1、网络视频广告的传播模式？其优势和不足，如何规避不足？

   进入年，正当企业主们为了拓展网络业务而苦苦找寻网络广告投放媒体的时候，成立半年的商赢天下（）异军突起，创造性地实现了互联网的分众模式，推出了互联网创新产品商赢天下网络广告传播平台，成为一鸣惊人的业界黑马，专业人士称之为“传统网络广告平台的颠覆者”。 商赢天下凭借其四大利器，在同行中独领风骚。一、网络口碑，渗透性强 被誉为“零媒介”的口碑营销方式被现代营销视为具有病毒特色、最廉价、可信度最高的营销手段。而网络使得现实生活中的传播效果像放大镜一样放大了十倍到百倍，这就是互联网的口碑效应。 网络口碑是对传统口碑传播模式的一种颠覆。一方面，在信息传递的空间上，信息在传递过程中无需传递者采用传统的“面对面”形式，突破了信息传播的空间局限；另一方面，在所传递的信息内容上，网络口碑超越了原先的口头模式，文字、图像、视频、音频和动画等都可以通过网络口碑的途径来传播。当有一种信息被一定数量的人以口碑相传的方式传播给更多的其他人，而其他人还会继续不断地传播给更多的人的时候，就像是1传，传，传……这种信息就开始了无限扩散的传播。前段时间在互联网上热传的芙蓉姐姐，QQ火炬在线传递等都是网络口碑传播的经典事件。 目前商赢天下采用的便是网络口碑模式。 商赢天下为企业用户免费提供店铺展示主页，但主站不提供注册入口，所有的企业主想在商赢天下展示都必须通过朋友的店铺主页注册，这样就形成了一个推荐口碑网。 在传播者传播自己的产品信息给自己的朋友的同时，他推荐人的广告也在同时得到传播。对于他和他的观众而言，这些广告位平等展示，他所推荐观看的广告与他自己的广告同样具备良好的信任度。这样就完成了商赢天下口碑传播的过程。由于这种传播一经触发就不能停歇，最终你的广告所拥有的观众群是非常海量的。 同时，让使用平台的用户在传播自己广告（赢商主页）的同时也成为广告的观众，不仅如此，商赢天下还提供了传播者与顾客互动和即时交流的方式，让这些广告在传播的同时又很好地保持了用户间的粘度。从而，提高了用户间的交易诚信度。 商赢天下的传播方式多种多样，QQ、MSN、邮件、短信，或者是地面形式，无所不能。而传播的信息也可以五花八门，文字、图像、视频均可得到传播。 二、目标导向，传播精准 一些广告主经常感到困惑、头痛的“明明知道浪费了一半的广告费用但就是不知道浪费在哪里。”以“量”取胜的传播方式受到越来越多人的质疑。一种以“质”取胜的传播手段开始风行。这些年风生水起的分众传播就是在一定范围内对特定消费群进行的传播。由于其自身的这一特性，它在进行信息传播的时候几乎是直击有消费力的目标消费群的。 商赢天下创造性地实现了互联网的分众模式。 找到了特定的广告受众人群是分众传媒成功的关键。而商赢天下显然抓住了一个极具价值的人群：中小企业和个人创业者。他们既是急需优质广告传播平台的使用者，也是颇有消费实力的目标消费群。 针对明确的人群，让他们在传播广告的同时广告。拥有高质量、规模化的用户，商赢天下的用户无疑拥有了发展的最重要的筹码。 三、高效免费，终身拥有 商赢天下称是一种无成本、速度快、高回报的口碑营销模式，所有人免费注册，免费建立商铺，免费传播，免费拥有永久广告位。而这种拓展速度却是非常快的。有人做过统计，一个用户注册后个直接用户，即使以后停止传播，3个月左后，推广到十几万的观众群是没有问题的。 如上述所说，我们不能不说商赢天下是中小企业和个人创业者的福音。在保证营销效果的同时，有效降低了营销成本。 更为可贵的是，这种建立在免费基础上的广告位，却是可以终身拥有的。只要你注册，你就永久免费拥有自己的赢商广告位，即使你改变行业或产品，你的观众群都可以快速看到！随着你的观众群不断膨胀，你的赢商广告位的价值也不断提升，可以用来跟别人交换观众群，或者出租给别人。很多中小企业主难免觉得不可思议，以往的广告都是付费发布，付多少费用，发布多长时间。商赢天下的“免费”门槛和“终身”权利十足动了他们的心。 四、依托平台，配套完善 商赢天下与众多的网络广告联盟相比，其高明之处在于，它是依托在一个电子商务平台上的广告联盟。一方面，它可以利用本身网站庞大的客户资源，对供信息进行平台内的推广；另一方面，它又实现了供商机在平台之外的传播，大大扩大了信息覆盖的范围。 年是不同寻常的一年，美国金融风暴引发的世界性金融危机还在继续蔓延。经济环境的变坏，对电子商务和网络广告都提出了新的要，任何网络营销和线上交易活动，都要以减少运营成本、帮助中小企业度过难关为宗旨。 商赢天下的这种创新模式，在互联网史上尚属首创，是网络广告联盟与电子商务的天合之作。本着成本最低化、效益最大化的原则，商赢天下契合了当下的经济气候，赢得众多企业的青睐，在市场中脱颖而出就理所当然了。 对于一个成功的品牌传播，能够在消费者的内心深处形成一种潜在的文化认同和情感眷念。而对于消费者来讲，他们内心所喜好而钟爱的一个品牌，是自己认可的，包括对产品的质量、功能、外观样貌的欣赏。从而对于中小企业来讲，做好品牌推广要了解用户，于用户。我建议您到 十大品牌网 上去看看，这个网站是专门介绍这些品牌的，还是比较靠谱的，去看一下会对您的选择有所帮助的。

