1、求家电营销方案策划书

   造势，造势，再造势 升空气球遥遥相望，彩虹门井然有序，刀旗猎猎迎风，精彩演出隆重登场，活动横幅从天而降，门前红红的地毯映入眼帘，临时促销员俨然人海，战鼓雷鸣，呼声振威，场面宏大，气势恢宏，一片杀气腾腾，你方唱罢我登场。 要学会造势，为了吸引顾客眼球，聚集商圈能量，对竞争对手形成一种威慑力，这在现在商战中，是非常重要的，人流量越大，潜在顾客就越多，销售成功率就越大。 展示，展示，再展示 比如：空调通电演示送风效果，LED演示屏效果 高端等离子的精品展示厅， 让顾客享受高科技带来的科技体验新感受 波炉的免费制造诱人的米花 冰箱通电演示实际制冷效果，然顾客感受冰箱高效制冷效果 展示，展示，再展示，让顾客慢慢进入这种体验式销售环境，这种实地感受的销售模式实战效果要比高投入的广告要好的多。 装饰，装饰，再装饰 终端展台前，促销海报鳞次栉比，活动赠品堆积成山，展台装饰焕然一新，原本形象力也是一种销售力，提高形象，就是意味着提高销售档次，提高顾客的心情愉悦，从而提升销售成功几率。 赠品，增品，再赠品 赠品也是重磅炸弹，不断的加大增品，就是加大天平的砝码，在同样的产品同样的价格同样的前提下，就只剩下比拼赠品了，但是，千万不要因为赠品是赠，赠品是用来衬托产品本身的，那种白送，为了卖活而赠品的做法，本身就是一种莫大的错误。 个性，个性，再个性 夏天是蓝色的，冬天是红色，每个品牌都有自己的色调，比如，海尔的浅粉色，海信的绿色，王牌的红色，美的的紫色，这些展示品牌个性的颜色，都是品牌多年来苦心经营的色彩营销，在终端表现出来，就是一个品牌的个性，如果一个人的性格一样无法代替。 细心，信心，再恒心 终端促销是一个细活，哪怕是针眼大小都要看在眼里，面对残酷的竞争，要充满信心，还要做好持久战思想准备，细心，信心，恒心，一个也不能少。 热情，热情，再激情 激情就像火焰，烧到哪里，都能燃起一片，这就是促销员的激情魅力，这种源于内心的激情，充满一种神奇的感染力，容易感染顾客，促成成交，对拉动销售起着至关重要的地位。 整合，整合，再整合 顾客购买的是一个整体的概念，必须整合所有的资源，包括产品资源、促销资源、人力资源、政策资源、资源都要形成一个合力圈，在这里我们将这些资源都比如成一个个小的资源圈，然后连接成为一个大的资源圈，我们要想法设法将顾客牢牢地圈在这个的资源圈里，目的只有一个——让顾客就定能买到自己称心如意的商品。 画圈，画圈，再画圈 在自己的工作领域内，要大胆的去圈地，圈地，再圈地！ 在实际工作中，我们很多时候听到的大多是抱怨，抱怨是源于心底的话语，是内心深处的体现，在此我们提出一点，抱怨始于庸者，止于智者，这是我们送给那些整天喋喋不休的抱怨者最好的一句忠言。 抱怨最致命的一点就是瓦解军心，影响到整个作战团队的战争。 圈地代表着希望，代表着实力．代表着野心，要有敢上青天揽月，敢下五湖捉鳖的劲头。 大胆的圈地吧，当自己蓦然回首时，留给自己的将永远是无尽前方的希望，留给别人将是自己的背影了。 杀， 杀，再杀 促销员都要有一种霸气，一种杀气，这是源于内心深处的，这是日积月累的，这是在实战中不断自我锤炼的，商场如战场，那种看上去死气沉沉的，说话慢悠悠的，反应慢腾腾的的促销员，根本就不是促销员，最多算是个解说员，理货员。 围，围，再围 只有大面积的撒网，才能不断的提升网鱼机会，在实际促销中，也一样，必须大面积的展开信息轰炸，无论是准顾客，还是潜在顾客，只要到了你的展台前，就是你的顾客，无论今天买不买。 追，追，再追 这一招在实际应用中，实战性很强，在许多模棱两可的情况下，这叫做欲擒故纵，机器，赠品，价格，就是这样了，你到底要不要，如果不要可以随便转，但是，顾客肯定一定也在盘算，所以，关键一步，追上去说，师傅呀，再给你落，或者加上一件赠品，你要，还是不要？ 拦，拦，再拦 特别强调终端拦截，迅速所定目标，进行分析定位，然后找出对策，进行拦截，但是，这里也包括一点，就是反拦截，就是要给顾客留个话，等到回来时，还可以继续讲下去！！ 记忆，记忆，再记忆 促销员的记性是非常强的，对于来过的顾客，一定要记在心里，要留一张底片，进行存贮，等到下一次出现时，马上做出反应！！ 分析，分析，再分析 对销售中出现的数据要学会分析，品牌销售数量，销售金额，销售结构分析，库存分析，包括自己与其它品牌的，这些数字就是这个商场生态圈各个品牌的生存参数，因此一定要学会分析！！ 推介，推介，再推介 无论是何种手段，演示工具，宣传单页，促销海报，领导推荐，都要不断的推介，推介，对顾客进行信息包围，将信息不对称进行到底！！ 学习，学习，再学习 当我们看到同样的一个问题，却出现许多不同的解决版本时，我们忽然发现自己还需要不断的学习，学习，再学习，借用“木桶理论”，同样的道理，自己是否能乘风破浪，最主要还要看最短的那块木板是否能在短时间内拔高。 强化努力学习，努力营造一个学习的氛围，氛围本身就是一种软制度，一旦有了氛围，才会越集越浓，这种氛围是具备一定的感染力与传播力的，这在我们在小学里每天早晨，朗读课文，是一个道理。 终端操盘手，最主要学习产品知识，促销知识，但是也要学习一定的业务知识，市场知识，知识，基础管理常识等等，销售学，博大精深，如果竭尽一生，去学，也不一定能学完，所以要一直学习，让学习成为自己的一个习惯，这不仅是一个职业习惯，也要成为一个人生习惯

