新零售的核心是线上线下互动体验营销，专业暖通公司都在依托线下门店拓展业务，抖音作为新零售的线上传播的代表模式，每天有近3亿人在浏览抖音作品，装修行业设计师大都在抖音上发布作品且播放量均较大。但目前暖通公司在抖音平台上传播较少，主要原因是大多数老板不会、不懂、不重视。本文结合天脉远红在抖音上快速传播的经验，分享暖通公司如 何在抖音平台上传播获客工作？

一、暖通公司适合上抖音传播的三方面先天优势

1、有专业美观的暖通展厅和体验店

抖音侧重传播生活中 美的场景、情景和专业细节 等，把专业美观的展厅或体 验店多角度拍成小视频，是很好的抖音作品素材，稍加 推广既能吸粉又可快速传播 暖通公司品牌。

3、有 指导选购暖通产品的专业知识

抖音鼓励原创，暖通公司有大量的施工工地，只要注重对工地现场的专业拍摄和制作技巧，就可把真实的暖通施工工地变成传播力较强的抖音作品，满足新房业主粉丝参观施工现场和了解选购暖通系统知识的需求。

3、有指导选购暖通产品的专业知识

暖通施工工地的抖音作品发布后，团队可正确解 答粉丝提问并及时互动，达到线上获客的营销目的。

二、抖音平台带给暖通公司的价值

1、传播公司品牌

借助施工工地现场和展厅平台，拍摄制作精美的抖音作品，多角度添加公司产业及品牌话题等关键词，选择区域对象精准推送，可以在抖音平台上传播暖通公司品牌，作品越多时间越长，传播效果越好，长期坚持就可形成抖音平台上的品牌影响力。

抖音是一个面向终端的开放平台，可以无限传播和扩散，播放量和点赞量以及评论数量越多，品牌传播效。

2、获客提高销量

抖音企业号可以带公司电话和落地页，抖音作品可以添加话题关键词和展厅地址，好的暖通抖音作品 可以吸引很多粉丝参与评论互动，获取很多有意向的客户信息。通过发布某小区暖通系统的施工作品，一方面可以让该小区的业主参与评论，另一方面可以将抖音作品下载后发微信朋友圈或业主群，这样暖通公司自然可以获取更多的意向业主来公司体验，从而提高销量。抖音小视频传播样板房更加直观高效。

3、积累潜在客户资源

暖通公司利用抖音关注当地粉丝，收集当地参与评论的业主信息，利用专业的暖通作品吸收粉丝，也可以对当地装修公司设计师、高消费群体等精准推广，粉丝流量是公司长期发展的宝贵资源。

4、提高施工工艺美观度

为拍摄暖通工地作品，施工队伍必然要保持工地整洁并提高工艺美观度，一旦将施工工地拍小视频发布后，对提高暖通公司整体的施工质量有较大促进，真正将暖通工匠落地。

三、抖音企业号的主要功能

抖音分个人号和企业号，个人号根据手机号码注册，企业号凭营业执照专业审核办理，个人号是用来玩的，发产品很容易被限流重置；企业号是用来传播做业务的，企业号的功能很多，针对暖通企业主要有以下五方面功能：

1、反映企业官方的专业身份，方便业主搜索浏览信息；

2、允许发布广告作品不限流，有利于大量样板房施工作品的传播；

3、可以带公司电话地址和产品落地页，方便当地粉丝、客户了解和联络；

4、根据营业范围精准吸粉并前置优秀作品，提高粉丝转化质量；

5、可以量化作品的传播数据，方便对抖音作品及运营人进行考核检查。

四、暖通公司如何做好抖音传播获客营销

1、开通抖音企业号

抖音企业号专门为企业宣传引流，功能强大可以发布广告，现在有很多专业公司帮扶企业申请办理抖音企业号手续，抖音公司统一收费600元，一个单位可以根据需要申请多个企业号，名称相对关联。暖通公司要做好抖音的传播获客工作，首先要开通企业号，抖音上很多装修公司都开通了企业号，传播效果都非常不错！

2、暖通抖音作品的发布技巧

抖音鼓励原创作品，拍摄技术很关键，把展厅美观的展示工艺系统、对比体验、暖通系统安装末端、 主机管道工艺细节、客户回访等拍成视频，尤其是铝 板干式地暖漂亮的施工现场，包括铺防潮垫模块、盘管道、铺地板或地砖、测试脚感和温度、业主满意度 采访等带动感的作品，很受粉丝欢迎；取好作品名称（某小区干式节能地暖施工现场、功能描述等），配 好听的音乐，有动作讲解的用原声，搜索添加公司带 电话的位置，选择话题关键词发布即可。 注意，千万不要下载上传别人的抖音作品（有抖音码识别），否则传播量很低，也无法通过上热门推 广审核。

3、优秀抖音作品的推广

（1）抖音作品上热门推广，选择清晰美观的抖音作品，带动感、有情景的最佳，点开右边三大点，打开上热门推广，选择区域、对象和相似达人粉丝精准投放，同时开展评论点赞自动转发，介绍系统功能、公司业务、客户安装故事等。

优秀暖通作品的抖音推广效果非常惊人，有可观的播放量和点赞量、精准加粉量，很容易产生意向客户，同时拉动其他作品的点赞量。

（2）持续关注当地的抖音粉丝，通过优秀暖通作品上热门推广，可提高当地抖音粉丝量，让更多的购房人、新房业主、装修设计师等关注，达到宣传企业品牌知名度和获客两方面主要功能。

4、抖音广告及外协运营合作

抖音广告效果的获客很好，请专业公司拍摄制作 抖音视频和落地页，上抖音主页循环播放，收集登记 的线上意向客户，线下跟踪谈单。另外，可联络抖音外协运营公司、抖音大咖等合作，包括外挂公司品牌话题、租借对方平台转发作品、现场拍摄制作等，实现抖音传播小投入高产出！

综上所述，抖音很火，小视频传播潜力很大，抖音大数据平台的审核监控很严密，强调真实、原创和专业美观，暖通公司可以发挥展厅美观和专业施工的现场优势，开通企业号及外协运营合作、拍摄制作精美暖通作品，精准投放运营，达到提高暖通公司的品牌流量、积累粉丝资源、评论获客，提高销量等多重目的，实现低投入高产出的暖通新零售业务拓展！

笔者可提供抖音运营的相关资源渠道。