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中国市场的潜力、中国国际消费品博览会的吸引力、海南自贸港的政策红利，是参加首届消博会的海外珠宝品牌商们接受采访时最爱提及的“三件套”，不论他们是首次进入中国市场，或是初尝“甜头”，还是深耕多年。

为初入者提供机遇

被誉为韩国“国民品牌”的高登帝（Golden dew，在韩国设有100多个专卖店，是韩国人最喜爱的婚礼珠宝首饰品牌，也是韩国最大的钻石专业品牌。这次，高登帝将中国首秀放在了消博会。

“我们想以消博会为起点来推广品牌，多认识一些优质的中国合作商。”韩临国际贸易（海南）有限公司总经理金东贤在接受国际商报记者采访时说，“我们已经与三亚的海旅免税店签订了合作协议，开设专柜，一个半月后开业。从2020年年初我就开始关注海南，这里优惠政策多，通关便利，高登帝想和海南一起成长。”金东贤还表示，有意愿明年继续参加消博会，“好好计划一下，做一个独立展台”。

来自意大利那不勒斯的贝雕品牌Cameo Italiano将意大利国宝级工艺与现代设计完美结合，目前占据全球贝雕市场六成份额。Cameo Italiano中国区经理陈慧军在接受国际商报记者采访时说：“我们品牌2017年进入中国，连续参加了三次进博会，感受到了中国市场的巨大能量和活力，希望借助消博会这一重要平台真正走入中国市场，让更多的中国消费者认识和了解品牌以及意大利的贝雕文化。这次设立面积达36平方米的独立展位，也反映出公司对中国市场的重视。”

据了解，Cameo Italiano这次带来了专为中国消费者设计的贝雕腕表，表盘造型分别是牡丹、梅花，免税价格为6880元。

“一开始我们不知道怎样切入中国市场，只在一些海外珠宝品牌集合店设立专柜。希望通过消博会找到更多的合作伙伴，在不同的城市开单一门店，例如我们将在北京SKP商场开设面积为18平方米的门店；同时也希望产品能进入免税城和机场免税店。”陈慧军说。

为深耕者创造发展契机

印度百年珠宝品牌凯吉凯（KGK）已进入中国市场近20年，主要经营钻石彩宝的裸石加工、成品制造、批发零售，在上海、深圳建立了办事处，在番禺设有工厂，并参加过两届进博会。

凯吉凯钻石（上海）有限公司销售主管阮奕霖对国际商报记者表示：“中国是最有潜力的珠宝消费市场。而且海南在税收、厂房建设等方面对珠宝加工、批发行业有一定的政策倾斜，再加上物流效率高，我们会把这些情况向总部汇报，看有没有机会在海南开展业务。”

覆盖钻石全产业链的“老字号”戴比尔斯这次携旗下品牌永恒印记，带来了600件产品，涵盖了主流系列，其中还有全球首发的“昂”系列以及20件全球红毯作品。

戴比尔斯在上世纪90年代就进入了中国市场，“过去10年见证了钻石品类在中国的高速增长。2008年，中国钻石消费占全球份额的8%，2016年占比增长至16%，可谓实现了指数级增长。”戴比尔斯集团全球业务转型及运营副总裁吴峰向国际商报记者表示，“随着中产阶级的兴起和新世代消费能力的增强，除婚庆之外的自购、赠礼等需求持续增长，预计中国市场接下来几年仍将继续高速增长，这是一个千亿元级的市场。”

吴峰透露，基于中国市场蓬勃发展的势头和海南自贸港的政策，戴比尔斯会在海南拓展业务。首先，进入蓬勃兴起的离岛免税市场，因为海南免税商品销售的增长有目共睹。其次，海南自贸港的政策也为集团供应链的可持续发展带来了契机。“我们可以把区域性的仓储、物流、分销集中在海南，以此为基地同时覆盖国内和国际两个市场。在钻石全球产业链中，海南也将扮演越来越重要的角色，更多的加工制造业务依托于海南原材料加工增值免税的政策，可以落地于海南。”

吴峰还表示，从2018年开始，戴比尔斯在做转型，其新的发展策略是围绕消费者来布局业务，包括提供更好的数字化零售体验，以更时尚化、多样化的设计来满足消费者需求，并通过社交媒体如微信、小红书、抖音来与消费者进行互动，“在合适的时候，通过合适的渠道，用合适的内容去触达目标客群”。

吴峰强调，“中国是戴比尔斯在全球最大的战略市场，也是业务创新的基地，我们正通过转型探索来推动整个集团的发展”。

作者：本报记者 阎密

来源： 国际商报