1、营销方式有哪些？

   一 “绿色营销”：树良好形象，作“长寿”企业 保护地球生态环境已远非环境保护部门一家所能奏效的，它必须成为各个部门、特别是可能给地球带来直接影的企业的重要职责。企业，作为与地球息息相关的法人，必须坚定不移地承担起保护地球生态环境的社会责任，自觉地、及时地以“绿色营销”观念来指导企业的营销活动，提高企业营销的社会效益。 树立“绿色观念”。“绿色需”要企业树立“绿色营销”，寓环保意识于经营决策之中，开展以消除和减少产品对生态环境影响为中心的市场营销活动。我国企业要面向世界，入国际市场，必须密切注视国际上“绿色营销”战略，如此才能走出一条经济、社会环境协调发展的新路。 开发“绿色产品”。所谓“绿色产品”是指从生产到使用、回收处置的整个过程，对生态环境无害或危害极小，符合特定的环保要，并有利于资源再生回收的产品。最近几年来，欧洲许多大企业都纷纷生产“绿色产品”，并且越来越多的企业发现“绿色产品”的问世，不仅可以遏制破坏环境的行为，而且可以节省开支，增加竞争力。在我国，一些精明的企业家也正在积极开发“绿色产品”，其中最引人注目的就是“华意”无氟绿色冰箱在国内同行业中的崛起，这说明谁拥有有了“绿色产品”，谁就能拥有市场。 重视“绿色包装”。所谓“绿色包装”是指在产品包装装潢设计时，应尽量降低商品包装及其残余物对环境的影响，符合“可再循环”、“可生物分解”的要。世界上一些国家和地区规定商品包装上必须注明“要再循环”、“可生物分解”的字样，否则不准进入市场。提供“绿色”。所谓“绿色”是指企业在商品的售前、售中、过程中，以节省资源、减少污染的原则为导向。它是“绿色产品”整体不可分割的一部分，包括原材料、生产技术和选择过程，以及引导消费者在商品的消费使用过程中，都应努力保持人与环境的和谐，改善人类的生存环境。 争取“环境标志”。“环境标志”是一种印在商品或其包装上的图形，用以表明该产品的生产、使用及处理过程符合环境保护要。“环境标志”的实施，将更加促进“绿色消费”浪潮的形成，也是企业提高经济利益、加强竞争力、树立企业形象和进入国际市场的有效途径。同时，“环境标志”可以向公众标明其产品除了使用价值外，还有一般商品所不具备的环境价值。 二 整合营销：企业营销新理念 整合营销是指以消费者为核心重组企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象，传播一致产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立品牌与消费者长期密切的关系，更有效地达到产品传播和产品行销的目的。 整合营销强调从与消费者沟通的本质意义展开促销与营销活动，主张将广告、公关、直销等各种推广宣传工具有机地组合，以促成消费者最大程度的认识。整合营销可以从横向与纵向两个方面来进行。 横向传统整合主要是对各种传播工具进行整合。传统的行销主要是以四大媒体为传播工具，即广播、电视、报纸、杂志，但随着商业竞争的日益激烈，传统的传播工具似乎显得有些“力不从心”。整合营销的主导思想就是要重新制定营销的游戏规则，将宣传战略由原来的四大媒体重心朝全方位展开，特别重视对现代电子新媒体的运用，同时运用多重媒体组合，偏重多点诉。 当今是一个信息爆炸的时代，消费者所接受的信息来自四面八方，因此各种作为传播工具新新媒体也如雨后春笋般成长起来，如电脑、传真、有线电视、汽车广告等等，此外，像片冲洗袋、速食店的餐盒、餐纸等也都是可利用的媒体材料。随着社会的发展，人们的生活方式及心理需也越来越趋向多样化，现代人对各种传播媒体的使用及程度是不一样的，因此，如果仍然只采取传统的四大媒体为传播工具，其效果将大折。