2、以彩电市场为例,谈谈如何分析行业与竞争者

   年彩电行业竞争格局与投资战略研究咨询报告 年一季度，国内市场内销出货万台，零售额为%。这是近%;与名国内品牌彩电企业在一季度的产销率超过%。这说明主力品牌企业还是保持了产销两旺的势头。 尽管在当前的竞争中外资品牌暂居下风，但外资品牌在上游资源和核心技术上的优势，始终将是国产品牌在短期内难以超越的门槛。一旦国际金融危机结束，国际市场回暖，外资品牌也还有翻盘的可能;同时，外资品牌也在积极布局中国的三四级市场，对新一轮彩电的下乡招标表现踊跃。因此国产品牌的优势能保持多久，尚待观察。市场竞争的马太效应逐渐显现，市场分化导致强者愈强，弱者愈弱;这促使主流企业对市场地位的争夺会更加激烈。在%以上，其中前三名将获得近半壁江山。随着各继续在三四级市场加大投入和家电下乡在全国范围的深入推进，三四级市场的液晶电视规模在，投标型增加到个，这首先会直接带来农村市场液晶电视产品尺寸规格的扩大，对城市市场的产品价格也将产生下降的拉力，还会进一步增强大陆和台湾面板企业之间的合作关系，将进一步扩大国产企业的市场地位。由于城市市场的相对增长缓慢，主流开始对非连锁渠道开始高度，不少企业在网络购物、电视购物和直销等模式上试水，同时家电下乡带动百货、超市和家电专卖渠道的发展。 代线的顺利开工，更多的年后国内彩电企业在上游国产化配套能力的提升。加快数字电视推广进程有利于城市市场彩电更新需的加速释放。鼓励融资有利于彩电企业从资本市场融资，彩电企业的增发融资可能会启动。支持彩电企业加大创新投入，彩电企业可获得更多的研发补贴。三四级市场和农村市场平板需崛起，国内彩电企业对上游议价能力提升，毛利率可稳定并逐步提升。考虑到彩电行业未来几年的高成长性和成长的确定性，虽然部分企业1季度业绩受面板短期缺货、CRT销量和毛利率大幅下滑的不利影响，但彩电行业的投资机会才刚开始，行业的成长是渐进的、可持续的。 本研究咨询报告其中主要依据了国家统计局、国家海关总署、国家商务部、工业和信息化部、国家经济信息中心、中国家电行业协会、全国商业信息中心、国民经济景气监测中心、全国及海外多种相关报刊杂志的基础信息，对我国彩电行业的市场规模与前景、供给与需状况、市场格局与分布、进出口情况、销售渠道及模式、高端彩电市场等进行了详细研究，并重点分析了中国彩电市场状况，探讨了彩电业发展陷入困境重又获得生机的深层次原因。报告还对行业内优势品牌的经营策略和发展动向进行了深入剖析，对彩电行业的未来技术发展趋势进行了研判，是彩电生产企业、科研单位、经销企业等单位准确了解目前彩电行业发展动态，把握企业定位和发展战略不可多得的决策参考资料。

