抖音在过去两个月做了很多事情，改了很多的规则，千川的上线使投放变得傻瓜化了。

很多人很迷茫，不知道千川该怎么投了，因为它是智能化的。

有些人发现跑不出量，有些人发现得跑得很多。

有些人发现ROI 不行了，也有人发现ROI一下子投到1：50。

背后的底层原理今天会教你们。

作为一个操盘手，尤其是如果想要做到千万级，就是一个月能够卖出1000万的货，那么一定要从底层了解抖音的整个流量配送逻辑以及如何做好运营的节奏，才能够打爆直播间。

今天重点讲抖音最新的一套流量的原理。

纵观全局、胜利在握

1.成为食物链的最上游，就要懂规则

一个抖音操盘手一定是要从上往下看懂抖音的。因为我们最终做电商的人。我们希望最终是在食物链的上游。如果要在抖音电商里面在上游的地位，就必须懂抖音生态的流量游戏规则。

2.看穿接单的底层算法

借抖音的力，干自己的事业

顺水推舟，事半功倍

今天专门教的就是抖音流量的配送方法，掌握事半功倍的方法论，包含短视频的展现原理、直播的展现原理。

3.抖音本身是一个生态，算法是神，要保持生态平衡。

抖音不希望有一个账号把所有的流量都都抢光了，也不希望一个品牌在抖音上独大，没有人能够能够竞争。抖音也不希望薇娅、李佳琦或者罗永浩这种账号，把所有人的流量都带走。所以抖音有一套算法，这个算法是要保持整个生态的平衡。

从更高的视角去看懂抖音要什么。然后一步一步地、慢慢地拆解，就可以慢慢了解一个新账号、老账号怎么把它盘活。一个新注册的0粉丝的账号，要怎么开始起。

在抖音上有两种信息很重要，底层的原理有两种展现信息。在抖音上发出的短视频就是一个信息，它是一个内容，会进入到用户刷的信息流里面。直播间的原理是一模一样的。

每天一个刚开播的直播间，对抖音来讲，它是一个新的信息流，是一个新的内容。

新账号发出了第一条短视频，很难第一条就爆到1000万的展现量。因为新账号还不被信任，抖音不知道你的目的是什么。所以一个新的账号有冷启动的。

养号期抖音在测验新账号的属性、标签，内容被谁所喜欢。

如果抖音的算法引擎能够看懂你的帐号、短视频，那么就破了学习期成为了一个老账号。

老账号分为两种，一种是抖音扶持的，在学习期抓住了你想要的兴趣点，它知道推送给谁，就成为扶持的账号。

有一个叫展现天花板的概念，就是抖音给你最大多少人的展现量，这两个在直播间是一模一样的机制。看懂了就看得懂抖音的流量在直播间怎么放量的。

另外一种账号就是通过学习题，抖音会扶持或者放弃这个账号，在直播间也是一模一样。

对抖音来讲，这时候插入了一个短视频里，插入了一个信息到竞争的环境里面。抖音算法需要在最短的时间内看这个信息的内容是属于可信的，还是不可信的。

一个0粉丝的抖音账号，在开播的第一场，就要准备好破冷启动，快速的3-7天，把账号从冷启动进入到学习，转到信任。抖音一旦开始信任，就会发现展现的流量的层级稳定在天花板。

抖音要平衡账号，所以内容与账号是分开的。对抖音来说，短视频与直播间是分开的，是独立核算的。独立算权重的，短视频做得好，直播间不一定会好。因为两个是分开的，一点交集都没有。

4.生态里面有四个物种

在抖音的整个生态理念有四个重要平衡的东西。

第一个是短视频的账号叫创作者账号。抖音上有非常多的创作者账号，创作者账号在抖音的生态里面用来黏住用户的，用户每天无聊的时候会打开它。所以短视频账号在抖音里面是非常重要的。

抖音最重要的推荐入口，最大的流量池是短视频。做直播，电商直播间要不要拍短视频？如果有能力拍短视频，这是一个巨大的流量入口。

短视频账号的责任就是生产出新的内容让人家刷爆。有两种内容，一个叫纯内容，就是兴趣标签的。另外一个是戴小黄车的，记住任何带小黄车的，都是流量天花板，流量层级是减半。