而各种新媒体的出现及运用正可以缓解这一矛盾。整合营销通过对各种新媒体的运用，从不同的角度和渠道与消费者找出最有效的沟通方式，即传播媒体，利用互动式的行销手法，抓住信息的核心，以简要、统一的主题，呈现在所选用的媒体上，并通过对媒体的有效组合，优化媒体资源的配置，将商品的信息准确、有效地传达给消费者。 纵向整合强调把企业的一切营销传播活动，如广告、促销、公关、CI、包装、产品开发等进行一化的整合重组，让消费者从不同的信息渠道获得对某一品牌的一致信息，增强品牌诉的一致性和完整性。 纵向整合的重点是广告策略。广告策略是整合营销传播成功与否的关键。消费者通过各种接触方式，各种媒体获得某一产品的各种形式、不同、种类各异信息，保持“一种声音、一个面孔”，传播一致的品牌形象，使消费者获得对产品最大程度的认识。整合营销理念的出现引发了一系列营销观念的变革，整合营销的核心是使消费者对品牌产生信任，使其品牌长久存在消费者的心中。 三 网络营销：企业营销新视野 营销是企业经营和运作的一项重要内容，制定合理的营销策略是企业将自己的劳动成果转化为社会化劳动的一种努力，是企业实现其劳动价值和目的的一项十分重要的工作。经研究发现，有五种外部环境因素造成了不公平的竞争：(如专利保护、资源缺乏、巨额投资等)。其他难以进入此行业；；；；。而网络和电子商贸系统的出现彻底改变了原有市场营销理论和实务存在的基础。上述问题将不复存在，于是就产生了网络营销(cyber marketing) 的概念。那么，市场和消费者，营销活动中的两大要素，在网络营销的环境下，会发生怎样的变化呢?在网络化环境下，通过电子商贸这种手段，生产者会更多地直接面对消费者，原先那种层层批转的中间商业机构的作用将逐渐淡化，市场性质由此也发生了一系列的变化。 生产者和消费者的直接网上交易。在电子商贸下，生产者和消费者可以通过网络直接进行商品交易，这种交易避开了某些传统的商业流通环节，因而更加直接、面对面和自由化。 它对于以传统商业运作为主的市场模式产生了巨大的冲击。 市场的多样化和个性化。原有以商业为主要运作模式的市场机制部分地被基于网络的电子商贸所取代，市场将趋于多样化，不同的企业、不同的系统、不同的产品将千方百计地在网上营造自己的营销模式以吸引顾客。由于信息网络双向和动态的特点，市场会更显个性化。 市场细分的彻底化。随着市场环境和运作方式的发展，目前的市场经历了从同质市场到市场细分，再到立基(Niche) 的变化过程。目前市场变化主要体现在市场的划分越来越细和越来越个性化这两方面。但在传统环境下，这两种方式无论怎么发展，其最终结果还是针对某一特定的消费群体。只有在网络环境下，电子商贸才有可能把这两个方面的趋势推向极至，演变成为一场针对每个消费者的营销，即“营销”(micro marketing) 。 商品流通及交易方式改变。在电子商贸下，商品流通和交易方式的改变主要表现在中间商(即传统商业)地位减弱，直接交易过程的出现，以及经营全球化，实务操作无纸化和支付过程的无现金化(即完全通过电子货币的方式支付)。 四 直复营销：新一轮的销售革命 直复市场营销(Direct Marketing) 起源于美国，现在已席卷了所有的发达国家和新兴工业化国家，被西方营销学家称为“划时代的营销革命”。 在我国内地引入直复市场营销已成燃眉之急。一些企业自己尝试进行邮购，营销..但由于缺乏指导而陷入困境；一些企业想与自己的目标顾客建立直接以减少对非目标顾客展开攻势所带来的惊人浪费；而另一些企业想提高广告的精确度。 直复市场营销投资少、见效快、效果佳。企业既可以把直复市场营销作为自己的主要业务(专门的直复市场营销)，也可将之作为辅助手段，为自己的生产经营锦上添花。