2018年10月26日，由头条易主办的“抖音赋能品牌，跨入营销新纪元”主题沙龙在北京奥加美术馆举行。

在本次沙龙上，品牌主、抖音官方认证MCN机构的代表、抖音达人、新媒体大咖围绕竖屏营销新趋势、企业官方抖音运营等主题分享了他们的经验和观点。

遗憾错过现场活动？没关系，易妹儿这就把满满的干货倾情奉送！

竖屏营销，唤醒品牌新势能

头条易短视频MCN中心总监白明

近两年，短视频成为互联网行业的风口，随着移动终端和4G的普及，短视频逐渐获得各大平台、粉丝和资本的青睐，更多的短视频创作者入局求发展，让短视频的覆盖范围极速扩张，影响力越来越大。

值得关注的是，用户的短视频使用习惯正在发生变化，看视频从“横屏”转“竖屏”。MOVRMobile的报告显示：智能手机用户有94%的时间将手机竖版持握而非横版；英国调研机构Unruly的一项调查显示：52%的手机用户习惯将屏幕方向锁定为竖向。

从国内外互联网市场上的视频应用来看，无论是国外的Facebook快拍、Snapchat的发现频道、Instagram的Story功能，还是国内的抖音、快手、美拍、微博故事等，都有一个共同的特征——竖屏。

比起横屏来说，竖屏让“小屏”变“大屏”，展示面积扩大了3.16倍，而且横版与竖版的区别不仅仅是画面尺度变化，更多的是用户习惯的变化，如今只有少数用户选择主动将手机横过来播放全屏广告。

随着全面屏手机时代的到来，竖屏广告的发挥空间更大，且展示的内容、表达的视觉设计理念也将更丰富。抖音结合用户使用习惯，在保证使用便利性的同时实现竖屏全屏广告。相关数据显示，竖屏视频广告相较横屏视频广告，播放完成率提升了9倍，视频注意力提升了2倍。

同时，竖屏广告相对于横屏广告点击效果提升了1.44倍，互动效果提升超过4成。全新的竖屏广告，将唤醒品牌营销新势能，助力品牌完成表达升级。

我为什么每天要扔1000次瓶子

“就酱子”运营者常富

现阶段很多技术流都是以剪辑、运镜等特效为主，但也有一些抖音达人的视频内容反其道而行之。

“就酱子”就是以“扔东西”为创意，走零特效另类技术流视频玩法，粉丝数目前是136.4万，获赞约796万。

“扔东西”的创意来源于外网Dude Perfect，“就酱子”团队发现这类内容在抖音上是一个空缺，于是就抓住了机会。而从市场的角度来看，零特效相关的内容也是极其缺失的。

团队成员有四个人，分别进行视频的表演、拍摄、策划和剪辑等工作。别看他们“扔东西”那么准，其实都是反复尝试才成功的——每天都要扔1000次以上。

“就酱子”还会经常发布一些“还差xxx万粉丝就到300万粉丝了”的文案，通过制造幽默感和期待感，让更多人参与评论，吸引粉丝持续关注，同时达成粉丝沉淀。

在常富看来，抖音达人需要利用自己的特长，让账号在竞争激烈的垂直领域，拥有与别人不一样的特点，同时通过视频内容、文案的运营，尽量提高粉丝的转化率，让更多人参与到视频中来，这样视频的流量就会越来越高。

在账号的运营过程中，达人还需要不断迭代以完成“转型”，包括不停的为热梗提供新鲜血液等。当然在转型过程中一定要考虑自己的个人特点和特长，不能为了转而转，否则得不偿失。

五大法则 企业官抖运营方法论

头条易短视频制作中心总监赵恩泽

竖屏时代，对于企业官方抖音号来说，想快速抓住用户的注意力实现营销转化，这五大创意法则是制胜法宝：用户燃点法则、人设担当法则、内容原生法则、话题引爆法则、文案优化法则。

· “用户燃点法则”，需要从短视频平台的热门内容深入洞察，挖掘创意，让竖屏广告能够与更多的用户产生共鸣；

· “人设担当法则”，需要从消费者的角度出发，以第一人称的表达方式，去阐述产品或服务的特征、性能、优势更有说服力；

· “内容原生法则”，在于展示产品的形式和表达上，通过15秒的竖屏视频及BGM增加亲切感，巧妙植入品牌信息；

· “话题引爆法则”，即品牌方必须合理把控、参加热门话题，并在较短时间抢夺用户注意力，引爆内容带来高势能流量；

· “文案优化法则”，即品牌方及内容创作者可采用“适度标题党”、“摘要说人话”、“表达真实情感”的方式，以达成优化广告或作品展现效果的目标。

竖屏五大创意法则说明，抖音正以更碎片、更互动、更开放的形式，满足了大众的多样化需求，成为品牌营销阵地。

目前，抖音挑战赛、品牌专区、创意贴纸、标签等营销玩法已经为百事集团、vivo、美团、可口可乐以及美妆等品牌带来了新的互动形式以及传播转化。

在抖音平台，用户自发的多样化创意，为营销提供了抖音感的广告/活动/内容，同时朝着“新生X原生X共生”转变。持续进行的“V-UP竖屏广告创意大赛”，也为行业提供了更多数据化和智能化的解决方案。

一个现象级抖音号的孵化之路

知名抖音号“牛丁的早晨”运营者董文斌

日均增粉5万，“牛丁的早晨”以牛丁本人作为视频的主角，开启搞笑风另类角色扮演之路，已成为抖音上的现象级模式。董文斌在大会上分享了抖音赛道的选择和IP的铺设。

赛道选择方面，运营者董文斌提到目前抖音上的赛道，已经呈现出一个趋于饱和的状态，可选择的赛道有两种：第一种，在原有的、已经成功的IP上进行二次创作。第二种，自己开创一个新赛道。

