酒店短视频营销方案,短视频营销策划方案-米乐传播

1、如何做酒店微信营销方案

目前来讲酒店营销方案有两种：公众订阅和公众订阅和有什么区别：公众平台，顾名思义，主要是给客户提供的。一般银行和企业做客户用的比较多。主要功能和权限如下： 1、不用通过腾讯的认证，可以免费申请获得自定义菜单。 2、一个月能群发4条信息。 3、群发信息的时候，用户会像收到短信一样接收到信息，显示在用户的聊天列表当中。 4、通过认证后可申请支付。而订阅，不能。公众平台订阅。主要是提供信息和资讯。一般媒体用的比较多。： 1、公众平台订阅每天都可以群发一条群发信息。群发的信息直接出现在订阅文件夹中。 2、订阅群发信息时候，用户将不会收到像短信那样的消息提醒。 3、在用户的通讯录中，订阅将被放入订阅文件夹中。同时订阅发布的消息也会折叠在订阅文件夹中。然后最后一步就是选择一个酒店预订系统（生活酒店订房系统），加入会员，即可借助展开酒店营销。

2、商务酒店营销推广策划方案

你就将就参考一下吧：某五星级酒店营销方案根据目前酒店情况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想；为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。第一章目标任务一、客房目标任务：万/年。二、餐饮目标任务：万/年。三、起止时间：自某年某月—某年某月。第二章形势分析一、市场形势 ~2个酒店相继开业。 2、竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。 3、今年与本店竞争团队市场的酒店有： 4、与本店竞争散客市场的有： 5、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；会议市场潜力很大。二、竞争优、劣势 1、三星级酒店地理位置好。 2、老三星酒店知名度高、客房品种全。 3、餐饮、会务设施全。 4、四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但与周围酒店相比还是有差距。第三章市场定位作为市内中档旅游商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：（）中档的的商务散客。（4）各型会议。一、客源市场分为：（1）团队本省旅行社及岛外旅行社（北京、上海、广东、东南亚、日、韩等）（2）散客首先海口及周边地区，再岛外北京、上海、广州等大城市的商务。（3）会议政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务二、销售季节划分、、、、月份(其中黄金周月份：、2、5，三个月) 月份月份三、旅行社分类 1、按团量大小分成A、B、C三类 a类：省中旅、海王、风之旅、民间、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。 b类：神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。 c类：其它。 *按不同分类制定不同旅行社团队价格（1）稳定A类客户，逐步提高A类价格。（2）大力发展B类、C类客户，扩大B、C类比例。 2、境外团旅行社：（1）香港市场：港中旅、中航假期、康辉假期、关键旅游。地接社：港澳国旅、海王国旅、山海国旅（2）马来西亚东南亚市场地接社：天马国际（3）新加坡：山海国旅（4）韩国市场热带浪漫度假之旅地接社：京润国旅 3、确定重点合作的旅行社：省中旅、事达、东方假期、神州、扬帆、省职旅、华能、山海、港澳国旅、海王、明珠、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、风之旅、金椰风、民间、海航商务、国航风情等。第四章不同季节营销策略在本章节中根据淡旺季不同月份、各黄金周制定了不同的价格，月日团队、散客比例，每天营业收入，月度完成任务及各月份工作重点。、、、、月份 ★天）月（天）、月（天）： A、每天团队与散客预定比例：6:4， B、房价：团队价：/间，散平均价：/间 C、月平均开房率：%即间/日 D、每日收入：团队：，散客： E、五个月总（天）收入：，月平均： F、各月工作重点：月份： 1、加强对春节市场调查，制定春节促销方案和春节团、散预订。 