抖音代运营美发(我在河北沧州，有人从孟加拉来找我剪头发)-米乐传播

刘安俊原本只是一位普通的理发师，和妻子、8个员工经营着一个不大的理发店。事业刚起步的时候，剪一个头发只收三块钱。
2018年开始拍抖音后，他的生活开始发生变化。越来越多的人知道了刘安俊的抖音账号“沧州剪艺美发造型”，来自全国各地的人找刘安俊剪发。有人坐了34个小时的火车从贵州到沧州，最远的客人来自孟加拉国。
现在，刘安俊把他的门店搬到了沧州新城区最中心的位置，店里的员工也从之前的8名增加到近30名。他的剪发价格也在水涨船高，现在一年可以挣到一两百万元。这位自幼失去父母、16岁入行的理发师说，不仅实现了靠手艺吃饭的目标，开一家属于自己的美发学校的梦想也有可能实现了。
11月13日，在“我要更好—抖音和ta的朋友们”分享计划河北站活动现场，“沧州剪艺美发造型”刘安俊分享了他用勤劳改写职业命运的故事。
以下是他的演讲全文：

大家好，我叫刘安俊，是一名来自沧州的理发师。理发师这个职业，在网上经常被吐槽为“Tony 老师”，相信大家每个人心里也都有个总也听不懂“剪短一点”和“剪短一点”区别的“Tony 老师”。不过我可能比较土，我不叫“Tony”，我之前叫“沧州大叔”。

那先给大家看看我的“剪短一点”。

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这是一位从北京去沧州找我剪头发的大姨，从她剪头发之前的状态可以看出来大概是60多岁的年纪。当时是她女儿在抖音看过我剪头发的视频，就把阿姨领了过来。大家能看到，我给她可不止是剪短了一点。但是剪完之后瞬间年轻了很多。这个视频，当时在抖音上有1300多万的播放量，很多评论都说“简直换了个人”，但的确没换人。

事实上，我在抖音上发的都是这种“换头”般的剪发视频。刚开始玩抖音的时候，我也尝试过很多内容类型，长发造型、男士剪发、接发……后来发现，这种真正能让人从造型到气质都发生变化的“换头”视频效果最好。因为每个人，都有一颗爱美之心，都有对美好的追求。

曾经有个客户，是个66岁的老太太，从福建去沧州找我剪头发，还给我带了土特产。剪完之后她就跟我说，人老心不能老，现在不美还能什么时候再美。

现在在沧州，来找我剪头发的客人80%都是外地的，有沧州隔壁的，也有外省的，有坐飞机来的，也有开车几百公里来的，我记得最远的客户是从孟加拉来的。我在我们沧州，尤其是女性群体里，也有很高的知名度。有次我去交管所，给我办手续的工作人员是个女的。她们工作的时候一般不抬头，哗哗哗一顿操作完，一抬头，一把就把我薅住了，扭脸就喊她同事，说你们快看啊这不是那大叔嘛！

但在拍抖音之前，我就是个特别普通的理发师，在沧州郊区的地方有个不大的理发店，加上我媳妇、员工，一共十个人。前几年，我记得剪一个头发收费15元，我媳妇和员工就更低了。理发师这个行业，有时候也是个体力活。我最难忘的一天，店里特别特别忙，我们三个人从早到晚几乎没有停过，到了后半夜，我累得胳膊都抬不起来。关门后我们几个对着店里的监控一数，那天一共剪了84个头发。

即使是累到这种程度，这也是一份挣不到多少钱的职业，当时整个门店一年下来也就是十几二十万的收入，相信这也是大多数中小城市经营得还不错的理发店正常收入。但我那时其实挺知足的，因为我最初就是个一无所有的人。早年的时候父母“闯关东”去了东北，但我很小的时候他们就没了。我是吃百家饭长大的，16岁的时候为了学一门手艺去理发店当学徒。理发店早上七点半开门，我五点半就出门，冒着东北那种大雪走到店里，在师父、师兄来上班之前把店里打扫干净。

一直到十年前刚回到沧州的时候，我都是一穷二白。其实那时候我就想开店，甚至想有朝一日能拥有自己的美发学校，但现实是，我那个时候除了梦想什么都没有。

为了攒钱开店，我就去人家店里打工。就这么一点点攒钱，再加上东拼西凑，终于租了一个像厕所那么大的屋子，靠外的地方放个剪头发的镜台，里面搁点做饭的炊具，晚上铺个垫子当床，就这样开了我在沧州的第一家店。那时候沧州的美发事业还不是很发达，我剪一个头发也就能收3块钱。

这还不是最苦的。和东北相比，沧州的夏天真的太热了。那个小门店，也没有空调。当时我吃住都在那里，吃的还是地下水，就那种水井，有天不知道怎么给碰漏了，我也没在意。那天累了一天我就睡觉了，睡了回到沧州以来最香的一晚，因为不知为啥就觉得特别清爽，一觉睡到天亮。第二天早上醒来才发现，自己的垫子褥子都湿透了。那时候干一天活累啊，还觉得自己睡得挺凉快。