可是如果在一半的流量层级下，还是能打破成长的速度。那么带商品的短视频也会爆的。

第二个就是直播间账号。每天都有人在开播，每一场直播都是新的，对抖音来讲都是一个新的短视频。它会检测是纯内容还是带商品的，带商品的就叫做电商直播间。电商直播间的重点是打破带商品直播间的流量权重。

用户是抖音生态里最重要的，它是内容消费者以及商品消费者。那么内容消费占了抖音的流量的70%。

所以作为一个用户进到抖音，很难刷到商品。

那么这些商品的用户是从哪进来呢？抖音是根据第一次、第二次的购物形成了一个电商标签来给他推荐信息流的。

如何把你的商品打到用户的面前，让他能够被刷的。

商品在抖音上是会根据类目进行细分，打造电商标签。

5.什么是信息流？

一个用户登陆抖音的时候，抖音必须要帮他准备一系列的视频，a、 b 、c 、d 、e 的视频让他刷，刷的顺序就叫信息流。因为是像流水一样，一直涌到你的面前。所以用户往下刷抖音，有一个重点的信息流。

只要是涉及到任何的信息流的入口，它都有谁先被看到的问题。a 排在b 的面前，叫做排名权重。

所以要了解两个核心的概念，一个是排名权重的原理。

就是为什么c会跑到a 的面前，它做了什么事情才会超越a 先被用户刷到，这叫排名权重。

第二个叫流量天花板，就是抖音控制最多的流量能够有多少展现。

6.什么是权重

最简单的原理就是谁先被看到，也就是排名。今天用户会从各个地方获取信息流，比如说刷了一个正在卖女装的直播间，这时候停留了足够长的时间。那他再往下刷，这时候抖音就会把同类的高关联性内容的直播间排名的权重拉高，会被抓到，这就是叫做权重。

权重越高，同时被刷到的几率就越大。

这就是为什么直播间会突然之间一下子涌入100人，1000人，10000人。这1万人从哪来的？是因为权重从低跑到了a ，很多人在刷下一个视频或者刷下一个直播间的时候就刷到了，就进到直播间变成了一个用户，变成一个入口叫场观。

只要是有展现信息流都一定有排名。

抖音刚推出来的搜索关键词，也会有展现的权重。

7.什么是展现层级

作为抖音的算法，它每5分钟观察一次直播间。所以发现了一个直播间异常，有人都留在那不走了，这个直播间在做能够吸引人留住的动作。抖音就会发现这个直播间正在吸引人留下来，抖音就会给把这个直播间展现的权重拉高。权重拉高的时候，很多用户瞬间就刷到了，同时刷到它。如果抖音没有一个机制制止它的展现量，那么这个直播间就会一飞冲天，一下进来10万人，20万人。所以抖音对每个直播间会设置一个展现层级。如果直播间的展现层级是200人。抖音先开到2000人，也就是最多可以2000人进到直播间，就会发现流量开始往下掉了。

所以直播间的流量永远是一个波浪形的，它不会垂直上去，因为碰到了展现天花板。

那么对抖音来说，展现500人进来了。结果100人进来后不走了，而且一直跟你互动，一直在鼓掌。抖音就发现直播间异常了，抖音就会放大展现量，直播间的基础展现量就上升一个层级。

根据五分钟的爬升的速度的大小，抖音临时放量的展现层级是不同的。

在冷启动的时候，一开始直播间是非常低的展现层级。所以要破冷启动，要快速地用瞬间加速的方式来拉升展现层级。连续3-5场，每一次都能够快速地拉升到2000人、5000人的在线。抖音看到这个账号是能够留住用户的账号，可是还要考验你是否是一个电商账号。

三个指标决定是否为电商账号，掌握了这三个指标冷启动很快就过掉了。

冷启动后的叫做学习期。冷启动现在很简单，3-5天就可以破了，纯粹只是话术、选品的技巧就可以解决了。

破了冷启动以后就是学习期，大部分的账号就死在学习期。