抖音运营推广

前段时间，腾讯和字节跳动互掐，字节跳动甚至在微信平台发布控诉腾讯屏蔽。这样敢和国内首屈一指的互联网大厂公开掐架，底气从何而来？

当然是因为时下短视频领域，字节跳动的产品抖音。2009你错过了微博大v的红利，2013又错过了公众号的红利，你绝不能再错过抖音的红利！

来聊一下我们做如何带各位玩转抖音。

抖音是什么？

抖音是音乐短视频社区，是一款音乐创意短视频社交软件，专注年轻人秒的音乐短视频，形成手机原生配乐。

用户可以通过这款软件选择歌曲，拍摄他与快手从形式秒拍等传统摄像机录制的横屏短视频，作品。抖音有别于美拍、 短视频。UGC 上都为坚屏的手机原生短视频，做垂直音乐的。

抖音是主要用户是谁？

网红型用户人

这些抖音最活跃的内容制造者，有强烈的自我表达欲望。希望自己能被更多人认识，有专业的经纪团队进行平台维护和推广。

举例：费启鸣，老王欧巴，办公室小野，张欣尧

追随性用户

渴望排除和网红一样炫酷的商品，欣赏网红的精彩作品，会模仿和学习网红的内容生产，他们会很活跃的参与抖音发起的挑战话题。

浏览型用户

绝大部分的吃瓜群众，主要是内容的消费者和分享者，只想在平台上寻找自己感兴趣的内容，在碎片时间了解大千世界，增加社交话题。

如何玩转抖音？

抖音的推荐机制

抖音观看入口有两个：播根据这部分用户的点赞率、首先是附近的个别用户能够看到，荐流程一般是：放时长、评论的数据等纬度，算出来这个视频的星级，如果评分可以，就会给更 多精品文档。

如果数据衰减，就减少推荐，数据没有衰减就会继续推荐。

抖音运营的技巧

让账号更像活人：比如联想，有固定女性出境，有趣味的段子展现出联想的产品。也有以虚

拟人物为主角的，比如快看漫画，以漫画人物为主角，将相关内容精心制作成短视频发布。

产段子号：无论是什么社交平台，有趣的段子手都会吸引大量的用户浏览。

直接投开屏：目前很多战役合作快闪号（哈尔滨啤酒，网易考拉、苏菲卫生巾、雪弗兰、京东、Airbnb、天猫）或是时间流广告而开设了一账号，为了在抖音投放开屏，会将自己品牌年的广告成开屏直接发布至抖音上。

品牌功能技巧号

精心制消费者需求和平台机制，最后说说这一类别的账号，他们根据品牌调性作相应内容，并加以平台时间流投放，比如说耐克就是的生活方式为主题，在抖音精心制作每一期内容，这个值得所有拥有良好企业文化的品牌主学习。

发起挑战话题，比如说海底捞曾经发过一次挑战话题，挑战的内容是：只要你去海底捞# 95 后在海底捞发起 #有食材，截 DIY 抖音套餐”服务员就心领神会，为你提供海底捞吃火锅，说要点哪种吃法。

海底捞“抖音套餐”—网红油面筋系列 DIY 一度成为食客的热门话题。让消费者深度参与其中，并透过抖音平台，激励KOL 创作，引发美食、生活类费者进店消费，参与 DIY 的人数20 万起。此次品牌活动，费用都不到抖音时间流的三分之一。

盈利模式分析

一、广告变现，抖音采用广告变现的方式，即信息流广告+App开屏广告，也就是我们常说的软广和硬广。据了解，在抖音首页推荐中，平均浏览每十五个视频左右，会出现一个广告短视频。目前抖音的信息流广告费用大概是每千人成本是200多元，如果按照一条浏览量100万人次算，那就是每天20万元左右。

二、直播打赏抽成，据了解，目前，抖音直播的抖币和人民币的兑换比例为7:1，而抖音直播礼物中，棒棒糖为9抖币，仙女棒为19抖币，boom为199抖币。

商业模式分析

在短领域领域，商业模式一直都比较单一，主要集中于广告、电商、直播打赏、平台抽成、MCN 等形式。抖音的启动页面就是一个广告，这种广告模式大部分APP 都采用。

此外，抖音在广告上还做了一些创新，投入原生态品牌视频广告，从市场上的反应来看是比较成功的。

通过个性化推荐，让广告成为用户感兴趣的内容，将广告与抖音产品特性充分融合。未来，抖音可能会帮助网红变现。与网红合作抽成，实现了双赢。

内容运营模式

利用场景展开创作，在确定自己的目标用户之后，比如说爸爸妈妈、情侣、老夫妇、兄弟姐妹的设定

研究该群体最感兴趣的话题，根据话题进行内容创作。

例子：

抖音短视频的内容特点：新奇，满足受众的猎奇心理；节奏快，在十五秒内展示重点（满足幻想）；需要有代入感，能引发大众共鸣；画面美，人美，景色美。

感官刺激：视觉听觉以及味觉嗅觉的联想。新鲜的食物、生活、景色和人。

感性刺激：引发保护欲，食欲，爱欲等各种追求美好的欲望。别人家的男朋友，老婆孩子等。从经历、身份、观念等多维度找到受众共鸣。

理性刺激：身边事件，群体事件或者地域性事件；各种观念的冲突，剧情翻转的冲突，反感差的冲突；有用的知识和技巧。

大脑刺激：对于生活的憧憬，别人带来的勇气，关于人生哲理，引发是什么，为什么，怎么样的好奇心。

视频制作

一、直接秀出产品。

二、用周边产品吸引用户

三、从产品的用途做延伸

四、重点突出产品的优势

五、利用场景植入产品

六、把口碑呈现出来吸引客户

七、把品牌日常呈现出来 传播品牌文化

八、投付费广告

九、和抖音红人合作

抖音视频的发布

刷抖音的人士一般都是在碎片化时间刷的，早上晨起以及通勤路上，这是强信息接受；晚上回家和睡前，较为轻松的阅读时刻。

抖音用户使用高峰期是19:00到23:00.，下午13:00到晚上18：00点赞高峰期，上传视频最佳时间是18:00到20点之间。

一天多几条也可以，但上传视频之间间隔最好半个小时以上。

黄金五秒原则

短视频前五秒是黄金时间，如果前五秒没有抓住用户眼球，就会流逝。

利用文案套路：视频前三秒如果缺乏吸引力，文案可以设置悬念引发用户好奇心；

利用前排评论：在评论区的前排抢先发布一个神评论，炒热气氛，这样可以提高用户的互动热情，让用户更为积极的点赞留言，进而提高视频推荐量，促使更广泛的宣传。

利用热点活动：如果视频自带看点，可以挑选当前抖音里最热门的音乐作为BGM，抖音经常有热门活动，可以挑选适合的活动参加从而增加曝光。

人员分配

低配：万金油文案以及新媒体小编

中配：文案段子手/编导/视频剪辑

高配：编剧、导演、摄影、宣传、配音、灯光师、剪辑师、后期制作。