1、斯沃琪手表美国公司：创造性营销战略

   MBA题目啊，这么长一大串。 斯沃琪是海耶克的奇迹，在日本石英表大量冲击瑞士机械表的情况下，瑞士重新以 时尚、大批量的手表败日本表，占领低端市场，带动瑞士表业重新走上发展之路，同时斯沃琪集团推动高端机械表，铸就今天瑞士表独霸全球的局面。 这与历史背景、海耶克的能力分不开，在新的市场背景下，斯沃琪集团更需要多化、更细分的市场战略，比如在中国天梭的成功，以及新近引入的美度、雪铁纳等多个细分手表品牌，针对不同价位和不同风格的消费者。 但斯沃琪作为算时尚低端手表，已经有珠宝产品面世，虽然会有一定销售，但恐怕会分散斯沃琪手表的清晰定位。作为手表品牌，斯沃琪的不断更新、与时俱进，加上宣传的铺天盖地，终端渠道渗透到每个商场，这都是厉害之处。 以上为嘀嗒网人士一点愚见，权作抛砖

2、的方案怎么写？

   细节决定成败，对于短视频也是如此。一个好的短视频和一个坏的短视频可能有相同的故事大纲，他们之间的真正区别是细节是否在移动。如果主题是树干，框架是树枝，细节是树叶，我们可以用树叶来判断树是否健康。 细节可以增强观众的表现感，调动观众的情绪，使人物更加丰满。在确定了需要执行的细节后，考虑使用哪种镜头来呈现它，版然后编写一个非常具体的快照脚本，细节也是调动观众情绪的重要枝干。此处的权细节也就是短视频的分镜头，分镜头脚本即将文字转化成可以用镜头直接表现的画面，片集通常分镜头脚本包括画面内容、景别、摄影技巧、时间、机位、音效等 方案目的做这个短视频账，或者账矩阵，是为了什么。这个需要和具体的产品或者相结合。如果有能变现的产品和，就需要把在短视频账运营当中体现出重点要转化的产品或。相比图文类自媒体内容，短视频内容变现的路径更短，更直接。关于内容变现路径的问题，曾经在网络上有专门的讨论，大概意思是说，你瞧不起的那些吃货主播，比你辛辛苦苦写文章挣钱更多，更快。方案目的要唯一，要具体，要纯粹。赚钱与情怀一般来说是冲突的，要有所取舍。

3、手表的广告语怎么写

   原发布者:勤奋的limei 1、你能轻易拥有时间，但不能轻易拥有迪士尼、、、、、、 2、时间和你永不分离迪士尼 促销方案： 1、采用捆绑策略。也可也可把两个手表，放在一起来价格相对两个单独买要便宜，可以是两款相近的，也可以是一款贵一款相对便宜的放在一起。 友情价本店新开张重在信誉友情价时间是在期间 s 2、可以用限时折来销售，价格大概相对其他店铺便宜。 标题限时折方案：就是用一款手表或情侣手表来做折 ai 6个方面的基本素质： 怎样做好销售工作 1、要有良好的思想道德素质做销售人员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给带来不必要的损失。 2、要有扎实的市场营销知识业务人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。这也为自己将来升为业务经理下坚实的基础。 个客户效果是截然不同的。 4、要有良好的口才要说服客户购买自己的产品，除了凭有竞争力的产品质量和价格外，就凭销售人员的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。 5、有良好的心理承 **手表，为你见证生命的分分秒秒！ 1、卓越的标志。欧米茄 2、不在乎天长地久 只在乎曾经拥有铁达时表 3、西铁城领导钟表新潮流，石英技术誉满全球。西铁城 4、先进石英科技，准确分秒不差。梅花表 5、一旦拥有，别无所劳力士手表 6、切切真情、时刻萦绕依波表 7、与时间同在精工手表 8、时间因我而存在罗西尼表 9、时间改变一切，惟有雷达表雷达表 、天王巨星、经典再现天王表 C的经典广告语：你可以轻易拥有时间 但不能轻易拥有江诗丹顿...... 、三星、LG的广告，就会有启发。 可以参考 其它世界名牌手表广告