3、SWOT分析法分析淘宝家电

   优势共享淘宝大流量 劣势竞争太大 机会都在做价格和还没有形成垄断，用户需多样化 威胁来自价格毛利低、用户越来越难养 swot分析法又称为态势分析法，它是由旧金山大学的管理学教授韦里克于年代初提出来的，swot四个英文字母分别代表：优势（strength）、劣势（weakness）、机会（Opportunity）、威胁（threat）。所谓swot分析，即态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势、机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。 运用这种方法，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。swot分析法常常被用于制定集团发展战略和分析竞争对手情况，在战略分析中，它是最常用的方法之一。 s、w是内部因素，o、t是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。

4、以家电产业为对象，分析一个其内部的竞争结构和格局？

   展望年，有关专家预计国内需还不会在短期内复苏，因而今年实际上将成为家电企业结构调整进一步深化的关键年。 据美兰德信息与全国年有相当部分家庭仍有意向购买家用电器，意向购买支出达亿，按实际购买家庭户数平均计算，每户支出约。调查结果表明，随着人们生活水平的不断提高，新一轮家用电器的更新换代速度将加快，家用电器市场的销售仍具有广阔的前景。 简单重组并非万能结构调整势在必行 中国家电行业面临大调整。不绝于耳的价格大战，电子商务，多发展，黑白交融，网络家电，联合结盟，家电行业新闻不断。种种迹象表明，国内家电业已经揭开了新一轮产业结构大调整的序幕。在硝烟弥漫的价格大战和寻找新技术新产品的突破口面前，中国家电业的发展和前景便成为引起人们深层思考的重要现实问题。 根据以往的模式，不外乎是没有竞争力处于劣势的小企业倒闭，实力强的大企业进行兼并组合跨区域并购，以重整河山。然而，今天与过去所不同的是，家电业面临着多重问题：随着我国加入WTO的临近，我国企业在管理、质量、技术和科技含量诸方面必须积蓄足够的力量，迎接国际市场的挑战；在国内，城市家电市场已经饱和，农村市场的开发难以到位，在时间差和空间差的夹缝中怎样作为等，来自国际和国内的双重压力，远非一个简单的重新组合所能释放。 家电厂商将加大科技和新产品开发力度 从目前各对科研的重视程度来看，估计明年国内将在核心技术会有所突破，康佳可能会推出技术上更为先进的彩电芯片，而在制冷电器的无氟压缩机、影碟机的解码芯片等领域，都可能会出现突破。有消息透露，粤美的集团在上市后，加快技术创新步伐，去年仅空调投入新产品就达%的新产品迅速成为利润和收入增长的保证，成为中国家电业中为数不多的连续几年保持业绩高速增长的企业。 跨行业投资及合作将加速 家电类上市内部其他行业产品所占比例将有所增长。从最近几年来看，家电行业由于竞争太过激烈，许多企业已经实施多化的产业发展战略，因此今年许多家电企业内部产品的结构将发生较大的变化，如康佳的最终目标是家电产品占%，而剩下的全部将是网络产品，其他的如厦华、海信、长虹、粤美的、万家乐等大部分家电类上市均将在明年增加家电以外行业的投入。 几年前便开始涉足摩托车和汽车行业实行多化发展的春兰集团，最近又在董事局增加了比例超过1／4的经济研究、自然科学领域中的专家学者为外聘董事，近期的投资项目开始向高科技领域迈进。 长虹集团的产品结构和产业结构的调整也取得重大进展，产品结构开始向信息产业进军，已先后和东芝、松下、飞利浦等国际著名企业建立技术联盟。海信集团建立的信息产业园也标志着它们将从传统家电制造业转型升级为以信息业为主的企业。 从高层管理人员的变动到投资方面的转移，从战略性的联盟到国际化的拓展，从产品结构的调整到开发新的经济增长点的转型升级，人们看到的是中国家电企业正在发生的深层变化，一个重新构筑的新产业格局已经初见端倪。 今年国内家电行业的竞争将更加激烈，由于外资企业、乡镇企业和人企业不断加入家用电器制造领域，家电业将继续演绎更加激烈的产业重组和行业调整。 家电业传统营销模式受到挑战 一项来自权威调研机构的最新调查表明，以广告拉动销量的中国家电业传统的营销模式正在受到严峻挑战。 最新统计数据表明，在广告投入方面，国产品牌仍是主力。在由北京经略智成信息咨询提供的月广告费用排行榜上，，、、，显示出国产冰箱巨头对广告的重视。而外资品牌在广告投入上显然没有国内品牌那么大方，在此排行榜上，伊莱克斯列第五，西门子列第八位。 但是，值得注意的是，国产品牌巨额的广告投入并没有带来相应的销售回报。据赛诺市场研究对全国月，以伊莱克斯、三星、。其中，，在全部个品牌中名列第二，成为国产品牌最强劲的竞争对手。而国产品牌中，海尔、容声、新飞虽然在全国综合市场占有率仍高居前三位，但在城市市场上，除海尔外，其他均不太理想。 洋品牌虽然在广告投入上采取了低姿态，但却在影响长期购买力的品牌、技术、上不断优化组合。以上升势头最猛的伊莱克斯为例，作为全球最大的家电制造商，进入中国市场后，根据中国国情不断进行品牌推广，其平易务实、充满亲情的营销策略极其适合现代年轻人的品牌消费的心理需。同时，依靠强大的资金与技术实力，国外品牌在推出新品上，已呈加快趋势。伊莱克斯中国区总裁就曾表示：在欧洲家电市场已日趋成熟，家电很少做广告，伊莱克斯花大量资金都是用于技术研发，这样对消费者更实惠。广告投入与销售提升并没有直接必然。这组反差强烈的数据，除了显示中国消费者日趋走向成熟外，也给国产品牌提出严峻课题 ... 结到敌我双方动态力量对比上。在战争中，敌我双方的力量对比并不是一成不变的，也不是在每一个局部阵地上都是均衡分布的，因此我们说力量对比也是随时间、空间和时间的不同动态变化的。也就是说，敌我双方在不同的方面有不同的力量对

