游戏?模拟效果?长页面?拍照/录音。 邀请函?招聘?品牌推广?产品宣传?婚礼庆典活动营销?节日主题?数据报告?杂志?网?年会 这些场景都可以使用epub制作完成。 也可以做交互应用 如：弹幕、随机码等。 h场景应用其实就是利用html页面、轻app等。 html5是万维网的核心语言、标准通用标记语言下的一个应用超文本标记语言（html）的第五次重大修改。 html5的设计目的是为了在移动设备上支持多媒体。新的语法特征被引进以支持这一点，如video、audio和canvas 标记。html5还引进了新的功能，可以真正改变用户与文档的交互方式。 望！ H5 就是类似PPT的一种制作流程，能在上制作可以在上的“PPT”，可以是企业的简介，或者是邀请函、市场卷等等。 营销就是销售 H5场景营销说白了就是一个卖小程序的业务员……但是，H5场景程序很贵，有简单的场景都是不花钱的，网上就能下载，但是编写场景需要人力和时间，需要团队编写程序，之前编写了一个场景就花了一个月，用了两万块的成本。 营销不用写程序。会说话就行了。

4、短视频的营销价值在哪里

   短视频以其短小精悍、符合用户全场景化的阅读需的特点，正在成为当前主流的内容消费形态，并展现出强大的营销价值。方维短视频系统，为企业提供“短视频”多种解决方案。多化应用场景带来广阔发展空间，结合了丰富业态的短视频系统，让其更具商业价值。