4、求一篇完整的广告文案

   钻戒广告文案 一）一男子狂奔去教堂，今天他结婚，已经迟到了！！到了教堂门口，想起了准老婆非钻戒不嫁的誓言，一片心灰意冷。离开。第一次婚姻夭折了。又是那个男子在狂奔，哈哈，买了钻戒。到了教堂发现又迟到了，人去楼空！二次夭折！还是那个男子，早早买了钻戒，早早去了教堂。看着一对对新人欢天喜地地离开，他心都碎了！！他正要失望地离开，新娘提着鞋来了，今天新娘迟到了！！！ （二）酒吧一角，一男一女背对坐着，手里都拿着一样的钻戒盒。他们是要向各自的情人表白。不辛的发生了。他们同时接到了恋人的“一刀两断”。他们痛苦地回到座位。这时他们同时看到了对方的钻戒盒。两人很吃惊，呆了！！两人一见钟情，立刻将过去彻底忘记，恋上了！！！！ （三）化装舞会，一男一女相识了。虽然戴着面具，但通过言行谈吐，两人互有好感。唯一看见的就是对方的钻饰！其实两人就是未谋面的邻居。舞会后的某天，两人在楼道里不期而遇。看到了对方的钻饰，注意到了对方，一见钟情。两人搞定！！ （四）雨夜，一对恋人相约见面。人太多了，几次两人都因为拥挤的人群而互相错开，两人一直在焦急的等待。在无任何通讯工具的情况下，两人同时举起了双手。手上的钻饰交相辉映。“收到”！！见面了！！ 广告文案的写作是在调查基础上的，所以只管写出来，不用分析。 伊利纯牛奶广告文案案例 广告文案：无论怎么喝，总是不一般香浓！这种不一般，你一喝便明显感到。，这意味着伊利纯牛奶更香浓美味，营养成份更高！广告口：青青大草原 自然好牛奶 广告文案：一天一包伊利纯牛奶，你的骨骼一辈子也不会发出这种声音。每毫升伊利纯牛奶中，含有高达毫升的乳钙。别小看这个数字，从骨骼表现出来的会大大不同！
广告口：青青大草原 自然好牛奶 广告文案：饮着清澈的溪水，听着悦耳的鸟鸣，吃着丰美的青草，呼吸新鲜的空气。如此自在舒适的环境，伊利乳牛产出的牛奶自然品质不凡，营养更好！ 广告口：青青大草原 自然好牛奶 赏析：这三则系列广告，除角落里的品牌标识及产品包装外，没有任何图型。画面中心，巧妙地利用汉字字型的精心编排设计，通过一系列的象声词，分别表现人们迫不急待地喝牛奶的声音；因缺钙而导致的骨骼碎烈的声音；以及乳牛在舒适的环境中惬意地吃草鸣叫的声音，调动受众的想象和联想，形成视觉冲击力。而广告文案又对画面主体文字作了形象的说明、注释和深化，道出了伊利纯牛奶诱人的浓香、纯真精美的品质和饮用后的效果及其根源，非常有说服力，很能动消费者。是以文案写作为主要表现形式的典型佳作。

