「核心提示」

李子柒停更风波，正在将“资本”放在主播们的对立面，这显然不是一种健康的关系，实际上主播们的商业化变现无法绕开资本的参与，但应该与资本保持怎样的关系，存在完美的解决方案吗？

作者 | 秦海清

编辑 | 刘杨

线上停更的李子柒出现在线下。

9月23日，李子柒现身2021中国农民丰收节活动现场，被聘请为四川农耕文化形象大使。

“李子柒以前是打造自己的小家小院，我想要以后打造中国老百姓可持续、可发展、可推广、可复制、可传播的新百年的中国新农村。”李子柒在现场发言称。

李子柒在活动现场/来源：李子柒助理微博

言语之中，李子柒将“李子柒”与“我”区隔开来，当下李子柒确实正处于这样的风波之中。

8月29日深夜，李子柒在社交媒体平台绿洲发声称“被恶心到了，这么快就安耐不住了么”。翌日一早，李子柒又称“报了个警”，并在评论区回复网友时提到，“太可怕了！资本真的是好手段！”

此言一出，不免引外界遐想“资本”到底使出了什么“好手段”，让“田园姑娘”李子柒如此气愤填膺。据《豹变》了解，李子柒与其背后的公司微念确实发生了不愉快。

李子柒能否渡过此劫尚未可知，但此事也给其他顶流主播们，如李佳琦、薇娅、罗永浩、papi酱、雪梨、辛巴等，提了个醒，主播与资本应该是什么关系？

1、李子柒：大树底下长草难？

凭借清新脱俗的田园风，李子柒俘获大批拥趸，甚至被认为承担了文化输出的大任。

2016年，李子柒还是一个小主播时，微念创始人刘同明就发现了李子柒身上的能量，特意入川与李子柒商谈合作。一顿火锅之后，李子柒与微念签了合约，前者专注内容，后者负责营销推广。

2017年7月，双方的合作模式从合约变为合资，成立了四川子柒文化传播有限公司，该公司注册资本100万元，李佳佳（李子柒本名）担任法定代表人，但大股东是杭州微念，持股51%。

从这一刻起，李子柒就不再只是一个自然人，也是一个品牌，品牌运营方主要是杭州微念。

2018年8月，李子柒天猫旗舰店上线，店铺的工商注册主体是杭州微念；2020年8月，李子柒推出螺蛳粉产品，背后的广西兴柳食品有限公司依然是杭州微念，并且股东中也没有李子柒。

至于杭州微念的股东，更不见李子柒的身影。也就是说，从资本层面上讲，李子柒对杭州微念没有任何话语权，甚至在双方的合资公司中，也没有控制权。

这显然是一个隐患，一旦双方的矛盾不可调和，李子柒在争夺与“李子柒”相关的商标、账号、网店等归属权时，无疑将处于劣势。

与公司为合伙关系的还有“口红一哥”李佳琦，他的人生转折点也发生在2016年。

这一年，李佳琦作为欧莱雅旗下的一名销售，参加了MCN机构美ONE与欧莱雅联手举办的淘宝直播比赛，后来签约美ONE名下。

2018年双11，李佳琦与马云PK卖口红，由此一举成名。2020年疫情期间，电商直播风起，李佳琦彻底“出圈”。一句“Oh my god，买它买它”，成了众人皆知的李佳琦标志性口头禅。

2019年，李佳琦与薇娅在某活动上合影/视觉中国

据美ONE创始人七叔称，李佳琦2017年底就是公司合伙人了，并且否认美ONE是所谓的MCN公司，而是一家IP商业公司，这个IP自然是李佳琦。其实美ONE是放弃了MCN，因为七叔发现这么多年再也没有第二个“李佳琦”。

自从“网红经济”兴起，MCN机构遍地开花，但是孵化网红不是孵小鸡，更像是天使投资，众所周知，天使投资打水漂的概率很高，而MCN成功孵化出一个网红的概率更低，以至于投资界一度有“投资不投MCN”的说法。且看那上市又退市的如涵，孵化了那么久，消费者也就认一个张大奕。

尽管李佳琦是美ONE的合伙人，但李佳琦的主要工作还是“服务用户”，不太操心公司管理。七叔曾表示：“我们会和佳琦协商。他前台的工作太多了。”

此外，李子柒与李佳琦等带货主播不同的是，李子柒并没有直接参与到带货中去，而是孵化自己的品牌。直播带货赚的是差价，利益分配相对简单，按照多少比例分成也比较明确；打造品牌则是一个创造品牌价值的过程，这里面的分配就比较复杂。

李子柒的危机也在告诉与其有着相似处境主播，除了台前，是否也要顾及一下幕后。

2、薇娅、papi酱：自己说了算

与李子柒、李佳琦不同，薇娅、papi酱、辛巴等主播走的另外一种模式，他们属于创业型主播，本身就是资本。

2021年5月，新财富发布中国富人榜，薇娅及其丈夫董海锋以90亿元身家跻身中国富豪500强，与老干妈的陶华碧、今日资本的徐新以及饿了么创始人张旭豪并列。薇娅也是唯一一个来自电商直播行业的富豪。