“牛丁的早晨”是以第一人称视角来表现视频内容的抖音号，走的就是第二种赛道。在建号前，董文斌发现，现在抖音上拍的段子，无论是人还是宠物，基本上都是以第三人称来表现的，比如会说话的刘二豆，再如小布的日常生活等。

而采用第一人称拍摄，通过动物或者物品的视角来展现它们各自的特点，是“牛丁的早晨”与其他用第三人称拍摄账号的不同之处，创立这个IP后，在短时间内吸引了大量粉丝。

IP铺设方面，董文斌表示可能是因为这个IP给予大家新鲜感，与其他跟风模仿的抖音账号调性不同，再加上奇特的内容设定、接地气的方言配音、设计巧妙的情节等等，一下子抓住了用户的痛点。也就是说无论做什么内容，本质上都是为了满足受众。

关于如何保持受众对作品的新鲜感，董文斌给出的解决方法是对账号的人设或者已发布的视频进行二次创作。二次创作虽然看似是种换汤不换药的行为，但内容上乘是保持受众粘性的基础，这么做就是为了保持粉丝对账号的活性。

在应对他人对自己视频的抄袭方面，董文斌提到不要先急着抱怨和发愁，有人模仿你，证明你的路子、想法是对的，你接着往下走，保持你的新鲜感，然后不断吸取那些模仿人的优点，这才是一个应对抄袭或者模仿者的一个正确心态。

应对视频创作灵感枯竭方面，董文斌给出的建议是，在选择赛道的时候，尽量少做那种路越走越窄的账号，你要考虑到各种因素，比如有人模仿你，再如创意不好延展。所以遇到瓶颈时，不如多看看一些路子比较野的人，从他们的作品中获得灵感，多看多学，防止自己脑子每天都是空的，这样会对自己的视频创作有帮助。

圆桌讨论：布局新媒体营销，引领品牌战略升级

Q1：随着短视频行业的迅猛发展，短视频用户数量暴涨，为品牌营销提供了新的赛道。这促使很多企业开始把营销重心转移到了抖音上，请问：各位是如何理解抖音这种创新营销方式的？跟传统的营销阵地相比，抖音平台有哪些不同？

惊梦天宫文化传媒营销总监张想：从片方的角度来说，抖音用户群与电影用户群画像较为贴合、垂直度很高，与传统的宣发相比更节省成本，而且明星在抖音上更容易表现自己。

长城汽车WEY品牌媒介主管崔楠：WEY的特点是走年轻智能化路线，所以在运营自己的企业账号时，会将内容做得有趣一些，抖音无论从用户群体还是表现形式上来说，都比其他平台更有优势。

Q2：抖音吸引了越来越多的企业入驻这个短视频平台，收割红利。但是，迄今为止，很多企业抖音号的运营情况并不理想，部分都是处于弱关注度的状态。那么各位作为率先进入这片蓝海的先行者，请各位讲讲你们抖音运营的经验、体会吧，大家觉得抖音所带来的巨大的用户关注，该如何与品牌升级和产品营销相结合呢？

长城汽车WEY品牌媒介主管崔楠：我们企业账号中有几条与世界杯相关的视频点赞和播放表现都很好，当时正职世界杯，我在视频文案中设置了“评论区一起为C罗加油，送C罗签名礼品一份”的抽奖环节，增加与用户的互动，所以如何结合时下热点跟用户有更好的互动，让他们可以持续关注你的品牌很重要。

惊梦天宫文化传媒营销总监张想：明星投放内容接地气、敢玩能玩，我们一般会弱化片方的内容，用明星自带的流量曝光电影，另外我们也会注重差异化投放，根据抖音特点投放相应内容。

最燃互动新媒体文化传媒CEO赵亮：其实主要还是了解用户的利益点，想清楚你的视频发给谁看？如果你自己是用户，你会不会关注你运营的企业号？在这个需求之上，持续生产好的内容。

Q3：我们对抖音平台突出的认知是“有趣、很酷很潮、年轻”这些特质。从数据角度来分析的话，抖音用户保持着年轻、高知高学历的特征，35岁以下的用户占比达到了90%，用户消费欲旺盛。对于很多企业来说，得年轻人者得天下。我想问问各位嘉宾，你们在运营自己的抖音内容的时候，从确定选题、到确定红人、再到确定拍摄手法、最终确定后期投放等一系列环节，是如何考虑锁定年轻的消费者这个问题的？

长城汽车WEY品牌媒介主管崔楠：如果在抖音上投放挑战赛，模仿门槛越低，参与者越多，你和用户之间的沟通就越有效。

接力出版社的营销主理贾丽：我们社出版了国际知名野外求生探险家贝尔•格里尔斯的“荒野求生”系列图书，分为8个子系列，40多种图书，在入驻抖音之前已经售出九百七十多万册。

为了进一步提扩大我社图书的营销渠道，我们在感知到抖音在新媒体营销领域的巨大流量，今年6月份正式入驻抖音，开启了抖音短视频的营销新模式。

2018年，贝尔应我社邀请，首次专程为他的小读者们来华，在这次的贝尔中国行前，我们利用抖音和其他媒体宣传方式，充分预热，招募组织了一些爱冒险的孩子与贝尔一起去探险的活动，我们拍摄下了整个野外探险过程，很多视频经过剪辑之后发布到了抖音短视频上。

这些短视频发布之后获得了不错的点赞量，有的成为抖音上的爆款作品。官方账号也吸引了很多粉丝，书籍的销量更是提升了一个档次。