5、SWATCH手表的广告和公关成功或失败的地方

   很多企业，特别是一个成功的企业，往往习惯于从内向外审视自己的发展。而实际上，对于一个企业来说，它必须强烈地客户，也就是向外看，否则就会失败。从外向内的，关键词是需，而不是产品。这意味着他们要完全沉浸于客户的想法中，积极寻扩大需的渠道。 Swatch就是这样一个经典案例。Swatch的出发点始于消费者需，而不是生产过程。它破了人一生只会买一块手表的习惯，把手表的功能从计时的理性诉转换到感性诉，开始将手表当做一种流行、时髦的配件，完全颠覆了产品的定位。Swatch的成功拯救了差点儿就要被精工买走的瑞士钟表集团。 应对灾难 瑞士的钟表业具有古老的传统，它在世界市场独领风骚几十年，满足了一系列的消费者需——从精确度到款式，从豪华到品位，手表的价位从美到万美不等。但在半个世纪里，瑞士制表业的企业设计没有什么变化。它的目标仍然是那些保守的、富裕的消费者，他们肯为一件产品出高价，因为这件产品最为与众不同的特征是，上面印着“瑞士制造”。 但是在年代里，一场暴风雨席卷了瑞士制表业。价值亿美的手表市场从传统模式的瑞士企业大量转向了以天美时(Timex)、西铁城(Citizen)、精工(Seiko)和卡西欧(Casio)为代表的新企业。通常的解释是，这场灾难的原因在于技术进步，尤其是数字手表的发展。然而尼古拉斯·G·哈耶克(Nicolas G. Hayek)——制造斯沃琪手表的企业家，却不这样认为。他认为原因不在技术，而在于瑞士管理者的头脑。 哈耶克寻找的线索不是在数字技术或低成本制造体系上，而在于风格和样式上。他一开始对生产便宜的手表并不担心，相反，他追问消费者对手表有什么期望：好玩、好看、神气、还是这些都有？ 哈耶克坚信：如果他卖的是乐趣和花样，消费者就会需要5块甚至一手表，而不仅仅是一只行走缓慢的爬行物。因此，要设计一种独特的产品，它向消费者传递独特的信息：“高质量、低成本、刺激，具有生活情趣。” 他开始给手表注入情感，使它不仅成为一种高质量的产品，而且是一种有滋味的、招人喜欢的装饰品，像耳环或领带一样。这会给戴表者一种反传统的独特形象，甚至表达一种其他方式难以表现的幽默。 从经济型手表到时尚的配件 哈耶克的主张从～年开始实施。年，哈耶克和一群投资者收购了两家钟表企业ASUAG和SSIH全部资产的%，()。在取得控制权后，哈耶克的主要行动是跨过“经济型手表”的门槛，进入“附件”、“风格”和“时尚”的领域。 在哈耶克上任时，高档消费市场正在萎缩。瑞士手表业虽然占有这个市场的美的价格手表。” 哈耶克的挑战激励了他的小组，从而导致了一系列的突破。例如，他们把手表的零部件从个减少到%。而世界上最好的手表的返修率是不到3%。” 看来哈耶克在赋予了Swatch时尚外表的同时，在质量控制上也下了一番工夫。 当然更重要的还是要得到顾客的认可。哈耶克在选择消费者上下了一个大胆的赌注。他研究了年龄为～岁，购买耐克运动鞋、贝纳通运动衫、盖普服装和布鲁斯音乐唱片的消费者。他认为，要在这个市场上取得成功，必须能够感知消费者口味的变化，这比掌握新的生产技术重要得多。 一切都很顺利，现在哈耶克的新产品所缺的就只是一个名字了。哈耶克曾回忆：“当时我们正与一家美国广告合作。他们想到了世界上最刺激的名字，但没一个令人满意。最后，去吃午饭时，有位女士在黑板上写下了Swiss watch和second watch，然后她写下Swatch。我们的英语不太好倒帮了我们。我们当时并不知道swatch在英语里是指干净的毛巾。要是知道的话，我们是不会让用这个名字开张的！幸运的是，它在任何欧洲语言中听起来都很好听—包括英语，甚至在汉语中也不错。” 抓住消费者 斯沃琪运气不错，它不仅创意好，而且开始流行。消费者喜欢这种表，他们希望在颜色、风格和款式上能有更多的选择。 斯沃琪的品牌获得了成功，哈耶克建立起了与消费者的关系，得到了消费者的信赖。不久，斯沃琪开始在多样化上受益。聪明的促销和限量生产，使斯沃琪获得了另一种特性：去年的斯沃琪表不能替代今年的斯沃琪表。不断的设计创新使消费者的兴趣达到了顶峰。 