5、怎么实现场景化营销？求介绍

   （一）制定正确的品牌策略 定位产品的目标群体，根据产品的档次、收益、附加值等，找到相对应的投放人群。利用多媒体平台，有效投放信息。好的场景化营销，就是在合适的时间、合适的地点、将合适的产品以合适的方式提供给合适的人。 （二）设计场景化话题 场景化营销看似简单，实则紧密的将金融产品与各种生活场景起来，给用户以使用提示，从而达成成交。 话术示例：“金融IC卡”的场景化营销 当您逛街的时候，用我们的银行卡可以在多家“惠生活”商圈消费。 当您乘坐公交的时候，用我们的银行卡可以折。 当你在机场等候的时候，用我们的银行卡可以出入IP休息室。 给客户多种具体可感的设想与选择，是场景化营销的重要原则。 ，找准不同圈层用户的场景共鸣 移动APP、网点机器人与智慧柜员机的使用，让银行与客户的更为紧密，交流也更为便捷。围绕客户的输入信息、搜索信息、获得信息，构建了以"兴趣引导海量曝光入口营销"为线索的网络营销新模式。 （1）刚刚走上工作岗位的年轻白领 输入信息 ? ?搜索信息 ? ?获得信息 ? ? 王小姐；工作一年半；月入五千。 ? ?靠谱理财：活期利息较高的银行 ? ?①该客户缺乏理财知识②需要“短期”理财 ? ? 输入信息 搜索信息 获得信息 王小姐；工作一年半；月入五千。 靠谱理财：活期利息较高的银行 ①该客户缺乏理财知识 ②需要“短期”理财 兴趣引导：此时为客户的独立生活期，这个阶段的特点是工资收入比较低，且花销不算小，这个时期理财的主要手段是努力寻找高收入的工作。因此可以提高风险较大、报酬较高的投资工具的比重，比如股票、股票型基金；剩余的可以进行一些安全投资，比如定期储蓄，债券基金等。 海量曝光：借助智慧柜员机远程展示我行的短周期的各种理财产品，以及活期利息较高的银行卡。 入口营销：王小姐，您好，您刚刚工作，我们给您的建议是%用于活期存款。（展示该行基金，存款） （2）结婚不久的准父母 输入信息 ? ?搜索信息 ? ?获得信息 ? ? 张先生；工作五年；和妻子结婚半年，是一名准爸爸。 ? ?保本保值、稳定增长的理财产品。 ? ?①该客户为“稳健型”②重视“保值性” ? ? 输入信息 搜索信息 获得信息 张先生；工作五年；和妻子结婚半年，是一名准爸爸。 保本保值、稳定增长的理财产品。 ①该客户为“稳健型” ②重视“保值性” 兴趣引导：新婚家庭建设初期消费需旺盛，不宜过于分散的投资。可将家庭结余资本等比例投资于股票或基金、保险。在选择保险时，可优先选择较低缴费的健康险、意外险等适宜险种。 海量曝光：借助智慧柜员机远程展示我行的“稳健型”理财产品，以及保值性较高的基金。 入口营销：张先生，您结婚不久，此时应该考虑家庭建设，做好家庭理财的整体规划。我们建议您做%的存款。（展示该行基金，保险和存款） （3）中学孩子的母亲 输入信息 ? ?搜索信息 ? ?获得信息 ? ? 赵女士；财务工作者、月入2w、一名中学生的母亲。 ? ?稳妥投资抵抗风险类的金融产品。 ? ?①排斥“风险类投资”②潜在的保险营销对象 ? ? 输入信息 搜索信息 获得信息 赵女士；财务工作者、月入2w、一名中学生的母亲。 稳妥投资抵抗风险类的金融产品。 ①排斥“风险类投资” ②潜在的保险营销对象 兴趣引导：这个阶段，家庭的收入支出稳定同比增长，理财难度加大，重点进行稳妥投资。要以子女抚育支出和家庭资产增值为核心拟定理财目标。比如可适当回报稳定的房产，也可以置备一些抵抗风险的黄金。 海量曝光：借助智慧柜员机远程展示我行的长周期保本型理财，或者是贵金属和一些保险产品。 入口营销：赵女士，您好，咱们这个年龄的重点理财方向为子女教育和保险医疗。在这里，我建议您做%的存款，也可以置备%的黄金用来抵抗风险。（展示该行保险、存款、贵金属） （三）场景化营销“四步走” 第一步：心理洞察。明确自己的金融产品满足客户的需是什么，他们为何会产生这样的需，分析他们的心理动机和心理状态。心理洞察就是对客户的初探，是场景化营销过程的起点也是重点。 第二步：场景设置。在客户心理洞察之后，进行场景的设置或选择，通过场景来将消费者带入到营销所需要的心理状态。而场景设置的核心是过程中的交流环节，通过沟通交流才能让客户慢慢的融入到该场景当中，并给予客户及时的心理反馈，才能更有效的对客户的心理进行刺激。 第三步：心理强度。要客户进入某种心理状态并激发出对我们产品的强烈的需动机。而这种强度可以通过互动交流的设置来完成。 第四步：行为引导。在成功将消费者引导形成到某种心理状态后，即可触发客户的行为装置。而此时我们需要进行消费者行为的引导，来实现我们的营销目标。 场景化营销示例（理财为例） 第一步 ? ?第二步 ? ?第三步 ? ?第四步 ? ? 银行理财主安全优势，也就是说银行满足的是客户安全保险的理财需。而客户在受到刺激或感受到害怕的时候，对于安全的需是最急迫的。也就是说营销人员需要让客户进入恐惧的心理状态，并且使其产生消除恐惧的心理动机。 ? ?基于以上的心理洞察，银行选择了“客户一味的追高收益，选择安全系数低的P2P理财”的案例，并在场景中进行诸如与“黑理财”的对话互动，从而刺激白领的恐惧心理。 ? ?在整个的场景中，使用了多组的“惨痛教训”来不断的刺激客户的恐惧心理，使之达到足够的强度，从而产生迫切地想要消除这种恐惧心理的动机。（运用网络平台，搜集风险防范案例，做到营销有理有据。） ? ?在最后，推出银行理财，对目标消费者的行为进行引导，实现自己的营销目标。 ? ? 第一步 第二步 第三步 第四步 银行理财主安全优势，也就是说银行满足的是客户安全保险的理财需。而客户在受到刺激或感受到害怕的时候，对于安全的需是最急迫的。也就是说营销人员需要让客户进入恐惧的心理状态，并且使其产生消除恐惧的心理动机。 基于以上的心理洞察，银行选择了“客户一味的追高收益，选择安全系数低的P2P理财”的案例，并在场景中进行诸如与“黑理财”的对话互动，从而刺激白领的恐惧心理。 在整个的场景中，使用了多组的“惨痛教训”来不断的刺激客户的恐惧心理，使之达到足够的强度，从而产生迫切地想要消除这种恐惧心理的动机。（运用网络平台，搜集风险防范案例，做到营销有理有据。） 在最后，推出银行理财，对目标消费者的行为进行引导，实现自己的营销目标。 当然，场景化营销只是营销环节中的一个小点，要想做好营销，还得多措并举。 企业要想做场景营销，首先要有场景，把自己的产品放在一些场景中，让客户去感受，然后进行购买，对于大型企业来说，有资 金建设场景，但是对于中小企业来说场景的建设就成了一个很棘手的问题，如果入驻优必上，就能很好的解决这个问题了。 这个建议找一些专业的营销吧，比如说通马科技，他们应该可以帮助你。