那么，直复市场营销的具体内涵究竟是什么呢? 许多人从不同角度给直复营销下过许多不同的定义。其中，最为人们广泛接受的美国直复营销协会(ADMA) 为直复营销下的定义。据ADMA 的定义，直复营销是指一种为了在任何地方产生可度量的反应和达成交易而使用一种或多种广告媒体的互相作用的市场营销体系。这个定义包含以下三个要素： 。这是直复营销人员和目标顾客之间是以“双向信息交流”的方式进行的，而在传统的市场营销活动中，营销人员总是试图将信息传递给目标顾客，但是却无法了解这些信息究竟对目标顾客产生了何种影响，这种传递信息的方式被称为“单向信息交流”。所以，传统的市场营销人员只能根据广告的效果(例如广告的注意率) 进行决策，存在着很大的误差，而直复营销人员则能根据市场营销活动的效果(例如订货量)进行决策，十分精确。 。顾客可通过多种方式(例如、邮购等等)将自己的反应回复给直复营销人员。值得一提的是，没有反应行为的目标顾客人数对于直复营销人员来说，也是十分重要的，他们可据此找出不足，为成功开展下一次直复营销活动做准备。 。直复营销人员能很确切地知道何种信息交流方式使目标顾客产生了反应行为，并且能知道反应的具体内容是什么，例如目标顾客是想订货，还是要获取更详细的资料等等。直复营销人员分析目标顾客的有关数据，根据这些数据为下一次营销活动制定计划，并且与每位顾客之后还要重新修订有关数据。可以说，直复营销活动之所以效率很高，就是因为存在着数据库等实际参照要素，故而它必将掀起新一轮的跨世纪销售革命。 五 特许经营：潜力巨大，商机多多 特许经营是一种现代营销方式。它是指特许者将所拥有的商标(包括商标)、商、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者支付相应的费用。特许经营从 多年前自美国首先发起后，已被实践证明是一种成功的分销商品和的方法，对经济发展产生了积极的影响。近 多年来在欧洲、亚洲等许多国家和地区都取得了快速发展。像我们熟悉的麦当劳、肯德基、可口可乐等国际著名的大都是以特许经营的方式拓展其在全球业务的。 我国国内特许经营业，主要有三种类型：一是餐饮业领域的一些商业老字、快餐店、特色店，利用自己的商誉、品牌、制作技术等方面的优势，吸收和采用特许经营方式，发展自己的特许经营组织。如北京“全聚德”烤鸭店、天津“狗不理”包子铺、上海“荣华鸡”、兰州“金鼎”牛肉拉面等，都采取了特许经营形式，发展比较快。具有 多年历史的北京全聚德烤鸭店，于 年就组织了国内外 多家分店，而且已走出了国门，在国外开设了分店。 二是工商企业以知名品牌为龙头，以产品为依托，发展多种形式的专卖店销售网络。如以生产针织内衣著名的三枪集团，在不断推出新产品的同时，大力发展专卖店。上海开开股份生产的开开牌羊毛衫、衬衣多次获得全国“金桥奖”第一名，已开设“开开”专卖店 年左右的时间，以规范的特许经营方式，在全国乃至世界范围内建立千家蒙妮莎服装专卖店。 三是相当一部分超市、方便店、专业店连锁，也采用了特许经营方式扩大经营规模，探索新的发展路子。如上海华联超市在创业之初主要通过直接投资、租赁网点，开办直营连锁店，现在开始以特许经营方式开设分店。这样不仅节约了开设新店所需的资金，还增强了企业市场扩张的能力与速度，为连锁企业的跨地区发展提供了有利条件。 特许经营具有其它营销方式不可比拟的一些优点，在一个规范的、具有良好品牌声誉的特许体系下投资开展业务，将最大限度地减少风险、获得收益。对于正寻找发展机会的企业、个人来说，投身于特许经营事业中去不失为一个明智的选择。 营销大致分为八大类： 概念营销 营销 体验营销 知识营销 情感营销 教育营销 差异化营销 直销

2、全网营销方式有哪几种?