2、加强会务促销。 3、加强商务促销和协议签订。 4、加强婚宴促销。月份： 1、加强会务、商务客人促销。 2、加强婚宴促销。 3、“五一”黄金周客房销售3月中下旬完成促销及接待方案。月份： 1、加强会务、商务客人促销。 2、加强婚宴促销。 3、加强对五一节市场调查，制定五一节促销方案和五一节团、散预订。 4、制定“母亲节”活动方案并促销；母亲节以“献给母亲的爱”为主题进行餐、房组合销售。（五月第二个星期天）年月、月份： 1、加强对春节市场调查。 2、加强会务促销。 3、加强商务促销和协议签订。 4、加强婚宴促销。其中黄金周月份：、2、5，三个月各黄金周及月收入： *天）: A “十一”黄金周：全部七天、：4，房价：团：/间，散：/间开房率：%即间/日每日收入：团：，散：日，团:散=/间开房率：%即间/日每日收入：团：，散： :3 房价：团：/间（含双早），散：/间开房率：%即间/日每日收入：团：，散： 4）黄金周收入： B 当月余下日收入：万，预定比例：团：散=6:4 房价：团队价：/间，散平均价：/间开房率：%即间/日每日收入：团：，散： C、本月总收入： D、本月工作重点： 1、加强会议促销。 2、加强婚宴促销。 3、加强商务促销和协议签订。 4、同餐饮部拟定圣诞节促销方案。圣诞节圣诞大餐。月上旬餐饮部、销售部完成制作圣诞菜单、广告宣传促销及抽奖游戏设计方案及环境布置方案，各项工作逐步开展。 5、春节客房、家宴或年夜饭宵节情人节（1）餐饮部月下旬完成制作方案。（2）销售部、餐饮部月下旬完成广告宣传促销方案及环境布置方案，由于春节、宵节、情人节时间相近，可贯穿起来。 *天)： A 春节黄金周：全部七天、:5 房价：团：/间，散：/间开房率：%即间/日每日收入：团：，散：日，团:散=6:4，房价：团：/间，散：/间开房率：%即间/日每日收入：团：，散： :3 4）房价：团：/间（含双早），散：/间开房率：%即间/日每日收入：团：，散： 4）黄金周收入： B 当月余下日收入： (天)，预定比例：团：散=6:4，房价：团队价：/间，散平均价：/间开房率：%即间/日每日收入：团：，散： C、本月总收入： D、本月工作重点： 1、加强会议促销。 2、加强婚宴促销。 3、加强“三八节”活动促销。 *天） A 五一黄金周，全部七天 i>、，房价：团：/间，散：/间开房率：%即间/日每日收入：团：，散： ⅱ>:/间开房率：%即间/日每日收入：团：，散： ⅲ> 房价：团：/间（含双早），散：/间开房率：%即间/日每日收入：团：，散： iv>黄金周收入： B 当月余下日天收入：万，预定比例：团：散=6:4，房价：团队价：/间，散平均价：/间开房率：%即间/日每日收入：团：，散： C、本月总收入： D、本月工作重点： 1、加强对六月份市场调查，六一儿童节以“享受亲情、欢乐无限”为主题推出儿童欢乐节进行餐、娱乐组合销售。制定父亲节以“父亲也需要关怀” 为主题进行餐、房组合销售。（六月第三个星期天） 2、加强“六一”儿童节、父亲节活动促销。 3、加强商务促销。月份 *A、天），天）：预定比例：团：散=7:3 房价：团队价：/间，散平均价：/间开房率：%即间/日每日收入：团：二个月总（天）收入：，月平均： A、各月工作重点： 7月份： 1、加强署期师生活动促销，加强商务散客促销。 2、制定“学生谢师宴”方案、中秋节活动方案和促销7月中旬餐饮部完成菜谱方案、销售部完成广告宣传促销方案、各项工作逐步开展。 3、中秋节月饼促销，7月中下旬餐饮部完成制作方案、销售部完成广告宣传促销方案、各项工作逐步开展。 8月份： 4、加强署期师生活动促销。2、加强“学生谢师宴”促销。 5、加强商务散客促销，制定出9月份团、散用房与月饼奖励促销方案。 6、国庆节客房、节后婚宴8月下旬餐饮部完成制作圣诞菜单方案，餐饮、销售部完成接待及促销方案。月份 *A、天），天）：预定比例：团：散=/间，散平均价：/间总开房率：%即间/日每日收入：团：二个月总（天）收入：，月平均： B、各月工作重点： *6月份： 1、加强对“高考房”市场调查。 2、加强署期师生活动促销。 3、加强商务促销。 *9月份： 1、加强会务促销。 