大家好，我叫王嘉琪，来自美丽的四川宜宾，我是做平面设计的。可以说是非常安逸的，厌烦了三点一线的生活，我就一直在寻思着利用下班或者休息的时间做点什么？在我迷茫的时候，我看到了小王商业运营的创业思维的分享，感觉特别实际，我和他聊天的时候，感觉他能给我很多方向，于是我从他这拿了100件货，开启了我的地摊生涯。

货收到了，我又激动又紧张，因为没有经验。我前几天考察了一个人流量挺大的地方，我拉着货到了那个地方，把盲盒往地上一摆，放开喇叭。一会2个女孩过来了，问我里面都是什么？我当时挺紧张的，不知道怎么回复，就说：“都是很超值的产品，有小家电了，包包，饰品等等。”2个女孩挑了起来，选了3个，不一会，管理市场的人来了，我赶紧把喇叭放小声音，管理市场的人呵斥我：“让我赶紧收摊，这里不能摆。”当场把我的喇叭拿走了，我放下姿态说：“我第一次来这边，不知道这里不能摆，没有下次了。”我收摊后，又换到一个新的地方。就是我们公园的附近，因为来晚了，好的地方都摆满了，我只能到最里头，这个地方的人流量少，半天也没有一个人，旁边还有一个垃圾桶挡住了我的摊子，生意好惨淡哈，当时心情瞬间不好了，第一次出摊战况不佳哈，又过了半个小时，来了一对情侣，他们选了2个，当时也有人光问不买的。到了9点多，我就收摊，第一天夜深就买了30元。我回家后把这个事情问了王老师，王老师说：“学会总结，学会复盘，学会成长，任何人的成功不是偶尔的，任何人的成功不是模仿就能成功，要结合自己的实际情况，自己缺少什么？就弥补什么？”我就反思自己，自己位置选得太偏，自己也没有吆喝，无法创造人群效应。我决定下回不能犯这样的错误了，调整好心态，我把沟通话术又练了练，决定下个周末休息的时候好好地再出一回摊。

周末的一个上午，清风气爽，我和我的一个闺蜜一块出摊，这是一个大学校区，因为每个周末，大学生都会在这边集聚。这边有好多摆摊的，我问了摆摊的姐，他说这边城管不管，我就把我的盲盒又摆开了，我第一次吆喝有些不好意思，但是为了毛爷爷，拼了，不一会围过来好多大学生，我发现大学生对盲盒的酷爱是真爱哈，不用我介绍，他们就开始挑选拆开了，有的大学生拆了5个，记得一个拆的最多的大学生拆了12个。当时真是忙不过来了，我也卖力地吆喝，又来了3个大学生，我当时给那个大学生说，你可以让你班的同学过来，他们拆5个，我送你一个，于是这个大学生带着他们班的4个同学过来拆，他的学生又一人拆了2个，我送了他一个，不知不觉中，70个盲盒就拆完了，于是我就赶紧让王老师补货。这回比上回更加有经验了。第二天的一个夜市，我去得早，找了一个人流量大的地方，刚放开录音就开始上人了，一下子买了10个，我朋友圈的一个朋友听说我在这边摆夜市，带着他的对象也过来了，他俩也都拆了2个。货剩的不多了，也不显眼，就无人问津了，我就期待我的货能快点到。

货终于到了，我又选择的小区门口，这回我的话术更加熟练了，知道怎么可以让顾客在摊子多停留些，多个顾客聊天，多细心观察顾客的穿转搭配，多细节赞美他。一个其貌不扬的女孩拆到了盒精美项链，我的口头禅是：“你太幸运了，拆出你的气质来了，你看你的裙子是渐变的，配上你的项链，真是搭配。”女孩挺开心的，又不知不觉拆了2个。这货纯挣了360元，比我上2天班挣得还多呢。只要思想不滑坡，方法总比困难多。很感谢这回的创业经历，让我逐渐放下了虚荣心，脆弱的玻璃心变得更加强大了，沟通能力比之前强多，我会继续努力，每天总结复盘，希望我能创造更出色的成绩。

—小王商业运营四川团队