薇娅在接受采访时曾多次讲述自己艰辛的创业史，在北京动批开过女装店，甚至参加过女团选秀，直到2016年入驻淘宝直播，渐成中国一代“带货女王”。

薇娅的背后是一家叫做谦寻控股的公司，由薇娅和董海锋执掌，薇娅在台前，董海锋在幕后。

谦寻也是一家MCN机构，除了头牌薇娅，旗下还有林依轮、李响、李静、大佐等明星主播。此外，薇娅夫妇成立创投公司还进军了私募股权领域。

“燕窝事件”之前，辛巴妥妥地快手带货一哥，封禁后复出，依然时不时曝出负面风评。

除了带货，辛巴还要带徒弟，也就是所谓的“辛巴家族”，也就是孵化更多的“辛巴”。辛巴说自己最感兴趣其实是研究供应链和公司管理，这是他认为自己与李佳琦、薇娅不同的原因。

其实，大家都一样，都是为了赚钱，区别就在于是否在更多的环节上可控，而不只是当一个主播。显然，辛巴把李佳琦、薇娅想得简单了。

说起带货的网红，雪梨可是“前辈”。2016年，宸帆电商成立，雪梨是大股东。宸帆也是一个MCN，旗下有300多位红人主播。

同样渴望掌握自己命运的还有papi酱，不过papi酱并非“带货”出身，更接近李子柒，属于搞内容的。

火了之后的papi酱也创立自己的MCN。2016年3月，papi酱获得真格基金、罗辑思维等1200万元投资，随后与同学杨铭成立Papitube，扩充内容团队，同时试图孵化更多“papi酱”。

2016年真是一个神奇的年份，顶流主播们纷纷在这一年转折人生，只是有的人受制于人，有的人不想失去话语权。

掌握话语权的创业型主播，自然要承担创业的风险，万一自己不火了但又没有孵化出其他顶流主播，业绩可能就此一落千丈。再者，频频曝出的假货风波，也足以葬送事业。甚至整个直播电商行业变天时，主播们破产重组也未必是危言耸听。

3、罗永浩：“打工型”主播？

在直播电商界，罗永浩不是最能带货的，但在众多顶流主播中独树一帜。

对于外界普遍默认罗永浩是“交个朋友”的老板，老罗在一场公开演讲中澄清，“这是很荒谬的”，他表示自己只是交个朋友公司的“头牌艺人”，其实也是给老板打工，只不过罗永浩一个人实现了这家公司一半以上的收入。

企查查数据显示，北京交个朋友数据科技有限公司由成都星空野望科技有限公司100%持股，而星空野望的法定代表人和大股东都是黄贺。无论是交个朋友，还是星空野望，罗永浩都在其中持有股份。

也就是说，罗永浩的老板是黄贺，而锤子手机没倒之前，罗永浩还是黄贺的老板，当时黄贺是锤子科技的产品总监。

离开锤子后，黄贺进入直播行业，罗永浩搞起了电子烟，没想到电子烟行业监管日趋严厉，于是罗永浩有了“行业冥灯”的称号。

2020年3月，罗永浩迷茫到无所适从，黄贺趁机劝罗永浩“入坑”直播电商。为了还债，老罗这一回选择顺应时代的潮流。

2021年，罗永浩参加抖音电商大会/视觉中国

没想到直播电商不是“坑”，而是一个大“金窝”。虽然罗永浩自称“打工人”，但他的“工资”可不是一般打工人能望其项背的。众所周知，罗永浩在锤子手机上欠了6个亿，原计划5年还完债务，自从进入直播电商行业，老罗的还债计划提前了两年，预计2021年底全部还完。

罗永浩之于交个朋友，显然意义非凡，但作为一家公司，交个朋友也得考虑失去“头牌艺人”后的风险，毕竟打工人总有离职的一天。为了化解风险，交个朋友也开展了MCN业务。

黄贺言之凿凿，交个朋友一定会做到不依赖罗永浩一个人的力量来带货，“公司还在大力发展自有品牌业务，供应链、供应链SaaS业务、抖音代运营业务。最终我们的目标是实现一个健康的营收比例，成为一个真正的企业，而不是一个明星工作室。”

老罗也有自己的梦想，等债务结清了，他还是想做一个软硬件结合的智能设备，一个平台级的东西，而不是一个相对容易赚钱的东西。

无论是未来老罗离开直播电商，还是眼下的李子柒风波，抑或是李佳琦从主播变为公司的合伙人，薇娅、papi酱等创业当老板，可以看出顶流主播们与背后的公司不存在恒定的关系，随时可能发生变化。

无论发生什么变化，可以肯定的是，但凡他们还想实现商业化，注定肯定离不开资本。资本无所谓好坏，关键看自己如何与资本相处。