5、短视频数据分析都有哪些方面？

   可以找一些数据分析平台看看，有短视频平台整合后多维度的大数据分析，，为抖音运营人员、企业、MCN机构定制数据，支持个短视频账管理。数据包括： 1、创意直击（热门视频、前沿话题、热搜榜、热门） 2、数据洞察（短视频管理、视频监测、播主监测、播主比对） 3、播主发现（播主搜道索、领域红人榜、粉丝飙升榜、影响传播榜、新锐小生榜、区域回排行榜） 4、电商变现（ 热门商品、热门品牌、电商达人搜索、昨日答带货榜、带货视频搜索、短视频好物榜、热门店铺排行） 乐观数据是领先的短视频数据分析监测平台，利用数据挖掘和分析能力，追踪热门视频和音乐，为短视频创作者提供创意参考，账户数据分析。 乐观抖音提供了视频监测功能，复制视频链接点击开始监测就可以对视频进行实时监测，小时、小时四个时间区间任用户选择，用户可以在选定的时间实时查看视频的各项具体数据变化趋势图，及整体数据表格。通过此数据运营者可以了解视频各项数据的爆发力情况，再通过链接视频总体推荐数据与播放数据分析视频转赞评不同变量之间数据变化趋势对整体推荐量的影响程度； 乐观助手的播主监测功能，只要输入播主抖音/抖音主页链接/播主任意视频链接，就可以成功添加该播主，播主监测成功之后可以查看该播主详细的粉丝粉丝与内容分析。运营者可以通过分析同行内容数据、粉丝数据、视频内容播放数据来作为制定运营战略的有效参数。 如果你想运营好抖音，乐观抖音助手会是你运营抖音的好帮手，它可以让你创造出用户真正感兴趣内容，带来实实在在的粉丝。