斯沃琪的爱好者不是完全一样的。哈耶克巧妙地刺激着热情的消费者，使他们对迅速传播的东西感兴趣。建立了斯沃琪会员俱乐部，向会员特制手表，提供斯沃琪产品的完整目录，邀请他们参加俱乐部活动。俱乐部会员还会收到漂亮的斯沃琪手表杂志，这是一份按季度出版的全彩色杂志，上面刊登关于斯沃琪手表的全面信息。 制造商和销售商们尽最大努力使斯沃琪真正成为人们生活的一部分。名义上，对于消费者来说，一块斯沃琪手表就是一份纪念品，一段历史，一件工艺品。斯沃琪成为经久不衰的时尚，是由于它的制造商以消费者为中心来思考问题。时尚就是时尚，因为没人会努力进一步发展其内涵。斯沃琪抓住了消费者，然后它不断更新时尚手表的概念，从不停步。 年开始实施的企业设计使斯沃琪的价值有了巨大增长。在不到年的时间里，SMH(Swatch品牌的母)的销售额达到亿美。 %急剧下降到%。复兴瑞士制表业成为刻不容缓的艰巨任务。年，世界上诞生了当时厚度最薄的腕表，这再次向瑞士制表业发出严峻挑战。 ?? 瑞士制表业决心迎难而上，创制出更为轻薄的计时器。 ?? 年，Swatch之父——尼古拉斯·G·海耶克在对Asuag和SSIH进行了历时四年多的重组后，最终促成两家钟表合并成立Swatch集团。Swatch集团的制表工匠不仅缔造了新的超薄表记录，更发明了全新的制表工艺。这一制表工艺采用一体式表壳，并将表壳的底部作为安装机芯的底板。机芯从腕表的上方进行安装，安装蓝宝石水晶玻璃镜面则成为最后一道工序。 ?? 化繁为简，这是对制表工艺一次大胆、却异常成功的颠复。然而，是否能够使用塑料制作出更节省成本的腕表呢？Swatch 斯沃琪集团带领瑞士制表业踏上了征服下一个挑战的征程。 ?? 使用塑料制作的腕表应具有容易上链和设置的机芯，必须能够从其塑料表壳的一面安装机芯。此外，塑料表的男装、女装表款还应当采用相同的底座。经过无数次改进，Swatch集团的制表工匠使用个零部件，最终使塑料表成为可能。 ?? Swatch 斯沃琪腕表采用瑞士石英机芯、人工合成材料制造，兼具防水防震、计时精确、价格平宜等出众优点。腕表尤为适合批量生产，并具备丰富色彩选择。 ?? 斯沃琪表这款年轻、创新的腕表在瑞士独家制造，已成为激情四射、趣致动人、生活情趣的完美象征。 ?? Swatch表：以“廉价”手表取胜 ?? 年代初，瑞士表在廉价的“西铁城”、“精工”和“卡西欧”等品牌的冲击下，在中低档品市场上国土尽失。为了重振瑞士表的雄风，年，瑞士最大手表的子eta开始推出了著名的斯沃琪手表。 ?? 为了推销斯沃琪手表，他们做出了一个惊人的举动，设计了一个巨大的斯沃琪手表，美到美不等，但它具备瑞士表的高质量：重量轻，能防水防震，电子模拟，表带是多种颜色的塑料带，各种颜色都很鲜艳，很适合运动。 ?? 斯沃琪的老板哈耶克为了让人们戴斯沃琪成为一种娱乐，建立了斯沃琪会员俱乐部，向会员消费者特制手表，邀请他们参加俱乐部的活动。俱乐部会员还会收到漂亮的斯沃琪手表杂志，这是一份按季度出版的全彩色杂志，上面刊登关于斯沃琪手表的全部信息。 ?? 斯沃琪也成为一种时尚标志，成为一种流行的符。“去年的斯沃琪表不能替代今年的斯沃琪表。”这是斯沃琪的目标。斯沃琪每年都不断地推出新式样手表，设计有创意的广告来精心地刺激消费者的兴趣，以至于人们都焦急地期待新产品的出现。许多人拥有的斯沃琪手表都不止一块，因为他们希望在不同的时间、不同的场合佩戴不同颜色的手表。斯沃琪的战略使许多着迷的顾客蜂拥而至，不断地购买新式时尚手表。有位商人拥有 块斯沃琪手表，每天他都要换一套西服、领带、衬衫和一只斯沃琪手表。 斯沃琪还突破了手表简单的计时功能——它对时间概念的新演绎，不仅在于款式的千姿百态和色彩的绚丽丰富，而且运用了高科技的成果，体现了丰富的艺术想象力。例如年4月，斯沃琪在上海几大著名商厦举行的“swatch”春夏新款展示，就像一次艺术品的展览。斯沃琪赋予每一新款一个或浪漫、或深沉的名称，有蕴含着令人回味的文化内涵，如“光谱”、“瞄准时间”、“第四时间”等架构在“时间动力学”理论之上的；也有“玫瑰”、“禁果”、“提醒我”、“往日情怀”，对热恋中的情人具有极强诱惑力；而“探险”、“潜望镜”、“碳素”等，对极欲探索科学奥秘的青少年来说，无疑是努力学习的动力机!