   全网营销做的都是线上营销居多 线上渠道有： 搜索引擎营销（这又分为免费SEO优化和付费SEM竞价推广） 邮件营销EDM 博客营销 论坛推广 展示广告投放（包括网络联盟、DSP、门户广告等） 社交营销（包括博、、陌陌等） 导航，（价格昂贵的土豪营销方式） 即时通讯，（主要是QQ营销） 网站合作（可以是流量互换,或者频道合作等） 新兴的App推广也有多重渠道（比如 App store的ASO优化、安卓市场合作、积分墙等） 移动营销新兴渠道还有今日、自媒体、小米广告平台等 还有一些就是线下渠道 报纸&杂志 户外广告 广播电视 活动营销 户外传单 短信&彩信(也可以算作网络营销) 展会营销 传统广告形式偏于品牌，而网络渠道因为数据可追踪，因此更偏效果类。有需要可以咨询腾鸽信息，他们在深圳，是专业做全网营销推广的。 全网整合营销可能对大家来说还是比较陌生的词，用通俗的话来说就是营销手段的一种升级，不管是渠道方面还是营销方向上，都有了多层次的升级，不再是以往单一的模式了。其涵盖的范围主要包括：网页搜索、图片搜索、视频分享、B2B平台、B2C平台、门户媒体、分类信息平台、垂直行业论坛、博客推广、知名百科等等。 ?二、全网整合营销推广平台有哪些？ 全网营销既然说到全网了，那肯定就是很全面的推广，目前比较常见的平台有自媒体平台，视频平台，社交平台，搜索平台。给这些平台做了一个细分，大家可以看一下。 自媒体平台：，百家、大鱼、搜狐、、网易、一点、等。 视频平台：腾讯视频、优酷视频、爱奇艺视频、快手视频、抖音视频。 常用社交平台：博、腾讯博、网易博客、喜马拉雅、， 常用的浏览器：浏览器、UC浏览器、浏览器、QQ浏览器、浏览器。 全网整合营销是未来与互联网息息相关行业的创新点和突破点，是企业进行营销的必经之路，其强大的覆盖能力和便捷的营销方式，正预示着一场新营销革命的发生。 真正洞察市场竞争规则，就会发现品牌才是企业最大的隐形资本。品牌推广一直肩负着两项重要任务:第一，树立良好的企业和产品形象，提高品牌意识；二是最终销售具有相应品牌名称的产品，以达到完成或超过销售目标的目的。对于中小企业，如何做好品牌推广规划？ 一、为什么要做品牌推广？ 品牌推广造品牌的目的是向消费者传达品牌概念，反映品牌色调，然后让消费者产生共鸣，认可并接受品牌的含义，最终产生对品牌的忠诚度。 企业品牌是附加效应，品牌是流量，即用户。一个好的企业品牌形象可以产生很高的溢价，吸引更多的用户购买的产品和。 二、企业现状及目标分析 分析企业品牌和产品品牌，产品和的定位是否明确。产品的外观设计、消费群体，消费者对于产品和品牌的认知和印象以及产品的优势等都需要做好定位。 三、明确并总结不足和问题 首先，我们将从行业角度进行分析，进行竞争分析。竞争对手的品牌定位和品牌推广策略是什么？之后，分析在行业中的地位，不同的地方在哪里，优势和劣势是什么。此时，我们可以开始制定品牌战略，突出企业和产品的优势，确定发展方向和目标。采取与同龄人竞争的策略。 四、品牌推广的三个层次 1、品牌宽度推广阶段 这一阶段主要是通过一些传统的推广方法，通过品牌传播，让消费者了解和知道品牌的基本内涵(包括产品、品牌文化等)。)，这属于与消费者的主要沟通。 2、品牌深度推广阶段 创新是人生的规划，尤其是在品牌深度推广阶段。为了实现与消费者的深度互动，让他们从心底体验、认可和接受品牌，他们必须找到自己的方式，大胆创新，从而提高品牌的销售力。 3、品牌维护阶段 在国外推广一个知名品牌至少需要年的时间，达到一定的知名度后，每年至少需要万美来维持品牌。品牌达到一定高度后，需要进行品牌维护，这样品牌才能永远保持青春活力和市场竞争力。 五、品牌推广的全网络营销渠道 1、系列 包括熊掌、企业百科、贴吧、知道、图书馆、体验等。，这些都是的主流产品，列入排行榜，有优先展示权。在国内推广中，这些产品会使你的宣传事半功倍。 当然，后面图书馆等系产品也可以做做。 2、自媒体 从年开始，以和今天的为主导的大量自助媒体平台如雨后春笋般涌现。到目前为止，基本上有数百个自我媒体平台。 同时，由于智能的普及，几乎每个人的上都有个新闻和信息应用。其中，和今日用户量遥遥领先，不可不做。 像其他搜狐一样，小信息、手表、网易、大鱼、北京时间等。