“This product is specially made for European market……”6月11日，广州番禺巨大汽车音响设备有限公司（下称“巨大音响”）市场部的沈平正在卖力地练习直播文字稿，不出意外的话，她将在4天后开启她在本届网上广交会上的首次直播。

“我本来想今天晚上好好想下该怎么组织语言，时间真是太紧张了，不知道接下来在手机前面直播效果怎么样，大家对我讲的到底有没有兴趣。第一次，什么经验都没有。”沈平简单化了个妆，拿着打印好的台词，一遍一遍重复练习如何在手机直播中不紧张。

实际上，在广交会上“”，是大多数外贸企业的第一次。受到疫情的影响，第127届广交会将于6月15日首次移师网上举办。外贸企业如何备战“云上广交会”？对于网上广交会有何期待？

成立于1999年的广州番禺巨大汽车音响设备有限公司，是一家主营家用音响、蓝牙音箱、智能语音音响、数码音视频产品研发、制造、销售的外贸名企，为国外主流音响品牌代工。

巨大音响市场总监李孝忠告诉21世纪经济报道记者，公司最大的市场在欧洲，第二大市场是美国，其次是拉美市场。疫情发生以来，企业海外订单直接腰斩，很多年前签订的订单合同一下子被延后到了8月份。

他直言，企业一般都会为年前的订单备料，购买原材料需要钱，生产出来的音响不交货资金就难以周转，货放在仓库也是成本。“我们当时做了最坏的打算。”

巨大音响销售副总监李锐豪在仓库向21世纪经济报道记者展示了整齐打包好的音响，将近6万套音响堆叠在一起，一字排开绵延了数十米。“这批音响差不多有400多万元，实际上前几个月就应该发货了，但因为疫情运不出去，后面又遇到了延期交货，导致一直放在仓库里。”

对于网上广交会，他们显得有些焦虑，因为以往从未遇到过如此情况，对于直播更是手足无措。“对于外贸类的产品直播，不同于普通面对消费者的直播，不能请外面的网红帮忙，因为她们很难短时间内记住如此专业且复杂的知识点，所以我们只能硬着头皮自己上。”李孝忠说。

巨大音响为此专门添置了专业的直播设备，将一间办公室临时打造成企业直播间。沈平为了学习直播，专门下载了抖音、快手等观摩其他主播如何直播，把公司介绍、产品信息专门翻译成英文，每天练习直播。

李锐豪告诉21世纪经济报道记者，为了保证在直播时不出错，市场部还发动全公司的同事想采购商可能提出的问题，最后竟然准备了100多条问题和答案。“就怕被采购商问住，所以我们尽量多准备，把能想到的问题都列了上去。”

对于本届网上广交会的期待，李孝忠希望能够多获取一些订单，但自己一直非常焦虑。

“因为广交会采取网上直播等形式，很难展现我们音响类产品的音效。我们的产品再好，如果采购商听不到很好的呈现，就很难靠音质打动他们。”李孝忠至今都没想到很好的解决方案。

也有一些值得欣慰的事，从海外客商的最新反馈看，陆续已经有一些国家开始尝试复工复产，这为外贸市场回暖带来了积极信号。

李孝忠告诉21世纪经济报道记者，“从海外客户反馈的信息看，对方已经开始为今年圣诞节、‘黑五’备货了，6-7月份如果能拿到订单，还能够赶在圣诞节前出货。对我们而言，这是一个非常好的消息。”

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