一、什么是家纺直播?

1、从产品出发

通过线上渠道销售的产品是家居用品的一种。例如床品、毛巾等床上用品;床垫、枕头、被子等卧室家具及配套软装饰品等等都属于这个范畴之内。这些物品的购买者大多为家庭消费者或个体经营者(包括个人),因此称为居家生活类产品的电商化经营。

2、以用户为中心

在传统线下门店中,顾客到实体店消费时主要是看货选物,而在家居类产品在线上进行交易的过程中,用户的参与度更高,对商品的选择也更为主动和个性化。同时随着网络技术的发展,消费者的需求也在发生着变化——他们不再满足于传统的购物体验,而是更倾向于一种轻松愉悦地享受购物的过程以及获得更好的用户体验感。

二、为什么做家纺直播?

1、市场规模大 增长快 家纺行业属于纺织服装行业的子分类之一 ,根据国家统计局的数据显示,2018年我国纺织品服装出口总额达到2470.90亿美元,同比增长4.80%。其中棉制衣物占42.60%,毛织衣物占总体的39.30%;2018年全国规模以上工业企业实现利润亿元,同比下降1.70%。

据中国产业信息网数据显示,2017-2019年中国家饰零售市场的复合年增长率高达25.6%25。预计2020-2023年间将保持22.5%以上的增速,2025年后则逐渐放缓至13.9%25,2027年之后趋于稳定并进入成熟期。未来几年中国家纺行业发展潜力巨大,且仍处于快速上升阶段。

此外,2019年的疫情更是让整个社会都意识到互联网的重要性,这也使得越来越多的企业开始重视起数字化转型工作来,从而推动整体经济向数字化的方向发展,这不仅有利于提高企业的生产效率与质量管控能力,还能提升品牌的知名度和美誉度和影响力。

2、品牌效应强 用户黏性高

作为国内最大的家纺生产企业之一,罗莱集团旗下的多个知名品牌在国内具有较高认知程度和市场口碑,其旗下多款单品长期位居天猫平台热销榜前列,如纯色双宫丝四件套、全芯纱印花套件、真丝贡缎提花六件套等均深受广大年轻群体的喜爱。

3、供应链完善 物流配送及时

目前罗莱已在全国范围内建立了较为完善的仓储物流体系,能够保障全国范围内的货物供应和发货速度,保证订单的发送时间不超过48小时,确保了客户下单后即可收到所订购的家装材料,提高了顾客的满意度。

4、营销模式灵活多样

除了线下的店铺之外,罗莱还拥有自己的电商平台——“有范APP”,该app可提供一站式家装服务解决方案,支持多种付款方式、丰富的品类选择、强大的售后服务功能等特点,极大地方便了一站式采购的需求人群。另外还有微信小程序商城可供选购。

三、怎么做好家纺直播?

1、明确目标定位 精准把握受众群体

对于商家而言,想要打造一场成功的直播间并不难。但是要想取得好的效果却并非易事,这就要求主播需要了解清楚自己所在平台的特性,然后针对不同的人群制定出相应的策略和方法。只有这样才能够真正做到有的放矢,才能吸引更多的粉丝关注你的直播间!

一般来说家纺商品的属性决定了它的适用场景比较单一。所以如果是在家里使用的话,那么它适合的场景就只是客厅或者是厨房这样的空间内而已。而且由于大多数的家庭都是小户型房子,所以在装修的时候也会更加注意空间的利用问题,不会把太多的面积浪费在家里没有用的区域上,这样一来就会给我们的室内环境造成一定的影响,从而导致人们不愿意在家中待太久的时间,甚至会出现烦躁不安的情绪出现!

除此之外还需要注意的是,因为大部分人的审美观念都比较相似,因此在进行挑选东西的时候会更加的注重实用性而不是美观性和设计感的体现。所以说我们一定要结合自身的实际需求和喜好来进行判断和分析,这样才能选出最适合自己的一款宝贝~

2、突出自身特色 营造良好氛围

其实不管是什么类型的直播间都要有一个良好的气氛才行,毕竟这是大家观看视频的主要目的啊如果你家的直播间里面冷冰冰毫无生机可言那肯定是不受欢迎的~这时候就需要你发挥出自己的优势!比如可以适当的加入一些背景音乐或者播放一些自己喜欢的歌曲之类的,这样就可以有效的增加观众们的活跃度并且让他们感受到温馨舒适的感觉~不过要注意的是千万不要太过喧闹不然很容易引起观众的反感哟~

当然还要记得要经常性的跟网友们互动一下!一来可以让她们知道你在做什么二来也可以增进你们之间的感情呀~~

最后就是不要忘记定期更新一下自己的内容!否则时间长了粉丝们都会觉得腻味!

3、加强售后维护 做好售前咨询

虽然现在网上买东西已经非常方便了但还是要提醒各位卖家一定要注意好自己的产品质量问题和售后服务的问题噢!