可以根据产品和的实际情况有选择地做。 最好以一两个平台为主，其他平台为辅，建立自媒体矩阵来推广宣传品牌，切记贪多嚼不烂。 3、视频类 随着自助媒体的兴起，短视频营销也出现了爆炸性增长。目前的主流视频平台还是三分天下，爱奇艺，腾讯视频，优酷，这三个不用多说。还有，今日的西瓜视频也不容小视。 由于视频拥有着文字所没有的天然优势，它更形象，更具体，在很多时候也显得更可信。企业的宣传视频，无论是产品的还是的，可经过加工发到视频平台上，这个绝对比单纯的文字更有说服力，效果更好。 4、行业垂直网站 许多行业都有大型垂直行业网站。此类网站的用户非常准确，更有可能有购买需或潜在购买需。 通过成为网站企业的成员或在网站的特定部分做广告，更准确的用户可以了解企业，甚至直接交易。专业平台也能反映的专业精神。 5、电子商务平台 并非每个行业都适合成为电子商务渠道，但大多数行业都需要成为电子商务渠道，因为它与最终用户直接相关，购买意愿明显，需强劲。 目前，国内主流电子商务平台有天猫、淘宝和京东。由于预算和人员，中小企业可以先选择其中一个平台作为推广和宣传的基础，以后有多余的能力开辟其他渠道。 如果一个企业想要长期发展，品牌推广是一项必不可少的长期任务。当品牌积累到一定程度时，后期将会看到前期投资带来的爆炸性增长。 很多在接触了互联网之后，都需要应用互联网营销来对自己进行网络推广，其中全网营销就是里面很重要的一种方式，但是有不少的对全网营销知之甚少，不知道全网营销怎么搞，不知道要怎样选择到全网营销，这里小马识途营销顾问就这两个问题分享一下。 全网营销都做什么？ 全网整合营销涵盖的范围主要包括：网页搜索、图片搜索、视频分享、B2B平台、B2C平台(自有和第三方)、门户媒体、分类信息平台、垂直行业论坛、博客推广、知名百科。 1、网页搜索 根据行业、区域及产品特点整体规划关键词，研究关键词的流行程度和相关性，在搜索引擎的结果页面取得较高的排名次序，增加企业网站在七大主流搜索引擎（、、搜搜、谷歌、搜索、即刻、有道）的收录量和网页展示量，当客户在搜索引擎中查找相关产品或者的时候，可以方便快速的找到企业信息。 2、图片搜索 针对特定关键词以图片的形式在搜索引擎推广，将商品的图片直观的推到用户眼前，以涵盖图片搜索用户，来提升品牌形象，提高企业信息展示量，给企业带来商业机会。 3、视频分享 视频是一种最直接有效的媒介，因为它所受的度比较普遍，加上声音和画面，都能给人直观而生动的感受。视频分享还具备互联网互动性，传播性极强。制作产品或者相关信息视频，分享至各大视频网站。 4、B2B平台 将企业和产品信息，大量发布在国内知名B2B行业网站，客户通过浏览这些B2B网站平台搜索到您的企业及产品信息，从而您进行咨询，最终达成交易。 5、B2C平台(自有和第三方) 将企业和产品，展现在销售平台，终端客户通过浏览页面，进行咨询下单，达成企业对客户的下单。分为自有商城和以天猫为主的第三方商城。 6、门户媒体网站 将企业产品或者信息以软文的形式投放到各大媒体门户网站（如：腾讯、、网易、中华网、搜狐焦点等等）。投放后可以直接在各大门户网站上永久查看，通过门户网站的权威性来提升品牌度。 7、分类信息平台 利用分类信息这种网络应用平台，将有价值的信息及时发布在各种分类信息网站上，从而达到提升品牌知名度和企业形象的目的。 8、垂直行业论坛 利用论坛这种网络交流平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和。最终达到企业宣传、加深市场认知度的目的。 9、博客推广 利用博客这种网络交互平台，发布企业相关概况和信息，并且密切并及时回复平台上客户对于企业的相关疑问和咨询，以达到宣传企业信息的目的。 、知名百科 在各大知名百科中创建企业、品牌、产品、网站相关词条，既可以树立自己相关信息的公共形象，也可以增加传达机遇，提升知名度。 全网营销是全网整合营销的简称，指将产品规划、产品开发、网站建设、网站运营、品牌推广、产品分销等一系列电子商务内容集成于一体的新型营销模式，是集传统网络、移动互联网、PC互联网为一体进行营销。 全网整合营销的优势在于：提升品牌形象、规范销售市场、促进整体销量、解决线下销售瓶颈、完善客服体系、梳理分销渠道。