就这样一步步地，到了2018年初，我有了刚才说的有十个人的门店。最早接触抖音，是店里的几个小孩在玩，我当时都不懂是什么，就是觉得挺好玩，能像我们美发行业的那种发型书一样，把剪好的发型都记录上。

就这么也玩上了抖音。刚开始的时候摸不着门路，也有很多人不看好，说你火不了了的。但我就是爱琢磨，学习剪发的时候我就爱琢磨。最早我师父教我们烫头的时候，别人练习一遍，我就练习十遍二十遍，理发的技术其实都在这些细枝末节里，弧度、力道、层次，这些变化都会影响到最后的效果。

我给客人剪头发也是。很多“Tony 老师”之所以被吐槽，是因为他们把剪头发只是当作剪头发。我不是，每剪一位客人，对我来说都是帮他们重新发现自己的过程。我会问清楚每位客人的职业、需求、平常的打扮，再观察他们的脸型、身材、气质，最终决定给他们剪什么样的发型。我记得有个来自孟加拉的客人，半年之后她又来找我，问我还记不记得她。我说当然记得，毕竟我可能是你人生中第一个仔仔细细认认真真瞅了你俩小时的人。

那拍抖音其实也一样，你得一点点去琢磨。作为理发师，每次完成造型都是我最有成就感的时候。你看着她们带着期待和不安来找你，剪完头发又都那么开心，特别激动地跟你合照，特别真心地跟你说谢谢，说自己这辈子也没有像今天这么漂亮过。你就会觉得自己的工作特别有价值。我见过有姑娘终于脱掉了戴了四年的假发，有阿姨实现了半辈子以来想剪短发的愿望，更多的人在发型改变的同时发现了自己的美。

我剪过这么多年的头发，也遇到过这么多让我记忆深刻的客户，那我为什么不把她们都记录下来呢？就这么慢慢研究了几个月，尝试了各种各样的内容之后，有了现在的风格。我记得第一个在抖音上火的视频就是前面那个年轻20岁的大姨。那条视频火了之后，我在抖音上的粉丝量一下就上去了。

最开始感受到抖音给我带来的变化，是去年有个女客人，从贵州坐了30多个小时的火车找我剪头发。当我在店里见到她的时候我真的特别惊讶，拖着行李箱，一脸憔悴，告诉我她就是很想改变自己。刚开始我也理解不了，怎么会有人为了剪头发这么疯狂。但我给她剪完之后，就有点理解了：她的头型两侧比较瘪、发量少，南方那边又很少有人能剪干练的头发，用她的描述就是“每次剪头发都像在打赌，但每次都赌输”。这件事也给我带来很大的震撼，我没想到过短视频带来的影响是这样的，能让我接触到几千公里以外的客人。

那之后，来店里找我的外地客人越来越多。去年春节前三个月的时候，我店里就开始出现排队的情况了，基本上每天都加班到凌晨三四点钟。那段时间我基本见不到我家姑娘，我下班的时候，她已经睡觉了；她早上出门上学的时候，我还在睡觉，当时我俩沟通基本都靠给对方留纸条儿。有次我加班到早上6点，回家刚好碰上我姑娘准备去上学，她就特别开心，说：“爸爸你是要送我上学吗？”我说是呀，今天送你去学校。其实我是剪头发剪了一宿。

但那个时候，你不剪也没办法。因为好多客人都是从全国各地来，来了之后就在店里死等，多晚都等。后来没办法，我就买了个取号机，就跟银行那种似的，早上开门之后，客人先取号。刚开始是早上八点开始取号，有很多人会七点就来排队，后来排队得越来越早。我记得离过年还有一个月的时候，我们店门口，天天三四点钟的时候，黑压压地排一大帮女顾客。有次保安都给我打电话，问我店门口怎么回事，怎么那么多人在那排队。

后来没办法，就开始实行预约制，这样外地来的客人也能提前安排好时间。到这个时候，我的工作已经发生了巨大的变化。今年十一之后，我在沧州新城区最中心的地方有了一个新门店，是我自己买的，再也不是租的了，店里有8名剪发师傅，20多名员工。我剪头发的价格也从拍抖音之前的58元涨到98元、后来又涨到168元一位，十一后又涨到了368元，而且要提前三个月预约。

刚才也提到，从最初学剪头发开始，我的梦想就是能开一家自己的美发学校，有自己大楼的那种，最好还能全国连锁，像毛戈平那样。我今年已经42岁，过去我入行的26年里，从未像今天这样感觉离自己的梦想这么近过。

今年春节后，我在沧州开了一个短期的培训班，一开始也只有几个美发师参加。现在培训班学员的数量也在不断增加，到这个月，已经有五六十名学生了。我相信，只要我勤奋、花心思、慢慢来，用双手、用双脚去奋斗，总有一天，我会实现我的梦想。