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抖音代运营和抖音团购(美团、快手、抖音都加入到店团购的轨道,阿里如何抓住机会?)

covsun 2021-12-17 07:06:08 运营技术 2140 0

据艾瑞咨询数据显示,2020年,中国本地生活服务市场规模达到19.5亿元,预计到2025年将达到35.3亿元,年复合增长率为12.6%。正是在这样的背景下,美团、快手、抖音都加入了到店团购的轨道。

此外,还有姗姗来迟的阿里,阿里同样面对到店团购的红利,加入了本地生活服务市场。

据赤焰信息了解,阿里在今年的5月份就开启了到店团购的测试,开启了“爆爆团”试水该业务。

抖音代运营和抖音团购(美团、快手、抖音都加入到店团购的轨道,阿里如何抓住机会?)  第1张

到店团购之所以能吸引众多巨头的入局,是因为它独特的优点,既满足了消费者的购物需求,同时也为商家更好地建立信任关系链。

到店团购优势

到店团购的好处在于,不需要依赖供应链,也可以做好商家、消费者、平台三者的连接,相比其他营销模式,这种消费场景的构建成本更低。

对于本地生活市场,最佳的切入点依然是团购,比如阿里的“爆爆团”小程序,就是借助限时限购,以及人气爆款等活动,进行营业,且主要以单品为主,目前还比较少看到多种套餐组合。

阿里:到店团购新玩家

阿里作为本地生活服务市场的“小白”,经验没有美团深厚,也不像抖音快手一样,可以借助短视频进行引流和快速传播。

阿里在这个行业内,最大的优势就是发挥数字化,为传统的线下店铺赋能,提供数字化管理和运营能力。

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截至2020年6月,支付宝拥有7.29亿的年度活跃用户,而且支付宝的用户数量早已突破10亿。因此对于阿里来说,也不需要担心流量问题,自身具备的流量优势,能帮助本地生活服务市场回归到了平台本来的服务属性,做好中间的服务。

作为阿里,要利用自身的数字化能力,做好平台、消费者、商家的互补,只有这样,门店团购才能得到持续发展。

线下门店的机会

对于本地生活这个领域,我们看到了很多互联网巨头的入局,其实这个市场,最终受益的还是线下门店店主,因为此业务可以帮助他们完成数字化转型,为线下小店赋能。

借助线上的公域流量,进行卖货,将消费者从线上平台导入线下门店,增加门店的客流量,进一步形成复购,这也是该业务的关键。

对于本地生活服务平台的搭建,其实也是比较简单的,可以基于团长来开展业务,通过招募更多的团长,便于业务顺利开展,借助团长的社交和推广能力,快速提升平台在当地的知名度,快速起底。

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因此,线下商家可以通过发展团长,整合周边商家,快速建立本地生活服务场景。

裂变玩法

在赤焰本地生活服务系统中,支持5种裂变方式。

团长发展会员:团长招募到新会员后,可以绑定上下级关系,新会员在平台下单,团长即可获得分销佣金。

会员发展会员:当老用户进入赤焰本地生活平台后,会自动获得平台的会员身份,老会员发展新会员,新会员完成下单,老会员即可获得一级佣金。

会员以客推客:会员发展新的客户,会员所属的团长可以获得佣金奖励。

团长发展团长:通过这个分销玩法,可以快速招募更多的新团长,而且发展新团长的老团长,还可以获得一级佣金,并且跟新团长建立上下级关系,享受新团长的业绩提成。

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如果线下门店想要快速招募更多的团长,借助这个裂变玩法,就可以轻松为平台带来更多的新团长,顺利开团,抢占本地生活服务市场。

区域经理发展团长:区域经理发展更多的新团长时,可以获得新团长业绩分红,想要了解更多详细的裂变玩法,可以联系赤焰信息,获取完整的裂变解决方案。

在赤焰本地生活系统中,还可以通过多门店玩法,整合周边资源,帮助线下门店商家扩大平台的品类,增加运营优势,而且还可以通过收取其他商家入驻平台的费用,提高收益渠道,坐享本地生活红利。

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