一周之内有1.6万篇微信文章围绕《后来的我们》为话题展开；京东平台发放1亿元的《妖猫传》电影券；《前任3》哭泣视频在抖音自来水传播；大年初一，一天12.6亿票房体量中，有88%左右的份额为在线购票……
纵观近两年的电影市场，无论消费者还是发行方，线上资源占据着越来越重要的位置。宣发思维的重心，已经逐渐从传统的地铁、灯箱、公交站牌、影院、墙体、LCD等线下发行转移到线上全媒体平台。
从电影消费的线上转移
到电影宣发的线上转移
2007—2017十年间，中国电影总票房由33.27亿狂飙到559亿元。截至2018年6月30日，今年上半年中国电影票房为320.31亿元。官方预计，到2020年，中国将成为全球第一大电影市场，大娱乐即将迎来黄金时代。
在两大线上购票平台淘票票和猫眼，出票率占比近9成。消费者层面基本已经转移到线上消费。而线上购票行为，不仅改变了用户的消费习惯，也改变了用户触达、认知、传播的场景，用户的决策已经从电影院转移到线上，这种进化也正在孕育和促进宣发思维的巨变。
——围绕用户为中心的宣发，重点也必将从电影院转移到线上。传统的宣发分离模式已过时，打广告、抢排片这种单一的拉动，已经无法有效推动观众走进影院，欣赏影片……互联网生态下的电影市场，正在转型，需要更为智能化、系统化和精准化的宣发模式，才是宣发的关键。
两大线上购票平台
巧用大数据做宣发
众所周知，淘票票和猫眼不仅仅是一个线上购票平台：
淘票票集成了阿里影业三大体系——内容制作、互联网宣发、综合开发。后来，互联网宣发逐渐代替影视业务成为阿里影业的营收主体，其互联网宣发业务占比已超过80%。
2017年全年票房前200部影片，淘票票参与联发的占比就达2/3，这其中更是诞生了多个现象级影片。从《一条狗的使命》到《摔跤吧!爸爸》到《战狼2》，淘票票通过其在线上宣发和全链路营销积累的丰富经验，发掘并助推黑马影片成为爆款。
2018贺岁档和春节档，淘票票联发的《芳华》、《前任3：再见前任》、《红海行动》、《唐人街探案2》四部影片，票房总金额就达到了106.65亿元。
同样，猫眼也是垂直化发展，借助在线票务的流量优势，向电影产业链的上下游做内容、宣发等环节，今年票房饱满的《捉妖记2》、《后来的我们》等影片，就是由猫眼宣发的。
在票补方面，烧的很猛的平台只剩一家：
票补也是宣发的一种形式，假设本来票价就是35元一张，票补每张投入20块，观众就可以以15块一张的价格买到电影票。（什么是票补，点击回顾）
2017年淘票票为阿里影业带来了高达19亿元的互联网宣发收入，但是在票补方面，也是相当的烧钱。有数据显示，2016年阿里影业为淘票票投入10亿票补、2017年投入21亿票补，2018年仅春节档一周就投入了超5亿的票补。
截至2018年3月31日，阿里影业15个月净亏损16至17亿元人民币。
从合作平台来看，淘票票的宣发大多是线上为主。其与优酷、虾米音乐、UC、高德、支付宝以及微博等多个平台相互整合，串联了覆盖视频、音乐、体育、游戏、文学、支付、社交、资讯、地图等不同应用场景。完整的营销链性质基本都属于线上。
猫眼方面，更是和微信联手利用“微信自媒体矩阵”+“猫眼小程序”组合，直接实现影片线上的营销曝光和购票的直接转化。
高热度影片的宣发选择举例
1.五一期间，《后来的我们》上映前线上预售票房超过1.22亿，以及涉嫌“猫眼平台50万张退票”，利用影院可退票机制，亦属于线上发行的一种不寻常手段。当然还有利用抖音快手短视频等多种网络媒介进行传播方式。