6、需今年的小家电行业研究报告

   【出版日期】 个 【印刷版价】 【英文版价】 【英文电子】 【交付方式】 EMS特快专递 →内容简介 中国家电市场调查研究课题组调研数据显示，近几年小家电市场每年以%~%的增长速度快速发展，种～%以上。 相对于大家电的利润薄竞争激烈，小家电的较高利润率、较低的品牌集中度等吸引了众多大家电商纷纷涉足掘金，近年，TCL、格力、科龙、荣事达、志高等国内家电巨头都纷纷加快在小家电领域拓展的步伐。同样，外资家电巨头也纷纷“抢食”这块“蛋糕”，因此在未来2年小家电有形成“供大于”的可能。但是到目前，这些大家电企业在小家电市场上鲜有成功的，外资品牌也在国内习惯于价格战的企业攻击下节节退守，目前纷纷“驻守”着高端小家电市场。 虽然在小家电产品中虽然高价位产品具有较高级的技术含量，然而随着技术水平的发展，这类“高技术”产品的价格将会大幅度下降。价格的竞争、利润的下降，使得现在的小家电风险会越来越大。当今社会，女性已经完全充当了购买物品的主要力量。精明的商家自然不会忽略这样一个针对女性的消费新亮点，于是女性小家电成为专有名词，各大商场也有了时尚靓丽的女性小家电专柜。年，个人护理及女性小家电将成为一道亮点。中国小家电市场已逐渐步入快速成长期，成为中国家电企业利润增长的又一主要源泉，但中国小家电市场的发展还远不如传统大家电产品市场发展成熟。研究建议，国内小家电制造企业应该重视并不断强化品牌建设，建立小家电市场的良好竞争秩序，以实现企业利润的最大化。 本研究咨询报告依据国家统计局、国家海关总署、国家商务部、中国轻工业信息中心、中华商业信息中心、中国家电协会、中国行业研究网、国内外相关报刊杂志的基础信息，对我国小家电行业的市场规模与前景、供给与需状况、销售情况、从业企业以及国家相关产业政策等进行了分析。并重点分析了小家电各细分市场的发展态势、营销渠道和营销策略以及消费者需心理。报告还对小家电行业的发展趋势进行了研判，对小家电行业的投资前景进行了分析，是小家电生产企业、科研单位、经销企业等单位准确了解目前小家电行业发展动态，把握企业定位和发展战略不可多得的决策参考。 目 录 CONTENTS 第一部分 行业发展概况分析 第一章 中国小家电行业概况 1 第一节 我国小家电行业现状 1 一、我国小家电业发展分析 1 二、小家电行业投资特性分析 4 三、小家电市场发展前景 7 第二节 我国小家电行业发展环境分析 9 一、 二、家电业需提高竞争力 三、家电业产品研发转型 四、零售商促销行为管理办法出台 第二章 小家电行业发展现状 第一节 小家电行业现状分析 一、小家电市场现状 二、小家电发展的核心动力 三、复合型小家电走俏市场 四、洋小家电对国产品牌"施压" 五、电热水器新国家标准出台 六、格兰仕掀小家电降价潮 第二节 小家电行业经济运行状况 一、小家电赢利分析 二、小家电销售收入排名 三、厨房电器企业主要经济指标 四、家用清洁卫生电器企业主要经济指标 第二部分 行业细分市场分析 第三章 小家电细分市场分析 第一节 热水器市场分析 一、热水器市场总体情况 