2、企业使用视频营销的优势都有哪些

   优势在于以下几点： 1、避免了销售人员的口头销售弊端，让客户更全面、更详细、更生动得从各个各方面了解企业。 2、与传统的宣传画册相比，省去了大量的印刷费用，如果保留了制作源文件的话，视频修改非常方便。 3、视频更适合于网络环境的快速传播以及口碑积累。 其实没什么优势 真要做广告 那就去 如果在新闻弹出的那个页 那做的话 那样的话 比的效果好的多 还有你真要做广告 还想不出那么多钱 我有一个最新广告宣传方式 对于广告业具有 划时代意义 已投送n家广告 无一应答 可以用w人在同一秒内看到这个广告

3、营销推广的优缺点

   经济危机以来,原材料及生产成本不段下降，企业的产品毛利在不段提升，但是中国国民所得增长减缓、支出减少,。消费者对新品尝试性购买率减少，新品的上市成功率降低。 经济危机促使各商场为了保持业绩和利润，促销不断，促销品项丰富,然而消费者并没有因为促销而增加购买量,反而谨慎购物,。 我做为快销品行业的一员，思考了部分快销品业绩提升的思路，希望与各位进行沟通，共同提升快销品业绩和利润，度过经济危机。 经济危机前： 1、中国国民所得、支出快速成长。市场需快速变化，产品、通路不断被细分。即使单一通路、单一产品都蕴藏着非常大的市场。 2、消费者所得增加，对新品尝试性购买率高，消费者受外界环境影响冲动消费居多。 3、消费者在不同地点、时机，购买同一产品所对应的需也有所不同。，差异很大。 4、厂商之间的竞争主要集中在终端竞争（陈列）。 5、原材料价格不段上涨，产品毛利率不段减少。 6、各商场的促销主要集中在节庆期间，正常时期促销品项少。 经济危机中： 1、中国国民所得增长减缓、支出减少。市场需减少。 2、消费者购物逐步理性，对新品尝试性购买率减少，购物频率减少。 3、消费者在不同地点、时机，购买同一产品所对应的需也有所不同，但购物更加理性。 4、厂商之间的竞争主要集中在终端价格竞争。 5、制造成本下降，产品毛利率提升。 6、各商场的促销不断，促销品项丰富。 经济危机导致通路经营发生变化，通路经营费用不段增加，而通路业绩却提升困难 一、现代通路变化 1、商场：为了保持业绩和利润 A、促销频繁，促销品项丰富，保持销量。 B、压榨各供应商利润，保持其利润。 C、调整产品结构，缩减SKU，扩大畅销品露出。 2、消费者：缩减开支，理性购物 A、购物频率减少 B、并没有因为促销力度大而消费增加。 C、反而谨慎购物,减少消费开支. 3、：利润减少、维持业绩 A、商场不段投入促销费用，业绩并无增加，利润减少。 B、产品不促不销 二、传统通路变化 1、终端店：销量减少，保持利润 A、减少库存，防止产品积压。 B、加大与合作促销，提升销量。 C、对新品经营意愿减弱，重点经营畅销品和高毛利产品。 2、消费者：理性购物，缩减开支 A、传统通路购物频率减少，集中购物频率增加。 3、：保持业绩，竞争激烈 A、传统通路各竞争更激烈，通路经营成本增加。 总上分析，快销品企业业绩提升建议如下： 1、集中资源有效利用。 