2、加强商务促销。 3、加强对国庆节市场调查，制定国庆节促销方案和国庆节的团、散预订。 4、制定“圣诞”活动方案。 4、预算全年客房营业收入：万年平均开房率： % 每日可供租房数：间计划每日出租房数：间（其中：团队间/日）平均房价：团队：/间，散客：。每天收入：团队：，散客： 5、会务设施和其它收入：总计：万第五章市场推广方法开拓市场没有多大捷径可走，吃苦是最根本的出路。为什么这样说，因为准确的定位、合理的房价、良好的合作信誉都具备的同时，信息输出（宣传促销）是最关键。酒店销售在广告宣传上不可能象做日用品，大量投放媒体广告，即使有也是小范围内在开业初期，那么人员促销是最主要的手段。所以定期回访是最重要的。一、销售部： 1、旅行社客源（1）把价格做杠杆，在旺季追利润最大化，在淡季时追高的出租率，吸引各社团队。（2）稳住本岛的主要大社、走出去寻访广东、上海、北京各地的旅行社和国内主要游览地的旅行社合作，力争为指定酒店。主要是岛内旅行社。他们的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市场的开发，主要以价格为杠杆，接待好各社的老总，保证节日用房，障碍基本不存在问题，而价格是竞争对手最容易做到的。怎样在同等的价格或稍高的价格的情况下保证较高的开房率，那就必须对计调部人员进行公关。（3）积极寻找港澳各地旅行社合作和其它地区旅行社团体客源。（4）推出“年价团队房”（一年一个价）。（5）为扩大餐饮消费，团队要含早餐、正餐。（6）加强日本团、韩国团、会议等促销。 2、会务客源促销（月下半年至月（2）促销对象：（a）政府各职能部门（b）本地商务（c）岛外商务（3）以本岛企业单位和建立岛外酒店联盟对接会务、散客。（4）建全制，组织省内外会务客源。策划一些企业经济类的，学术研讨，培训班会议和事业单位的会议。 3、散客客源散客市场客源的开发，是我们酒店客房追的最主要的客源市场，要在的房数提高总量，散团比例的改变是根本途径。在开拓散客市场，重点是海口市场，其次是岛内其它县市，从战备方向上来讲最后的重点移向岛外，广东、上海和北京等地。 1、参加行业的连锁网,加强与各企事业单位的，稳定现有客户，大力开发新客户，本地市场客户要逐一登门拜访。 2、针对散客，客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮、娱乐方面享受不同程度的优惠。 3、根据不同客人的需要，设计多种套餐（包价），含客房、餐饮、。 4、大力发展长住客户;制定内部员工合理的客房提成奖励制度。 5、扩大司机拉客量，对出租车司机的促销。建全中介差价规定和订房差价提差方法。 6、开辟网上订房,加强网络促销，扩大网络订房中心的订房，二、餐饮部（1）增加品种和特色菜，降低价格，提高质量。（2）举办“美食节”，中西餐培训班。（3）根据节庆推出相应的团圆宴、长寿宴、婚庆宴等。（4）开展有奖销售活动，如福寿宴、良缘宴、，赠送客房，或免费接送及小礼品、鲜花赠送和在报刊祝贺广告、电视台、电台送歌活动。（5）增加旅行社指定用餐、给导游折，增加团队自点餐和风味餐消费。（每天前台都给餐饮提供一份导游姓名和房单，以便销售部和餐饮部。）三、内部消费链建立 A、通过内外促销宣传链完成内部消费链 1、外部宣传和促销（1）岛内外新闻媒体的全面合作，除正常的广告播放和栏目的合作，同时抓住时机策划和炒作一些临时性的新闻报道宣传，提高酒店的知名度和美誉度。（2）交通工具上的宣传：如：飞机上的介绍和订房业务，海口、三亚豪华巴士的宣传和订房业务。（3）人员促销、交易会促销、信函促销，通过旅行社宣传，电子邮件，其它媒体等。通过以上方法和其它宣传促销宣传网，把客人吸引进来。 2、内部宣传网客人进店要促成每项消费，就必须把每项介绍给他们，这样就需要建立内部宣传网自走进酒店的大厅开始，就能了解酒店的基本设施情况（制作总体设施灯箱和图片），走进电梯，又能进一步看到图文并茂的宣传广告，到了客房，除了一些重点介绍的项目外，还有一本图文并茂的指南，除了各项设施的介绍图片，计费方法、电视节目、菜谱（含图片）外，还有酒店的背景资料和名人来访图片资料及企业文化的内容等，。同时还有酒店位置图。各项交通设施和旅游景点的介绍、相应的地方风土人情等。开电视应在整点插播酒店介绍专题片。