在新媒体方面据新榜文章搜索功能显示，一周内，至少有16237篇微信文章提到“后来的我们”（头条君也有贡献一份），其中有190篇达到10w+阅读。
2.5月2日，由光线传媒发行的《英雄本色2018》，其投资规模为1.5亿元，宣发费用为3700万，票房6千万，最终到片方手里的票房2215万元。
且看针对《英雄本色2018》，光线的宣发着重点在哪里：
来自丁晟导演微博：光线的回函截图
具体宣发工作包括提供宣发创意、策划，协调组织全国各地宣传、发行人员整合各地宣传发行资源开展宣传发行推广活动：
组织3场发布会、3场首映礼、16场路演活动，协调艺人参加节目、晚会及通告，同时完成大量的物料制作、歌曲推广以及新媒体稿件撰写分发、新媒体果道沟通、发布会发酵、物料发酵、新媒体舆论监控、口碑舆论监控以及引导等工作。此外我司还积极促成贵司与相关网络平台关于本片的新媒体版权交易，使贵司得以两倍于其他投资方谈判的价格达成交易。
从中也可以看到光线在宣发过程中，选择传统发行和新媒体发行的力度。
3.京东宣发的《妖猫传》，充分考虑用互联网思维进行。京东与《妖猫传》的联合营销被定义为是京东S级大促，向品牌商开放了300万张电影票池，豪掷1亿元《妖猫传》电影券等，当然线下地铁、灯箱、影院等方式也齐头并进。《妖猫传》上映两天票房过亿。
除了以上宣发方式外，短视频作为抢走用户时间碎片的当红辣子鸡，理所当然也是宣发的重兵之地。
抖音强势带货
通过抖音进行的影片宣传，其带来的流量也是相当可观的。抖音的精准推送大大提高了目标受众的到达率，根据实名信息，性别，年龄层、职业、爱好等信息进行初步的需求判断。然后，根据每个客户点赞、关注的视频内容，“量体裁衣式“地进一步细分该客户可能感兴趣的领域，并进行精准推送，从而达到“广而精”的效果，提升转化率。比如说：
1.青春题材的小成本电影《再见十八班》，他们选择宣发的抖音玩家，是一个对电影行业感兴趣的一个网红。在该条抖音的评论区，有很多用户在评论里为该影片背书，形成自来水传播效应。而该短视频也获得了约300万的赞，妥妥的带来一波流量。
该视频制作虽然简单，但收割了一波实实在在的流量
该数据为上传抖音后，给分账票房带来的变化：
这部影片没有做同期宣发，微博、微信、抖音、点映，这几点几乎涵盖了该影片全部的宣传手段。
2.《超时空同居》，在宣发阶段也与抖音联手，在成都、长沙、深圳、西安四大城市开启超前点映，只属于“豆芽”的福利等等。
电影《超时空同居》有9个“土味情话”的彩蛋，同样也在抖音等短视频社交平台成为热门产品。
3.《前任3》在放映期间，除了片方自己拍的影院互殴的病毒视频，以及自媒体为了流量自己蹭热点进行的传播，还有很多却是抖音网友自发拍摄传播的各地影院观众痛哭版“病毒视频”，带来很强的传播效应。
模仿电影中的“吃芒果”、“戴紧箍咒表白”等短视频抖音快手等短视频平台都是热门，影片的歌曲《说散就散》、《体面》更是达到过亿级别的播放量。
在2018年6月，抖音宣布，其短视频日活跃用户数超过1.5亿，月活跃用户数超过3亿。用户基数的庞大更有助于聚集不同的用户群体。目前入驻抖音的政府机构和媒体数量超过500余家，广告收入每天达到千万级。
这是个影像比文字更有冲击力的超级碎片化阅读时代。只需要短短的几秒画面就胜过万言书，让你产生强烈的惊诧、好奇、以及想要进一步探索的欲望。
不仅是抖音，短视频领域的快手、美拍、微视、梨视频等平台，都是发行方看中的风水宝地。趣味短视频对年轻观众群体的吸引力较为强烈。
如今的互联网生态下，电影市场正在转型，需要转向更为智能化、系统化和精准化的宣发模式。同时，电影宣发也应该从单向媒介曝光，向多维用户运营进行转变。
