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covsun 2021-11-23 06:41:47 行业动态 2388 0


带着很人的疑问,小二最近约访了十二家社区团购公司,最后成功访谈了五家公司的负责人。

ps.受访的五家团购公司分别位于河南、江苏、湖北、浙江。

分别问了每个人同样的三个问题,给出的回答不太完全一样,可是在根本上的看法实际上差不多,小二汇总整理如下。

你所在的城市资本平台做的如何?对你的影响大吗?

全国性的资本平台都在扩张,二、三、四级城市是重点,一线城市是最后的堡垒城市,如北京、上海也开始了。

从单量、成长性、口碑等综合指标看下来,我们观察到的结果,不一定绝对是正确的,只是代表我们的意见,美团、多多、兴盛应该属于第一梯队,十荟、同程、橙心属于第二,而京东系、阿里系等正在发力之中,有的在局部起量很猛,比如阿里在浙江、京东在湖北等。

不约而同地,大家对这些平台的看法是:

美团的打法是正确的,京东是最有后劲的,相比而言,同程生活、橙心优选被认为会越来越艰难,甚至还有人说,同程生活已经产生了战略上的摇摆。

说到资本平台对自己的影响,大家的表达不太相同,说辞也有差别,但意思上是差不多的,也可以说是基本共识吧,主要是这几点:

第一,对信心的影响最大,包括我们这些做老板的信心,当然,其他人影响就更大。比如对团长的信心影响,现在的团长都是脚踏几个平台的,专属的越来越少,也不好强制,除了有底薪的之外,但这样也难管;

第二,最急迫的是缺好产品,产品是最大的短板,选品太难了,全靠爆款支撑着,可是爆款寿命越来越短,这是最要命的地方;

第三,价格冲击一波接一波,没有好的应对策略,更不能有什么长期打算,只能走一步看一步。

ps.交谈中,能感受到各位老板的难,语气都很低沉,夹杂着唉声叹气。

你今年的打算是怎样的?会有哪些大的调整?

聊到这个话题,真的觉得这是个不该问的问题,大家一开始都不太愿意谈,都说没空想这个问题,走一步看一步吧;

聊着聊着,还是聊出很多,看来这些老板平时还是思考很多的,只是可能当下过的有点艰苦,或觉得说出来将来也很难实现,说了没啥意思。

关于打算。比较一致的想法是走着看吧,社区团购肯定是可以继续存在下去的,因为需求实实在在的存在,但说到自己的公司有什么打算,肯定也是要多种准备的,因为很多事不是自己可以决定的,现在大平台的做法已经是电商的传统打法,标品低价开路、再多品项跟进,最后希望靠组合盈利。

但是,这种打法,区域平台是没办法跟进的,跟的越紧,死的越快,在各地已经有很多这样的案例了;

所以,说到将来有什么打算、计划,都是说,要先看一下资本平台才能定:当地的资本平台来了没有、巨头三板斧力度如何。就是说,区域团购公司已经失去竞争战略主动权,要基本看巨头脸色行事了。

关于调整。区域团购公司现在的做法是一定要调整的,不然,面对各大巨头资本平台是没法对抗的。

如何调整,想法就不太一样了。最多的是转型做供应链,为大平台和团长供货服务,甚至专做选品服务;还有一部分说是要尝试一下差异化的路子,不做标品、普货,彻底放弃电商的路子,专门做社区团购,只为少数人服务;也有不想再做过多尝试的,更不想主动出击了,开始收缩战线,保存实力,降低损失,边走边看,实在不行就关掉。

这里要特别说一下访谈中江苏扬州杨老板的回答。

杨老板是传统超市配货商出身,做社区团购已经将近二年。在没有巨头的时候,一百多个团长日单做到了二千,流水到了三万多,日子还不错。

大平台来了之后,搞了补贴低价冲击,他的数据二个星期就少了一半,到现在过去了将近三个月,经营数据恢复到原来的七八成,但是基本不赚钱了。

最近一段时间,他变了做法。他的做法是将公司一分为二,他主抓选品仓配的供应链运营,另一个合伙人带着二个人做了个团长联盟;都是开放式经营,目前效果已经初现,还不错,接下去就准备这样干下去。

你认为区域性团购公司怎样才能活下去?

这又是一个差一点就聊尬的话题。没人愿意说,更不愿主动说。

还是很佩服和感谢大家,尽管现实大家经营都比较艰难,还是说出了很多自己的观点、看法,归纳一下,主要是这些:

一.收缩区域,精简人员,减少开支,保护现金流;

二.转型做供应链,资本平台服务为主,做配套服务商;

三.砍产品,保留有社交能力团长,做精品团购;

四.转型做品牌商区域代运营,配套一些自营产品;

五.跨界联合抱团取暖,多渠道开源,社区团购、社群运营、直播等。

坚持到最后就是胜利。社区团购是个长跑赛道,

不会很快跑到终点的,也不会是几家独大,更不可能一家统天下。

社区电商可以短平快,拼实力拼资本,中小企业已经没有机会,不需要再浪费时间浪费钱财去验证了,也许大平台厮杀过后还有精细化运营的机会;

坚持、坚持、还是坚持,这是大家说到的最多的一个词,些许透着很多的无奈,实则是最好的活法。

最后,引用浙江嘉兴转做供应链的徐老板的一段话:

区域团购公司不要被大平台带偏了方向,更不要跟着他们跑带乱了节奏,他们是干电商的,我们是干团购的,找到我们自己的定位,找准自己的节奏,这个很重要。

作者:社区小二助手

来源:社区问问

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