带着很人的疑问，小二最近约访了十二家社区团购公司，最后成功访谈了五家公司的负责人。
ps.受访的五家团购公司分别位于河南、江苏、湖北、浙江。
分别问了每个人同样的三个问题，给出的回答不太完全一样，可是在根本上的看法实际上差不多，小二汇总整理如下。
你所在的城市资本平台做的如何？对你的影响大吗？
全国性的资本平台都在扩张，二、三、四级城市是重点，一线城市是最后的堡垒城市，如北京、上海也开始了。
从单量、成长性、口碑等综合指标看下来，我们观察到的结果，不一定绝对是正确的，只是代表我们的意见，美团、多多、兴盛应该属于第一梯队，十荟、同程、橙心属于第二，而京东系、阿里系等正在发力之中，有的在局部起量很猛，比如阿里在浙江、京东在湖北等。
不约而同地，大家对这些平台的看法是：
美团的打法是正确的，京东是最有后劲的，相比而言，同程生活、橙心优选被认为会越来越艰难，甚至还有人说，同程生活已经产生了战略上的摇摆。
说到资本平台对自己的影响，大家的表达不太相同，说辞也有差别，但意思上是差不多的，也可以说是基本共识吧，主要是这几点：
第一，对信心的影响最大，包括我们这些做老板的信心，当然，其他人影响就更大。比如对团长的信心影响，现在的团长都是脚踏几个平台的，专属的越来越少，也不好强制，除了有底薪的之外，但这样也难管；
第二，最急迫的是缺好产品，产品是最大的短板，选品太难了，全靠爆款支撑着，可是爆款寿命越来越短，这是最要命的地方；
第三，价格冲击一波接一波，没有好的应对策略，更不能有什么长期打算，只能走一步看一步。
ps.交谈中，能感受到各位老板的难，语气都很低沉，夹杂着唉声叹气。
你今年的打算是怎样的？会有哪些大的调整？
聊到这个话题，真的觉得这是个不该问的问题，大家一开始都不太愿意谈，都说没空想这个问题，走一步看一步吧；
聊着聊着，还是聊出很多，看来这些老板平时还是思考很多的，只是可能当下过的有点艰苦，或觉得说出来将来也很难实现，说了没啥意思。
关于打算。比较一致的想法是走着看吧，社区团购肯定是可以继续存在下去的，因为需求实实在在的存在，但说到自己的公司有什么打算，肯定也是要多种准备的，因为很多事不是自己可以决定的，现在大平台的做法已经是电商的传统打法，标品低价开路、再多品项跟进，最后希望靠组合盈利。
但是，这种打法，区域平台是没办法跟进的，跟的越紧，死的越快，在各地已经有很多这样的案例了；
所以，说到将来有什么打算、计划，都是说，要先看一下资本平台才能定：当地的资本平台来了没有、巨头三板斧力度如何。就是说，区域团购公司已经失去竞争战略主动权，要基本看巨头脸色行事了。
关于调整。区域团购公司现在的做法是一定要调整的，不然，面对各大巨头资本平台是没法对抗的。
如何调整，想法就不太一样了。最多的是转型做供应链，为大平台和团长供货服务，甚至专做选品服务；还有一部分说是要尝试一下差异化的路子，不做标品、普货，彻底放弃电商的路子，专门做社区团购，只为少数人服务；也有不想再做过多尝试的，更不想主动出击了，开始收缩战线，保存实力，降低损失，边走边看，实在不行就关掉。
这里要特别说一下访谈中江苏扬州杨老板的回答。
杨老板是传统超市配货商出身，做社区团购已经将近二年。在没有巨头的时候，一百多个团长日单做到了二千，流水到了三万多，日子还不错。
大平台来了之后，搞了补贴低价冲击，他的数据二个星期就少了一半，到现在过去了将近三个月，经营数据恢复到原来的七八成，但是基本不赚钱了。
最近一段时间，他变了做法。他的做法是将公司一分为二，他主抓选品仓配的供应链运营，另一个合伙人带着二个人做了个团长联盟；都是开放式经营，目前效果已经初现，还不错，接下去就准备这样干下去。
你认为区域性团购公司怎样才能活下去？
这又是一个差一点就聊尬的话题。没人愿意说，更不愿主动说。
还是很佩服和感谢大家，尽管现实大家经营都比较艰难，还是说出了很多自己的观点、看法，归纳一下，主要是这些：
一.收缩区域，精简人员，减少开支，保护现金流；
二.转型做供应链，资本平台服务为主，做配套服务商；
三.砍产品，保留有社交能力团长，做精品团购；
四.转型做品牌商区域代运营，配套一些自营产品；
五.跨界联合抱团取暖，多渠道开源，社区团购、社群运营、直播等。
坚持到最后就是胜利。社区团购是个长跑赛道，
不会很快跑到终点的，也不会是几家独大，更不可能一家统天下。
社区电商可以短平快，拼实力拼资本，中小企业已经没有机会，不需要再浪费时间浪费钱财去验证了，也许大平台厮杀过后还有精细化运营的机会；
坚持、坚持、还是坚持，这是大家说到的最多的一个词，些许透着很多的无奈，实则是最好的活法。
最后，引用浙江嘉兴转做供应链的徐老板的一段话：
区域团购公司不要被大平台带偏了方向，更不要跟着他们跑带乱了节奏，他们是干电商的，我们是干团购的，找到我们自己的定位，找准自己的节奏，这个很重要。
作者：社区小二助手
来源：社区问问