二、中国热水器市场零售调查 三、电热水器新标准引发洗牌 四、热水器发展趋势 第二节 波炉市场分析 一、波炉市场竞争态势分析 二、波炉市场发展趋势 三、波炉市场消费趋势 四、波炉市场格局变化 第三节 吸油烟机市场分析 一、吸油烟机发展概况 二、吸油烟机市场竞争 三、市场发展趋势分析 第四节 电饭锅（煲）市场分析 一、电压力锅市场发展现状 二、电压力锅市场特征分析 三、电饭煲市场现状分析 四、电饭煲市场结构分析 五、消费者研究 六、电压力锅专利联盟 七、电饭煲市场趋势 第五节 电磁炉市场分析 一、电磁炉市场现状 二、电磁炉市场表现 三、电磁炉台湾势力 四、电磁炉行业发展优劣势 五、电磁炉市场发展前景 第六节 饮水机市场分析 一、我国纯水机市场规模及格局 二、中国大陆纯水机市场营销策略 三、中国大陆纯水机市场策略 四、中国大陆纯水机市场发展趋势及市场预测 五、中国饮水机行业发展分析 第七节 消毒柜市场分析 一、市场发展特点分析 二、消毒柜发展趋势分析 三、影响行业发展的因素 第八节 电熨斗市场分析 一、我国电熨斗市场分析 二、无线电熨斗市场商机分析 第九节 电暖器市场分析 一、电暖器市场发展现状 二、电暖器市场结构分析 三、取暖器市场竞争分析 第十节 其它小家电市场分析 一、风扇市场现状分析 二、电动剃须刀竞争格局和特征 三、加湿器市场现状分析 四、洗碗机消费者心理分析 五、电热水壶市场分析 第四章 小家电行业进出口分析 第一节 小家电进口分析 一、小家电进口基本情况 二、家用电动器具进口统计 三、电动剃须刀及脱毛器等进口统计 四、电热水器、浸入式液体加热器等电热设备进口统计 第二节 小家电出口分析 一、苏州小家电出口分析 二、欧盟家电环保指令影响 三、小家电出口基本情况 四、家用电动器具出口统计 五、电动剃须刀及脱毛器等出口统计 六、电热水器、浸入式液体加热器等电热设备出口统计 第五章 小家电供需分析 第一节 小家电市场消费分析 一、小家电市场消费现状 二、西部地区厨卫小家电市场需 三、家电信贷消费现状分析 四、美容小家电市场前景分析 第二节 小家电产量统计 一、家电产量基本情况 二、吸尘器产量统计 三、电风扇产量统计 四、波炉产量统计 五、电饭锅产量统计 六、家用电热烘烤器具产量统计 2 七、家用洗碗机产量统计 2 第三部分 行业竞争格局分析 第六章 竞争格局分析 2 第一节 产业结构分析 2 一、家电市场产业集群分析 2 二、外资小家电在华状况 2 三、小家电市场洗牌来临 2 四、精品小家电市场竞争分析 2 五、水家电产业的品牌竞争 第二节 地区发展状况 一、全国小家电布局 二、浙江小家电市场格局 三、广东小家电竞争格局 四、粤浙小家电巨头竞争 第三节 厨房家电现状 一、厨房家电市场状况 二、厨电行业发展趋势 三、厨卫电器市场十大品牌 第四节 产品品牌竞争分析 一、创尔特燃气热水 ........

7、短视频行业现状分析？

   短视频即短片视频，是一种互联网内容传播方式，一般是在互联网新媒体上传播的时长在年Q3我国互联网用户短视频