1、快消行业指的哪些行业？有什么特点
快消行业是指消费频率高、使用时限短、拥有广泛的消费群体、对于消费的便利性要很高的商品销售行业。快消行业的销售渠道种类多而复杂，传统业态和新兴业态等多种渠道并存。快消行业集中度逐步上升，竞争度加大。 行业特点 快消行业消费频率高，使用时限短，拥有广泛的消费群体，对于消费的便利性要很高，销售渠道种类多而复杂，传统业态和新兴业态等多种渠道并存。并且行业集中度逐步上升，竞争难度加大。 快速消费品属于冲动购买产品，即兴的采购决策，对周围众多人的建议不敏感，取决于个人偏好、类似的产品不需比较，产品的外观/包装、广告促销、价格、销售点等对销售起着重要作用。 影响竞争成功因素主要有: 1. 通过具有高覆盖率和多种渠道并存的分销网络来接近消费者，达到高铺货率； 2. 合理的分销模式和有效的渠道控制和管理； 3. 以强大的市场营销功能为导向的营销组织，实现市场和销售有效的协同； 4.品牌知名度的提升和营销效率的提升和正确的市场拓展策略。 一、高频率消费的产品，使用时限短，拥有广泛的消费群体，对于消费的便利性要很高； 二、道种类多而复杂，传统业态(百货商场)和新兴业态(连锁店、超市、大卖场)等多种渠道并存； 三、牌知名度对于销售是非常重要的因素； 四、相对于耐用消费品，消费者对快速消费品的敏感度不高，产品的可替换性大； 五、产品质量很容易被销售者直接感受和判断，而且对消费者的二次购买行为和忠诚度有决定性的影响； 六、行业集中度逐步上升，竞争难度加大。 而在中国，快速消费品行业能发展的如此迅猛与成功，其核心因素在于： 通过具有高覆盖率和多种渠道并存的分销网络来接近消费者，达到高铺货率；合理的分销模式和有效的渠道控制和管理；以强大的市场营销功能为导向的营销组织，实现市场和销售有效的协同；品牌知名度的提升和营销效率的提升；正确的市场拓展策略。
2、快销是什么样的销售
比如说，像矿泉水，饮料，方便面之类的都属于快销品！对于快销品而言促销和渠道是最重要的，这个促销要包括广告，因为快销品的广告投入是相当大的！还有就是渠道，这个才是你为企业创造利润的关键！这一行业竞争是很激烈的！ 快销，也就是能够以最快的速度卖到消费者手上。可以通过促销、宣传、教育的方式来进行。而且分不同的消费者，进行不同的教育方式。
3、快消行业指的是哪些？听说挺锻炼人的，原因是什么？(请做过或正在做的人回答)
消产品是快速消费品的简称。 所谓快速消费品就是极易被消费者接受，在实现购买后，能够在短期内消费完毕并可能重复购买的日常生活用品。 快速消费品行业是当今社会工业、商业中非常活跃的一个行业类别，最早的快速消费品概念不是从食品开始，而是从洗涤用品、化妆品和个人护理用品开始的。但是由于在卖场布局当中，这种商品开始越来越靠在一起销售，在这样的条件下，快速消费品的概念逐渐延伸到食品、调味品、饮料、酒类、纸制品、保健品甚至OTC药品。 二、快消类产品有那些特点？ 快速消费品与其他类型消费品相比，购买决策和购买过程有着明显的差别。 1、快速消费品具有能够在短期内消费完毕并可能重复购买的特点。 2、快速消费品属于冲动购买类型产品，即兴的采购决策占主导地位，对周围众多人的建议不敏感。购买时往往取决于个人偏好，对类似的产品很少作反复比较。 3、产品的外观包装、广告促销、价格水平、售点布局、产品陈列等因素对销售起着重要作用。 4、产品的品牌价值对于销售是非常重要的因素，消费者对快速消费品的品牌敏感度高，产品的品牌知名度、美誉度直接影响消费者对该品牌的知晓度和忠诚度，从而影响消费者的购买行为，影响产品的市场占有率。 