虽然我一直是建议新手卖家从一件代发开始起步，不过也难免会有自己线下拿货发货的卖家。

既然你要面临自己发货，那么与快递谈合作就是一个必选项了。

今天照顾酱这篇文章就帮大家理清楚一些谈合作的基本要点和注意事项。

首先，是基础知识。

很多人估计连自己所在地域的快递费用都不了解。

这个想要了解很简单，往大方向说，你可以在网上搜索本地的快递站点和价目表。

比如说武汉：

收集这些资料的时候，一定要建一张excl表。

把不同的快递、不同重量、发到不同地区的价格记录下来。

方便我们做后期对比。

如果你不想网上胡乱收集，也有个简单的方法，就是找到你周边的快递站点，挨个找他们要价目表，然后统计进自己的快递对比表格里。

这里分享几个网上常见的快递总机联系方式：

中通速递：95311

申通快递：95543

圆通快递：95554

百世：95320

韵达快递：95546

天天快递：400-188-8888

顺丰速运：95338

EMS邮政特快：11183

全峰快递：400-100-0001

德邦快递：95353

国通快递：95327

优速快递：95349

快捷速递：400-830-4888

找到快递点之后，就是你开始表演的时候了。

如何跟快递谈价格。

有了上面那个统计好的价格表，你才知道价格的底线大概在哪里。

寄快递一般是三种计价方式：

计件、计重、计体积。

就拿计件来说，你要问清楚几个梯度：

30件以下能给我什么价格，60件能给我什么价格，100件以上又是什么价格。

计重的话你当然要问清楚每超重1公斤需要多加多少钱，也就是我们说的续重。

如果你是个新手，我估计老板或者快递员都是以标准价格给你报。

这个时候的价格是很高的，有的卖家估计利润都还没快递费高……

所以这里教大家几个谈价小技巧。

1、表明立场

说清楚你就是个臭搞电商的，囤了很大一批货，在做抖音/业务。

（一定要强调自己在做淘宝直播、抖音带货，而且囤了货）

2、免责协议

前期以快递大哥的工作便利为主，不给你们添麻烦，出现任何快递问题都不追究责任，物流偶尔延误我也可以理解，绝对不投诉。

3、主动让步

前期我们不稳定的时候，不需要你上门取件，我们主动上门寄件，不耽误你的时间，而且每单现结，你甚至还可以主动提出预存一定金额的快递费用，使对方安心。

4、阶梯定价

如果对方还是表示很为难，你可以自断7寸，根据上述我说过的30件以下能给我什么价格，60件能给我什么价格，100件以上又是什么价格，自己设置一个标准的价格梯度，让对方觉得你有诚意。

5、只此一家

这个很容易理解，就跟阿里垄断案一样（狗头），二选一，谈妥了就你家了，我不发第二家。

用上面这五个点，挨个的去跟快递点的快递员或者老板谈，把最终谈下来的价格同样的记录在表格里，继续做对比。

如果出现了大家给的价格都差不多，那你就只能制造矛盾了。

怎么制造矛盾？

前期选2-3家快递同时合作，当你们合作的时间久了，他们为了争夺你这个客户自然会主动降价。（前提是你有足够的单可以分配，每天就发个一单……发多久也没人搭理你）

另外说个插曲，千万不要以为快递员很穷，人家的收入，说不定比你还高。

我之前认识的一个快递员，还是个富二代……

白天收快递，晚上开保时捷出去玩，你也不知道这些人脑子里都在想什么……

我建议你千万不要跟这种快递员合作，因为说不准什么时候他就回去继承家产了。

再给大家介绍一下关于快递站点的知识点。

千万不要直接找菜鸟驿站谈合作，他们整合的是其他的快递员，价格偏高，相当于快递员的二手贩子。

如果你能找到总部网点合作是最好的，因为一个每个地方的快递站点都是由总部站点分派下来的，不是快递员承包的，所以在级别上来说，总部网店的权限是最大的，自然也能给你最大的优惠。（前提是你会谈）

哦对了，以上仅针对前期起步的新手卖家。

日出千单的大佬根本不需要谈判技巧，一个电话说我今天要发1000单，开个价吧，快递员就屁颠屁颠跑过来求着你跟他合作了……

关于照顾

我是照顾酱，一个90后电商创业者。

14年接触淘宝，从运营助理到电商公司老板，我花了六年时间，接下来我会将自己的从业经历分享给更多的人。