斯沃琪特殊的品牌个性，真是牢牢抓住了年轻人的心! ?? 斯沃琪另类营销还体现在独特的促销技巧——维护高品位低价位的品牌形象，需要非常的促销技巧。低价位和高品位似乎难以调和，但斯沃琪却别有一套功夫。所有的斯沃琪手表在推出万位幸运收藏家。克里斯蒂(chdsties)拍卖行对以前的斯沃琪手表定期举行拍卖。有位收藏家为一只为数不多的斯沃琪手表花了6万美。 虽然斯沃琪手表只有年的历史，但它已取得了“现代古董”的地位。在里斯本博物馆，专门设有数目的斯沃琪手表的陈列台，并有防弹玻璃的保护。而斯沃琪自身拥有几百万美的“斯沃琪情感经历”展览，在全世界周游展出。斯沃琪拥有自己的零售商店。在米兰著名的维·蒙·拿破仑新潮街上，斯沃琪店吸引的游客人数要比该街上其他任何著名商店都多。有时顾客人数过多，则由商店通过扩音器报出四位数字，只有当顾客的护照中含有这四位数字时，才可进入商店购买。 ?? 斯沃琪的另类营销很快收到高回报，年开始实施的企业设计，使斯琪的价值有了巨大增长。到年，斯沃琪的销售额达到亿美。 ?? Swatch斯沃琪手表做为瑞士名表的典范，更是世界名表中的青春力量，以其时髦缤纷的色彩，活泼的设计以及颠复传统的造型，滴答地随着摩登生活的节奏向前迈进。Swatch手表为时间传递出前所未有的思维，获得全世界的认同与接受，风格独具的Swatch手表在全球各地已经卖出超过数百万只，一切只花了短短的十八年 年代初期Swatch起步时，这个市场还曾被专家视为毫无前途。这可是创下世界纪录！ ?? Swatch之前，没有任何流行品牌获得这样的成就：在极短的时间内，占据全球爱好者的心，地位屹立不摇；除了维持既有的版图，同时还持续向其它领域延伸发展。在千禧年前夕，Swatch依旧充满活力，强烈大胆、创意十足并且极具煽动力，销售业绩也同样蒸蒸日上。成功的原因并不是秘密：Swatch 不只是报时的手表。 ?? Swatch传递的讯息触动所有人的心：不分国家文化，无论哪个年龄。充满感情的诉家上令人振奋，煽动又创意十足的想法，使得Swatch大获全胜。“让大家知道你的每一秒钟都不虚度。充满好奇心，大胆、勇于接受新事物，让自己的生活独一无二，更重要的是，与别人分享这个想法！”Swatch总裁，海耶克的这段话，为Swatch的哲学做了最好的阐述。 ?? 如果没有信任自己眼光的大胆领导者，Swatch就不会诞生。与这个手表相关的每件事物都充满革新与挑动：从外观到内部零件、技术，以及问世的方式皆然。在任何地方她都以独特的方式凝聚目光的焦点。大笔的经费毫不保留地花在这个滴答作响的奇迹，好让她有合适的舞台发挥。艺术家及设计师为她的容貌努力，流行大师为她裁剪衣裳。限量发行的特殊表款成为收藏家必买的珍藏。感谢不局限于传统的行销手法，与众不同的品味，开路先锋大胆无畏的精神，这个诞生于 年初的塑料手表才能发展成为个性鲜明的国际知名品牌。 这个是我找到的公关案例 貌似复制不了 你看看

6、市场营销学斯沃琪的差异化营销差异化营销的核心是什么

   差异化营销，核心是“细分市场，针对目标消费群进行定位，导入品牌，树立形象”。即是在市场细分的基础上，针对目标市场的个性化需，通过品牌定位与传播，赋予品牌独特的价值，树立鲜明的形象，建立品牌的差异化和个性化核心竞争优势。 差异化营销的关键是积极寻找市场空白点，选择目标市场，挖掘消费者尚未满足的个性化需，开发产品的新功能，赋予品牌新的价值。差异化营销的依据，是市场消费需的多样化特性。不同的消费者具有不同的爱好、不同的个性、不同的价值取向、不同是收入水平和不同的消费理念，等，从而决定了他们对产品品牌有不同的需侧重，这就是为什么需要进行差异化营销的原因。 差异化营销： 是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和以及相应的销售措施。企业根据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道(分销)策略以及促销策略并予以实施。