5、产品质量很容易被销售者直接感受和判断，因而对消费者的二次购买行为和忠诚度有决定性的影响。 6、与服装、玩具、家具、厨具、燃器具、家电、汽车、通讯产品、IT产品、房地产等耐用消费品相比，快速消费品具有绝对价格较低的特点。 三、快速消费品行业有哪些特点？ 国内快速消费品是高频率消费的产品，使用时限短，拥有广泛的消费群体，对于消费的便利性要很高，销售渠道种类多而复杂，传统业态和新兴业态等多种渠道并存。并且行业集中度逐步上升，竞争难度加大。 快速消费品行业里面同样分门别类有不同的部门，以及不同的人员结构，根据大小，需的人才结构也大相径庭。目前快速消费品行业的营销和销售人员，大学毕业生可以顺利进入，这是属于较低层次的人才岗位，经过时间较长的积累，你会对消费品行业有很深的认知，进而作出一番事业。其次，消费品行业的研发部门、产品生产部门，都需要专业性的人才，你的专业是否合适，是关键。再次，一些职能部门，比如财务、人事，需要的人才面广一些，容易应聘一些。由于不同的企业有不同的要，不能一概而论是否会需要好大学或语言要。如果你去外企，那么，语言关是必须要过的，如果去国内或台湾的，语言不要。转一篇文章给你看看，有个初步印象： 当罗伯特波莱（Robert Polet）美的鳄鱼手袋之间是何种关系？” 从财务报告上看，波莱干的不错：Gucci去年的营业收入增长了%，一些原来销售情况不佳的品牌如Balenciaga和Bottegaa也有强劲的上升趋势。如果他能继续成功的保持下去，相信他会再续写一个”纳贝斯克“的郭伯纳在上个世纪八/九十年代将成功销售饼干的经验应用到改造IBM这家电脑巨人的传奇。 那末怎样的行业跳槽者能够取得如此的成功呢？？ 首先，他/她必须是从一个竞争极惨烈的行业经过充分历练然后转移到一个相对宽松的领域。罗伯特。波莱”不搞观管理，充分授权；让品牌而不是人才成为明星“的做法，也是他从过去的激烈的消费品营销中领悟得来的精髓。在以品牌/时尚见长的奢侈品营销中中游刃有余。我也往往听说，当一些企业的高管在找不到合适人选去担当重要位置时，往往从快速消费品行业的优秀者中筛选，因为这个行业成熟，职业经理人见多识广。 其次，自己拥有创新的头脑，并保持创新的源泉—即的管理者一样集体拥有创新的观念。包括像伊尔格纳这样的企业精英，尽管从GE新CEO的较逐中出局，但并不影响他把“六个西格玛“的管理方法纯熟运用到家得宝的日常运作中去，并短期获益。但“六个西格玛“对创新的杀伤力，使企业的长期创新发展力得到极大挫伤。 最后，卓越的快速学习和完美的沟通能力。毕竟每个行业的特性是不同的，每个企业独特的文化也需要尊重和领悟；对一个高管讲，半年还是3年进入角色的时间把握是极其宝贵的。当罗伯特。波莱面对骄傲的设计师，咄咄逼人的股东时，说服他们同意进行企业的整合，不得不佩服他在联合利华练就的卓越沟通能力。
4、快消行业名词缩写各是什么意思？
也许为消费型电器类产品： CES：Consumer Electronics Show，消费类电子产品展览/消费电子展； DS/HM：DEPArtment Store/Hyper Market， 百货商店/大型超级商场； OS：Outlet Store，工厂直销店/代销店； ITS：IT Shop，IT专卖店 TCS：Tel Shop，通讯产品专卖店； 以上仅供参考，请根据实际产品自行理解。 希望有所帮助。 ka是key account的缩写，就是大客户、重点客户的意思，ka属于销售部，主要是做卖场、超市的销售工作，例如联合利华的ka人员的工作是和家乐福、沃尔玛等等这些超市的采购人员进行费用、陈列、促销等等一系列内容的谈判，然后也会去卖场巡店