A、善用社会资源 例如:善用经销商/供应商资源,与经销商/供应商建立战略伙伴关系. B、好刚用在刀刃上 例如:检视促销活动及经营规划,资源重新分配 C、聚焦经营 例如:集中资源,业绩稳固提升，由点线面逐步提升，分级经营。 2、 精简SKU，优化经营细节。 A、保留畅销、有竞争力、和市场前景的产品 a) 能自然回转,店主经营意愿强。 b) SKU精简,业务单品项提升。 c) 单品项可用资源增加,竞争力提升。 B、删除弱势、毛利低、不利长期发展产品 a) 无谓费用降低，可利用资源及效益必然增加 b) 立刻减少低毛利、负净利产品亏损,整体利润提升. 当各企业在精简SKU时，企业内部的销售人员都会有很多的阻力，具体分析如下： A、总销量下滑（先减量再增量） a) 经济危机期间回转慢的产品，终端经营意愿差，回转更慢，销量提升困难，甚至会拖累畅销品经营。 b) 精简后的SKU因重点经营，终端经营意愿强，单SKU可用资源增加，销量增长加速度变大，企业获利逐步提升。 B、 竞争对手会乘虚而入 a) 本品精简掉的SKU，不再经营，有舍有得，就不必考虑竞品是否经营。 b) 应改变观念聚焦经营重点SKU，建立核心产品，超越竞品。 C、 业绩总目标不变，达成低，奖金低。 a) 业绩目标可重新调整，调整为SKU达成/成长目标，不再考核精简掉的SKU。 D、 KA下架后，排面小，销量会下降。 b) 消费者购物不会在乎排面的大小，只在乎产品是其所需，产品陈列是否吸引其产生购买冲动。 c) 消费者刺激生动化比排面大小更重要。 3、 持续以消费者需为导向之消费者促销策略。 A、经济危机时消费者会更优先考虑省钱和超值. 例如：推广量贩包、家庭装产品。 买赠、换购、开盖有奖等促销活动。 B、消费者刺激生动化，挖掘潜在消费者和转移竞品消费者使其成为本品的消费者。 例如：消费者在经济危机使更容易被促销活动吸引而转移。 4、消费者购物习惯为导向之通路产品策略 A、消费者在不同地点、时机，购买同一产品所对应的需也有所不同，但购物更加理性。 a) 消费者过去在商场购物目的是货品丰富、方便、便宜， 经济危机使消费者在商场购物更多的目的是便宜，同时为了省钱在社区店购物频率会减少，而会集中在商场购物，此时本品在社区店的陈列将效果大减，而在商场的产品促销更加。 b) 消费者过去会在火车上、高速区购买5/桶的方便面，经营危机时消费者可能选择自带食品，估消费者出行前所在地的超市边成为重点，例如大学生放假前，大学内超市和周遍KA店成为经营桶面的重点。 B、根据消费者购物习惯划分通路类型，根据不同类型经营不同产品。 a) 消费者不同通路购物习惯不同。 例如:消费者在量贩店购物目的是(货品丰富、轻松、便宜)，社区店(方便、快捷)，而并不在乎其是否连锁，还是面积大，重要是否满足其购物需。 b) 消费者在不同通路的产品需不同. 例如:消费者不会在商业/步行街购买大包装产品、方便面（非干脆面），商业街和步行街应重点经营既饮饮品。 以上是个人的对快销品业绩提升的一些建议，详细部分欢迎各位沟通，为快销品度过经济危机，提升利润做出贡献。