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抖音代运营宣传单图片(想切入抖音赛道,它的赚钱模式你真的了解了吗?(团队运作篇))

covsun 2021-12-22 09:30:57 运营技术 2763 0

上篇文章谈到了个人运作抖音的三种模式,分别是:IP模式、种草/开箱/评测模式、淘宝客+抖加模式。


现在抖音已经进入到了内容生产的红利期,如果想要切入抖音赛道,没有好的内容几乎是不可能的。


对于个人而言,以上三种,是可以有较强变现能力的模式,如果我们的目的是为了赚钱,相信上述三种方式将会很适合你。

本篇文章的内容将会放在团队运作模式的梳理上。


相比于个人来说,一个好的运作团队,产出的不仅仅是内容,还需要具备完善的货品输出能力,后期运营能力等。


只有这样,才能形成一个可实操的商业闭环,产品变现也就成了顺理成章的事。

1.

街拍矩阵模式

这种模式既简单也复杂,简单点在于“街拍”二字,复杂在于“矩阵”二字。


街拍的模式,比较容易上手,即便是个人也能够达到较好的拍摄效果。


在抖音上,常见的街拍内容有美食类的、好物类的,还有一些服饰类的,这些视频在拍摄时,场景自然,便于商品的植入,也不会有强烈的违和感。


相比于剧情类的内容,街拍的内容更加直观,也更加便于拍摄。

抖音的用户群体,90%为35岁以下的年轻人,这部分人对于美、吃、玩,都具有较为强烈的需求。


该类视频的制作成本也较低,便于进行规模化的产出,也因此,该类账号可以形成矩阵模式。

矩阵的作用在于多个账号之间相互助力,如果是共推一个品牌,可以采取多视角的方法拍摄视频,对同一个内容进行多角度拍摄,根据主角的不同,在不同的账号上发布相似但不同的内容。

这样操作,可以减少拍摄成本和内容生产成本,最大程度地增加对内容的曝光度。

同时不同号之间可以实现互动,相互倒流,在后期的带货变现时,可以让同一粉丝在不同的账号上多次购买不同的产品,实现单一粉丝的最大利润化。


如果想要在抖音上有长期的发展,最好可以实现矩阵化发展,即便做不到很多账号,有三四个账号还是不难实现的。


可能有的人不理解为什么要同时做这么多账号,其实账号多了,可以有效缓解我们的焦虑感,不会太聚焦于某一个账号,看到不涨粉或是播放量不高时,不会钻牛角尖。


要知道做抖音是一件长期的事情,很有可能前三个月并没有好的效果,但就在第4个月的第一天,你的某条视频就火了。

但大部分人都死在了前三个月里,选择了放弃。

所以不骄不躁,坚持下去真的蛮重要的。


2.

出品人模式

这类账号的定位一般是垂直于卖货领域,从商品的源头进行沟通,从生产到销售的全流程,实现C2M。


将生产出的产品直接运送到用户手中,最大程度地实现了“没有中间商赚差价”,但是这种模式需要强大的供应链能力和产品的审核能力,如果货品出现了问题,就会使得自己的IP得不偿失。


通过直播的方式来与用户之间产生较强的粘性和信任感,有些实力较强的公司,会发布一些与生产线相关的视频,从商品的出货源头起拍,通过对产品质量把控的说明,以此来取得粉丝的信任。


3.

产地/厂家直销/代购模式

这类模式与出品人模式有相类似的部分,但是出品人强调的是个人IP的打造,某些品牌的创始人,会通过出品人模式来增强个人IP的塑造。

而产地/厂家直销/代购模式不需要强IP的输出,该种模式重在对货品的展示和种草,不需要自己有生产线和产品供应链,只需要找到合作的厂家,提供具有高优惠的产品即可。

这类账号一般会针对粉丝需求的不同,提供不同的产品,其内容呈现倾向于组织货品的过程和货品本身。

通过现场直播的方式,让粉丝具有较强的参与感,亲眼见证,可以很大程度上打消粉丝的疑虑。

同时因为货品来源于产地,或由厂家直销,因此可以实现更低的价格,可以诱发粉丝的冲动消费。

该类模式非常适合农产品直播,主打真实和可信,但同时也要求具备强大的后期运营和物流能力。


4.

问诊模式


这类模式适合领域内容的“专家”进行内容生产和制作。


问诊模式在最大程度上可以还原与用户之间的沟通和互动,增强视频的可信度,同时通过用户的反馈,更大程度上可展现专家的水平和能力。


这类模式尤其适用于医院、培训机构等咨询类的公司,可以通过打造某一专家的IP人设,答疑解惑,建立信任感,借此来树立公司的招牌和口碑。


通过短视频内容的发布,可以做到全网的内容分发,只要内容足够优质,大家的反馈信息足够良好,就能够得到抖音源源不断的推荐。

相比于传统的广告宣传模式来说,可以省去很大一部分的宣传费用,并且通过一对一的私聊,可以更高程度地提高转化率。

5.

短视频+私域流量模式

要说2019年的几个网红词,恐怕离不开:社交电商、直播、短视频、私域流量。


前三者比较容易理解,随着5G时代的到来,想必大家也都明白,基于短视频形式的内容,将会是未来的趋势,不论是广告还是干货输出,恐怕都会离不开视频的形式。

说到私域流量,很多人可能不太明白,简单来说,私域流量是一个相对于公域流量而言的词。


随着流量成本的增加,越来越多的公司开始重视起了用户的运营,其实私域流量的本质就是在进行用户关系的运营和维护。

短视频+私域流量模式下,前端的视频内容将会作为吸引用户的口子,再加上后端社群等运营的沉淀,将用户留存,将其转化成自己的付费会员,在此基础上,如果可以实现用户的多次复购,使其成为超级用户,将会是最为理想的状态。

6.

短视频真的值得尝试


其实,不论是对个人还是对公司而言,短视频作为一种新的展现形式,最终的目的离不开转化。


相比于传统模式来说,短视频的方式能够更加拉近与用户之间的距离,能够更加直观地看到用户感兴趣的产品。


这对于用户来说,可以大大增加对产品的信任感和好感度,这也是抖音带货能力很强的重要原因之一。


所有的成交都源于信任,如果用户不信任你,是不会掏一分钱给你的,而短视频在很大程度上可以快速建立这种信任感。


所以,不管是对于个人还是公司,短视频真的是一种值得一试的方式。


很多人或许会纠结于粉丝多少的问题,认为只有粉丝数达到上百万甚至上千万时才算是一个成功的账号。


其实不然,抖音带货能力的强弱与账号的精准定位有着直接的关系。


对于一些搞笑类、颜值类的账号来说,尽管它们的粉丝群体数量庞大,但以往的数据清晰地告诉了我们,这类账号的带货能力,往往比不上一个只有几十万粉丝量的种草账号。

甚至有的账号只有几千的粉丝,就已经开始变现了,并且变现的效果也还不错。

所以说,如果一开始的账号就是奔着带货去的,不妨直接一些,不用到后期粉丝量有了之后再强行加硬广,这种时候,你的粉丝反而会觉得你变了,不是以前“单纯”的模样了。

还是那句话:“赚钱敞亮点,小孩子才拐弯抹角,大人都是你情我愿。”


希望能对你有所帮助。

北京抖音AI短视频制作直播代运营服务公司

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